1908年，山西祁縣，大德通票號(hào)總號(hào)。

算盤珠子的脆響終于停歇，一筆嚇人的賬目擺在了臺(tái)面上：這一年的賬期利潤(rùn)高達(dá)74萬(wàn)兩白銀。

東家拿小頭，伙計(jì)拿大頭，這生意還怎么做？

誰(shuí)能想到，就在半個(gè)世紀(jì)前，喬家還只是個(gè)做糧油布匹的小商號(hào)，伙計(jì)們拿了工錢就跑，生意做得半死不活。

究竟是什么樣的手段，讓這群打工仔心甘情愿把命賣給東家，聯(lián)手造就了一個(gè)商業(yè)帝國(guó)？

這一切，都要從喬致庸那個(gè)看似"離經(jīng)叛道"的決定說(shuō)起。

1840年代，原本一心只想考取功名的喬致庸，遭遇了人生最大的變故。

大哥喬致廣突然病故，留下了喬家堡的一大攤子生意。

喬致庸自幼父母雙亡，全靠大哥拉扯大，如今頂梁柱塌了，他只能斷了仕途念想，被迫接管家業(yè)。

那時(shí)候的喬家，主營(yíng)糧油和布匹，規(guī)模不大，爛攤子卻不小。

其中最大的痛點(diǎn)，就是"留不住人"。

伙計(jì)們大多是窮苦出身，進(jìn)了商號(hào)當(dāng)學(xué)徒，三年出師。

一旦學(xué)成了本事，要么跳槽去別家，要么自己?jiǎn)胃伞?/p>

原因很簡(jiǎn)單：錢太少。

一個(gè)普通伙計(jì)，累死累活干一年，頂多拿20兩銀子。

這點(diǎn)錢養(yǎng)家糊口都勉強(qiáng)，誰(shuí)愿意為你賣命？

喬致庸看在眼里，急在心頭。

他發(fā)現(xiàn)商號(hào)里的骨干貢獻(xiàn)巨大，收入?yún)s遠(yuǎn)不如掌柜，這種分配極不合理。

晉商圈子里雖然有"身股"的傳統(tǒng)，但大多是小打小鬧。

喬致庸想干把大的：他要在自家票號(hào)全面推行身股制，徹底把伙計(jì)變成"合伙人"。

家族內(nèi)部的反對(duì)聲浪很高。

把白花花的銀子分給外人，這哪里符合祖宗規(guī)矩？

喬致庸沒(méi)有硬干，他決定先由小商號(hào)開(kāi)始試點(diǎn)，用業(yè)績(jī)說(shuō)話。

1883年，大德通票號(hào)正式成立，這里成了喬致庸推行"身股制"的試驗(yàn)田。

這套制度的設(shè)計(jì)極其精密，喬致庸將股份分為兩種："銀股"和"身股"。

銀股是東家出的真金白銀，代表資本的所有權(quán)；身股則是給員工的"人力股"。

員工不用掏一分錢，只要你有本事、有職位、有貢獻(xiàn)，東家就送你股份。

但這股份絕不是白送的，喬致庸為此設(shè)計(jì)了一套嚴(yán)格的晉升階梯。

身股的起步極低，從1厘開(kāi)始，最高的大掌柜可以拿到10厘，也就是頂1股。

從1厘到10厘，中間劃分了19個(gè)等級(jí)。

這就像是一個(gè)巨大的游戲通關(guān)榜，讓每個(gè)伙計(jì)都能看到上升的希望。

為了防止伙計(jì)混日子，喬致庸規(guī)定：每四年為一個(gè)賬期，進(jìn)行一次大考核。

業(yè)績(jī)好的，每期加身股；業(yè)績(jī)差的，原地踏步甚至取消身股。

選人方面，喬致庸更是親力親為。

他看重能力，不看出身。

哪怕是剛?cè)肼毜男氯?，也要?jīng)過(guò)嚴(yán)格的觀察期，合格了才能拿到初始的頂身股。

馬荀就是最好的例子。

他最初只是個(gè)普通的糧店伙計(jì)，被喬致庸慧眼識(shí)珠挖到了票號(hào)。

起初，馬荀的身股只有2厘。

但他肯干，腦子活，拼命開(kāi)拓業(yè)務(wù)。

幾個(gè)賬期下來(lái)，他的身股一路飆升，最后一直干到了大掌柜的位置，拿到了頂格的10厘身股。

這套制度最厲害的地方，在于"權(quán)"與"利"的平衡。

身股持有者雖然能分紅，但只有分紅權(quán)，沒(méi)有決策權(quán)。

不管你持有多少身股，商號(hào)的大政方針，依然牢牢掌握在東家手里。

這樣既激發(fā)了員工的動(dòng)力，又避免了東家大權(quán)旁落。

為了解決伙計(jì)們的后顧之憂，喬致庸還設(shè)計(jì)了一套"預(yù)支機(jī)制"。

雖然分紅要等到四年一次的賬期結(jié)束，但平時(shí)日子得過(guò)。

持有身股的員工，每厘股份每年可以預(yù)支30到50兩白銀作為"應(yīng)支銀"。

這筆錢足以保證他們過(guò)上體面的生活。

等到賬期分紅時(shí)，再扣除這部分預(yù)支款。

更絕的是退休制度，一個(gè)掌柜如果能在大德通干滿30年，退休后可以終身享受分紅。

如果是在職期間去世的功臣，他的家族還可以繼續(xù)領(lǐng)取1到3個(gè)賬期的"故身股"撫恤金。

這就是"金手銬"，只要你進(jìn)了喬家的大門，好好干，生老病死，喬家全包了。

