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《自媒體新手起號全攻略》

我在小紅書做圖文號，廣告報(bào)價(jià)6K一條，單月接廣變現(xiàn)3W+。

而我是個(gè)再普通不過的女生，既沒有出眾的顏值，也沒有足夠的拍攝功底，甚至連一個(gè)像樣的家居環(huán)境都沒有。

我是小方，是九九老師的老讀者。

今天就把我吃飯的家伙扒出來，只要你想靠小紅書接廣變現(xiàn)，復(fù)制我的思路就可以大大提升成功率。

• 賬號賽道：個(gè)人成長plog

• 變現(xiàn)形式：接廣告

• 變現(xiàn)力：25W/年（扣除平臺手續(xù)費(fèi)和返點(diǎn)后）

如果你想做同類型賽道，可以參考下面的運(yùn)營思路。

賬號定位

整個(gè)賬號的定位包含3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：變現(xiàn)路徑、分享內(nèi)容、人設(shè)特點(diǎn)。

變現(xiàn)路徑是接廣告。

下面都是我在相應(yīng)的場景里接到的廣告筆記。

每一次拍攝筆記，我會在筆記本上寫下拍攝的圖片，盡可能拍得全面一些。

分享內(nèi)容，也就是賬號發(fā)什么。

圖片是用來布局廣告位的，不需要再考慮，還剩下文案。

文案寫什么呢？

我的文案會寫成長感悟、自媒體干貨、寫作技巧、個(gè)人情感、生活方式、賺錢省錢等。

看下來是不是覺得太雜了，不夠垂直。

其實(shí)不用擔(dān)心這個(gè)問題，現(xiàn)在的小紅書早就不需要我們做絕對垂直的內(nèi)容了，需要垂直的是背后的人群。

像我分享的所有內(nèi)容，一是有統(tǒng)一的受眾，就是25-45歲這個(gè)群體，消費(fèi)力強(qiáng)的人群；二是我分享的所有內(nèi)容都是圍繞“我”來展開的。

即便那個(gè)話題跟我沒關(guān)系，扯也要扯過來，這時(shí)候可以結(jié)合自己的一點(diǎn)經(jīng)歷，沒有經(jīng)歷就講觀點(diǎn)和看法。

人設(shè)特點(diǎn)，需要找到咱們的差異化。

一個(gè)賬號最大的差異點(diǎn)，就是人設(shè)。

因?yàn)橹挥腥烁裉攸c(diǎn)，是無法被別人復(fù)制的，是唯一的。

用封面做差異，火了就有人抄襲；用風(fēng)格做差異，也容易被他人模仿甚至超越。

只有找到自己獨(dú)特的人格特點(diǎn)，這份差異才是別人抄不走的。

可以在本子上從下面幾個(gè)方向，列下自己現(xiàn)有的特點(diǎn)（以我為例）

• 年齡：30

• 職業(yè)：自由職業(yè)

