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大國(guó)底氣藏于細(xì)微處

說(shuō)起大國(guó)崛起，人們總想到稀土、航母、芯片這些“國(guó)之重器”。

可誰(shuí)能想到，一把幾厘錢(qián)的塑料叉子，也能撬動(dòng)全球快餐供應(yīng)鏈，讓美國(guó)肯德基離不開(kāi)中國(guó)造？

這個(gè)從浙江臺(tái)州走出的下崗女工江桂蘭，用小生意做到了大格局。

小產(chǎn)品里藏著的，究竟是怎樣的大國(guó)底氣？

絕境重生下崗女工創(chuàng)業(yè)路

江桂蘭生在臺(tái)州松門(mén)鎮(zhèn)一個(gè)普通農(nóng)家，打小跟著父母下地，手上磨出的繭子比同齡姑娘厚一圈。

20歲進(jìn)了鎮(zhèn)上的國(guó)營(yíng)塑料廠，踩注塑機(jī)、打包產(chǎn)品，一干就是十年，本以為端穩(wěn)了“鐵飯碗”，1990年國(guó)企改革浪潮涌來(lái)，廠子效益下滑，她成了第一批下崗女工。

沒(méi)了收入，家里上有老下有小，她蹲在廠門(mén)口哭了一上午，抹掉眼淚往鎮(zhèn)上轉(zhuǎn)——松門(mén)鎮(zhèn)滿街都是塑料作坊，海鮮冰盤(pán)、玩具零件堆得像山，她突然拍了下大腿：“別人能做，我為啥不行？”

可啟動(dòng)資金是道坎，家里掏空積蓄才湊了幾千塊，她咬咬牙找親戚借，又托人從信用社貸了款，甚至偷偷借了三分利的高利貸，1991年開(kāi)春，在自家老屋旁搭了個(gè)棚子，擺上三臺(tái)二手注塑機(jī)，找了七八個(gè)下崗工友，松門(mén)塑料廠就算開(kāi)起來(lái)了。

頭批貨是給本地水產(chǎn)市場(chǎng)做的海鮮冰盤(pán)，模具舊、工藝糙，客戶挑三揀四，她就守在作坊里盯生產(chǎn)，機(jī)器壞了自己修，訂單少了就騎著自行車(chē)挨家送貨，日子苦得像泡在鹽水里，但她心里憋著股勁：總得闖出條路來(lái)。

夾縫求生闖國(guó)際

臺(tái)州塑料廠多如牛毛，同行打價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)薄得像紙。

江桂蘭不甘心困在本地，揣著地圖和黃頁(yè)跑遍全國(guó)，東北的凍庫(kù)、南方的水產(chǎn)市場(chǎng)，她都挨家挨戶敲門(mén)推銷(xiāo)，磨破嘴皮才勉強(qiáng)維持工廠運(yùn)轉(zhuǎn)。

1995年廣交會(huì)，她沒(méi)資格拿展位，拖著裝滿樣品的行李箱在展館外轉(zhuǎn)，從第1家攤位問(wèn)到第125家，終于有個(gè)香港展商愿意租給她六分之一展位，4萬(wàn)塊租金幾乎掏空家底，卻換來(lái)了香港和歐洲的首批訂單。

回來(lái)后她撿起課本自學(xué)英語(yǔ)，詞典翻得卷了邊，1997年拿到自營(yíng)出口權(quán)，2003年揣著攢下的錢(qián)第一次跨出國(guó)門(mén)，站在美國(guó)芝加哥展會(huì)上，看著玻璃柜里自家的塑料餐具，她攥緊拳頭：這次要把生意做到大洋彼岸去。

背水一戰(zhàn)叩開(kāi)肯德基金門(mén)

2003年從美國(guó)展會(huì)回來(lái)，江桂蘭盯上了肯德基的塑料餐具訂單——這可是全球快餐巨頭，拿下它就等于打開(kāi)了北美市場(chǎng)的大門(mén)。

但要進(jìn)肯德基的供應(yīng)鏈，得先過(guò)美國(guó)FDA的59項(xiàng)驗(yàn)廠標(biāo)準(zhǔn)，從生產(chǎn)車(chē)間的潔凈度到原料的環(huán)保認(rèn)證，條條卡得比頭發(fā)絲還細(xì)。

