文：吳容

獨(dú)立運(yùn)營后的夢龍冰淇淋公司正試圖在中國市場找尋更廣闊的發(fā)展空間。

近日，全球最大冰淇淋公司——夢龍冰淇淋公司（The Magnum Ice Cream Company）在中國市場一口氣推出了近30款新品，覆蓋旗下夢龍、可愛多、和路雪與千層雪等品牌。這也是該公司于2025年12月在阿姆斯特丹、倫敦及紐約三地完成獨(dú)立上市后，首次以全新企業(yè)形象對中國市場進(jìn)行產(chǎn)品布局。

推新之余，對于2026年的仗怎么打，這家冰淇淋巨頭在華已有清晰的路線圖。今天，小食代從業(yè)內(nèi)獲悉，夢龍冰淇淋公司亞洲總裁、同時(shí)還負(fù)責(zé)中國區(qū)業(yè)務(wù)的羅慧芬去年年底的一次會(huì)議上表示，2026年夢龍冰淇淋公司依然對中國市場“有非常大的信心和決心”，隨著產(chǎn)品線不斷豐富，今年計(jì)劃通過渠道商將產(chǎn)品分銷得更深，“真正做到產(chǎn)品隨處可見、隨處可得”。

今天，夢龍冰淇淋公司對小食代表示，今年公司采取多個(gè)舉措來推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，包括增加冰柜投放來提升市場覆蓋率，通過中國研發(fā)中心加速本土創(chuàng)新落地，加大社交媒體和數(shù)字營銷活動(dòng)投入，并推進(jìn)供應(yīng)鏈智能與數(shù)字化升級等。我們一起關(guān)注。

近30款新品

先一起來看看這些新品。此次該公司在中國推出的新品覆蓋旗下夢龍、可愛多、和路雪與千層雪四大品牌，共計(jì)近30款產(chǎn)品。從推新邏輯上看，主要圍繞高端化、場景化及健康化等方向進(jìn)行拓展。

小食代留意到，夢龍品牌此次的新品延續(xù)了“100%進(jìn)口比利時(shí)風(fēng)情巧克力”的基因，在風(fēng)味組合和產(chǎn)品形態(tài)上做出突破。在風(fēng)味方面，其推出了濃郁開心果、黑巧克力薄荷口味兩款口味；在產(chǎn)品形態(tài)，其推出全新“醇巧系列”，提供醇巧筒、醇巧杯及醇巧棒支三種形態(tài)，試圖覆蓋更多消費(fèi)場景。

“高端冰淇淋市場依然具有巨大潛力，我們在中國的產(chǎn)品策略之一就是專注于高端定位。”今天，夢龍公司方面在回應(yīng)小食代查詢時(shí)表示。

可愛多品牌，今年將繼續(xù)深耕口感創(chuàng)新。經(jīng)典可愛多甜筒推出了檸檬輕乳與青提酸奶風(fēng)味兩款果味新品；可愛多“超級棒”系列推出了金鉆鳳梨口味，強(qiáng)化果味與巧克力之間的平衡。

在和路雪品牌方面，其旗下被不少消費(fèi)者稱為“童年記憶”的可麗波回歸，并推出可麗波脆脆冰和雪泥杯兩大系列，分別瞄準(zhǔn)消暑、餐后和下午茶等使用場景。

此外，隨著健康觀念持續(xù)升溫，夢龍冰淇淋公司也在豐富迷你系列產(chǎn)品矩陣：迷你可愛多和熱門IP“網(wǎng)易蛋仔派對”合作推出新品；迷你千層雪推出了芋泥牛乳口味新品。