• 生活城市：湖北某縣城

• 在某個(gè)領(lǐng)域的成績或成就：寫作10年、完結(jié)3本小說、小紅書12W粉

• 專業(yè)：英語翻譯

• 個(gè)人獨(dú)特的經(jīng)歷：零基礎(chǔ)轉(zhuǎn)行新媒體/裸辭/月入3W回小縣城/遠(yuǎn)嫁

• 情感狀態(tài)：已婚已育/遠(yuǎn)嫁

• 個(gè)人優(yōu)勢和技能：寫作/后學(xué)習(xí)拍攝和剪輯

列好大致信息后，先來組合，找到最不可能的一個(gè)組合。

比如生活在小縣城和月收入，這個(gè)加起來就有點(diǎn)反常規(guī)，那我們就可以記錄下來，作為人設(shè)差異的一個(gè)點(diǎn)。

記錄：小縣城女生月入3W

按照這個(gè)方法，組合出來的差異點(diǎn)，會更加吸引人。

緊接著把無關(guān)緊要的點(diǎn)刪掉，或者弱化。

確定好自己的人設(shè)特點(diǎn)后，再圍繞這些差異點(diǎn)，去反推內(nèi)容。

寫文案

其實(shí)做完上面的步驟，在有運(yùn)營基礎(chǔ)的情況下，已經(jīng)能獨(dú)立確定一些選題了。

確定選題之后，就開始寫文案。

寫文案就兩個(gè)思路：

要么有實(shí)用價(jià)值，要么能帶來情緒價(jià)值。

實(shí)用價(jià)值就是所謂的干貨，你寫的東西要對別人有用，分享的要是信息差，別人才愿意點(diǎn)贊收藏觀看。

比如我會寫作，就可以分享寫作干貨，現(xiàn)在我會運(yùn)營小紅書，就可以分享運(yùn)營干貨。

但只是寫干貨，會讓人覺得很難靠近，不接地氣。所以同時(shí)要寫能帶來情緒價(jià)值的。

情緒價(jià)值是什么呢？

就是可以讓人產(chǎn)生好奇、同情、同感、驚訝、溫暖等情緒反應(yīng)的價(jià)值。

比如我寫我的遠(yuǎn)嫁經(jīng)歷，就會引發(fā)遠(yuǎn)嫁人群的共鳴和同感，大家會為情緒跟我互動。

我寫我成為媽媽的一些細(xì)節(jié)和想法，就容易讓人感到溫暖。

當(dāng)然，想要靠情緒價(jià)值獲得互動，需要絕對的真誠和用心。

拍攝

前面定了變現(xiàn)途徑是接廣告。

相應(yīng)的，就要布局好廣告位。

廣告位也就是可以接推廣的地方，比如家里的廚房，可以接冰箱、電飯鍋、食材等推廣；臥室可以接四件套、空氣凈化機(jī)等；書房可以接電腦、臺燈、手機(jī)等。

拍什么場景，什么場景就是廣告位。

所以我在拍攝的時(shí)候，會有意識地將圖片分別布局在：書房書桌、地毯茶幾、廚房、臥室，以及室外。

我沒有比較好的家居環(huán)境的，工作室是我租的一棟自建房，才500一個(gè)月，但我把它稍微改造了一下，搭建了拍攝環(huán)境。

分享一下我搭建的場景：

書桌：這是必須要搭建的，因?yàn)槠綍r(shí)要工作，書桌上涵蓋的廣告品類也多。

地毯茶幾：地毯很出片，建議選擇米色或者棕色的，純色最出片。

臥室：我每天回家住，但還是收拾了一件臥房，用來接臥室產(chǎn)品，每年雙十一、618期間，很多京東的推廣，都需要臥室?guī)兔Α?/p>

室外場景：室外也要拍，可以接探店。我之前就接到過汽車的推廣。

不是非要有好的環(huán)境，才可以做博主。

環(huán)境差一點(diǎn)的話，可以稍微改造一下，打造一個(gè)場景（只要光線好，有面積就可以）

文案寫好，配圖拍攝好，就可以開始運(yùn)營這個(gè)類型的賬號了。

其中會有很多細(xì)節(jié)，這就需要我們平時(shí)不斷磨練對應(yīng)的技能。

我剛開始不會拍攝，通過學(xué)習(xí)我們九九老師這邊的攝影課，現(xiàn)在也能拍出讓品牌方夸贊的圖片。

還有難度更大的寫文案，剪輯，數(shù)據(jù)分析等，都可以逐個(gè)攻克，必要的話可以付費(fèi)學(xué)習(xí)。

大部分人都有一點(diǎn)基礎(chǔ)，需要的只是有經(jīng)驗(yàn)的人來打通我們的任督二脈。

知識付費(fèi)最大的意義，就是給那些真正想要學(xué)習(xí)提升的朋友，一個(gè)快速掌握的捷徑。

運(yùn)營這個(gè)賬號到今天，我學(xué)過的課程超過50個(gè)小時(shí)。

沒有人天生就會，但都可以通過學(xué)習(xí)來獲得。

九九老師團(tuán)隊(duì)的42天IP陪跑班，連春節(jié)都要卷，因?yàn)橄胍獙W(xué)習(xí)的小伙伴真的太多了，也希望大家可以在春節(jié)起號，抓住這波流量。

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