作者｜王軍

提起中國零售，河南是繞不開的省份。一方面，河南人口規(guī)模巨大、消費市場足夠厚；另一方面，消費與城市結構呈現(xiàn)明顯的多中心、分散型特征。

不同城市在消費半徑、業(yè)態(tài)組合和需求側重點上差異明顯，零售競爭更多發(fā)生在各自城市內部。

在這樣的市場環(huán)境中，更容易形成的是一批深耕本地的區(qū)域連鎖商超。它們圍繞家庭高頻消費組織商品，在采購、倉配和門店運營上持續(xù)投入，逐步在所在城市建立起穩(wěn)定優(yōu)勢。

許昌的胖東來、鄭州的丹尼斯、洛陽的大張、信陽的西亞和美、南陽的萬德隆、周口的萬果園......都是這一格局下成長起來的代表，也共同構成了河南商超長期競爭的基本形態(tài)。

河南商超分布圖與核心玩家

從整體分布看河南商超不是單一城市主導的集中式結構，而是典型的地級市主導的集中式結構，在不少核心地市，往往由一家本土商超長期深耕并占據(jù)主導位置，形成穩(wěn)定的市場結構。

1. 胖東來商貿集團有限公司

覆蓋區(qū)域：河南許昌（11家門店）、新鄉(xiāng)（3家門店）

門店數(shù)量：14家（綜合型百貨商場5家+中型社區(qū)超市7家+服飾鞋業(yè)專業(yè)門店1家+綜合商業(yè)新鄉(xiāng)“三胖”店1家）

核心優(yōu)勢：2024年銷售額169.64億元，店均銷售額達13億元（同比增長58.5%）；

提供“6A級景區(qū)式服務”（含免費家政、寵物寄存等）；

80%生鮮來自許昌及周邊農場，通過四方聯(lián)采砍掉三至四級中間商，實現(xiàn)“田間到貨架3小時直達”，商品價格較市場價低20%-30%；

員工平均月收入9000元，遠超行業(yè)水平。

2. 鄭州丹尼斯集團有限公司

覆蓋區(qū)域：河南16個地市，核心布局鄭州

門店數(shù)量：約290家（百貨18家+大賣場70多家+便利店200余家）

核心優(yōu)勢：河南龍頭零售集團，2023年銷售額超300億元，旗下大衛(wèi)城單店年銷售額破百億元；

為國務院批準的臺商百貨零售試點之一，業(yè)務涵蓋百貨、奧萊、農貿市場、物流配送等，自有經營面積300多萬平方米，員工超7萬人。

3. 河南大張實業(yè)有限公司

覆蓋區(qū)域：河南洛陽、鄭州、焦作、濟源、三門峽，及省外蘇州、鎮(zhèn)江、無錫、南昌

門店數(shù)量：100多家（綜合商超約40家+社區(qū)超市/生鮮店約49家+其他業(yè)態(tài)門店10余家）

核心優(yōu)勢：豫西零售主導品牌，洛陽市場占有率超60%，2024年銷售額98.58億元；

擁有30年沉淀的物流體系，實現(xiàn)“產地直供+現(xiàn)制現(xiàn)售”；

與美團、京東到家合作前置倉，核心城區(qū)“1小時達”，生鮮損耗率控制在1.5%以下，2025上半年線上銷售額同比增長65%。

4. 西亞和美商業(yè)股份有限公司

覆蓋區(qū)域：河南信陽、駐馬店，湖北廣水、安陸，廣州及周邊地區(qū)

門店數(shù)量：約140-150家（大型賣場21-24家+社區(qū)連鎖店18-27家+廣州西亞興安近100家）

核心優(yōu)勢：河南商超“四大天王”之一，賣場經營總面積超50萬平方米，為近2萬人提供就業(yè)崗位；在信陽及豫南地區(qū)形成穩(wěn)固競爭壁壘。

5. 南陽萬德隆商貿有限責任公司

覆蓋區(qū)域：河南南陽中心城區(qū)、周邊縣市及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)

