文|Tess

公眾號| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

TO

出國參展的業(yè)務(wù)員

如果你想最大化利用展會期間的時間開發(fā)客戶，可以考慮白天晚上一起用起來。

說不行晚上的效果比白天還好呢。

雖然比較累，但值得。

來都來了，你說呢？

01

上周在拉斯維加斯參加 CES，白天在展位上接新客戶，晚上基本都在和老客戶 social。

有天晚上，一家大廠的負(fù)責(zé)人邀請我去夜總會玩，還特意提前發(fā)了著裝要求。

在出發(fā)之前，我對那個場合會是什么樣子心里是有數(shù)的，震耳欲聾的音樂、光怪陸離的燈光、荷爾蒙爆棚的人群、讓人神志不清的酒精，還有在夜色里被默許存在的那套社交規(guī)則。

尤其是對女性來說，穿著、姿態(tài)、被注視的方式，幾乎都有一套心照不宣的腳本。

我一開始也確實(shí)想過要不要換套衣服，但站在衣柜前猶豫了一會兒，最后還是算了。

白天在展位上我是穿著工服和客戶說話的，晚上也沒什么必要變成另一個版本，特別是對我這種為了不刷碗寧愿端著鍋吃飯的懶人來說，你讓我干完一天活再去思考怎么打扮，有點(diǎn)不太可能。

于是，我穿著印著 “Tess Gift” 的工服出發(fā)了。

進(jìn)到夜總會之后，效果其實(shí)比我預(yù)期的要直接。

那種地方信息密度非常高，人多、聲大、節(jié)奏快，不適合辨認(rèn)細(xì)節(jié)，但任何不需要解釋的東西，都會被優(yōu)先識別。

工服本身就很粗暴的存在，也很誠實(shí)，它幾乎是在替我說話，告訴跟我搭訕的人，我是誰，從哪里來。

那位大廠負(fù)責(zé)人把我介紹給其他人的時候，也沒有多說什么背景，沒有鋪陳履歷，只是很自然地指了一下我衣服上的 logo，說，這是 Tess，來自 Tess Gift。

話音剛落，就有人問我做什么禮品的，大廠負(fù)責(zé)人在旁邊笑著補(bǔ)了一句，Tess is a gift of the world。

那一瞬間我挺有體感的，因?yàn)槟苊黠@感覺到對方的注意力并不是落在我個人身上，而是落在了我們公司的業(yè)務(wù)這件事上。

02

后面的事情發(fā)展得很自然。

有人開始問我具體在做什么產(chǎn)品，我就順著別人的話簡單介紹了一下自己和現(xiàn)在在做的東西。

沒多久就發(fā)現(xiàn)有好幾個恰好都是做電腦周邊、硬件、供應(yīng)鏈相關(guān)的，他們問的問題非常具體，沒有寒暄，也沒有試探，直接切到產(chǎn)品形態(tài)、應(yīng)用場景、合作方式，節(jié)奏快得不像夜場，反而更像白天展位里的延續(xù)。

誰說老外去玩的時候不談工作的？看來這是一個狹隘的認(rèn)知。

不是夜總會不適合談工作，而是當(dāng)一個人的身份足夠穩(wěn)定時，場合本身反而會被拉回到自己熟悉的環(huán)境里。

那天晚上我當(dāng)然也聊天、喝酒、跳舞、說笑，到處跟不同的人social, 并不是站在角落里端著一杯水刻意保持職業(yè)感。

但區(qū)別在于，無論我在做什么，那件工服始終都在，它像一個持續(xù)在線的背景音，不打斷任何互動，卻一直在傳遞一個很清晰的信息：我是來參展的，我是做生意的，我來自哪家公司。

后來回頭想想，覺得在夜總會開發(fā)客戶的效率其實(shí)挺高的。

白天我在展位上接觸的新客戶，大多還是冷啟動；

晚上和老客戶在一起，用他們作為自然的跳板，把關(guān)系橫向延展到同一層級的人群里，業(yè)務(wù)推進(jìn)速度快一點(diǎn)并不是什么意外的事情。

你也許會把這種經(jīng)歷理解成會玩或者會社交，但我覺得這更像是一種省力的狀態(tài)，不用在不同場景里反復(fù)切換角色，不用把工作和生活劈成兩半，只讓它們在某個節(jié)點(diǎn)自然重疊了一下就行了。

每次聽到有人說我開發(fā)客戶厲害，或者給我貼上高效或者敬業(yè)的標(biāo)簽，都覺得很違和，我很確定自己是個天選牛馬，兢兢業(yè)業(yè)，知道自己的本分，明白自己賴以生存的基礎(chǔ)，所以走到哪里都在想著賣貨。

但也正因?yàn)槿绱�，即便場景再嘈雜，賣貨這件事始終是順著來的，就像我曾經(jīng)在伊斯坦布爾被當(dāng)成恐怖分子扣押了12個小時后，臨走之前賣了一批小家電給機(jī)場工作人員一樣。

相關(guān)閱讀：出國拜訪客戶被當(dāng)成恐怖分子，在機(jī)場被扣押的體驗(yàn)（https://mp.weixin.qq.com/s/diaLuDS7k3DxrqClOxi5hg）

今天就先寫到這里吧，希望業(yè)務(wù)員在新的一年都多賣點(diǎn)貨，多賺點(diǎn)錢。

1.31號，Tess外貿(mào)Club線下聚會在廣州舉辦，這次邀請了一些常駐國外的業(yè)務(wù)員，他們年終要回公司述職了，到時候在廣州詳聊哈，看看在國內(nèi)開發(fā)業(yè)務(wù)和去國外實(shí)地開發(fā)業(yè)務(wù)有啥不同。