21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者肖夏 綜合報(bào)道

在去年底召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)后僅10天，上周茅臺(tái)又與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)了一場(chǎng)會(huì)。

1月9日，2026年茅臺(tái)酒全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì)在武漢召開(kāi)。和上一次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商集體出席不同，茅臺(tái)這次僅召集了全國(guó)各省區(qū)的茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)奔赴武漢，提出要“進(jìn)一步深化共識(shí)、堅(jiān)定信心、凝聚合力”。

兩場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議之間，茅臺(tái)新年伊始便啟動(dòng)的重大改革，已經(jīng)引起了廣泛關(guān)注。1月1日開(kāi)始，53%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒（即大眾口中的飛天茅臺(tái)）正式登上i茅臺(tái)，連續(xù)多日售罄，讓i茅臺(tái)再次成為了全民關(guān)注的熱門(mén)App，一度登上蘋(píng)果商店購(gòu)物App免費(fèi)榜第一。

1月9日的會(huì)上透露，53%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒上線第9日，i茅臺(tái)新增用戶(hù)已超270萬(wàn)，成交用戶(hù)已超40萬(wàn)。即便按照每位用戶(hù)只買(mǎi)一瓶的保守?cái)?shù)據(jù)估算，這也是6億元的收入，實(shí)際上只會(huì)更多。

此外，53%vol500ml貴州茅臺(tái)酒（丙午馬年）、53%500ml貴州茅臺(tái)酒（鼓樂(lè)飛天）、53%vol500ml貴州茅臺(tái)酒精品（即精品茅臺(tái)）、53%1L貴州茅臺(tái)酒（即公斤茅臺(tái)）、53%vol500ml貴州茅臺(tái)酒（陳年）（即陳年茅臺(tái)15年）、飛天53%vol100ml貴州茅臺(tái)酒（i茅臺(tái)）禮盒套裝（即小茅禮盒裝）、飛天43%vol貴州茅臺(tái)酒（即低度茅臺(tái)）等茅臺(tái)酒產(chǎn)品也陸續(xù)上線i茅臺(tái)，同樣是上線后很快便顯示售罄。

值得注意的是，丙午馬年生肖酒經(jīng)典款、精品茅臺(tái)、陳年茅臺(tái)15年、公斤茅臺(tái)、小茅禮盒裝、低度茅臺(tái)都是以新的價(jià)格銷(xiāo)售，與產(chǎn)品當(dāng)前的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)接近。

這樣的改革力度和速度，過(guò)去十多天在茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商、投資者之間乃至整個(gè)酒業(yè)引起了廣泛討論。

作為茅臺(tái)酒銷(xiāo)售的半壁江山，面對(duì)如此重大的變革，經(jīng)銷(xiāo)商需要“心理按摩”。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)陳華在9日的聯(lián)誼會(huì)上強(qiáng)調(diào)，經(jīng)銷(xiāo)商體系是茅臺(tái)發(fā)展不可或缺的重要力量，茅臺(tái)構(gòu)建“直營(yíng)體系＋社會(huì)體系”的渠道結(jié)構(gòu)，目的不是此強(qiáng)彼弱，而是形成協(xié)同生態(tài)，擦亮“官方、正品、真渠道”的金字招牌，更好地觸達(dá)、轉(zhuǎn)化和服務(wù)終端消費(fèi)者。

“i茅臺(tái)的運(yùn)行不會(huì)增加供給總量，而是打破原有封閉圈層，通過(guò)合理的投放節(jié)奏，持續(xù)、穩(wěn)定地讓產(chǎn)品直接觸達(dá)真實(shí)消費(fèi)者，更有利于推動(dòng)市場(chǎng)穩(wěn)定。”陳華提到。

