撰文| 郝雨涵

編輯| 黃大路

設計| 甄尤美

中國車市正處新舊角力的混沌期，格局未定、高下未分。

在一些車企醉心于販賣未來概念的同時，一些車企也堅定穩(wěn)中求進的經(jīng)營思路，向智能化邁進的同時，憑借企業(yè)底蘊發(fā)展的韌勁，賺取著存量市場的真金白銀。

當下，自主品牌憑借科技賦能、設計前衛(wèi)的標簽快速攻城略地。

公開權威數(shù)據(jù)顯示，2025 年自主品牌市場占有率連續(xù)多月突破70%大關，反觀2022年，這一數(shù)字尚停留在 50%，足以說明自主品牌發(fā)展之快。

市場份額的持續(xù)擠壓之下，外資與合資品牌的基本盤不斷萎縮，“堅守陣地、閉門修煉” 成為其2025年的核心關鍵詞。

但羅馬非一日建成，亦非朝夕可摧。外資品牌沉淀多年的技術壁壘與全球化運營能力，仍是自主品牌值得借鑒的寶貴樣本；

而自主品牌若要順利揚帆出海，同樣需要借力外資品牌的成熟渠道與經(jīng)驗。

車市競爭從來不是非此即彼的零和博弈，解碼外資車企的韌性生長邏輯，在當下的產業(yè)變局中更具現(xiàn)實意義。

外資車企中，起亞作為連續(xù)4年銷量位列全球前三的汽車集團，2025年在全球市場再次迎來銷量與經(jīng)營業(yè)績的再創(chuàng)新高。

2025年12月起亞在中國的銷量達20,666輛，連續(xù)10個月單月銷量超2萬輛；全年累計銷量為253,964輛，同比增長2.3%，連續(xù)兩年銷售呈現(xiàn)正增長。

全球市場也取得了亮眼的成績，2025年，起亞全球銷量超313.5萬輛，同比提升2%，創(chuàng)下自1944年成立以來的最高銷量紀錄。

解讀起亞如何逆勢而上，可以為新舊交替的車市提供外資品牌突圍的核心密碼。

產品為核、雙線破局

起亞的韌性增長

無論是自主品牌還是外資品牌，在當前新舊賽道加速洗牌的行業(yè)背景下，能夠同時在國際市場與中國市場取得顯著突破的車企可謂鳳毛麟角，而起亞正是其中之一。

自1944年成立以來，起亞始終秉承“用戶至上、品質為先”的長期主義理念，累計收獲全球超6,200萬車主的信賴。

中國市場方面，扎根中國二十四年以來，悅達起亞累計銷售整車超660萬輛，累計實現(xiàn)銷售收入超6,520億元，上繳稅收525億元左右。

有力帶動了鹽城汽車零部件產業(yè)發(fā)展，并有效解決地方就業(yè)，對推動鹽城汽車產業(yè)穩(wěn)健發(fā)展起到積極作用，已經(jīng)成為鹽城的城市名片。

國際市場方面，自2018年11月以來，悅達起亞累計出口整車53.7萬輛，出口額達58.3億美元，出口足跡遍布澳大利亞、新西蘭、墨西哥、新加坡、沙特阿拉伯等全球89個國家及地區(qū)。

產品力決定市場格局，起亞之所以能夠在中國、國際雙市場斬獲如此優(yōu)異的成績，關鍵在于其始終緊跟市場需求，持續(xù)對產品進行更新迭代，以卓越的產品矩陣作為堅實支撐。

中國市場方面，悅達起亞堅定推動“油電并行”戰(zhàn)略，2025年以來已完成獅鉑拓界、賽圖斯、嘉華、奕跑等車型的煥新升級。

在廣州車展上，起亞新獅鉑拓界迎來在中國的首發(fā)亮相，EV5 Weekender(探享者)也在中國迎來了全球首發(fā)，彰顯了起亞對中國市場的誠意。

其中，獅鉑拓界自1993年誕生以來，歷經(jīng)三十三載品質傳承、五代車型革新，2025年全球銷量約57萬輛，全球累計銷量超800萬，是起亞全球最暢銷的車型。

EV5是起亞在中國生產、面向全球的戰(zhàn)略車型，720km超長續(xù)航里程、定位高質價比家用純電SUV。2025款EV5聚焦中國家庭出行的核心需求，新增了藍灰內飾、皮革包裹方向盤、外后視鏡電動折疊等配置，品質提升之余還新增了720 Light入門版車型，增配不加價。

