全文共2674字，閱讀大約需要6分鐘

從2025年全年銷售格局來看，頭部房企競爭態(tài)勢趨于穩(wěn)定，保利發(fā)展以17.98億元的銷售額優(yōu)勢領(lǐng)先中海地產(chǎn)，繼續(xù)保持行業(yè)第一位置。

北京商報記者丨李晗

隨著2026年開年多家房企陸續(xù)披露單月銷售業(yè)績，北京商報記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，截至2026年1月12日，在已公布2025年12月銷售數(shù)據(jù)的18家房企中，有13家實現(xiàn)環(huán)比增長，占比達72.22%。其中，中國海外發(fā)展、華潤置地、中國金茂等5家房企單月銷售額更是創(chuàng)下全年最高紀錄。

從2025年全年銷售格局來看，頭部房企競爭態(tài)勢趨于穩(wěn)定。保利發(fā)展以17.98億元的銷售額優(yōu)勢領(lǐng)先中海地產(chǎn)，繼續(xù)保持行業(yè)第一位置。值得關(guān)注的是，保利發(fā)展近年來持續(xù)重倉廣州市場，布局戰(zhàn)略顯著。2023年至2025年三年間，保利發(fā)展在北京、上海的拿地金額分別為265.02億元和359.27億元，而在廣州的拿地金額則高達648.24億元，顯示出明顯的區(qū)域傾斜策略。

圖片來源：記者制圖

13家房企集體增長

在已披露2025年12月銷售數(shù)據(jù)的18家房企中，華潤置地、中海、招商蛇口、綠城中國、中國金茂、融創(chuàng)中國、碧桂園等13家房企銷售額實現(xiàn)增長。

從銷售規(guī)模來看，華潤置地以單月銷售額突破400億元達410億元穩(wěn)居第一梯隊；中海以單月銷售額突破300億元達398.32億元緊隨其后；招商蛇口則以突破200億元達258.44億元，獨居第三梯隊；綠城中國、中國金茂、保利發(fā)展則以超100億元的銷售額入圍“超百億銷售額榜”，分別為197億元、128.21億元及121.64億元。

值得一提的是，華潤置地和中海憑借充足的土地儲備和成熟的運營能力，實現(xiàn)銷售額連續(xù)三個月環(huán)比增長。以中海為例，其在上海徐匯東安打造的安瀾上海項目是現(xiàn)象級紅盤，12月開盤，套均5000萬元，銷售90.77億元。

此外，包括北京在內(nèi)的中海萬吉玖序、中海朝陽ONE、中海?麗金府、中海時光之境等多個項目共同支撐。涵蓋高端豪宅、改善型及剛需產(chǎn)品，滿足不同購房需求。這一產(chǎn)品布局推動中海在10月至12月實現(xiàn)銷售額“三連增”，分別為186.61億元、222.35億元和398.32億元。

從銷售額增幅來看，不同量級房企復蘇節(jié)奏存在差異。其中，融創(chuàng)中國因11月銷售額基數(shù)較低，12月環(huán)比增長163.39%；招商蛇口、中海、華潤置地及中國金茂環(huán)比增幅也較為突出，分別為83.37%、79.14%、78.26%和60.32%。

中國城市房地產(chǎn)研究院院長謝逸楓表示，房企2025年末及2026年開年銷售額實現(xiàn)增長，不僅為房地產(chǎn)市場平穩(wěn)開局奠定了良好基礎(chǔ)，更有助于市場形成積極向好的增長預期。同時，這一態(tài)勢能夠有效緩解購房者的觀望糾結(jié)與置業(yè)憂慮情緒，對穩(wěn)固市場信心、推動房價與行業(yè)行情止跌回穩(wěn)，發(fā)揮出重要的預期引導作用。

千億企業(yè)的韌性與出險房企的機會

北京商報記者統(tǒng)計，從2025年全年銷售數(shù)據(jù)來看，保利發(fā)展以2530.3億元的銷售額收官，較2024年的3230.29億元同比下降21.67%。盡管同比出現(xiàn)下滑，保利發(fā)展仍以17.98億元的優(yōu)勢，領(lǐng)先銷售額為2512.32億元的第二名中海，穩(wěn)坐2025年房企全年銷售額首位。