線上售價(jià)“隨行就市”的同時(shí)，各款產(chǎn)品的渠道打款價(jià)正在陸續(xù)明確。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解到，新一年精品茅臺(tái)的出廠價(jià)從2969元下調(diào)至1859元（零售價(jià)已下調(diào)至2299元），陳年茅臺(tái)15年出廠價(jià)從5399元下調(diào)至3409元（零售價(jià)已下調(diào)至4199元），低度茅臺(tái)下調(diào)為739元/瓶（零售價(jià)已下調(diào)至829元），此外公斤茅臺(tái)的零售價(jià)從原來(lái)的3799元下調(diào)至2989元，出廠價(jià)同樣將下調(diào)，但多位人士表示目前尚未明確。對(duì)比精品茅臺(tái)、陳年茅臺(tái)15年的出廠價(jià)、零售價(jià)可以看出，茅臺(tái)為渠道留出了接近20%的利潤(rùn)空間。

此外系列酒的大單品茅臺(tái)1935也已調(diào)價(jià)。另有知情人士對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露，新一年茅臺(tái)1935的合同價(jià)為668元/瓶，相比之前的798元也有所下調(diào)，目前i茅臺(tái)上茅臺(tái)1935的零售價(jià)為738元。

貴州茅臺(tái)新年以來(lái)的改革，在資本市場(chǎng)收獲一定認(rèn)可。

1月12日14:30左右，貴州茅臺(tái)上漲0.44%，年初至今已有5個(gè)交易日上漲，股價(jià)保持在1400元以上。

股價(jià)飄紅的大背景還在于近期A股熱度紅火，交易量持續(xù)走高。白酒板塊連跌五年后，市場(chǎng)已經(jīng)在醞釀白酒股的反轉(zhuǎn)敘事。

飛天茅臺(tái)之后，新一年更多茅臺(tái)酒產(chǎn)品登上了i茅臺(tái)。

1月5日起，茅臺(tái)丙午馬年生肖酒以及新一年的飛天文化系列新品鼓樂(lè)飛天正式上市。其中茅臺(tái)丙午馬年生肖酒分為三款，分別為經(jīng)典版、禮盒版和珍享版。除了珍享版限量在全年多個(gè)時(shí)段銷(xiāo)售外，其他產(chǎn)品都可每日申購(gòu)。

1月9日、10日，精品茅臺(tái)、公斤茅臺(tái)、小茅禮盒裝分別正式上線開(kāi)售。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者注意到，相關(guān)產(chǎn)品上線首日上午很快售罄。

值得注意的是，這些產(chǎn)品不再錨定以往的指導(dǎo)價(jià)，而是開(kāi)始按照茅臺(tái)管理層此前提出的“隨行就市”定價(jià)。

i茅臺(tái)上，精品茅臺(tái)零售價(jià)為2299元，公斤茅臺(tái)為2989元，陳年茅臺(tái)15年為4199元，丙午馬年生肖酒經(jīng)典款為1899元，小茅禮盒裝為1799元，低度茅臺(tái)為829元，相比往年同產(chǎn)品或同系列產(chǎn)品有明顯下調(diào)。尤其是陳年茅臺(tái)15年，價(jià)格從之前的5999元大幅下調(diào)了1800元。

（i茅臺(tái)上茅臺(tái)酒各款產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)接近）

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道綜合多個(gè)第三方報(bào)價(jià)平臺(tái)注意到，精品茅臺(tái)目前市場(chǎng)價(jià)在2200元至2300元之間，公斤茅臺(tái)在3000元出頭，陳年茅臺(tái)15年在3900元上下，蛇年茅臺(tái)生肖酒在1800元至1900元之間，100ml小茅多在270元至290元之間（6瓶相當(dāng)于1800元不到），低度茅臺(tái)多在800元出頭。

各款產(chǎn)品均售罄的表現(xiàn)，似乎也在向外界證明，不只是53度500ml飛天茅臺(tái)這一大單品，整個(gè)茅臺(tái)酒金字塔產(chǎn)品體系，依靠順應(yīng)市場(chǎng)真實(shí)情況的定價(jià)，依然獲得了消費(fèi)者認(rèn)可。

