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回想我的二十歲，“賺錢“和”經(jīng)濟(jì)獨(dú)立“這兩個(gè)詞也的確頻繁地出現(xiàn)在我的年度List與小日記中。為了能有一定的額外收入，我會撰寫各種公眾號的征稿，每篇稿件的價(jià)格在200-500左右；我會在自己的公眾號模仿熱點(diǎn)爆款文章寫故事和寫生活，開通打賞按鈕后每篇文章能賺個(gè)50元左右；我還會在寒暑假做兼職攝影師，在貼吧里接單拍攝，拍攝一次1小時(shí)100元；在旅游時(shí)做代購，兼職做導(dǎo)游、策展助理等等。同樣，我詢問了班班也得到了差不多的答案，雖然我們最終都沒能真的在當(dāng)時(shí)賺到一筆很令人驚嘆的數(shù)字，但我們都嘗試了各種「能適當(dāng)發(fā)揮自己特長」的兼職或副業(yè)，盡量先“經(jīng)濟(jì)獨(dú)立”，而后“精神獨(dú)立”。

?搞錢的本質(zhì)：販賣擅長

之前有段時(shí)間和班班在cctalk蹲點(diǎn)討債，那時(shí)遇見了各行各業(yè)形形色色的人，除了全職做教育培訓(xùn)如公考、考研、職業(yè)教育的老師之外，還有大把大把的攝影師、插畫師、寫字漂亮的書法老師，其中不少人有自己的本職工作，也有人是在校學(xué)生，在共同之處在于大家都借助自己的一技之長，以開課的方式賺取“額外收入”。

這并不是要大家去“開課”當(dāng)老師，而是我們必須理解搞錢的底層邏輯——是“販賣擅長”。

如果你足夠擅長又足夠喜愛這件事，那么你將獲得社會的稀缺資源之一：信息差。正是因?yàn)槟阃度朐谀臣律系臅r(shí)間比別人更多，所以你大概率可以擁有更高的技術(shù)或者更不錯(cuò)的技巧，這些“你有而別人沒有”的東西，即信息差。就像我深刻知道自己擅長寫作和溝通，所以過去我所有的兼職和實(shí)習(xí)，再到今日的禿頭所，我?guī)缀醵荚谧约骸吧瞄L”的舒適區(qū)內(nèi)：溝通、寫作、銷售、對話。

如果目前你并不確定自己擅長的領(lǐng)域，我給各位提供以下幾個(gè)方向，大家可以結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行判斷：

☆擁有一技之長，任何意義上的一技之長：

包括藝術(shù)（唱歌、攝影、美術(shù)、音樂、寫作等）、學(xué)習(xí)（某個(gè)學(xué)科非常出色、擅長做筆記、擅長做手賬等）、技術(shù)（廚藝、化妝、視頻剪輯、ps、排版、占卜塔羅、制作一些手辦或手工物件）等等，那么你的兼職方向大約在教育類（教授某項(xiàng)技藝）與展示類（借助短視頻或直播等媒介展示自己的技藝）。

當(dāng)然，教授的前提是展示，所以假設(shè)你有某項(xiàng)擅長的技能，就先從打開手機(jī)，拍上一段視頻上傳開始吧。

☆有非常明確的興趣愛好，且愿意深度了解這個(gè)領(lǐng)域：

包括且不限于打游戲、美妝、二次元、追星與飯圈、漢服圈、古風(fēng)圈、科技技術(shù)、旅行、讀書、占星等等，那么你的兼職方向大約在博主化發(fā)展（和上述展示類相似，展現(xiàn)自己的愛好，比如做美妝博主、漢服博主、旅行博主等），或者是在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)開拓賺錢的可能性（比如販賣明星周邊、為別人定制旅行攻略、為別人進(jìn)行塔羅占比等）。因?yàn)樯疃认矏劬蜁私?，了解就會產(chǎn)生“信息差”，這種“信息差”就是你搞錢的方式。