此外，華潤置地、招商蛇口、綠城中國、中國金茂四家房企2025年全年銷售額分別為2336億元、1960.09億元、1534億元、1135億元，與保利發(fā)展、中海共同躋身千億元房企梯隊。

中指研究院研究主管陶淑茹表示，保利發(fā)展、綠城中國、中海地產(chǎn)、華潤置地、招商蛇口、萬科、建發(fā)房產(chǎn)、中國金茂、越秀地產(chǎn)、濱江集團等企業(yè)銷售規(guī)模仍超千億元。

陶淑茹分析認為，多數(shù)千億企業(yè)堅持順勢而為的發(fā)展策略，具有較強的經(jīng)營開發(fā)能力，擁有融資優(yōu)勢，公司治理較為完善，展現(xiàn)出了良好的經(jīng)營韌性。部分區(qū)域深耕型地方國企和民企聚焦本土市場，靈活把握市場需求與政策導向，打造貼合本土的產(chǎn)品，也有一定發(fā)展?jié)摿Α?/p>

根據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)，2025年第二陣營（500億—1000億元）企業(yè)6家，銷售額均值646.4億元。第三陣營（300億—500億元）企業(yè)7家，銷售額均值381.3億元。第四陣營（100億—300億元）企業(yè)50家，銷售額均值180.6億元。

北京商報記者注意到，盡管出險的民營房企中，如碧桂園、融創(chuàng)中國等面臨經(jīng)營困境，銷售規(guī)模萎縮，但仍在百強之列。具體來看，融創(chuàng)中國2025年銷售額達368.4億元，碧桂園則是達330億元。

值得一提的是，2025年末，上述出險民營房企債務重組均迎來突破進展。融創(chuàng)中國約96億美元境外債務重組全面完成，通過境內(nèi)外債務重組，整體償債壓力預計下降近600億元；碧桂園境外177億美元債務重組獲通過。

上海易居房地產(chǎn)研究院副院長嚴躍進表示，2025年，部分房企積極推動風險出清，這一態(tài)勢值得肯定。此類實踐不僅為2026年全行業(yè)開展風險復盤、修復市場信心奠定了堅實基礎(chǔ)，更積累了寶貴的風險化解經(jīng)驗，對行業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展起到正向促進作用。

部分企業(yè)調(diào)整拿地重心

北京商報記者注意到，銷售額穩(wěn)居行業(yè)前列且表現(xiàn)穩(wěn)定的房企，其業(yè)績支撐多源于對一、二線城市土地儲備資源的深耕布局。

以中海為例，2024年年報顯示，中海實現(xiàn)合同銷售額3106.9億元，同比增長0.3%。從銷售城市來看，中海強聚焦一線城市，在香港及北上廣深五個城市實現(xiàn)合約銷售額1640.4億元，占公司（不含中海宏洋）銷售合約額的60.6%。

土地儲備布局方面，2024年中海在12座城市新增22幅土地，新增土地儲備權(quán)益建筑面積達389萬平方米，權(quán)益地價合計696.3億元。其中，一線城市權(quán)益拿地金額占比高達73.5%。

同為千億銷售額陣營的保利發(fā)展，也延續(xù)重倉一、二線城市的戰(zhàn)略導向。記者根據(jù)保利發(fā)展披露的房地產(chǎn)項目獲取公告統(tǒng)計，2023—2025年間，保利發(fā)展在廣州、上海、北京三地的拿地支付價款分別達648.24億元、359.27億元、265.02億元，拿地力度顯著優(yōu)于其他城市，核心城市戰(zhàn)略布局特征鮮明。

盡管保利發(fā)展整體戰(zhàn)略聚焦一線城市，但針對不同城市的拿地策略已發(fā)生明顯調(diào)整。

從拿地投入來看，保利發(fā)展近兩年在上海市場的布局力度加大。數(shù)據(jù)顯示，2023—2025年，保利發(fā)展在上海的拿地支付價款分別為94.57億元、119.4億元、145.3億元。

與此同時，保利發(fā)展一改之前對北京市場的積極投入態(tài)度，拿地規(guī)模有所收縮。2023年保利發(fā)展在北京的拿地支付價款高出上海22.33億元；但此后兩年，北京拿地金額均低于上海，其中2024年的拿地支付價款更是僅為上海的49.61%。

編輯丨汪乃馨 實習編輯 劉煥粵

圖 片丨北京商報、壹圖網(wǎng)