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以下轉(zhuǎn)載自徐老師的公眾號

雖然如今大家都說寒冬，對于很多行業(yè)龍頭來說只會(huì)是擁有更大話語權(quán)，并有更多壟斷的機(jī)會(huì)和可能。

出版行業(yè)同樣是野心家縱橫，至少我接觸到的圈子是如此。哀嚎遍野的基本上是中層與基層，領(lǐng)導(dǎo)基本上是在明確自己的戰(zhàn)略動(dòng)作和方向，并加快推進(jìn)速度，確保在新年?duì)幦「玫男袠I(yè)地位。

版權(quán)一直是激烈的主戰(zhàn)場，除了各公司本身有當(dāng)紅“花旦”在手，會(huì)加緊捧人以防被策反外，處在自由市場的白鯨往往是大家的目標(biāo)。

我近期知道的百萬級case就不少，競標(biāo)者還不少，而且很遺憾，我還上不了牌桌。

文學(xué)不好賣是真的，但是不代表文學(xué)版權(quán)不值錢，百萬級的已然不少，只是市場眼光和文學(xué)眼光不一樣。

自然大家應(yīng)正視這樣的事實(shí)：文學(xué)作品的文學(xué)價(jià)值，有時(shí)候與它的商業(yè)價(jià)值并不正相關(guān)。商業(yè)關(guān)乎需求，文學(xué)關(guān)乎審美，兩條線不是完全沒有交集的，但絕非像不少單純的讀者想象的那樣。

當(dāng)然，看我文章的讀者應(yīng)該已經(jīng)將其視為常識了。

再來看百萬版稅的本子。

通常出版商要預(yù)付百萬版稅，預(yù)估版稅就必然遠(yuǎn)在此之上，他們必然是算過錢的，也就是正常按照拿版稅的合同，他們也是會(huì)分出超百萬的錢（有時(shí)候是一倍以上），這個(gè)時(shí)候他們才可能會(huì)出高于這個(gè)的價(jià)格預(yù)付，不過如今互聯(lián)網(wǎng)化，為了競標(biāo)大多數(shù)項(xiàng)目可能預(yù)測回本或者接近回本就會(huì)做，畢竟宣傳營銷可能帶來更多效益。

可以先算一筆賬。

如果一部作品要拿到百萬版稅，百萬以上的版稅應(yīng)該是這樣計(jì)算的。按照常規(guī)的出版合同，國內(nèi)小說的定價(jià)平均在49元左右。作者的版稅大概僅占8%到10%。

實(shí)際上，很多作者一年可能收不到100塊錢，這很正常。甚至首印能賣出去就已經(jīng)謝天謝地了，作者寫完一本書一塊錢也沒有，不少見。

大多數(shù)書可能除去作者和親友團(tuán)自己一年賣不了10本，特別是文學(xué)類作品。

但是百萬暢銷書就不同。

如果按照先前的均價(jià)49元，以常規(guī)版稅合同統(tǒng)計(jì)，賣出一本書，作者可能會(huì)得到4到5塊錢。

那么拿到100萬人民幣版稅就意味著你的銷量要達(dá)到20到25萬冊。

這是一個(gè)非常高的數(shù)字。對于大多數(shù)人來說，可能見慣了百萬冊的銷量，覺得好像很容易，其實(shí)不是的。

這樣的年銷在整個(gè)出版行業(yè)也是一個(gè)靠前的數(shù)字。

當(dāng)然，這也不是神話級的。就像我先前說的，大家可能都聽到過很多百萬銷量的例子，足以說明出版行業(yè)的頭部斷層很明顯。

20-25萬冊這個(gè)年銷區(qū)間，你可以說它是頭部，但不能說是頂流。

那么在文學(xué)小說領(lǐng)域——當(dāng)然，我們把偏通俗故事類都?xì)w進(jìn)去的話——這個(gè)銷量可能就屬于一個(gè)小爆款了。

而大部分文學(xué)小說，就像我說的，一年內(nèi)可能賣不了100本，甚至50本都夠嗆，從一開始就沒有上架書店的也有很多，就算有可能也被藏在角落，或者僅供應(yīng)給一些小流量的獨(dú)立書店。

百萬版稅的作品究竟長什么樣？

那么，我看到的，或者說包括我現(xiàn)在在看的這個(gè)作品，它能拿到百萬版稅的，首先基本類型有5種會(huì)比較明顯：

第一，比如關(guān)于階級躍遷、財(cái)富焦慮、人生逆襲。很多從網(wǎng)文IP熱度很高最后出成紙書的也有不少。

第二，婚姻、親密關(guān)系和女性處境。這個(gè)更偏向女性讀者，如今的文學(xué)市場女性消費(fèi)者依舊是主力。很顯然“大女主”概念的作品不是不熱了，而是市場更挑剔了。