但你必須要讓人知道，你擁有“信息差”，所以你可以打開手機(jī)，將攝像頭對準(zhǔn)你的谷子、你的潮玩、你讀的書、你超神的游戲操作、你的妝容，拍攝一段視頻吧。

☆有相對“稀缺性”的資源條件

閑魚上有一類地方性服務(wù)，名為“大學(xué)生地陪旅行”，即當(dāng)你想去某個(gè)城市旅行但并不愿意自己做攻略時(shí)，就可以在閑魚上尋找一位當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生為你制定計(jì)劃，陪你游玩。這種「地理方位」和「身份條件」便是一種“稀缺資源”。 再比如一些住在上海迪士尼附近的人，就會頻繁進(jìn)入迪士尼成為“代購”甚至“黃?！钡鹊龋ň芙^黃牛人人有責(zé)）。

這類稀缺性的資源條件并非人人都有，但你可以想想自己所在的城市、交往的人、身邊可以輕而易舉買到的商品、你特別熟悉的某個(gè)領(lǐng)域等等，這些都有可能成為稀缺性資源。

☆非常善于交際與表達(dá)（E人專屬）

愛與人打交道、能處理好人際關(guān)系、喜歡熱鬧等等，那么你的兼職方向大約在銷售、直播中，成為一些不錯(cuò)品牌的兼職銷售，或者找到自己獨(dú)特的人設(shè)標(biāo)簽直播交流，或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

☆喜歡自己悶頭做事（I人專屬）

喜歡獨(dú)立完成工作、不需要與人過多交流的I人較為適合的兼職是在掌握一門技能的基礎(chǔ)上，最大程度發(fā)揮自己的技能，諸如做美工、游戲代練、寫網(wǎng)絡(luò)小說、文字投稿、視頻剪輯接單等等。

上述所有“擅長”的本質(zhì)邏輯，都是“信息差”，是你擁有而別人無法擁有的資源，并將這些資源變現(xiàn)。這也是“知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代”的變現(xiàn)風(fēng)口。

?販賣擅長的核心：分享信息

其實(shí)專屬于新傳人的搞錢方法，概括起來就是兩類：第一，「找到自己“擅長的領(lǐng)域”，創(chuàng)立屬于自己的賬號，成為博主」；第二，「先建立賬號，分享自己的某些特長或稀缺資源，進(jìn)而接單做計(jì)件或計(jì)時(shí)的工作」。 這兩者的共通之處在于，我們都需要擁有 一個(gè)“個(gè)人的”“對外的 ”“ 自我展示的”的賬號 ， 并且 通過 認(rèn)真經(jīng)營，讓自己的賬號在特定的垂直圈子內(nèi)擁有一定的關(guān)注度。

這其實(shí)也是「博主」這個(gè)職業(yè)的底層邏輯：展示、分享、獲取流量、借助流量進(jìn)行多樣化變現(xiàn)。

博主和普通的社交賬號最大的區(qū)別就在于是否具有變現(xiàn)能力。博主更像是一種職業(yè)性的、有目的性的分享。我們都有朋友圈、也都有自己的小紅書或微博，如何把“個(gè)人社交賬號”變成“類博主賬號”或“博主賬號”，關(guān)鍵在于如何挖掘自己賬號的變現(xiàn)點(diǎn)。

為此，我采訪了2位在MCN中工作的博主商務(wù)和博主編導(dǎo)，以及1位博主本人，結(jié)合著禿頭所小小小小的賬號運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，和大家聊聊如何能提升自己成為博主的概率。

☆第一步：找到自己的“對標(biāo)賬號”。

一位MCN編導(dǎo)說：“模仿，就是復(fù)制和模仿。這個(gè)詞不丟人。因?yàn)槟銜l(fā)現(xiàn)，一旦某個(gè)新內(nèi)容出圈之后，很快就會有大批賬號模仿這些內(nèi)容，相對來說流量都不錯(cuò)，因?yàn)檫@背后不僅僅是內(nèi)容創(chuàng)新的問題，還有某一類內(nèi)容出圈后會存在一段時(shí)間的平臺推流期和用戶搜索期。舉個(gè)例子，最近什么梗流行，什么拍攝風(fēng)格流行，你都可以試著拍一拍，這是天然的平臺流量托舉，可以比你自己做內(nèi)容更容易出圈，流量的東風(fēng)一定要借。”

