l XU TIAN ·搞錢(qián)計(jì)劃

歡迎來(lái)到今天的搞錢(qián)計(jì)劃。

現(xiàn)代社會(huì)壓力重重，大多數(shù)人都面臨著工作的重復(fù)、經(jīng)濟(jì)的壓力、健康的憂慮、關(guān)系的維護(hù)......

委屈、不甘、憤怒、傷心，種種情緒攢成了堰塞湖。憋久了會(huì)生病，為情緒尋找到合適的出口，成了剛需中的剛需。

想說(shuō)話、想傾訴、想嚎啕大哭，卻不敢麻煩朋友、不想家人擔(dān)心，滿心委屈只能自己扛？

不，你不需要假裝堅(jiān)強(qiáng)，也不用怕被評(píng)判，花點(diǎn)錢(qián)就能讓情緒有處可泄，付費(fèi)“樹(shù)洞”可以承接那些無(wú)法向身邊人傾訴的情緒。

一、市場(chǎng)前景怎么樣？

咨詢機(jī)構(gòu)艾媒咨詢（iiMedia Research）發(fā)布的一份消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告顯示，目前中國(guó)情緒經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)2.3萬(wàn)億元，到2029年將突破4.5萬(wàn)億元。

隨著情緒需求產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，這類需求還會(huì)越來(lái)越多。

我們來(lái)看一下淘寶上的銷量和評(píng)價(jià)。

——“陪聊太可了！聲音溫柔，耐心十足，不管是開(kāi)心還是難過(guò)都愿意陪伴，聊得很投機(jī)，已經(jīng)加入無(wú)限回購(gòu)清單?！?/p>

——“店鋪質(zhì)量很高，小姐姐聲音好聽(tīng)又耐心，情商真高，贊贊贊?！?/p>

看一看小紅書(shū)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)相關(guān)的廣告和需求也是一大堆。

因?yàn)槭怯袃敺?wù)，反而讓人更加沒(méi)有心理負(fù)擔(dān)，不用擔(dān)心隱私被泄露，也不用擔(dān)心對(duì)方怎么看你，反正都是陌生人。

相對(duì)來(lái)說(shuō)需求量還是比較大的，不妨可以考慮做一做。

二、為什么這個(gè)市場(chǎng)會(huì)火？

1.情緒出口。

《中國(guó)國(guó)民心理健康發(fā)展報(bào)告》顯示，18-35 歲人群 87% 存在隱性心理壓力，卻僅有 5% 接受正規(guī)心理咨詢。

隨著負(fù)面情緒逐步呈現(xiàn)出“慢性化”趨勢(shì)，心理咨詢動(dòng)輒 300–800 元/小時(shí)，且需預(yù)約、面詢、回訪，時(shí)間門(mén)檻高。

付費(fèi)樹(shù)洞不僅相對(duì)便宜，而且時(shí)間和服務(wù)方式都更加靈活。

2.傾訴的隱私性。

微信好友 500+，卻不敢發(fā)一句真心話；朋友圈“三天可見(jiàn)”早就成了標(biāo)配。

怕負(fù)能量被人當(dāng)成把柄、怕深夜矯情被標(biāo)簽化、怕身邊人不厭其煩地“教育”。

付費(fèi)樹(shù)洞，可以讓人毫無(wú)心理負(fù)擔(dān)地說(shuō)出來(lái)，無(wú)需擔(dān)心“社死”。

3.愿意為情緒買(mǎi)單

更多年輕人愿為情緒價(jià)值付費(fèi)，已形成千億級(jí)“情緒經(jīng)濟(jì)”。

不少用戶表示：“花一杯奶茶錢(qián)，換來(lái)一晚好眠，值。”