夢龍冰淇淋公司今天指出，這是其獨(dú)立上市后，首次以全新企業(yè)形象在中國市場進(jìn)行的重要產(chǎn)品布局。

對于此次發(fā)布的新品，今天一位在江西的和路雪經(jīng)銷商對小食代表示，“新品主要是選擇在原有強(qiáng)項(xiàng)上繼續(xù)加深，同時(shí)給渠道更多可操作的組合空間。無論是夢龍品牌高端線，還是可愛多在口感上的優(yōu)勢，都是已經(jīng)被市場驗(yàn)證過的方向，這次更多是在這些成熟邏輯上做延展，而不是推出需要重新教育消費(fèi)者的產(chǎn)品?！彼J(rèn)為，這種推新思路對經(jīng)銷商而言風(fēng)險(xiǎn)相對可控，也更有利于在不同渠道根據(jù)客群特征進(jìn)行靈活搭配銷售。

夢龍公司今天表示，邁入2026年，公司將以獨(dú)立運(yùn)營的“夢龍冰淇淋公司”為新起點(diǎn)，以更靈活的運(yùn)營策略和更高效的研發(fā)創(chuàng)新能力持續(xù)拓展中國市場。

小食代今天從業(yè)內(nèi)了解到，在去年年底該公司的一次會(huì)議上，羅慧芬表示，今年公司會(huì)在場景化和產(chǎn)品上做更好的結(jié)合，今年將有多款值得期待的新品推出，更重要的是，公司依然會(huì)對核心品加大投入與推廣。

分銷更深

新品之外，渠道仍是這家冰淇淋巨頭反復(fù)強(qiáng)調(diào)的關(guān)鍵詞。

今天，該公司對小食代表示，在中國市場，公司將持續(xù)加大渠道投入，通過增加冰柜投放來提升市場滲透率和覆蓋率。小食代了解到，羅慧芬在上述會(huì)議上表示，隨著產(chǎn)品線不斷豐富，今年公司將通過渠道商將產(chǎn)品分銷得更深，“真正做到產(chǎn)品隨處可見、隨處可得”。

這一表態(tài)，也與夢龍冰淇淋公司此前在資本市場上的表述形成呼應(yīng)。去年9月，夢龍冰淇淋公司在倫敦舉辦資本市場日活動(dòng)中曾介紹，如以每個(gè)銷售點(diǎn)服務(wù)人口數(shù)（PPO，按一臺(tái)冰柜服務(wù)500人，為冰柜投放達(dá)到100%飽和的狀態(tài)）來衡量，2024年夢龍公司泰國市場PPO為99%，中國市場為56%。這意味著，夢龍公司當(dāng)前在華存在較大潛力通過增加冰柜投放來提升市場滲透率和覆蓋度。

值得注意的是，夢龍的冰柜策略并非簡單追求數(shù)量。夢龍冰淇淋公司首席執(zhí)行官Peter ter Kulve去年和分析師對話時(shí)曾表示，冰柜要比拼的不僅是數(shù)量，更重要的是后續(xù)運(yùn)營。

“投放冰柜正演變?yōu)橐粓黾夹g(shù)角逐，只是加投冰柜毫無意義，必須具備配套系統(tǒng)才能實(shí)現(xiàn)投資價(jià)值?！彼硎?，在夢龍公司，冰柜投放是“由人工智能驅(qū)動(dòng)的游戲”，用此分析人流量、銷售數(shù)據(jù)、區(qū)域消費(fèi)者收入水平、用戶手機(jī)類型等因素，精準(zhǔn)規(guī)劃投放位置。除此之外，冰柜運(yùn)營也由智能技術(shù)支持，包括及時(shí)的補(bǔ)貨提醒、預(yù)防性維護(hù)警告等。他還形容，冰柜的投放與運(yùn)營是一個(gè)動(dòng)態(tài)優(yōu)化的過程。

不過，在具體落地層面，該公司可能還需要不斷尋找平衡。今天，一位在河南的冰淇淋經(jīng)銷商對小食代表示，從渠道角度看，夢龍冰淇淋公司在華主要面臨結(jié)構(gòu)性和效率層面的挑戰(zhàn)。

