當(dāng)2025年重慶樓市銷售榜單出爐時，整個地產(chǎn)圈再次被震撼：

海成集團(tuán)以63.49億的銷售金額，位居重慶“銷售業(yè)績”的冠軍寶座，而被甩在身后的，正是常年盤踞頭部的萬科、龍湖、香港置地等品牌房企。

這不是一次偶然的逆襲。

早在2023年，海成就曾以約70多億的銷售額，登頂大重慶房企榜首；在2025年1-4月，更是實(shí)現(xiàn)了銷售額、銷售面積“雙冠王”。

從當(dāng)初那個從萬州起家的區(qū)域房企，到如今連續(xù)擊敗萬科等巨頭的重慶銷冠，海成的崛起，藏著行業(yè)調(diào)整期民營房企的生存真相。

今天艷姐很想和大家聊聊這家典型的區(qū)域民企，也歡迎大家在文末留言，發(fā)表您的看法和觀點(diǎn)。

01

從骨科醫(yī)生到地產(chǎn)大佬

一場始于三峽機(jī)遇的跨界逆襲

海成的故事，始于一位骨科醫(yī)生的跨界抉擇。

創(chuàng)始人李海，四川內(nèi)江人，西南醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)后，成為重慶三峽中心醫(yī)院的骨科醫(yī)師。

若按常規(guī)軌跡，他本該在手術(shù)臺守護(hù)生命，卻因一次診療改寫了人生。

1992年，一位因三峽工程施工受傷的工人走進(jìn)他的診室。閑聊中，李海敏銳捕捉到三峽庫區(qū)開發(fā)的巨大機(jī)遇——

這方熱土即將迎來城市蝶變，住房與商業(yè)需求將迎來爆發(fā)。骨子里的果敢和商業(yè)嗅覺，讓他做出驚人決定：

脫下白大褂，投身商海。

最初，李海從土石方工程起步，積累原始資本后，1998年正式創(chuàng)立海成集團(tuán)前身——萬州區(qū)海成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。

不同于其他房企“哪里火熱奔哪里”的激進(jìn)，他選擇深耕競爭態(tài)勢較為溫和的萬州及渝東北區(qū)縣，抓住三峽庫區(qū)建設(shè)的紅利，一步步夯實(shí)根基。

在萬州，他打造首批高層電梯房昆侖大廈，開創(chuàng)地下商業(yè)先河的高筍塘女人街；在奉節(jié)，他用近100米高差的山地扶梯重塑城市商業(yè)格局，建成城市會客廳濱江國際。

“做一城，成一城”的執(zhí)拗，讓海成在區(qū)縣市場穩(wěn)坐龍頭，市占率長期居高不下。

經(jīng)過長達(dá)20多年的持續(xù)積淀和深耕，當(dāng)經(jīng)驗(yàn)和“羽翼”豐滿之時，海成也開啟了它的下一步：

2020年，李海吹響“二次創(chuàng)業(yè)”的號角，將總部遷至重慶主城，正式向龍湖、萬科等巨頭發(fā)起挑戰(zhàn)。

02

擊敗萬科的底氣

不是規(guī)模競賽，而是精準(zhǔn)破局

實(shí)際上，越是成熟的房地產(chǎn)市場，對于一些新晉房企來說，其實(shí)越不友好，很難有新晉房企能夠和頭部實(shí)力房企相抗衡。

根據(jù)2025年上半年重慶樓市數(shù)據(jù)顯示，頭部房企競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化，TOP30市占率飆升至六成多，這也讓大部分新晉房企和中小企業(yè)生存空間被嚴(yán)重擠壓。

