以油痘為樣本，審視何為美妝“真研發(fā)”，探尋賽道創(chuàng)新的機(jī)會點(diǎn)。

作者|沐 沐

責(zé)編|Lucky

來源|聚美麗

講技術(shù)、拼研發(fā)，已成化妝品行業(yè)的標(biāo)配，但與此同時，當(dāng)品牌都開卷科技，也由此引發(fā)了質(zhì)疑。在過去一年與業(yè)內(nèi)人士的交談中，我們聽到這樣一種聲音：如今的行業(yè)內(nèi)卷，是由技術(shù)軍備競賽引發(fā)的。

事實真的如此嗎？

在聚美麗和學(xué)術(shù)專家，以及很多科研人員交流時，大家不約而同地指出“今天的美妝內(nèi)卷，不是技術(shù)做得太多，而是真正的研發(fā)做得太少、太淺?！?/strong>由此，才造成了低水平技術(shù)同質(zhì)化競爭，加之從實驗室到市場的轉(zhuǎn)化能力薄弱，才是引發(fā)行業(yè)內(nèi)卷的深層原因。

作為長期關(guān)注前沿技術(shù)方向的觀察者，聚美麗一直在努力推動行業(yè)進(jìn)步的科學(xué)前沿，就以近幾年為例，2023年我們首次提出“大顏值產(chǎn)業(yè)概念”；2024年深入解讀“生命科學(xué)”對“大顏值產(chǎn)業(yè)”的底層重塑；2025年，聚美麗依然堅定探索真科研深水區(qū)的初心，且為進(jìn)一步與行業(yè)共探前沿技術(shù)方向與市場機(jī)遇，我們將視線投向油痘這一皮膚科學(xué)、產(chǎn)品研發(fā)與市場洞察深度交叉的前沿領(lǐng)域。

在2025年終，聚美麗特邀上圖中的皮膚科學(xué)領(lǐng)域頂尖專家、深耕油痘賽道的品牌代表，以及洞察消費(fèi)趨勢的平臺方，進(jìn)行了深入交流。我們希望從油痘賽道出發(fā)，探索未來化妝品產(chǎn)品的創(chuàng)新突破口在哪里？

為什么說油痘是皮膚科學(xué)的前沿與制高點(diǎn)？

“在美妝護(hù)膚領(lǐng)域的‘斑敏痘衰’幾大板塊中，其它幾項都屬于皮膚問題，唯獨(dú)其中的‘痘’被認(rèn)為介于皮膚問題與皮膚疾病之間，可以認(rèn)為是‘病理性皮膚問題’?！边@是聚美麗在近期交流中，與各方專家達(dá)成的一項共識。

另外，從數(shù)據(jù)層面而言，據(jù)專家透露相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)60%的人群會受到油痘相關(guān)問題的困擾，而痤瘡在人群中的明確發(fā)生率約為8%-9%。

顯而易見，關(guān)于痘痘的市場需求和對油痘肌研究的重要性毋庸置疑?；诖耍档眠M(jìn)一步追問的問題是——油痘研究為何是皮膚科學(xué)的前沿與制高點(diǎn)？

上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬仁濟(jì)醫(yī)院皮膚科主任鞠強(qiáng)教授，對此進(jìn)行了解答。作為國內(nèi)痤瘡領(lǐng)域的頂級皮膚科專家，鞠強(qiáng)教授不僅深度參與了2019版與最新版《痤瘡治療指南》的編撰，也是《國際專家共識：功效性護(hù)膚品在痤瘡治療中的應(yīng)用》的主要編寫專家之一。

1、油痘兼具皮膚問題和疾病的屬性

從專業(yè)視角分析，厘清油痘的“皮膚問題”與“皮膚疾病”雙重屬性，是理解其科研價值的前提。

因此，聚焦油痘皮膚的科學(xué)本質(zhì)，鞠強(qiáng)教授首先給出了清晰界定。他指出，“皮脂分泌旺盛時，可表現(xiàn)為油性皮膚。作為一種問題性皮膚，油性皮膚通常伴發(fā)多種皮膚問題，其中就包括痤瘡(痘痘)的發(fā)生，這種皮膚問題，我們稱之為油痘肌?！?/p>

“油痘肌的復(fù)雜機(jī)理是什么？”面對此追問，鞠強(qiáng)教授解釋道：“痤瘡(痘痘)是一種累及毛囊、皮脂腺的慢性炎癥性疾病，其目前在科學(xué)界有四大公認(rèn)的發(fā)生機(jī)制，即雄激素作用下的脂質(zhì)大量分泌、毛囊皮脂腺導(dǎo)管角化異常、痤瘡丙酸桿菌等微生物的大量繁殖、炎癥和免疫反應(yīng)。其中，雄激素作用下的脂質(zhì)大量分泌，是痤瘡(痘痘)的基礎(chǔ)。”

