曾幾何時(shí)，國內(nèi)街頭最火紅的社交語言不是“喝咖啡”，而是“騎行”。2022至2023年，在網(wǎng)紅社群與疫情后健康熱潮的推波助瀾下，中國自行車市場經(jīng)歷了一場前所未有的癲狂盛世：熱門車款一車難求、提車需排隊(duì)半年、新車店如雨后春筍般涌現(xiàn)。

然而，這場狂歡在2024年下半年戛然而止。進(jìn)入2025年，市場并未迎來預(yù)期的“小陽春”，反而陷入了漫長的寒冬。筆者與單車志團(tuán)隊(duì)實(shí)地走訪上海五家代表性車店，從頂級(jí)國際品牌到國民老字號(hào)，拼湊出熱潮退去后，中國自行車市場最真實(shí)的生存輪廓。

市場急凍：

從“排隊(duì)買車”到“銷量砍半”

市場的冷熱，第一線車店感觸最深。位于普陀區(qū)的美利達(dá)（Merida）大寧店，店主帥帥直言不諱：2025年同期的銷量較2023年高峰期下滑了約60%。即使是坐擁高端客群的意大利頂級(jí)品牌Pinarello上海店，銷量也回落了約三成。

這反映出一個(gè)殘酷現(xiàn)實(shí)：過去兩年的高速成長并非穩(wěn)定需求，而是由流量紅利堆疊出來的“社交泡沫”。當(dāng)網(wǎng)紅拍照打卡的熱度退去，剩下的只有過剩的產(chǎn)能與密集的店面，市場開始進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的結(jié)構(gòu)調(diào)整與洗牌。

五家店看五種生存邏輯

在走訪過程中，我們發(fā)現(xiàn)市場并非全盤皆墨，而是出現(xiàn)了顯著的“需求位移”與“價(jià)值重塑”：

1. 高端市場：買的是“穩(wěn)定性”而非“折扣”

Pinarello（上海浦東旗艦店）與 Factor（太古匯店） 代表了金字塔頂端的韌性。Pinarello雖然中端車款出現(xiàn)6至7折的價(jià)格修正，但Pinarello觀察到，真正懂車的核心族群依然穩(wěn)定。而Factor更是堅(jiān)持“不打折”策略，將資源轉(zhuǎn)向Fitting專業(yè)服務(wù)與車主保險(xiǎn)。這證明了在高端領(lǐng)域，消費(fèi)者更看重品牌溢價(jià)與專業(yè)配套，而非單純的價(jià)格戰(zhàn)。

Pinarello

Factor

2.山地車意外成為“救命草”

令人意外的是，過去幾年被公路車邊緣化的山地車，在2025年迎來逆勢成長。美利達(dá)大寧店的山地車銷量占比高達(dá)七成；鳳凰旗下高端品牌Fnix也發(fā)現(xiàn)，1,300至 4,000元人民幣的山地車表現(xiàn)優(yōu)異。這顯示消費(fèi)者正變得理性：與其買一臺(tái)昂貴且難照顧的公路車發(fā)朋友圈，不如買一臺(tái)實(shí)用、耐操、能通勤也能假日出游的山地車。

美利達(dá)

Fnix

3.從賣產(chǎn)品到賣“認(rèn)同感”

捷安特（Giant）上海西岸體驗(yàn)中心則展現(xiàn)了通路轉(zhuǎn)型的另一種可能。店主廖老板不只賣車，也提供國際認(rèn)證的專業(yè)級(jí)Fitting服務(wù)，更經(jīng)營著擁有400名會(huì)員的“西岸狂野飚車俱樂部”。通過高頻率的晨騎、夜騎與低碳里程兌換優(yōu)惠，將單次購買轉(zhuǎn)化為長期的社群依賴。在需求萎縮的當(dāng)下，這種“服務(wù)帶動(dòng)銷售”的模式，成了抗風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。

捷安特

“內(nèi)卷”后遺癥：規(guī)格下放的兩面刃

過去三年間，中國自行車市場陷入了極致的“規(guī)格內(nèi)卷”：全內(nèi)走線、碳纖維輪組、電子變速等高端配置被快速下放。這雖然短期內(nèi)讓消費(fèi)者享受了“高規(guī)低價(jià)”，卻也帶來了嚴(yán)重的后遺癥。品牌利潤被大幅壓縮，導(dǎo)致研發(fā)投入縮減；通路為了求生互打價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)而犧牲了售后服務(wù)質(zhì)量。當(dāng)市場在2024年下半年進(jìn)入了“急凍”模式，這些缺乏利潤支撐的車店，以及被高價(jià)租金壓垮的精品店首當(dāng)其沖，掀起了一波關(guān)店潮。

降溫后的“新秩序”

目前的中國自行車市場，正面臨一場“結(jié)構(gòu)性大考”。過去那種“只要開店就能賣車、只要堆規(guī)格就能賣高價(jià)”的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。未來的市場將呈現(xiàn)兩極化發(fā)展：

1. 高端領(lǐng)域：拼的是品牌深度、社群經(jīng)營與不可替代的專業(yè)服務(wù)。

2. 中端領(lǐng)域：拼的是真實(shí)的性價(jià)比與對日常騎行場景的理解。

市場的退潮并非全然壞事，它是一次“大浪淘沙”的轉(zhuǎn)型契機(jī)。留在場內(nèi)的玩家必須體悟：自行車不再是快消品，而是一種需要長期經(jīng)營的“健康生活方式”。當(dāng)泡沫散盡，中國自行車市場或許才真正邁向成熟與理性的新起點(diǎn)。

有任何意見/建議/投稿/合作

請聯(lián)系微信號(hào)

syd1259981093