在 2026 年小鵬汽車開啟“物理 AI”量產(chǎn)元年、并加速全球化布局的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，其在華東市場的渠道版圖正迎來更精細(xì)化的深耕。

近日，天眼查工商信息顯示，蘇州鵬昭汽車銷售服務(wù)有限公司正式成立。新公司由小鵬汽車旗下的蘇州小鵬汽車銷售服務(wù)有限公司全資持股，注冊資本 500 萬人民幣，法定代表人為韓鍵。

這筆 500 萬的注資雖非巨額，但在小鵬汽車 1 月 8 日剛剛結(jié)束的“全球新品發(fā)布會(huì)”背景下，此舉揭示了其在 2026 年深挖長三角消費(fèi)潛力、備戰(zhàn)大規(guī)模交付的三個(gè)核心信號(hào)。

1. 為“一車雙能”爆發(fā)鋪設(shè)末端網(wǎng)絡(luò)

就在 2026 年 1 月 8 日，何小鵬官宣了小鵬汽車的新戰(zhàn)法：全面執(zhí)行“一車雙能”策略（純電+超級(jí)增程）。

• 新車潮涌： 2026 款小鵬 P7+、小鵬 G7 超級(jí)增程等四款新車密集發(fā)布。特別是超級(jí)增程版本，其綜合續(xù)航已突破 1700 公里，這極大地拓展了非一線城市的受眾群體。
• 渠道下沉： 蘇州作為華東乃至全國新能源汽車滲透率最高、消費(fèi)力最強(qiáng)的城市之一，設(shè)立“鵬昭汽車”旨在通過更密集的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，消化 2026 年爆發(fā)式增長的新訂單，并為后續(xù)即將在蘇州鋪開的 L4 級(jí)自動(dòng)駕駛（Robotaxi）運(yùn)營預(yù)留服務(wù)窗口。

2. 韓鍵掛帥：華東銷售體系的穩(wěn)健延伸

通過天眼查可以看到，新公司的法定代表人為韓鍵。作為小鵬汽車在華東區(qū)域的重要執(zhí)行力量，韓鍵已在蘇州、揚(yáng)州、常州等蘇南核心城市關(guān)聯(lián)多家小鵬銷售實(shí)體。

• 屬地化深耕： 這標(biāo)志著小鵬在蘇州的市場運(yùn)營已從早期的“旗艦店覆蓋”進(jìn)入到“全域精細(xì)化滲透”階段。除了新車銷售，新公司的經(jīng)營范圍還涵蓋了“電附件銷售”與“信息技術(shù)咨詢”，這預(yù)示著小鵬正計(jì)劃在蘇州加強(qiáng)精品周邊、軟件訂閱服務(wù)及二手車置換等全生命周期業(yè)務(wù)的閉環(huán)管理。

3. 支撐 2026 年“全球車”的國內(nèi)基本盤

2026 年是小鵬汽車走向全球的“涌現(xiàn)”之年，P7+ 等車型正在歐洲、亞洲同步上市。

• 穩(wěn)后方拓前線： 2025 年小鵬全年交付達(dá) 42.9 萬臺(tái)，同比增長 126%。要在 2026 年維持這種高增長，國內(nèi)“包郵區(qū)”基本盤的貢獻(xiàn)至關(guān)重要。
• 服務(wù)即競爭力： 隨著第二代視覺智能駕駛系統(tǒng)（VLA）在 2026 年一季度上車，用戶對線下智駕體驗(yàn)、售后升級(jí)的需求將激增。蘇州鵬昭的成立，實(shí)際上是為小鵬汽車從“一家車企”轉(zhuǎn)型為“AI 機(jī)器人公司”建立更高效的線下連接點(diǎn)。

從單一純電到“一車雙能”，從城市輔助駕駛到全自動(dòng)駕駛元年，小鵬汽車正在用一個(gè)個(gè) 500 萬的小支點(diǎn)，撐起其在 2026 年關(guān)于物理 AI 的龐大夢想。蘇州這片沃土，正是其夢想落地的關(guān)鍵試驗(yàn)場。