那為何皮膚會出油呢？造成油痘皮膚的影響因素都有哪些？

從專家視角分析，鞠強(qiáng)教授表示，油痘皮膚成因很多，性別年齡、遺傳、激素、環(huán)境、微生物及不當(dāng)生活方式都與之有關(guān)。

由此可見，這種跨越生理、病理、微生物學(xué)及生活方式的極端復(fù)雜性，注定了油痘研究必須超越傳統(tǒng)皮膚護(hù)理的范疇，深入疾病機(jī)制的“深水區(qū)”，這天然奠定了其在皮膚科學(xué)中的前沿地位。

2、2025年油痘前沿研究的一些新發(fā)現(xiàn)

除上述基礎(chǔ)認(rèn)知之外，隨著科學(xué)研究的不斷深入，2025年油痘前沿領(lǐng)域又迎來了新進(jìn)展。

就油痘皮膚的最新發(fā)病機(jī)制，鞠強(qiáng)教授向聚美麗分享了下圖中的幾點(diǎn)新認(rèn)知：

這些新發(fā)現(xiàn)表明，如今研究油痘的方式更“立體”了?？蒲腥藛T開始將皮膚問題置于全身健康的大背景下審視，并融合遺傳、代謝、微生物等多領(lǐng)域的證據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)性分析。這標(biāo)志著該領(lǐng)域的研究已進(jìn)入一個更深刻、更全面的新階段。

3、前沿研究如何指引產(chǎn)品的開發(fā)？

基礎(chǔ)科學(xué)對機(jī)制層層深入的揭示，最終指向更精準(zhǔn)、更有效的干預(yù)策略。正是基于對這些底層機(jī)制的深度理解，行業(yè)對功效護(hù)膚品在痤瘡治療中的定位也愈發(fā)清晰。

鞠強(qiáng)教授向聚美麗介紹，由他參與編寫的《國際專家共識：功效性護(hù)膚品在痤瘡治療中的應(yīng)用》明確指出，功效性護(hù)膚品可在痤瘡治療中扮演單一或聯(lián)合治療的角色，能有效改善皮損、調(diào)節(jié)油脂、提升治療依從性并輔助長期管理。

這意味著，痤瘡護(hù)理這類功效性護(hù)膚品有了更加清晰的“身份”，不再被模糊地歸類為普通功效護(hù)膚品，而是被明確定義為一種有科學(xué)依據(jù)、且針對不同痤瘡階段的細(xì)分解決方案，為未來油痘護(hù)理產(chǎn)品的開發(fā)劃定了跑道、樹立了標(biāo)準(zhǔn)。

總而言之，油痘研究的領(lǐng)先地位，正源于其復(fù)雜的“病理性皮膚問題”屬性所要求的科研深度與廣度。這些前沿進(jìn)展，不僅是在探索科學(xué)機(jī)理，也是在重新定義功效護(hù)膚品創(chuàng)新的技術(shù)路徑與價值天花板，從而推動油痘賽道向更科學(xué)、更專業(yè)的方向演進(jìn)。

如何精準(zhǔn)洞察并回應(yīng)消費(fèi)人群的真實需求？

前沿研究奠定了科學(xué)認(rèn)知的高度，而真正的產(chǎn)品創(chuàng)新，則始于對市場需求的深度回應(yīng)。聚焦本文所述的油痘領(lǐng)域，從實驗室到消費(fèi)者，油痘問題的解決不僅關(guān)乎成分與機(jī)制，更關(guān)乎對人群、場景與痛點(diǎn)的精準(zhǔn)把握。

那么，于祛痘產(chǎn)品而言，如何看待其與藥品的功效差異？品牌切入油痘賽道，有何不同的路徑選擇？油痘人群的真實畫像與溝通關(guān)鍵又是什么？

1、正視藥品與祛痘產(chǎn)品的功效差異

當(dāng)前，消費(fèi)者常將祛痘護(hù)膚品與藥品的功效直接對標(biāo)，甚至期待前者能實現(xiàn)“藥到病除”的效果，這顯然是不夠科學(xué)的。

針對此種現(xiàn)象，鞠強(qiáng)教授從皮膚科醫(yī)生角度解釋了二者的差別。

“功效護(hù)膚品可以用于痤瘡的治療，但不能替代藥物，僅作為一種輔助治療方式，”他明確指出，“將其歸類于護(hù)膚品，首要考量是‘安全性’，這是其相比藥物的最大優(yōu)勢，其次才是功效?！?/p>