在這樣的背景下，海成居然能夠再次擊敗萬科，艷姐覺得它靠的不是盲目擴(kuò)張，而是三套精準(zhǔn)的“破局組合拳”。

第一拳，是“財務(wù)鐵律”下的逆勢從容：

在金科因千億債務(wù)陷入重整的行業(yè)背景下，海成的財務(wù)狀況堪稱民營房企中的一股“清流”：

此前就有市場消息稱，海成內(nèi)部有一條財務(wù)的鐵律，就是堅(jiān)守自有資金+銀行貸款的融資結(jié)構(gòu)，并且負(fù)債率始終低于20%。

這種極度穩(wěn)健的策略，讓它在行業(yè)流動性緊張時不僅沒陷入資金困境，反而能逆勢拿地——

比如在2023年拿下6宗地塊新增土儲63.8萬方，成為重慶當(dāng)年新增土地面積榜首，為后續(xù)登頂儲備了充足“彈藥”。

此外，根據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2025年海成集團(tuán)在大重慶區(qū)域累計拿下5宗地塊，累計拿地金額超30億，拿地面積僅60萬方，成為重慶區(qū)域的拿地TOP級房企。

第二拳，是“本土深耕”的精準(zhǔn)布局：

不同于萬科等全國性房企的廣撒網(wǎng)，海成始終聚焦川渝本土，對重慶市場的理解深入骨髓。

進(jìn)入主城后，它沒有盲目鋪開戰(zhàn)線，而是精準(zhǔn)鎖定中央公園、汽博等核心板塊——這些板塊在2025年上半年市占率超5成，是成交主力區(qū)。

同時，通過與龍湖聯(lián)合開發(fā)兩江酈灣等項(xiàng)目，降低風(fēng)險的同時快速融入主城市場。

第三拳，是“產(chǎn)品為王”的差異化競爭：

如今重慶樓市早已進(jìn)入“品質(zhì)致勝”的時代，尤其是2025年重慶市場對于四代宅反應(yīng)熱烈，成為改善市場主流。

海成早早抓住這一趨勢，打造的海成·云湖郡，作為重慶四代宅標(biāo)桿，早在2024年入市后就受到市場追捧，僅短短一年時間，成交金額就超約20億，成為重慶近年少有的現(xiàn)象級爆款。

此前入市的云湖郡二期，主打“島院四代宅”概念，在傳統(tǒng)垂直綠化的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)私家庭院感和景觀視野。采用端戶錯層設(shè)計+奇偶層視線阻斷系統(tǒng)設(shè)計，保障了戶戶庭院的私密性。

更讓眾人感到驚艷的是項(xiàng)目的超大空間尺度，比如建面約210㎡戶型擁有超11米面寬的LDKG大通廳，整體面積約54㎡，270度轉(zhuǎn)角光廳外接約47㎡超大空中庭院，這樣的空間體驗(yàn)感也已經(jīng)可以和超級豪宅媲美。

意境圖

可以說，海成就是通過差異化的產(chǎn)品打法，在同質(zhì)化競爭中脫穎而出，用產(chǎn)品力換來了高去化率。

03

高管團(tuán)隊(duì)面臨的挑戰(zhàn)

當(dāng)然也不得不承認(rèn)，雖然海成集團(tuán)作為民營房企，已經(jīng)在重慶市場打開了局面，成為標(biāo)桿房企，但同樣也面臨著一定的困境和挑戰(zhàn)。

海成集團(tuán)當(dāng)前遭遇的各類挑戰(zhàn)，并非企業(yè)個體獨(dú)有的經(jīng)營困境，而是深度嵌入房地產(chǎn)行業(yè)整體調(diào)整周期的共性難題與個性風(fēng)險疊加的結(jié)果。

首先，高溢價拿地背后的盈利與資金風(fēng)險：

在行業(yè)整體投資趨于保守的背景下，海成集團(tuán)近年的拿地動作卻呈現(xiàn)高溢價特征，這一決策暗藏雙重風(fēng)險。

比如2025年6月，其以9.5億元競得重慶渝北區(qū)一宗住宅用地，溢價率高達(dá)31.77%；次日，又聯(lián)合龍湖以17.4億元摘得重慶蔡家251畝商住地塊，溢價率亦達(dá)到37.73%。