“一方面，冰淇淋高度依賴冰柜和終端陳列，核心點(diǎn)位競爭加劇，優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位獲取和維護(hù)成本持續(xù)上升；另一方面，終端和經(jīng)銷商對動(dòng)銷效率、庫存周轉(zhuǎn)和利潤結(jié)構(gòu)的要求越來越高，高端產(chǎn)品在部分市場需要更靈活、更精細(xì)的打法。對夢龍冰淇淋公司而言，需要在不同市場層級中平衡品牌形象、出貨穩(wěn)定性與渠道收益?！彼f。

“穩(wěn)扎穩(wěn)打”

在此之前的兩年，夢龍冰淇淋公司在中國市場曾經(jīng)歷“陣痛”，需應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)、渠道庫存過剩等問題。Peter ter Kulve去年在回復(fù)小食代提問時(shí)指出，中國業(yè)務(wù)重返增長背后經(jīng)歷了一場全面革新，“我們團(tuán)隊(duì)換過了，分銷策略調(diào)整了，渠道利潤結(jié)構(gòu)優(yōu)化了，重塑了創(chuàng)新產(chǎn)品組合”。

根據(jù)夢龍冰淇淋公司上市前遞交的SEC文件，2025年上半年其在華收入為2.7億歐元（約合人民幣22.29億元），同比錄得雙位數(shù)增長；這一數(shù)字已接近其2024年全年收入的85%。

在中國市場，夢龍冰淇淋公司是名副其實(shí)的頭部玩家。

據(jù)小食代今天從歐睿國際（Euromonitor）拿到的數(shù)據(jù)顯示，按零售價(jià)值口徑統(tǒng)計(jì)，2025年，在中國冰淇淋市場中，伊利位居首位，夢龍冰淇淋公司位列第二，蒙牛、通用磨坊以及沈陽德氏冷飲也位列前五。

另據(jù)小食代今天從快消品線下監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)馬上贏拿到的數(shù)據(jù)，2025年，在中國雪糕/冰淇淋類目中，伊利以32.79%的市場份額排名第一；蒙牛位列第二，市場份額為10.86%；夢龍冰淇淋公司排名第三，市場份額為8.91%。

具體到旗下品牌和路雪，小食代從上述會(huì)議獲悉，2025年和路雪業(yè)務(wù)穩(wěn)步復(fù)蘇，實(shí)現(xiàn)了超雙位數(shù)的增長，市場份額持續(xù)提升，這主要得益于優(yōu)化節(jié)奏、提升渠道競爭力等舉措。

羅慧芬今天表示，“中國不僅是夢龍冰淇淋公司全球十大核心市場之一，更是我們創(chuàng)新與增長的戰(zhàn)略引擎?！闭雇磥?，今天夢龍冰淇淋公司對小食代表示，公司將在以下方面持續(xù)投資以驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長：拓展冰柜網(wǎng)絡(luò)，讓產(chǎn)品更可及；通過供應(yīng)鏈智能與數(shù)字化升級，提升生產(chǎn)效率并推動(dòng)綠色生產(chǎn)；通過中國研發(fā)中心加速本土創(chuàng)新落地，優(yōu)化產(chǎn)品組合；增加社交媒體和數(shù)字營銷活動(dòng)的投入，持續(xù)發(fā)力場景營銷。

其中對于和路雪品牌，小食代獲悉，該品牌今年將繼續(xù)保持專注、穩(wěn)扎穩(wěn)打，聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新、提升渠道利潤，同時(shí)開拓下沉市場及新渠道，尋求更多增長空間。

當(dāng)然，夢龍冰淇淋公司也清醒地認(rèn)識(shí)到中國市場競爭和挑戰(zhàn)。Peter ter Kulve去年在回復(fù)小食代就中國業(yè)務(wù)的提問時(shí)表示，中國是全球競爭最激烈的冰淇淋市場之一。“如果能在此立足，自然能制勝其他市場。更重要的是，中國市場正逐漸成為創(chuàng)新源泉，本土產(chǎn)品完全具備走向世界的潛力。”他說。