基于這一特點(diǎn)，功效性護(hù)膚品在痤瘡管理中的應(yīng)用場景得以明確：

-可作為輕中度痤瘡的單一治療；

-適合痤瘡的維持治療，以避免長期強(qiáng)力藥物干預(yù)產(chǎn)生的不良反應(yīng)；

-與其他治療方式聯(lián)合使用，如進(jìn)行系統(tǒng)治療時，起到輔助治療作用。

2、專注油痘賽道的兩個代表性品牌

在油痘護(hù)理這一細(xì)分功效護(hù)膚賽道中，不同品牌基于自身基因與市場洞察，往往會做出不同的戰(zhàn)略選擇。聚美麗在與油痘領(lǐng)域具有代表性的品牌方交流時發(fā)現(xiàn)，芙清與C咖便呈現(xiàn)出兩種截然不同的發(fā)展路徑。

1）芙清：從“痘”切入，走醫(yī)研共創(chuàng)路線

芙清選擇從“痘”這一具有病癥類皮膚問題切入，芙清品牌創(chuàng)始人鞏軍華在跟聚美麗交流時坦言：“我有醫(yī)藥領(lǐng)域的從業(yè)背景，我們這一選擇核心也是源于品牌的醫(yī)研基因?！?/p>

聚美麗了解到，創(chuàng)業(yè)初期，芙清的定位是為醫(yī)院醫(yī)生提供皮膚問題的輔助治療產(chǎn)品方案，后來發(fā)現(xiàn)醫(yī)生使用他們產(chǎn)品最多的場景，是輔助解決痘痘問題，小紅書用戶也反饋芙清在祛痘方面給了他們很大幫助。

“基于臨床醫(yī)生的認(rèn)可和用戶的真實反饋，再加上本身就希望通過產(chǎn)品真正解決皮膚問題的初心，最終將品牌定位在專業(yè)油痘領(lǐng)域。這個領(lǐng)域雖然有難度，但我們一直堅持到現(xiàn)在，未來，醫(yī)研共創(chuàng)是芙清的起點(diǎn)，也是不變的終點(diǎn)。”鞏軍華如是說道。

2）C咖：從“油”出發(fā)，與用戶需求共創(chuàng)

與芙清不同，C咖則從“油”出發(fā)，從一開始就瞄準(zhǔn)了更大體量的消費(fèi)人群與市場。C咖聯(lián)合創(chuàng)始人唐莉鳳告訴聚美麗，C咖進(jìn)入油皮市場，是用戶選擇的結(jié)果。

聚美麗了解到，C咖品牌憑借清潔泥膜爆品，成立第一年就積累了大量油皮用戶，經(jīng)過四年多的發(fā)展，C咖的用戶基數(shù)已超過3000萬，通過反復(fù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，其中70%都是油皮用戶，這也讓其明確了“油皮專研”的品牌定位。

“我們在用戶調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，3000多萬用戶里有20%屬于痘肌，他們的核心訴求是解決油皮伴隨的痘痘問題。基于這一用戶需求，我們在油皮護(hù)理產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，延伸出了輔助性的祛痘產(chǎn)品線，完成了從‘油’到‘痘’的布局?！?strong>唐莉鳳如是補(bǔ)充道。

這兩種模式并非有對錯之分，任何時候，產(chǎn)品的真正使命都是滿足并解決消費(fèi)需求，換言之，只有產(chǎn)品質(zhì)量有保證且能解決用戶問題，才能走得更遠(yuǎn)?？梢钥吹剑m然產(chǎn)品開發(fā)模式不同，但不論是從“痘”出發(fā)、以醫(yī)研基因構(gòu)建壁壘的芙清，還是從“油”起步、以用戶規(guī)模延伸需求的C咖，都擁有自己的消費(fèi)人群和消費(fèi)心智，最終也都殊途同歸地走到了今天的油痘市場。

3、從平臺精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)人群的畫像

雖然品牌切入油痘市場的路徑有所不同，但最終都要回歸到對目標(biāo)人群真實需求的精準(zhǔn)洞察上，畢竟只有讀懂消費(fèi)者，才能讓產(chǎn)品真正觸達(dá)消費(fèi)痛點(diǎn)、站穩(wěn)市場。那么，當(dāng)下油痘人群的數(shù)據(jù)是怎樣的？呈現(xiàn)出什么特點(diǎn)？

