在老江湖面前，真實才是殺手锏。

前段時間陪朋友老王參加了一個飯局，老王在公司有對挑選設(shè)備供應(yīng)商的絕對話語權(quán)，對方是兩家實力不相上下的供應(yīng)商經(jīng)理，老王約上兩家一起吃個便飯。

赴約前一天，甲供應(yīng)商的經(jīng)理就打電話給老王，詢問他的家庭地址，說安排司機去接老王，被老王婉拒了。

當我們達到約定的飯店，兩個經(jīng)理都從屋內(nèi)走了出來，握手寒暄。

甲經(jīng)理西裝革履，頭發(fā)梳的锃光瓦亮，握手的時候臉上帶著異常熱情的笑容，邊走邊拉老王到包間，沒有給乙經(jīng)理近距離接觸的機會。

而身穿帶有他們公司loge工裝的乙經(jīng)理，只能在距離不遠處對老王深深點頭表示問候。

等落座以后，甲經(jīng)理直接拿著菜單對服務(wù)員說，把你們的招牌菜都上來，再來一份湯。

乙經(jīng)理說稍微等一下，然后問老王，我聽說您是湖南人，喜歡吃辣，這家店有兩個湖南菜做的很地道，還請您嘗一下是否有家鄉(xiāng)的味道。

老王微笑點頭，禮貌感謝。

吃飯期間，甲經(jīng)理對自己公司的來時路侃侃而談，公司是怎么發(fā)家的，中間經(jīng)歷過什么困難，現(xiàn)在做出了什么成績，言語間充滿著自豪。

當老王問到本次打算購買的設(shè)備時，甲經(jīng)理笑了一下，說自己不是搞技術(shù)的，沒關(guān)系，他馬上打電話給技術(shù)人員，說完就拿起電話撥了出去。

這時候老王看了眼乙經(jīng)理，乙經(jīng)理笑了下，說自己對技術(shù)也不是很專業(yè)，

但是來之前已經(jīng)和自己公司的技術(shù)人員做好了對接，對此次老王公司的需求做了了解，然后詳細介紹了自家設(shè)備的優(yōu)勢，還特意強調(diào)了幾點和老王公司需求相對應(yīng)的點。

這個時候，甲經(jīng)理給技術(shù)人員的電話還沒接通，他老婆的電話先打過來了。

他看到來電，嘴巴里不耐煩的“嘖”了一聲，對著電話那頭說，我在陪重要客戶吃飯，你先帶然然去游樂場吧，

語氣冷冷冰冰，然后匆匆掛了電話繼續(xù)對技術(shù)人員進行奪命連環(huán)Call。

老王打斷了他，說沒關(guān)系，可能別人在忙，回去以后再問也可以。

吃飯期間，甲經(jīng)理借口上廁所出去了一趟，當大家出門老王要買單的時候被前臺告知已經(jīng)被甲經(jīng)理買過了。

老王執(zhí)意要把錢轉(zhuǎn)給賈經(jīng)理，賈經(jīng)理不收，在一頓比較尷尬的推搡后老王作罷。

在回去的路上，老王問我什么想法，我說賈經(jīng)理不錯，熱情，大方，公司背景也雄厚。

老王笑著搖搖頭，嘲笑我人到中年竟然沒學(xué)會透過現(xiàn)象看本質(zhì)。

老王跟我說實話，這兩家公司的設(shè)備都符合他們的要求，因為這次合作時間比較長，他們想選一個簡單、真誠的合作伙伴。

甲經(jīng)理豪橫點菜法看似財大氣粗，卻暴露了他太自我的一面，再加上他對自己公司的“吹噓”，日后合作起來，如果雙方意見不和，他恐怕很難聽進去別人的意見，

再看他對老婆孩子的態(tài)度，敷衍，說明這個人人情味不重，只對可以帶給自己利益的人畢恭畢敬，對自己的親人卻是一副了不起的態(tài)度。

至于最后的買單行為，著實有點反客為主了，他想用一頓飯錢換取我的好感，還差了點。

我聽完以后大開眼界，和出挑的甲經(jīng)理相比，有些沉默但一說話就能說到點子上的乙經(jīng)理，則是真誠盡顯。

看來，在老江湖面前，任何表演形式背后的目的都會被看穿，真實才是殺手锏。