2026年民宿預(yù)訂平臺(tái)的競爭已進(jìn)入白熱化階段。木鳥、途家、美團(tuán)紛紛推出冰雪主題活動(dòng)，在價(jià)格戰(zhàn)背后暗藏供應(yīng)鏈話語權(quán)的較量。本文深度剖析三家平臺(tái)的運(yùn)營策略與基因差異，揭示從特色房源到情緒價(jià)值的賽道爭奪戰(zhàn)如何重塑行業(yè)格局。

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民宿預(yù)訂平臺(tái)的2026“開年大戲”已然拉開帷幕。

元旦過后，木鳥、途家、美團(tuán)不約而同發(fā)布了新的主題活動(dòng)。從各家的動(dòng)作來看，2026年開年的民宿市場依舊火熱。

重頭戲已上桌

首先是木鳥民宿，推出了冰雪游專項(xiàng)活動(dòng)，“雪野撒歡”分別從房源特色、常規(guī)活動(dòng)、特定人群出發(fā)設(shè)立了三個(gè)子專題，優(yōu)惠方面，平臺(tái)放出了5-35元不等的滿減券，用戶只要登陸即可領(lǐng)取，沒有設(shè)定額外門檻。

除此之外，木鳥民宿在其房源列表頁仍然保留了包括早鳥特惠、今夜甩賣、首單特惠等常規(guī)優(yōu)惠內(nèi)容，用戶可根據(jù)自己需要選擇最大優(yōu)惠使用。

途家民宿同樣推出了冰雪主題活動(dòng)，上線的“走！去玩雪”設(shè)置了三個(gè)專題，分別聚焦冬游目的地和滑雪場附近民宿，民宿推薦更加垂直，不過在優(yōu)惠上則無任何活動(dòng)露出，副標(biāo)題中提到的8折起則指的是途家民宿的平臺(tái)常規(guī)活動(dòng)，比如早鳥、連住等內(nèi)容，沒有實(shí)質(zhì)優(yōu)惠。

美團(tuán)民宿則只在主站酒店類目下推出了專題活動(dòng)，給到的優(yōu)惠券均圍繞酒店住宿場景展開，在子專題中后段才有民宿露出。這也是美團(tuán)旅行一體化后給民宿類目帶來最深的挑戰(zhàn)——即民宿的獨(dú)立性和展示空間正在進(jìn)一步被“縮圈”。

除此之外，價(jià)格仍是木途美比拼的焦點(diǎn)。在這背后反映出的不只是平臺(tái)優(yōu)惠力度，更是各家平臺(tái)的話語權(quán)及對(duì)供應(yīng)鏈的把控能力。

從房源價(jià)格來看，以近期熱度較高的哈爾濱、威海、北京、三亞為例，在入離時(shí)間、品牌、房源等一致的情況下，木鳥民宿和美團(tuán)民宿在北京和三亞的同一套房源間夜價(jià)相同，途家“云棲”房源的間夜價(jià)則高出木鳥和美團(tuán)近一倍；木鳥和美團(tuán)在更多城市擁有議價(jià)權(quán)，更容易訂到性價(jià)比更高的民宿。

值得注意的是，以三亞喜鵲為例，房東在木鳥民宿上線40套房源，途家民宿上線22套房源，美團(tuán)民宿上線30套房源，側(cè)面說明途家和美團(tuán)在特色民宿上并無優(yōu)勢。雖然這僅是筆者看到的個(gè)例。但從三家民宿預(yù)訂平臺(tái)的基因出發(fā)，又似乎有其合理性。

木鳥民宿是成立最久的C2C民宿預(yù)訂平臺(tái)，2012年至現(xiàn)在，木鳥憑借C2C的運(yùn)營模式，吸納了大量具有特色的民宿房源上線平臺(tái)，同時(shí)通過2017年率先建立的民宿標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系（四木民宿），逐漸建立起了非標(biāo)住宿+標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的精細(xì)化運(yùn)營體系，通過網(wǎng)紅民宿在年輕用戶群中確立起自己的競爭優(yōu)勢。

而美團(tuán)雖然2017年才上線，但憑借美團(tuán)本地生活流量優(yōu)勢，同樣依靠C2C運(yùn)營模式從學(xué)校、醫(yī)院周邊的鐘點(diǎn)房迅速擴(kuò)充，在學(xué)生群體中建立起低價(jià)印象，但也面臨著質(zhì)量難以保證的質(zhì)疑。