在上述經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì)上，陳華再次闡釋了茅臺(tái)酒推進(jìn)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的現(xiàn)實(shí)邏輯與主要目標(biāo)。

陳華指出，茅臺(tái)酒作為民族精品，長(zhǎng)期以來(lái)在銷(xiāo)售領(lǐng)域的非市場(chǎng)化導(dǎo)致供需不適配，普通消費(fèi)者難以公平、便捷、保真購(gòu)酒，疊加行業(yè)調(diào)整與消費(fèi)趨勢(shì)轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型已成為茅臺(tái)不可回避的“必答題”，這既是破解發(fā)展難題的迫切需要，更是搶占未來(lái)機(jī)遇的戰(zhàn)略選擇。

對(duì)于茅臺(tái)新一年的改革，投資者多表達(dá)贊許，認(rèn)為有利于解決價(jià)格雙軌制、改善購(gòu)酒難、提升渠道控制權(quán)、適當(dāng)增厚利潤(rùn)。

“當(dāng)前普茅市場(chǎng)到了1499元這樣一個(gè)均衡點(diǎn)，提供了難得的市場(chǎng)化改革機(jī)會(huì)，面臨的阻力是最小的。一方面，改革有平價(jià)茅臺(tái)的正義性，如不抓住機(jī)會(huì)就白白錯(cuò)失了，另一方面其實(shí)也實(shí)現(xiàn)了變相提價(jià)，只要茅臺(tái)能把控好投放節(jié)奏，這算是茅臺(tái)提升話語(yǔ)權(quán)的一個(gè)小嘗試�！庇忻┡_(tái)股東對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。

酒業(yè)評(píng)論人肖竹青認(rèn)為，陳華帶領(lǐng)的茅臺(tái)管理層今年大力推進(jìn)“市場(chǎng)化”改革，一方面通過(guò)市場(chǎng)供求關(guān)系調(diào)節(jié)發(fā)貨節(jié)奏，另一方面價(jià)格形成“隨行就市”的機(jī)制，尊重市場(chǎng)規(guī)律及時(shí)調(diào)整公司相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格政策，體現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)的尊重。

當(dāng)然市面上也不乏尖銳意見(jiàn)，主要來(lái)自渠道和渠道的利益相關(guān)方，認(rèn)為此次改革優(yōu)先了茅臺(tái)自身的利益。

其原因顯而易見(jiàn)。i茅臺(tái)的熱銷(xiāo)再次證明了茅臺(tái)依然有廣大的潛在消費(fèi)群體，茅臺(tái)也具備對(duì)接消費(fèi)者的能力，并且這些下單的消費(fèi)者當(dāng)中，很多都是經(jīng)銷(xiāo)商未觸達(dá)的。

“i茅臺(tái)觸達(dá)的用戶(hù)大部分不是原有渠道中的核心客戶(hù)，而是過(guò)去渠道難以覆蓋未曾觸達(dá)的真實(shí)消費(fèi)者。”陳華在1月9日的聯(lián)誼會(huì)上提到。

i茅臺(tái)上線53度500ml飛天茅臺(tái)以來(lái)，市場(chǎng)一直在猜測(cè)這款大單品每天的供應(yīng)量。

有的分析按照申購(gòu)用戶(hù)申購(gòu)量拉滿（元旦假期為單日可申購(gòu)12瓶，元旦后調(diào)整為6瓶）推算，認(rèn)為單日投放量可能與最初傳言的100噸差距并不大。茅臺(tái)否認(rèn)了單日100噸投放量的說(shuō)法，強(qiáng)調(diào)會(huì)持續(xù)動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)投放節(jié)奏。

1月9日會(huì)議進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，i茅臺(tái)的投放，不會(huì)增加供給總量。