當(dāng)然，有賞就有罰。

喬致庸定下了鐵律：凡是貪污挪用公款的，直接除名，身股全部收回，永不錄用。

這套制度一推行，效果立竿見(jiàn)影。

1889年，是大德通票號(hào)的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。

這一年的賬期結(jié)算，票號(hào)利潤(rùn)達(dá)到了2.5萬(wàn)兩。

雖然此時(shí)銀股還占大頭，但伙計(jì)們第一次嘗到了甜頭。

他們發(fā)現(xiàn)，原來(lái)給東家干活，真的就是在給自己干活。

基層的小伙計(jì)們像打了雞血一樣，主動(dòng)跑街串巷拉業(yè)務(wù)；掌柜們則是絞盡腦汁想對(duì)策、控風(fēng)險(xiǎn)。

以前是東家盯著干，現(xiàn)在是不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄。

喬致庸看著賬本，心里有了底。

他開(kāi)始根據(jù)業(yè)績(jī)，不斷調(diào)整身股的比例。

他明白一個(gè)道理：只有讓伙計(jì)們分到的錢越多，商號(hào)賺回來(lái)的錢才會(huì)成倍增加。

隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，喬家票號(hào)進(jìn)入了快車道。

即使是遭遇了1890年代甲午戰(zhàn)爭(zhēng)后的經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，喬家票號(hào)依然穩(wěn)如泰山。

這時(shí)候，身股制的威力顯現(xiàn)出來(lái)了。

外面的世道亂，人心惶惶，別家的伙計(jì)卷款逃跑的、跳槽的數(shù)不勝數(shù)。

但喬家的伙計(jì)們死守陣地，因?yàn)樯烫?hào)的利益就是他們自己的身家性命。

在那個(gè)混亂的年代，喬致庸靠著這群忠心耿耿的員工，成功接下了匯兌軍餉的重任，并獲得了朝廷和商界的雙重認(rèn)可。

時(shí)間來(lái)到1900年代，喬致庸的"分錢"策略達(dá)到了極致。

此時(shí)，員工持有的身股總數(shù)已經(jīng)增加到了23.95股，占比達(dá)到了54.5%，超過(guò)了東家的銀股。

這在當(dāng)時(shí)的商業(yè)界簡(jiǎn)直是不可思議的。

但在喬致庸看來(lái)，這賬算得很精明。

1908年的那個(gè)賬期，大德通的利潤(rùn)飆升到了74萬(wàn)兩。

雖然東家的銀股只分了34萬(wàn)兩，占比不到一半，但這34萬(wàn)兩，比起1889年的1.7萬(wàn)兩，翻了整整20倍！

這就是喬致庸的智慧：把蛋糕做大，哪怕分出去一半，自己手里的那一塊，也比原來(lái)大得多。

正是這種"財(cái)散人聚"的理念，讓員工們把商號(hào)視若己出。

他們不僅守住了大本營(yíng)，還主動(dòng)開(kāi)拓了高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的線路。

身股制也從大德通復(fù)制到了其他喬家字號(hào)。

喬致庸一生娶了六位妻子，育有六個(gè)兒子，家族人丁興旺。

但他最得意的作品，恐怕不是萬(wàn)貫家財(cái)，而是這套讓他基業(yè)長(zhǎng)青的制度。

1907年，這位叱咤風(fēng)云的晉商巨擘在祁縣喬家堡病逝，享年89歲。

喬致庸雖然走了，但他留下的商業(yè)帝國(guó)并沒(méi)有立刻崩塌。

依靠著身股制培養(yǎng)出來(lái)的像馬荀這樣的得力干將，喬家的生意一直延續(xù)到了民國(guó)初年。

馬荀等人作為繼任者，維持著龐大的商業(yè)機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)，直到1910年代。

喬致庸用一生證明了一個(gè)樸素的真理：錢這東西，越分越少是算術(shù)，越分越多是生意。

馬荀曾經(jīng)問(wèn)過(guò)喬致庸："東家，您就不怕伙計(jì)們把錢都分光了嗎？

"喬致庸笑了："分得越多，我賺得越多。

人聚在了一起，錢自然就來(lái)了。

這就是格局。

在那個(gè)風(fēng)雨飄搖的晚清，喬致庸沒(méi)有選擇壓榨，而是選擇了分享。

他以為自己分出去的是真金白銀，卻不知道自己換回來(lái)的是人心所向；他用利益把一群普通人的命運(yùn)和喬家捆綁在了一起，硬生生在亂世中砸出了一個(gè)商業(yè)奇跡。

這不僅是商道，更是人心。

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