而且，找到對標(biāo)賬號，能讓我們快速明確自己的賬號風(fēng)格，包括且不限于：詳情頁如何撰寫、名字怎么起、頭像怎么選、封面怎么設(shè)計(jì)、標(biāo)題怎么起、選題的方向如何確定等等。它可以讓原本一頭霧水的博主之路，變得清晰很多。

☆ 第二步：在“對標(biāo)賬號”的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。

但一味地模仿肯定是不行的。所以在模仿的基礎(chǔ)上，我們可以適當(dāng)融入自己的個(gè)人特色，圍繞“人設(shè)”和“反差感”創(chuàng)新。建立自己的賬號人設(shè)。

我試著總結(jié)了一個(gè)基本的人設(shè)公式，即「你的真實(shí)生活情況」+「你生活中最抓馬的行為/幻想」+「你的性別/年齡/愛好定位」。

比如我看過「25歲國企離職，去遠(yuǎn)洋郵輪上做船員的女生」，也看過「30歲小鎮(zhèn)青年終于走到了她小時(shí)候在課本中學(xué)到的紐約」。如果我要做一個(gè)賬號，那我就是「35歲決定遠(yuǎn)離教培創(chuàng)業(yè)，回農(nóng)村種西瓜的陶淵明系人文博主」（什么鬼?。┑沁@樣的人設(shè)，才能在眾多的內(nèi)容中，讓大家一眼發(fā)現(xiàn)你。

☆ 第三步：建立自己的內(nèi)容評估體系，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以重復(fù)呈現(xiàn)。

如果你們關(guān)注一些美妝類/家居類/美食類博主，就會發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象，即這些博主的主頁，往往是一個(gè)妝容，或者家里的一個(gè)角度反復(fù)反復(fù)拍攝——尤其是家居生活類博主。但同一個(gè)角度的推文內(nèi)容，流量差異相當(dāng)大，有的只有幾十的點(diǎn)贊，但有些內(nèi)容則是爆款，有幾百甚至上千上萬的點(diǎn)贊，這其實(shí)和平臺的推流機(jī)制有很大關(guān)系。

因此大家要給自己發(fā)布的每一條內(nèi)容建立一個(gè)數(shù)據(jù)評估體系（追蹤每一篇內(nèi)容的閱讀/點(diǎn)贊/留言），爆過，或者有小爆趨勢的內(nèi)容，可以拿出來反復(fù)發(fā)送——因?yàn)檫@些是容易被平臺算法識別，推廣到更大流量池的內(nèi)容，反復(fù)使用同樣的封面、同樣的內(nèi)容，實(shí)際上是在進(jìn)行一組控制變量的實(shí)驗(yàn)，幫你測試出到底「算法」看中的是你的標(biāo)題，還是你的封面或其他內(nèi)容。

?不避諱搞錢 反而好好搞錢

錢很重要的。

弗吉尼亞·伍爾夫說，女性要能夠從事寫作這類有創(chuàng)造性的工作，具有獨(dú)立身份的工作，必須有每年500英鎊的收入和一間屬于自己的并能上鎖的房間，一年五百英鎊代表思考的價(jià)值，門上的鎖代表獨(dú)立思考不受干擾的平靜。所以經(jīng)濟(jì)獨(dú)立帶來的是自信，是不被打擾，是游刃有余的思考，也是更從容的規(guī)劃。

所以我們要談搞錢，但其實(shí)在“搞錢”這件事背后，我們聊的是如何挖掘自己的“優(yōu)勢”和“擅長”，并借助這些優(yōu)勢來獲得一份回報(bào)。所以搞錢的方法永遠(yuǎn)在于“認(rèn)識自己”“培養(yǎng)自己”“展示自己”

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