她咬咬牙，把廠子抵押了，又貸了300萬(wàn)，推倒舊棚子建起1.7萬(wàn)平方米的食品級(jí)新廠房，光凈化車(chē)間就花了80萬(wàn)。

第一次驗(yàn)廠那天，F(xiàn)DA專員拿著放大鏡查墻角的縫隙，最后搖搖頭：“地面平整度差0.5毫米，不合格?！?/strong>

江桂蘭站在空蕩蕩的車(chē)間里，后背全是汗。

她死纏硬磨求來(lái)七天整改期，帶著工人連夜拆設(shè)備、調(diào)地面，白天測(cè)數(shù)據(jù)，晚上改流程，連吃飯都蹲在車(chē)間。

第七天再驗(yàn)，專員拿著報(bào)告愣?。?strong>“分?jǐn)?shù)比我們本土供應(yīng)商還高?！?/strong>

2004年開(kāi)春，肯德基的訂單飛到松門(mén)鎮(zhèn)，1200多萬(wàn)美元，足夠廠里連軸轉(zhuǎn)一整年。

全球布局破壁壘智慧

訂單量跟著翻番，可沒(méi)幾年中美貿(mào)易摩擦來(lái)了，關(guān)稅一提再提，利潤(rùn)被啃得只剩薄皮。

江桂蘭夜里翻著海關(guān)報(bào)表，手指敲著桌子：“不能把雞蛋放一個(gè)籃子里?！?/p>

2007年先在紐約設(shè)了貿(mào)易公司，專門(mén)對(duì)接北美客戶，2008年又在美國(guó)東西海岸建了五個(gè)倉(cāng)庫(kù)，把貨提前囤過(guò)去，客戶要貨能當(dāng)天發(fā)。

2014年更狠，直接在賓夕法尼亞州砸錢(qián)建廠，本地生產(chǎn)本地銷(xiāo)，關(guān)稅成本降了大半。

后來(lái)墨西哥、印尼也跟著開(kāi)了廠，原料從當(dāng)?shù)夭?，工人從?dāng)?shù)卣校B運(yùn)輸費(fèi)都省了不少。

她常跟廠里人說(shuō)：“墻高了就翻過(guò)去，路堵了就繞著走，總能找到活路?！?/strong>

2023年1-10月，富嶺對(duì)美貿(mào)易額還占著85%的份額，倉(cāng)庫(kù)里的叉子照樣往肯德基餐廳送。

小產(chǎn)品的全球供應(yīng)鏈之旅

富嶺塑膠如今年銷(xiāo)8萬(wàn)噸餐具，2022年?duì)I收21.5億元，產(chǎn)品早從肯德基擴(kuò)展到麥當(dāng)勞、沃爾瑪，連星巴克的攪拌棒、賽百味的餐盒都印著“Made in China”。

美國(guó)肯德基后廚，每3把叉子就有1把來(lái)自松門(mén)鎮(zhèn)的流水線，倉(cāng)庫(kù)里堆成山的包裝上，“Fuling”的logo和“KFC”貼在一起。

這讓人想起義烏的吸管——年產(chǎn)值2億，全球一半的奶茶店都在用；想起溫州的打火機(jī)，年產(chǎn)量占世界70%，一塊五的成本能賣(mài)遍五大洲。

這些“小產(chǎn)品傳奇”都有個(gè)共同點(diǎn)：把細(xì)分領(lǐng)域做到極致，從原料采購(gòu)到模具開(kāi)發(fā)、注塑成型、包裝運(yùn)輸，產(chǎn)業(yè)鏈像擰麻花似的纏得緊實(shí)，成本壓到同行沒(méi)利潤(rùn)，品質(zhì)卻能對(duì)標(biāo)國(guó)際巨頭。

富嶺的叉子從原料顆粒到成品出庫(kù)，全程只要48小時(shí)，倉(cāng)庫(kù)里的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率比美國(guó)本土企業(yè)快3天，這就是中國(guó)制造藏在小產(chǎn)品里的硬功夫。

國(guó)貨里的大國(guó)底氣

如今江桂蘭成了同行口中的“叉子女王”，富嶺塑膠在5國(guó)建了7家工廠，美國(guó)快餐店里每3把叉子就有1把印著“Fuling”的logo。

這讓人想起義烏的吸管、溫州的打火機(jī)，這些小產(chǎn)品看著不起眼，卻把產(chǎn)業(yè)鏈攥得緊實(shí)——從原料到生產(chǎn)、運(yùn)輸，成本壓到最低，品質(zhì)對(duì)標(biāo)國(guó)際。

大國(guó)底氣哪止航母芯片？

像江桂蘭這樣把幾厘錢(qián)的生意做到全球，靠的就是把小事做到極致的韌性，這才是中國(guó)制造橫掃世界的真本事。