陳華在會(huì)上提到，貴州茅臺(tái)酒受制于產(chǎn)區(qū)范圍、傳統(tǒng)工藝、生態(tài)承載和工匠培養(yǎng)等多重因素，每年的投放量始終是有限的，i茅臺(tái)上線以來(lái)的數(shù)據(jù)說(shuō)明，市場(chǎng)上存在大量真實(shí)消費(fèi)需求，只是沒(méi)有充分打開(kāi)并被有效觸達(dá)和激發(fā)，i茅臺(tái)的運(yùn)行不會(huì)增加供給總量，而是打破原有封閉圈層，通過(guò)合理的投放節(jié)奏，持續(xù)、穩(wěn)定地讓產(chǎn)品直接觸達(dá)真實(shí)消費(fèi)者，更有利于推動(dòng)市場(chǎng)穩(wěn)定。

茅臺(tái)酒2024年的銷(xiāo)售量是4.64萬(wàn)噸，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道占到了一半以上，2025年的數(shù)據(jù)尚未披露。已有經(jīng)銷(xiāo)商此前對(duì)外披露，其2026年的合同量并未減少，與2025年一致。

茅臺(tái)希望讓經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)識(shí)到這樣的邏輯：i茅臺(tái)不僅不是來(lái)分流、爭(zhēng)利的，而是幫助經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)化客戶(hù)、助力轉(zhuǎn)型的抓手。

上述聯(lián)誼會(huì)上，有某地經(jīng)銷(xiāo)商代表就提到，i茅臺(tái)上線飛天茅臺(tái)后，其線下門(mén)店的咨詢(xún)量提升了3倍，客流量上漲了10%。

陳華表示，i茅臺(tái)激發(fā)出來(lái)的消費(fèi)者，可以通過(guò)渠道商的服務(wù)能力和運(yùn)營(yíng)能力將之留下來(lái)并轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期客戶(hù)。未來(lái)的分工邏輯就是線上管效率、管觸達(dá)，線下管轉(zhuǎn)化、管服務(wù)，最終形成一個(gè)線上線下融合、以消費(fèi)者為中心的良好渠道生態(tài)。i茅臺(tái)還可以促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型發(fā)展。

事實(shí)上，很多行業(yè)人士認(rèn)為， 茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商不可能被取代。

有渠道人士就對(duì)21實(shí)際經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說(shuō)，高凈值客戶(hù)、企業(yè)客戶(hù)是不可能天天去i茅臺(tái)蹲守?fù)屬?gòu)的，他們對(duì)價(jià)格相對(duì)不敏感，更看重能貨源、貨量的可靠性。

但這一判斷也有前提—— 只會(huì)拿貨轉(zhuǎn)賣(mài)的經(jīng)銷(xiāo)商，恐怕不會(huì)過(guò)得輕松。畢竟茅臺(tái)也有自營(yíng)體系，同樣可對(duì)接大客戶(hù)。

“沒(méi)有客戶(hù)、不做服務(wù)、只靠甩單，不主動(dòng)從‘賣(mài)給下家’轉(zhuǎn)向‘服務(wù)消費(fèi)者’的經(jīng)銷(xiāo)商，從長(zhǎng)期來(lái)看，終會(huì)被市場(chǎng)淘汰�！标惾A指出。

瀘州老窖：2025年中期擬實(shí)施20億元現(xiàn)金分紅

瀘州老窖上周公告稱(chēng)，2025年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)107.62億元。以總股本14.72億股為基數(shù)，公司擬向全體股東每股派發(fā)現(xiàn)金紅利13.58元（含稅），合計(jì)擬派發(fā)現(xiàn)金紅利約19.99億元（含稅），不送紅股，不以資本公積轉(zhuǎn)增股本。該方案于2026年經(jīng)十一屆董事會(huì)二十次會(huì)議通過(guò)，無(wú)需提交股東會(huì)審議。若股本變動(dòng)，將按分配總額不變?cè)瓌t調(diào)整。

這將是瀘州老窖第二年實(shí)施20億元中期分紅。從去年開(kāi)始，頭部酒企響應(yīng)監(jiān)管號(hào)召，集體推進(jìn)中期分紅，提振投資者回報(bào)。