小紅書商業(yè)科技護(hù)膚(原醫(yī)藥護(hù)膚)行業(yè)CBD瑞奇在與聚美麗交流的過程中，提供了平臺視角的分享。他透露，有數(shù)據(jù)顯示，小紅書上關(guān)注控油護(hù)膚的用戶群體有3400萬。結(jié)合平臺3.5億的月活用戶規(guī)模來看，相當(dāng)于每10個小紅書用戶中，就有1個是控油護(hù)膚相關(guān)的潛在消費(fèi)者，這個市場量級相當(dāng)可觀。

就年齡分布而言，油痘相關(guān)用戶呈現(xiàn)出明顯的集中性：19-23 歲(以大學(xué)生群體為主)的用戶占比為25%，是占比最高的年齡段；30歲以下用戶整體占比更是高達(dá)65%，說明油痘人群仍以年輕群體為核心。

但值得注意的是，瑞奇指出，這部分用戶不能用統(tǒng)一的產(chǎn)品或營銷內(nèi)容覆蓋，必須進(jìn)行細(xì)分才能實現(xiàn)有效溝通。

不止在平臺端，縱觀整個化妝品產(chǎn)業(yè)，祛痘可以說是一門“老生意”了。據(jù)華醫(yī)生物制藥統(tǒng)計，2023年中國祛痘護(hù)膚品市場規(guī)模為860億元，2017-2023年間年均復(fù)合增長率為7%，預(yù)計2025年將突破千億大關(guān)。

不過，在市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)容的背后，一個值得關(guān)注的現(xiàn)象是：這一賽道至今尚未跑出具有絕對市場話語權(quán)的中國品牌。究其根本，還是在于多數(shù)品牌對油痘人群的需求洞察僅停留表層，未能深入挖掘不同細(xì)分人群的具象化痛點(diǎn)。

在與聚美麗的交談中，瑞奇就指出，同樣是30歲以下的油痘肌群體，19-23歲的大學(xué)生偏好點(diǎn)涂類產(chǎn)品，關(guān)注急救場景；而24-30歲的職場新人，更關(guān)注分區(qū)祛痘和成分機(jī)理；30歲左右用戶則更注重長效維穩(wěn)、激素痘管理等。

概而言之，明確認(rèn)知邊界、選對切入路徑、讀懂人群細(xì)分，方能精準(zhǔn)回應(yīng)油痘人群的真實需求。

2026年，化妝品產(chǎn)品的創(chuàng)新突破口會在哪里？

盡管已有深刻的用戶洞察，但如何將其轉(zhuǎn)化為真正契合市場需求、贏得消費(fèi)者信任的祛痘解決方案，仍是橫亙在整個行業(yè)面前的現(xiàn)實挑戰(zhàn)，而這也恰恰正是品牌可以做產(chǎn)品創(chuàng)新的機(jī)會所在。

1、以深度的“醫(yī)研共創(chuàng)”模式破局

聚美麗認(rèn)為，若要在祛痘解決方案中，尋找做產(chǎn)品創(chuàng)新的機(jī)會，需要品牌聯(lián)合皮膚科醫(yī)生、平臺各方，在全周期管理的框架下，找到自己的創(chuàng)新路徑與協(xié)同模式。

一直以來，在與醫(yī)生的密切合作中不斷成長的芙清，就是代表性案例。

鞏軍華以芙清童顏乳酸精華為例進(jìn)行了進(jìn)一步分析，“這款產(chǎn)品開發(fā)的原點(diǎn)，是來自于醫(yī)生端未解決、未被滿足的需求，團(tuán)隊在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)煥膚劑普遍存在刺激性大、濃度難控痛點(diǎn)，由此芙清聯(lián)合眾多皮膚科醫(yī)生，啟動了對更優(yōu)成分與技術(shù)的探索?！?/p>

這種以臨床需求為起點(diǎn)的產(chǎn)品開發(fā)，背后是品牌與醫(yī)生深度綁定的共創(chuàng)模式，這也是鞠強(qiáng)教授尤為認(rèn)可的合作方向。

他還告訴聚美麗，相比過去，現(xiàn)在品牌與醫(yī)生的合作有了明顯進(jìn)步。“以前很多品牌找醫(yī)生合作，更多是背書性質(zhì)，醫(yī)生和產(chǎn)品本身關(guān)聯(lián)不大；如果從研發(fā)初期就深度參與，這種模式更能發(fā)揮雙方優(yōu)勢，也讓我更愿意投入其中，這是功效護(hù)膚品牌越來越成熟的體現(xiàn)?！?/p>