什么才是“大女主”？這里可能要細(xì)細(xì)琢磨。

從消費(fèi)者角度來說，女性創(chuàng)作者如今自然是比較有優(yōu)勢的，由此目前我看到不少這個(gè)級別的作品都是女性作者。

第三，成長創(chuàng)傷和自我修復(fù)，治愈系的作品在寒冬下自然有廣泛的需求，這里不再贅述。

第四類，則是情緒和氛圍鉤子比較好的社會(huì)懸疑、推理。

關(guān)于這類題材一直都不會(huì)缺少讀者，我先前就在俱樂部和文友說過。

如果作為素人，想快速在市場成績上獲得更好的正反饋，懸疑和社會(huì)推理是一個(gè)最容易出成績的方向。當(dāng)然，首先還是要寫自己喜歡的，在這個(gè)前提下，再結(jié)合市場上本來就比較大的需求點(diǎn)去做嘗試或許是一種方式。

第五類，明確是切中時(shí)代情緒的，這就比較泛化，無論是年代劇、職場劇還是邊緣/特殊群體的生活故事，都有可能打動(dòng)特定的讀者并繼而破圈。

以上五類不過是我結(jié)合經(jīng)驗(yàn)和信息總結(jié)的看法，實(shí)際這些都指向背后的一點(diǎn)：它們必須與大眾產(chǎn)生直接的鏈接，而且最好讀者在看第一眼時(shí)就能感覺到。

而從語言上來說，它們必須成為page-turner。

它要給人一種舒適感，不要去學(xué)陌生化?？梢粤艚鹁?，但一定要非常順暢地讓讀者讀完，這是個(gè)市場性的需求，畢竟如果說作為作品被閱讀，順暢且引人入勝（字面意思）是必要的。

當(dāng)然，這里可能與文學(xué)的文學(xué)價(jià)值不完全一致，如果不是截然相反，那至少也是有一些沖突在的。

我這里也不做建議，如何選擇全看創(chuàng)作者自己。

自然若既要還要，那就看你能不能把深度的內(nèi)容，藏在這些能被一口氣讀完的文字中，把語言的密度藏在你的情緒密度當(dāng)中。避免刻意證明你很厲害、學(xué)識多淵博，不要試圖去把給予讀者“閱讀挑戰(zhàn)”理解成“對讀者的蔑視”，而是要在讀者可接受的前提下，去展現(xiàn)一些東西。

那你便有機(jī)會(huì)獲得市場的青睞。

你可以拿頭部網(wǎng)紅的“短視頻”內(nèi)容來作對比。

你要想，這本書放在讀者面前，為什么讀者愿意買？其次，讀者為什么愿意讀，而不會(huì)想著去刷手機(jī)、看直播、看電影或者刷朋友圈？

換句話說，它必須能拼過短視頻，而不是“自視清高”。

如果你想單純用文字去比拼視覺，它就會(huì)非常強(qiáng)調(diào)文本本身給予讀者的上癮性。

當(dāng)然，不是說你要寫得像短劇一樣到處是反轉(zhuǎn)。我覺得文字有文字的優(yōu)勢，關(guān)鍵在于你如何去打磨。

自然，也不是說每個(gè)人都要朝著七位數(shù)銷量的方向去寫。

正如我一直說的那樣，每個(gè)人都有自己的選擇。

既然，我討論的基本上是預(yù)付版稅的情況，那么需要說明的是，素人自然可以創(chuàng)作暢銷書黑馬，但是出版社并不會(huì)隨便押寶，更不會(huì)拿7位數(shù)隨便押寶。

至少在我的認(rèn)知范圍內(nèi)，素人不可能拿7位數(shù)預(yù)付版稅，除非你已經(jīng)是名人。

到了預(yù)付7位數(shù)版稅的層級，也就意味著作者本人已然是一個(gè)頭部IP，這個(gè)時(shí)候作者IP或者說暢銷書“續(xù)篇”這樣的情況可能都比作品本身要重要得多。

正如有些作品換作別人來寫，就沒有成名作家寫得那么有熱度，這就是作家品牌的價(jià)值。

用筆桿子贏得聲名、財(cái)富和地位的案例從古至今比比皆是，道路千萬條，正如俱樂部文友最近的作品也陸續(xù)出版上架時(shí)，我說的一樣：出版只是新手村畢業(yè)，接下來才是真正的挑戰(zhàn)，因?yàn)槟愕膶κ謱?huì)是從古至今所有的作家，這條路不好走，但遍地榮光。

當(dāng)然，愿各位寫作者在走向功成名就的同時(shí)，也能初心不忘。

作者：栩

編輯：Larry

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