門店數(shù)量：60余家（綜合商超約20家+社區(qū)生活超市約40余家）

核心優(yōu)勢：南陽市場占有率超50%，2024年河南民營企業(yè)百強榜單中以46.65億元營收排名第65名；采用“線下門店+線上商城”經營模式，是豫西南地區(qū)龍頭商超。

6. 河南萬果園實業(yè)集團有限公司

覆蓋區(qū)域：河南周口中心城區(qū)、周邊縣市及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)

門店數(shù)量：近100家自營連鎖門店（綜合超市、社區(qū)便利店為主）

核心優(yōu)勢：周口及周邊區(qū)域主力零售企業(yè)；擁有現(xiàn)代化常溫物流中心、生鮮物流加工中心，旗下含6家全資子公司（涵蓋商業(yè)管理、食品生產等業(yè)務）。

7. 河南省裕隆時代百貨有限公司

覆蓋區(qū)域：河南鶴壁、安陽

門店數(shù)量：約247-254家（購物中心和超市11-18家+農家標準超市236家）

核心優(yōu)勢：豫北地區(qū)零售企業(yè)，經營業(yè)態(tài)涵蓋百貨商場、超市、便利店，在鶴壁、安陽市場地位穩(wěn)固。

8. 河南幸福萬家商貿有限公司

覆蓋區(qū)域：河南周口淮陽及周邊

門店數(shù)量：11家（百貨商場3家，綜合賣場8家）

核心優(yōu)勢：豫東連鎖品牌，經營面積近15萬平方米，員工3000人，年銷售額近12億元；以“大型商超+流行百貨+配套服務”為一站式購物中心模式。

9. 河南華豫佰佳超市（華豫佰佳）

覆蓋區(qū)域：河南鄭州，2025年啟動全省布局

門店數(shù)量：23家（購物中心型門店約8家+社區(qū)生鮮超市約15家）

核心優(yōu)勢：河南“商超黑馬”，2008年從鄭州社區(qū)超市起步，連續(xù)多年營收實現(xiàn)兩位數(shù)增長；

采用IP形象旗艦店模式（如公園茂店含時尚百貨+精品超市），單店匯聚12000+精選SKU，打造“品質生活+社交”復合空間。

10. 鮮風生活（河南鮮風商業(yè)連鎖）

覆蓋區(qū)域：河南開封、鄭州（如熙地港店）

門店數(shù)量：15-16家（精品生鮮超市約10家+社區(qū)生活超市約6家）

核心優(yōu)勢：零售新業(yè)態(tài)（餐超融合）代表，鄭州熙地港店（不足3000㎡）首年營收破億元，后續(xù)單店年銷售額突破2億元；

門店1500平方米設為堂食區(qū)，以現(xiàn)烤面包、現(xiàn)煮海鮮引流，單店日均客流量超5000人次；

構建“倉儲物流—中央工廠—全渠道”供應鏈，生鮮24小時內從產地到貨架，中央工廠可柔性調整生產方案。

11. 河南正道思達連鎖商業(yè)有限公司

覆蓋區(qū)域：河南鄭州多區(qū)域

門店數(shù)量：50-60家（含超市和便利店）

核心優(yōu)勢：鄭州本土老牌連鎖零售企業(yè)，業(yè)務涵蓋商超連鎖、便利店、多品類銷售，覆蓋鄭州多個區(qū)域，是當?shù)孛裆闶壑髁χ弧?/p>

12. 河南金好來商業(yè)服務有限公司

覆蓋區(qū)域：河南鞏義、鄭州

門店數(shù)量：18家（購物廣場/大賣場6家+標準超市/便利店12家）

核心優(yōu)勢：鞏義區(qū)域零售企業(yè)，旗下“鮮生”品牌定位社區(qū)生鮮，曾獲行業(yè)榮譽；業(yè)務含商業(yè)管理服務，是當?shù)厣罘⻊仗峁┥獭?br/>

河南為什么難出"全省商超巨頭"?