此外，2026款賽圖斯則定位年輕用戶首臺9萬級配座椅通風的SUV。1.5L豪華舒享版相比1.5L豪華版，新增了Kia Connect&百度智能互聯(lián)系統(tǒng)3.0、SVM360°全景影像、BVM側后方影像、10.25英寸炫彩儀表盤、BLE手機藍牙鑰匙等智趣配置。

2026款起亞奕跑圍繞顏值做工夫，新增了天霜藍外觀配色，提供透明白、天霜藍、胭脂紅3種活力配色方案與黑色/皓月白、黑色/律動黃、黑色/天霜藍3種時尚的雙色車身。

1.4L IVT趣享自動版，更享全國一口價55,900元，購車還加贈：金融貼息至高5,600元、增換購補貼3,000元、價值2,000元選裝包等4大好禮。

作為起亞全球旗艦MPV，第一代嘉華(Carnival)自1998年上市以來，歷經(jīng)27年經(jīng)典傳承與4代車型更迭，是全球累計銷量超過250萬臺的全球明星MPV。

支撐起這些精準契合中國用戶多元化、個性化出行需求的產品矩陣的，正是其背后堅實的智造根基。

據(jù)官方透露，悅達起亞正以1.8億元的投資，對位于江蘇鹽城的智能智造工廠進行大規(guī)模的設備改造與升級，通過將起亞全球統(tǒng)一標準與工廠升級改造的深度融合，進一步筑牢品質根基，為中國消費者提供更高品質的產品。

同時，悅達起亞也持續(xù)擴大在全球范圍內的出口業(yè)務，穩(wěn)固構建“內銷外銷齊步走”的高質量發(fā)展格局。

2025年11月15日，伴隨2,000輛起亞汽車裝船啟航發(fā)往沙特阿拉伯、智利、厄瓜多爾等國家，悅達起亞正式完成了在鹽城市濱海港區(qū)的首航，一舉迎來累計整車出口達50萬輛的里程碑時刻。

從深耕中國市場的本土化產品煥新，到輻射全球的出口業(yè)務拓展，起亞以長期主義為內核、以硬核產品力為抓手，詮釋了跨國車企在新舊賽道轉型中韌性增長的核心邏輯。

超60%經(jīng)銷商盈利

起亞的體系化真誠求變

上述銷量的增長不過是表象，其根源在于起亞下定決心主動突破消費者對其傳統(tǒng)汽車制造商的固有認知，在中國市場開啟了一場深入且真摯的“體系力”重塑征程。

這一重塑并非僅依靠產品矩陣的煥新升級，而是從品牌認知塑造、營銷體系搭建、售后服務優(yōu)化，到社會責任履行等多個維度全面發(fā)力，構建起一道難以被復制的競爭壁壘。

品牌認知層面，起亞于2021年啟動了品牌煥新計劃，將“起亞汽車”更名為“起亞”，意在打破消費者對其“傳統(tǒng)汽車制造商”的認知。

2025年，為進一步煥新在中國市場的品牌形象，起亞發(fā)布了“起亞，所向由心”品牌中文口號，傳遞了與用戶一路相伴的品牌內涵，成為起亞“在中國、為中國”戰(zhàn)略的深刻詮釋。

營銷體系方面，由于汽車與體育受眾存在顯著重合，起亞在2025年持續(xù)深化體育賽事營銷。

2025年，“蘇超”賽事火爆全國，悅達起亞冠名贊助了“蘇超”鹽城隊；此外，2025年是起亞連續(xù)第24年成為澳大利亞網(wǎng)球公開賽（AO25）的官方合作伙伴......

光靠談性能、拼參數(shù)，已經(jīng)不足以打動年輕消費者了，在車圈同質化內卷的當下，售后服務正在成為車企發(fā)力的突破口之一。

在J.D. Power|君迪發(fā)布的2025中國售后服務滿意度研究SM（CSI）中，起亞憑借799分的售后滿意度評分，超越主流品牌平均分13分，連續(xù)兩年位居主流品牌排行榜前五、合資品牌第二。

值得注意的是，當下中國車市經(jīng)銷商虧損率創(chuàng)近8年新高、不少經(jīng)銷商紛紛退網(wǎng)。

正如2025年11月6日，中國汽車流通協(xié)會會長肖政三在?？谂e行的2025年中國汽車流通行業(yè)年會主論壇上表示，上半年，汽車經(jīng)銷商虧損比例上升至52.6%，僅30%的經(jīng)銷商完成銷售目標。