這種從研發(fā)初期深度綁定的醫(yī)研共創(chuàng)，是油痘領(lǐng)域產(chǎn)品創(chuàng)新的重要路徑，聚美麗創(chuàng)始合伙人兼總編輯@夏天同學(xué)在此前的文章中就指出：“真正的能夠長期堅持并真正產(chǎn)出成果的醫(yī)研共創(chuàng)，需要企業(yè)與醫(yī)生雙方平等交流的合作心態(tài)，共擔(dān)風(fēng)險和良好的利益分配機(jī)制?！?/strong>

以C咖為代表的品牌，也一直在這條路上不斷摸索。唐莉鳳在交流中坦言：當(dāng)下C咖正面臨卡點(diǎn)?！坝推栴}不像痤瘡那樣顯性，如果痘痘嚴(yán)重，用戶可以去看醫(yī)生，但如果只是出油多，醫(yī)生往往不認(rèn)為這是需要治療的問題。對用戶來說，過度出油已經(jīng)影響到美感和日常狀態(tài)，但他們很難從醫(yī)生那里得到針對性的‘解藥’。”

基于此，她表示非常希望能和醫(yī)生開展更深度的醫(yī)研共創(chuàng)，“我們在前端用戶需求挖掘上有自己的優(yōu)勢，但如何讓油皮產(chǎn)品的配方體系、科研邏輯更嚴(yán)謹(jǐn)，還需要醫(yī)生專家和科研機(jī)構(gòu)的支持?！?/p>

對于上述兩個品牌在醫(yī)研共創(chuàng)層面所做的探索，@夏天同學(xué)進(jìn)行了總結(jié)：“雖然路徑不同，但都反映出油痘賽道正朝著更專業(yè)、更融合的方向演進(jìn)?！?/p>

2、在精細(xì)化的場景中挖掘創(chuàng)新機(jī)會

如果說醫(yī)研共創(chuàng)是從專業(yè)端為產(chǎn)品創(chuàng)新筑牢科學(xué)根基，那么從消費(fèi)端捕捉用戶需求的細(xì)微變化，則能為創(chuàng)新找到更貼近市場的落地方向。

瑞奇從平臺視角指出，用戶需求的演進(jìn)正為產(chǎn)品創(chuàng)新提供清晰的路標(biāo)。結(jié)合小紅書數(shù)據(jù)來看，近兩年用戶需求正呈現(xiàn)精準(zhǔn)化、全周期化等趨勢。

數(shù)據(jù)顯示，用戶搜索行為已從“祛痘”等泛關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)向“下巴長痘怎么辦”等具體問題，此類精準(zhǔn)需求占TOP20搜索詞的四成以上。

同時，“祛痘后褪紅”相關(guān)搜索年增速高達(dá)78%，表明用戶需求已從單一祛痘，延伸至褪紅、淡印等全周期修復(fù)。

此外，細(xì)分品類機(jī)會也由此浮現(xiàn)，痘貼年搜索增速超240%，且衍生出“星星痘貼”等潮流形態(tài)；背部祛痘需求增速更達(dá)280%，顯示護(hù)理場景正向全身延伸。

平臺數(shù)據(jù)揭示的細(xì)分需求，最終需要通過產(chǎn)品創(chuàng)新落地。作為產(chǎn)品人，唐莉鳳認(rèn)為，護(hù)膚領(lǐng)域的“既要又要”看似沖突，實則是產(chǎn)品創(chuàng)新能否實現(xiàn)落地的關(guān)鍵，“就像0糖汽水平衡了口感與健康，油痘護(hù)膚的矛盾需求也能通過技術(shù)設(shè)計化解?！?/p>

不可否認(rèn)，油痘市場的巨大機(jī)遇，始終根植于對皮膚科學(xué)的深刻敬畏與對用戶需求的精準(zhǔn)把握中。在與上述專業(yè)人士交流的過程中，聚美麗發(fā)現(xiàn)行業(yè)已達(dá)成的共識是，真正的產(chǎn)品創(chuàng)新，既要以科學(xué)研究為根基，又要以用戶需求為錨點(diǎn)，拒絕低水平的技術(shù)堆砌與概念炒作。

面向行業(yè)的未來發(fā)展，聚美麗認(rèn)為，離不開醫(yī)生、品牌、平臺、媒體等的各方協(xié)同。唯有通過扎實的醫(yī)研協(xié)同，將科學(xué)與需求無縫對接，才能將前沿研究，轉(zhuǎn)化為一個個值得信賴的解決方案，最終推動行業(yè)告別淺層內(nèi)卷，步入以真研發(fā)驅(qū)動的“深水區(qū)”。

視覺設(shè)計：樂樂

微信排版：左祐

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