在市場去化壓力不減的當(dāng)下，高溢價拿地在很大程度上壓縮了項(xiàng)目的盈利空間，后續(xù)能否通過銷售定價覆蓋成本并實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤尚存不確定性。

與此同時，多次高溢價拿地帶來的資金占用，也引發(fā)市場對其資金鏈健康度的擔(dān)憂，后續(xù)資金周轉(zhuǎn)是否會受此影響，成為亟待關(guān)注的問題。

其次，是多項(xiàng)目品質(zhì)問題凸顯，口碑面臨風(fēng)險：

近年來，海成集團(tuán)旗下多個項(xiàng)目接連曝出品質(zhì)相關(guān)問題，使其積累的品牌口碑遭受沖擊。從具體案例來看，爭議事件涵蓋工程質(zhì)量缺陷、虛假宣傳等多個層面：

比如渝北海成云境項(xiàng)目被曝光公共區(qū)域存在塌陷問題；海成星光上院就曾有業(yè)主反映，驗(yàn)房時發(fā)現(xiàn)室內(nèi)客廳內(nèi)外墻、廚房天花板等多處滲水。多項(xiàng)目、多類型的品質(zhì)問題集中出現(xiàn)，導(dǎo)致海成集團(tuán)的品質(zhì)信任度下滑。

最后，公司還面臨司法與經(jīng)營風(fēng)險疊加，合規(guī)壓力加?。?/strong>

根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，海成當(dāng)前涉及的司法風(fēng)險與經(jīng)營風(fēng)險記錄已達(dá)上百條。司法糾紛的頻發(fā)與行政處罰的記錄，不僅影響企業(yè)的品牌信譽(yù)，更可能進(jìn)一步加劇其經(jīng)營層面的壓力。

海成集團(tuán)的高管團(tuán)隊(duì)一直以來也是比較低調(diào)，艷姐也去官微查了一下，執(zhí)行總裁是謝冬，負(fù)責(zé)集團(tuán)的日常運(yùn)營、項(xiàng)目開發(fā)及戰(zhàn)略規(guī)劃。他曾代表集團(tuán)向外界介紹業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)績情況。

集團(tuán)執(zhí)行總裁謝冬

團(tuán)隊(duì)包括多位副總裁，比如陳朝明，曾主持集團(tuán)重要會議及對外交流活動；

海成集團(tuán)副總裁陳朝明

女將柯燕妮同樣擔(dān)任副總裁，也曾主持集團(tuán)內(nèi)部重要工作會議。

集團(tuán)副總裁柯燕妮

房企面臨一定的困境和挑戰(zhàn)并不可怕，關(guān)鍵是如何直面問題，并努力去解決問題。也相信海成集團(tuán)的高管團(tuán)隊(duì)，有實(shí)力和能力來應(yīng)對挑戰(zhàn)。

結(jié)語

海成的崛起，給陷入迷茫的民營房企上了生動一課：

行業(yè)黃金時代的“激進(jìn)擴(kuò)張、規(guī)模至上”早已過時，下半場的生存密碼，是海成式的“克制生長”。

海成用連續(xù)擊敗萬科的業(yè)績證明，民營房企不用跟巨頭拼規(guī)模、拼資本，只要守住穩(wěn)健底線、深耕本土、做好產(chǎn)品，一樣能在巨頭環(huán)伺的市場中突圍。

畢竟，樓市的風(fēng)浪里，能活到最后的，從來不是跑得最快的，而是走得最穩(wěn)的。

關(guān)于今天的文章，大家有什么想和艷姐分享，歡迎在文末留言評論，發(fā)表您的看法和觀點(diǎn)。

參考資料：中國網(wǎng)、億翰智庫等

主編：張艷

責(zé)編：marl

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