而2025年，悅達起亞新增銷售網(wǎng)點60多家，超60%的經(jīng)銷商盈利，庫存指數(shù)約1.2，遠遠優(yōu)于行業(yè)平均水平。

積極維護上下游合作伙伴的健康穩(wěn)定運營，正是起亞踐行企業(yè)社會責任的重要體現(xiàn)之一。

社會責任——一個報表之外的非財務標尺，卻在很大程度上決定著一個企業(yè)的未來，消費者對于車企的要求早已不止于優(yōu)質產品，還要有兼具溫度與擔當?shù)纳鐣r值共創(chuàng)。

悅達起亞積極踐行企業(yè)社會責任，累計資金投入超過1.1億元，連續(xù)8年獲得責任百人論壇頒發(fā)的“責任金牛獎”，社會責任發(fā)展指數(shù)更是連續(xù)4年位居國內合資車企第一；

起亞家園項目于2009年創(chuàng)立，現(xiàn)今足跡已經(jīng)遍布江蘇、四川、廣東、廣西、浙江等多地，累計投入超5,600萬元，集結了2,360名大學生志愿者，援建了166所房屋、3所大學生創(chuàng)業(yè)園、1所村民活動中心，改善了4所小學環(huán)境……

起亞的體系化變革，跳出了單純的產品競爭邏輯，以品牌、營銷、服務、社會責任的四維聯(lián)動構建起深層壁壘，為轉型期的跨國車企提供了長期主義的發(fā)展范本。

滿足中國市場需求

起亞2026的攻堅密碼

中國車市的競爭鏖戰(zhàn)未有窮期，展望2026年，行業(yè)挑戰(zhàn)依舊嚴峻。

起亞若要延續(xù)增長勢頭，將在智能化技術攻堅、體育賽事營銷深化、全新車型投放、存量客戶價值深挖等維度，拿出怎樣的破局舉措？

首先要明確的是，在起亞全球戰(zhàn)略布局中，中國市場始終是核心市場。起亞全球CEO多次強調，確保在中國市場的成功是起亞全球戰(zhàn)略的核心。

為此，起亞將加大在中國市場的投資，將通過起亞全球熱銷的高品質產品、智能化領域的技術積淀、全球頂級賽事贊助資源等多方面優(yōu)勢，全面賦能中國市場。

在智能化領域，起亞全球在智能駕駛技術方面擁有深厚的技術沉淀，具備L4級的智能駕駛輔助技術，并已在上海獲得L4路試牌照，正在通過多種道路測試，加快技術升級，打造更適合中國用戶的智駕解決方案。

全球賽事資源方面，2026年，悅達起亞將基于起亞全球賽事資源，開展2026澳網(wǎng)觀賽團活動，開發(fā)FIFA世界杯起亞x阿迪達斯聯(lián)名物料等，以此擴大品牌影響力，提升品牌在中國市場的認知度。

在新車上市方面，為更好地滿足中國消費者的需求，起亞計劃2026年在中國上市3款全球車型，涵蓋燃油和純電車型。其中，起亞新獅鉑拓界將在2026年一季度正式上市。

品質強化方面，悅達起亞基于全球化智能工廠，堅持客戶導向的質量經(jīng)營理念，嚴格把控產品品質，持續(xù)為中國消費者提供全球統(tǒng)一的高標準產品和服務。

在渠道及服務體系建設方面，悅達起亞將持續(xù)引入優(yōu)質經(jīng)銷商，不斷夯實經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系力，并持續(xù)強化售后服務體系建設，在確保經(jīng)銷商收益的同時，更好地為中國用戶提供高品質的銷售及服務體驗。

在?？蜖I銷方面，悅達起亞將圍繞車主與粉絲群體，基于品牌APP和“一起來亞”小程序，聯(lián)動區(qū)域經(jīng)銷商組織全年豐富多彩的線上線下車主活動，加深與現(xiàn)有車主之間的情感紐帶，喚醒660多萬中國用戶的品牌記憶、歸屬感和認同感。

起亞以智能化技術攻堅為矛、以全鏈路生態(tài)深耕為盾，通過產品、營銷、服務的多維協(xié)同，勾勒出外資車企在華持續(xù)突破的清晰路徑。

在中國車市新舊動能轉換的關鍵節(jié)點，起亞的逆勢增長絕非偶然，而是長期主義理念與體系化能力共振的必然結果。

在自主品牌強勢崛起、行業(yè)變革加速演進的浪潮中，起亞的韌性與反攻，恰是全球汽車產業(yè)多元共生、競合發(fā)展的生動注腳，也為中國車市的高質量發(fā)展注入了更多穩(wěn)定且持久的動能。