國(guó)學(xué)大師南懷瑾，曾說(shuō)：

“《鬼谷子》代表了戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的最高謀略，不懂它難解古人處世之深意。”

作為曠世奇書(shū)，《鬼谷子》中的智謀權(quán)術(shù)，令人嘆為觀止。

書(shū)里不僅有兵法、韜略，更重要的是，它還有對(duì)人性的深刻剖析。

《鬼谷子》中有言：“相益則親，相損則疏。益者，利之也。損者，害之也�！�

人與人之間的利害關(guān)系，不在人性是善是惡，而在于利益的考量。

對(duì)彼此有利，人們才能親和無(wú)間，否則，很可能互相坑害。

作為南京師范大學(xué)文學(xué)院教授，學(xué)者方向東在解讀《鬼谷子》時(shí)，也反復(fù)提醒大家：

讀鬼谷子，學(xué)的是韜略，悟的是人心。

牢記《鬼谷子》這7條人性法則，我們才能站上為人處世的高位。

1

窮者重利，以利切入

在書(shū)里，方向東講了蘇秦和張儀的一段故事。

戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，蘇秦在趙國(guó)為相，擔(dān)心秦國(guó)攻趙。

于是，他便想讓口才了得的張儀前去秦國(guó)游說(shuō)。

但他又怕張儀不肯，就想了一招。

當(dāng)時(shí)，張儀尚未發(fā)跡，還是窮小子一個(gè)，有時(shí)連飯都吃不上。

就在張儀餓得眼冒金星時(shí)，蘇秦暗中派賈舍人給了張儀一些金子。

并讓賈舍人告訴張儀，要想賺更多的錢，就去秦國(guó)。

張儀一聽(tīng)，即刻動(dòng)身前往秦國(guó)做了客卿。

為了出人頭地，他積極奔走，聯(lián)絡(luò)朝堂重臣向秦王獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

經(jīng)過(guò)一番利弊分析，秦王總算打消了進(jìn)攻趙國(guó)的企圖。

方教授說(shuō)起這段千古往事，意味深長(zhǎng)地分析道：“蘇秦正是利用表面的、策略性的利益來(lái)激發(fā)張儀�！�

畢竟，落魄貧窮的人，缺的正是銀兩錢帛。

以利切入，就能快速與對(duì)方展開(kāi)合作。

有句話說(shuō)的好：一個(gè)人，往往被他渴望的東西所駕馭。

越是窮困之人，越渴望錢財(cái)，越急不可耐地盼著翻身。

一旦給他利益之便，那他必將抓住機(jī)會(huì)，排除萬(wàn)難地去做事、成事。

所以你若是與窮者交往，說(shuō)再多，都遠(yuǎn)不如給他實(shí)際的利益。

2

弱者重尊，以謙切入

《鬼谷子》中有言：“欲高，反下；欲張，反斂；欲取，反與。”

與人交往，很多時(shí)候，是“反著”來(lái)的。

你越想別人為己所用，越要放低自己。

因?yàn)槿跽咭?jiàn)多了恃強(qiáng)凌弱的人，也受夠了被輕視被怠慢的遭遇。

這個(gè)時(shí)候，誰(shuí)能放低姿態(tài)，給予尊重，誰(shuí)就能瞬間俘獲他們的真心。

關(guān)于這一點(diǎn)，劉備可謂做到了極致。

東漢末年，群雄爭(zhēng)霸，有人買通殺手去刺殺他。

面對(duì)刺殺失敗又被捕獲的歹徒，劉備沒(méi)有嚴(yán)刑拷打。

而是請(qǐng)對(duì)方坐在自己的身邊，同簋而食。

歹徒感激不已，拜倒在地，發(fā)誓愿為劉備效犬馬之勞。

益州別駕張松，被曹操驅(qū)趕后，惶惶如喪家之犬。

唯獨(dú)劉備，對(duì)他恭恭敬敬，先是派趙云關(guān)羽在境外迎候，后又連設(shè)三日宴席款待。

如此禮賢下士，讓張松深受感動(dòng)，決定將本打算獻(xiàn)給曹操的西川地圖送給了劉備。

這對(duì)劉備日后攻取益州，與曹操、孫權(quán)三分天下，起到了關(guān)鍵作用。

社會(huì)學(xué)上有個(gè)說(shuō)法：人與人之間交往，是一場(chǎng)心理博弈。

想“拿下”一個(gè)人，就要學(xué)會(huì)攻心為上，觸到對(duì)方的內(nèi)心。

對(duì)于比你弱的人，收起傲慢，拿出關(guān)切，你才能得到他們加倍的真誠(chéng)和感激。

3

強(qiáng)者重果，以事切入

在解讀《鬼谷子》時(shí)，方教授發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象。

當(dāng)時(shí)的縱橫家，大都出身寒微沒(méi)什么靠山，卻在百家爭(zhēng)鳴中飛黃騰達(dá)。

他們是怎么做到的呢？

通過(guò)一番研究，他終于明白了：這些人能直接給出君王想要的結(jié)果，替他們辦好事情。

比如縱橫家代表人物孫臏。

在齊國(guó)做門客時(shí)，他得知田忌喜歡賽馬，卻總不能贏，正為這事焦心。

于是他瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)，在賽馬場(chǎng)上挺身而出，對(duì)田忌說(shuō)：您只管下最大賭注，剩下的交給我。