當(dāng)情緒成為稀缺品，低價(jià)、即時(shí)、匿名的樹(shù)洞也成為了“精神剛需”的快消品。

三、線上付費(fèi)“樹(shù)洞”怎么做？

1.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

（1）服務(wù)形式：可以是文字、發(fā)語(yǔ)音，或者是類似微信“語(yǔ)音通話”。

（2）服務(wù)內(nèi)容：可以細(xì)分不同的種類，看你自己的興趣和時(shí)間安排了。建議可以從最簡(jiǎn)單的做起。

最簡(jiǎn)單的是只傾聽(tīng)，不用說(shuō)太多話；心理承受力強(qiáng)的話，可以提供“受氣包”服務(wù)；

共情能力強(qiáng)的話，可以選擇陪聊，這是附加了心理安慰的功能；

還有一種是秒回師，提供“有求必應(yīng)”的情緒價(jià)值。

如果有足夠的精力，當(dāng)然也可以考慮全都做。

（3）服務(wù)時(shí)間：自己做的話可以根據(jù)自己的時(shí)間定。如果是加入平臺(tái)的話，可能需要和平臺(tái)協(xié)商。

（4）售價(jià)定位：可以去小紅書(shū)、淘寶、抖音等常用的平臺(tái)，參考一下同行的售價(jià)，售價(jià)直接和你的服務(wù)形式、內(nèi)容及時(shí)間相關(guān)。

建議一開(kāi)始先讓客戶低價(jià)試用，比如明確每個(gè)客戶只能試用一次，正常價(jià)格是什么樣的，比如試用是9.9元/半小時(shí)、第二次的話價(jià)格就是19.9元/半小時(shí)，以便更好地吸引客流。等客戶群逐步穩(wěn)定之后，再慢慢上調(diào)價(jià)格。

2.售賣(mài)流程

付費(fèi)樹(shù)洞，售賣(mài)的其實(shí)是你的時(shí)間，個(gè)人要做的話，最簡(jiǎn)單的方式就是去“閑魚(yú)”掛一下廣告，寫(xiě)明自己的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大家都有淘寶賬號(hào)，直接去app商城下載“閑魚(yú)”APP即可，直接用淘寶的身份，注冊(cè)閑魚(yú)的賬號(hào)，這樣收款也比較方便。

而且閑魚(yú)是支持和客戶直接語(yǔ)音聯(lián)系的。

相對(duì)于在小紅書(shū)上或者其他平臺(tái)注冊(cè)一個(gè)店鋪，掛商品櫥窗，更加簡(jiǎn)單方便。

3.獲客的主要方式是引流。

怎么能讓更多的人知道你提供這個(gè)服務(wù)呢？

建議充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，比如小紅書(shū)、微信公眾號(hào)、抖音、B站等等，多個(gè)渠道廣發(fā)吸引客戶。

然后把客戶引流到自己的閑魚(yú)上，進(jìn)行交易。

辦法一就是把閑魚(yú)的商品鏈接，在其他平臺(tái)私信給有意向的用戶。

辦法二同樣是去各個(gè)平臺(tái)相關(guān)的帖子下面，貼上自己的廣告。

在服務(wù)內(nèi)容上，積極與客戶進(jìn)行互動(dòng)，比如當(dāng)天聊完后，第二天繼續(xù)主動(dòng)給對(duì)方發(fā)消息，主動(dòng)聊天打開(kāi)話題，也可以通過(guò)微信開(kāi)放朋友圈保持互動(dòng)。

然后把好的客戶評(píng)價(jià)、好的反饋等截圖放到自己的閑魚(yú)上，繼續(xù)吸引新的客流。

在這個(gè)越來(lái)越注重“好好愛(ài)自己”的時(shí)代，人們更愿意去為舒緩自己的情緒買(mǎi)單。

北京大學(xué)臨床心理學(xué)碩士武志紅老師曾說(shuō)過(guò)：人類最本質(zhì)的需求，是渴望被“看見(jiàn)”，人的一生都在尋求認(rèn)同。

所以，我們的商機(jī)一直都在。

祝大家發(fā)財(cái)。

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