近兩年來，伴隨美團(tuán)酒旅“向上”戰(zhàn)略推進(jìn)，美團(tuán)民宿開始吸納品牌民宿，風(fēng)評(píng)有所改善。

從途家近幾年動(dòng)作看，自2020年關(guān)停20城直營業(yè)務(wù)后，途家開始向C2C轉(zhuǎn)型。

途家雖然也在通過商旅用戶度假場景等動(dòng)作主動(dòng)向特色民宿這一方向靠攏，通過豐富標(biāo)簽以及旅居等業(yè)務(wù)試圖通過細(xì)分業(yè)務(wù)重新回到盈利增長軌道，但B端業(yè)務(wù)受挫后，自2016年合并攜程、去哪兒旗下公寓房源的途家，優(yōu)勢向來聚焦酒店式公寓，盈利鏈條為攜程商旅用戶的分流。

途家要轉(zhuǎn)向C端房源運(yùn)營，要補(bǔ)的功課太多了。但這也可以理解，畢竟特色民宿和服務(wù)本就是途家的傳統(tǒng)短板，相較于木鳥和美團(tuán)在該賽道的長期深耕與積累，它仍需循序漸進(jìn)。

各平臺(tái)打出特色牌

對(duì)比酒店，民宿本身就是一個(gè)情緒主導(dǎo)的產(chǎn)品，而隨著“情緒價(jià)值”進(jìn)一步成為用戶的“心理剛需”，這份“情緒閉環(huán)”的特質(zhì)更顯關(guān)鍵，對(duì)用戶情緒的精準(zhǔn)捕捉與持續(xù)創(chuàng)新的回應(yīng)，也順理成章成為當(dāng)下及未來民宿平臺(tái)的核心競爭力。

與此呼應(yīng)，透過各家的產(chǎn)品設(shè)置，我們可以清楚感受到，各家平臺(tái)在民宿情緒價(jià)值上的策略。

木鳥民宿方面，對(duì)網(wǎng)紅特色民宿、超贊房東、學(xué)生認(rèn)證等平臺(tái)拳頭產(chǎn)品，均以拓展場景、升級(jí)體驗(yàn)為核心方向持續(xù)縱深打磨，維持平臺(tái)已有的競爭優(yōu)勢。齊頭并進(jìn)，木鳥民宿從閃訂、攜寵、親子、聚會(huì)等服務(wù)和場景切入，提升細(xì)分需求的針對(duì)性產(chǎn)品匹配，精準(zhǔn)錨定更細(xì)膩的“情緒顆粒度”。

途家民宿同樣維持“維老”與“出新”雙管齊下的策略，在酒店式公寓業(yè)務(wù)因攜程差旅流量下降受阻時(shí)，途家也開始探索網(wǎng)紅民宿和中長租業(yè)務(wù)。但受限于此前C端房源和運(yùn)營的不足，途家自去年開始推出旅居業(yè)務(wù)后，產(chǎn)品依舊圍繞在“可做飯”“可接站”的民宿基礎(chǔ)服務(wù)，概念意義上的旅居要落到實(shí)地，途家還有漫長的路要走。

美團(tuán)民宿則是鎖定鐘點(diǎn)房和品牌民宿兩條腿走路，比如美團(tuán)百元以下的日租房以及千元以上的別墅房。民宿增值服務(wù)更多聚集在美團(tuán)體系內(nèi)的吃住游玩優(yōu)惠券發(fā)放，但伴隨美團(tuán)體系更加聚焦，民宿類目的場景增量或許會(huì)收窄。

增值服務(wù)帶來的場景和情緒增量是民宿市場不斷進(jìn)步、房源體驗(yàn)和商業(yè)模式不斷走向成熟的體現(xiàn)，同時(shí)也是各平臺(tái)逐步走向差異化的“不自覺行為”。各平臺(tái)在具體路徑上的差異，都預(yù)示著2026年平臺(tái)都將基于自己的優(yōu)勢“走自己的道路”，開辟出差異化的新航道，強(qiáng)化獨(dú)特內(nèi)容下的用戶心智。

總體而言，2026開年民宿市場大概率將迎來多道“硬菜”爭相上桌，也似乎能感覺到頭部民宿預(yù)訂平臺(tái)們摩拳擦掌蓄勢待發(fā)的迫切心情。那就祝福民宿從業(yè)者都能在2026取得新發(fā)展吧！

本文來自作者：雨后伊晴

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