盤點完這些企業(yè)，會發(fā)現(xiàn)一個共同點：在不少核心地市，往往由一家本土商超占據(jù)主導位置，多點并立而非全省一體。

問題隨之而來：這種格局為什么會在河南長期成立？往下看，關鍵可以從市場結構、先發(fā)積累與進入門檻三個層面解釋。

1. 人口與城市結構分散，決定了“地市型主導”更容易成立

河南人口規(guī)模大，但消費并未被單一城市完全吸走。鄭州雖為省會，但對全省消費的集中效應有限，許多地市仍以本地消費為主。

不同城市在收入水平、消費習慣和價格敏感度上差異明顯，市場呈現(xiàn)出典型的多中心特征。

在這樣的結構下，全國連鎖依賴統(tǒng)一選址模型、標準化門店復制的打法，并不具備天然優(yōu)勢。

反而是本土商超更容易圍繞單一城市的真實消費情況做出調整，在選址、品類結構和價格帶上貼近本地需求，從而在單一市場內建立起更高的滲透率和認知度。

結果并不是誰覆蓋得更廣，而是誰在一座城市站得更穩(wěn)。這也是河南商超長期呈現(xiàn)出地市分散、各自為主的重要原因。

2. 本土商超起步早、深耕久，護城河更深

與全國連鎖相比，河南本土商超進入市場的時間更早，在不少城市已經經營了二三十年。這種“起步早”，并不只是歷史標簽，而是帶來了長期積累的現(xiàn)實結果。

一方面，優(yōu)質商用物業(yè)資源在早期已被率先占據(jù)，后來者在核心地段拿到同等條件的成本明顯更高；

另一方面，長期經營也讓本土商超在商品結構、價格帶控制和日常運營節(jié)奏上，更貼近本地家庭的真實需求。

這種積累并非短期投入可以補齊。即便外來品牌進入，也往往需要更長時間適應當?shù)厥袌觯就辽坛呀浽诟髯猿鞘薪⑵鸱�(wěn)定的用戶基礎和競爭位置。

3. 固定投入高、調整成本大，使區(qū)域格局更難被打破

商超并不是一種可以低成本試錯的業(yè)態(tài)。無論是大賣場、綜合超市還是區(qū)域連鎖，其競爭都建立在較高的固定投入之上，包括長期租約、門店改造、倉配體系和人員配置等。

在河南以地市為核心的市場結構中，一旦本土商超率先在核心商圈和關鍵社區(qū)完成布局，后來者進入同一市場往往需要付出更高成本。

優(yōu)質商業(yè)物業(yè)稀缺，替代選址的租金和改造費用明顯上升，使得在同等條件下復制門店模型的難度顯著增加。

同時，商超經營具有明顯的路徑依賴特征。門店一旦形成穩(wěn)定客流和消費習慣，調整業(yè)態(tài)或遷址的成本都較高，市場格局更容易在既有結構上延續(xù)。

本土商超并非因為能力天然更強，而是更早占據(jù)關鍵資源和經營位置，從而在結構上抬高了競爭門檻。

河南商超的終極答案：

不是做大，而是做穩(wěn)

河南商超的價值，并不在于是否跑出一家全國性規(guī)模最大的企業(yè)，而體現(xiàn)在區(qū)域零售所呈現(xiàn)出的成熟度與穩(wěn)定性。

在系統(tǒng)盤點了河南區(qū)域商超的信息后，筆者總結了三點特征：

不是誰做得最大，而是誰站得最穩(wěn)； 不是鋪得更快，而是扎得更深； 競爭也不取決于短期價格，而由長期投入決定。

這一格局的形成，與河南的人口與城市結構、本土商超的先發(fā)積累，以及商超業(yè)態(tài)本身的高固定投入特性密切相關。

不同類型企業(yè)在各自區(qū)域內不斷加固既有位置，使得市場競爭更偏向于穩(wěn)態(tài)演進。

從胖東來的極致服務實踐，到丹尼斯構建的省域平臺體系，再到一批新興品牌在商品和業(yè)態(tài)上的持續(xù)探索，河南已經形成了一套結構清晰、邏輯自洽、具備長期穩(wěn)定性的區(qū)域商超模型。

這也是我們《中國區(qū)域商超盤點圖鑒》選擇從河南展開的重要原因。

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