汾陽(yáng)王2025年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)

1月6日 2025汾陽(yáng)王酒業(yè)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，山西汾陽(yáng)王酒業(yè)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理張曉峰介紹，汾陽(yáng)王酒業(yè)在2025年實(shí)現(xiàn)整體業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)15.8%。其中盒裝酒同比增長(zhǎng)56%，成為核心增長(zhǎng)動(dòng)力；新業(yè)務(wù)板塊增長(zhǎng)顯著，開(kāi)發(fā)定制業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)100%增長(zhǎng)；新零售同比增長(zhǎng)37%。

陶石泉：瓶子星球2025收入增長(zhǎng)12%

1月7日新酒飲大會(huì)上，瓶子星球董事長(zhǎng)陶石泉透露，在非常艱難的環(huán)境下，瓶子星球集團(tuán)取得了收入增長(zhǎng)12%，息稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)了31%的成績(jī)。

會(huì)稽山氣泡黃酒今年目標(biāo)銷(xiāo)售2億元

1月7日，2026第二屆中國(guó)新酒飲發(fā)展大會(huì)上，會(huì)稽山股份有限公司黨委書(shū)記、副董事長(zhǎng)傅祖康介紹，2025年，會(huì)稽山氣泡黃酒已突破江浙滬區(qū)域，拓展至山東、廣東、四川等全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)。

傅祖康同時(shí)透露，2026年會(huì)稽山將進(jìn)一步擴(kuò)大氣泡黃酒市場(chǎng)覆蓋范圍，進(jìn)入更多二、三線城市，提升在全國(guó)市場(chǎng)的滲透率，計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)2億元。

青島啤酒集團(tuán)增資約21%，多位高管發(fā)生變更

企業(yè)注冊(cè)信心顯示，2025年12月31日，青島啤酒集團(tuán)有限公司發(fā)生工商變更，注冊(cè)資本由約13.4億人民幣增至約16.3億人民幣，增幅約21%，同時(shí)多位高管發(fā)生變更，退出4人，新進(jìn)2人。變更前后，新進(jìn)入人員分別為丁唯穎（董事，新進(jìn)）、張興起（董事，新進(jìn)），退出的包括張立成（監(jiān)事，退出）、張銘志（監(jiān)事，退出）、孫麗紅（監(jiān)事，退出）。

該公司成立于1997年4月，法定代表人為姜宗祥，經(jīng)營(yíng)范圍為國(guó)有資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)及投資。股東信息顯示，該公司青島市人民政府國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)全資持股。

今世緣馬年生肖酒上市

1月9日，今世緣丙午馬年生肖紀(jì)念酒正式上市，形取敦煌壁畫(huà)祥瑞“翼馬”，以“翼馬當(dāng)先·旗開(kāi)得勝”為寄寓，融合敦煌藝術(shù)與現(xiàn)代審美，以旗、鼓、翼馬三重意象，產(chǎn)品共兩個(gè)規(guī)格，分別為1L和2.5L，首發(fā)價(jià)分別為688元、1688元。

金星啤酒推出新品氣泡米酒

1月12日，金星啤酒再次推出新款中式精釀“金星氣泡米酒”，上午在抖音官方直播間開(kāi)售，單瓶1L，酒精度3度，原料為水、糯米。

侯孝海赴任正大集團(tuán)擔(dān)任中國(guó)區(qū)COO

上周，華潤(rùn)啤酒前董事會(huì)主席侯孝海已經(jīng)正式入職正大集團(tuán)，擔(dān)任正大集團(tuán)中國(guó)區(qū)首席運(yùn)營(yíng)官。侯孝海對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者確認(rèn)了相關(guān)消息。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者從知情人士方面了解到，侯孝海主要將負(fù)責(zé)正大集團(tuán)中國(guó)區(qū)消費(fèi)品的市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)整合工作，包括正大集團(tuán)的雞蛋、豬肉、雞肉、食品、飼料等業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)整合。