緊接著，他提出“下等馬對(duì)上等馬，上等馬對(duì)中等馬，中等馬對(duì)下等馬”的策略。

最后讓田忌以三局兩勝的結(jié)果，贏得了千金的賭注。

他也因此得到了田忌重用。

后來(lái)在田忌的推薦下，他步入朝堂，成為了齊國(guó)的大將軍。

方向東認(rèn)為，強(qiáng)者喜歡能拿出好結(jié)果的人。

就比如你想躋身高管層，那就得拿出別人沒(méi)有的業(yè)績(jī)，創(chuàng)造誰(shuí)也無(wú)法替代的價(jià)值；

你想得到領(lǐng)導(dǎo)青睞，就得幫對(duì)方解決棘手的問(wèn)題，有實(shí)打?qū)嵉某晒贸鍪帧?/p>

永遠(yuǎn)記住，越是高層次的人，越是看事不看人。

若想與強(qiáng)者為伍，第一步就是用結(jié)果去打動(dòng)他。

4

老者重捧，以禮切入

史記中記載了這么一個(gè)故事。

一天，張良路過(guò)一座橋，迎面走來(lái)一位胡須盡白的老人。

就在此時(shí)，老人突然停下腳步，將自己的鞋子脫下，丟到橋底。

老人當(dāng)即喝道：“小子，你下去把我的鞋撿上來(lái)�！�

張良頓時(shí)一愣，雖有不解，但看到對(duì)方年紀(jì)很大，就依他照做。

他不僅撿回了鞋，還恭敬地將鞋撿回來(lái)穿在了老人腳上。

誰(shuí)料，老人又把鞋丟了下去，并再次喚他撿鞋。

張良苦笑一聲，但仍舊照做。

如此反復(fù)三次之后，老人大贊他“孺子可教”，并傳授給他畢生絕學(xué)。

這就是，黃石公三試張良的故事。

為什么張良的恭敬有禮，能感動(dòng)黃石公？

一個(gè)很大的原因，就是黃石公年事已高，尤為看重別人是否尊敬和順從自己。

畢竟，很多人對(duì)老者，都是不屑一顧，敷衍了事。

這個(gè)情況下，誰(shuí)能對(duì)老者以禮相待，盡心侍奉，誰(shuí)就能得到老人家的襄助。

這就是《鬼谷子》中所體現(xiàn)的“老者重捧，以禮待之”的道理。

書(shū)里，還提起過(guò)一個(gè)“飛箝術(shù)”。

“飛”是討得對(duì)方歡心的意思；“箝”是讓對(duì)方為我所用的意思。

和老人家打交道，“飛箝術(shù)”非常好用。

生活中很多人與老人家聊天，經(jīng)常是話不投機(jī)，不歡而散。

但如果先說(shuō)點(diǎn)好話哄他們開(kāi)心一下，或者做點(diǎn)他們喜歡的事，效果會(huì)很不一樣。

和長(zhǎng)輩交談，先由衷地夸夸他們；與父母溝通時(shí)，先為他們做點(diǎn)力所能及的小事。

這樣一來(lái)，老人家開(kāi)心了，就沒(méi)那么難溝通了。

5

婦者重情，以柔切入

方向東注解的這版《鬼谷子》中，還舉了“觸龍說(shuō)趙太后”的例子。

當(dāng)時(shí)趙太后剛剛執(zhí)政，遇到了秦國(guó)的猛烈進(jìn)攻。

面對(duì)強(qiáng)秦，趙國(guó)只好向齊國(guó)求援，而齊國(guó)要求趙太后送小兒子去作人質(zhì)。

趙太后心疼兒子，誰(shuí)勸也不聽(tīng)，局勢(shì)就僵持在那里。

關(guān)鍵時(shí)刻，老臣觸龍不緊不慢地登場(chǎng)了。

一見(jiàn)趙太后，他沒(méi)有像其他朝臣那般分析利弊，而是先動(dòng)之以情。

他詢問(wèn)太后身體近況，聊起父母對(duì)兒女的拳拳之心，情緒價(jià)值拉滿。

又很體諒太后的感受，一口一句“太后不容易，全是為了孩子”。

見(jiàn)太后神色稍緩后，又說(shuō)起為兒女們的打算，慢慢地讓太后意識(shí)到，把兒子送出去，才是對(duì)的選擇。

最終，太后心平氣和地同意把小兒子送去齊國(guó)。

方向東說(shuō)，觸龍?jiān)凇傲掀淝椤钡幕A(chǔ)上，一步步達(dá)到游說(shuō)的目的。

老話說(shuō)：女子是水做的骨肉，格外重情。

與女子交往，當(dāng)言辭溫暖，舉止有度，顧念感情。

唯有將心比心，才能打動(dòng)她們，進(jìn)而與之展開(kāi)溝通與合作。

6

智者重修，以真切入

《鬼谷子》問(wèn)世以來(lái)，非議不斷，還一度被列為“禁書(shū)”。

究其緣由，大抵是此書(shū)多講權(quán)謀，少了真誠(chéng)。

然而細(xì)細(xì)研讀后，我發(fā)現(xiàn)，《鬼谷子》不是不主張真誠(chéng)，而是強(qiáng)調(diào)“真誠(chéng)”要用對(duì)人。

書(shū)里就有一句：“道成志直者，以信誠(chéng)決之�！�

面對(duì)“既有道行又有志向”的智者，要拿出絕對(duì)的誠(chéng)意，用真心換真心。

說(shuō)到這，我想起曹操請(qǐng)荀彧下山的故事。

當(dāng)時(shí)，荀彧因不滿朝廷昏聵，一直隱居于許昌。

曹操幾次三番派人請(qǐng)，都被拒之門外。

于是，曹操便親自前往，在寒冬臘月的風(fēng)雪中，一連數(shù)次拜訪。

后來(lái)，他又聽(tīng)說(shuō)荀彧要前往祖墳掃墓，便備下厚禮，前往憑吊。

來(lái)到墳前，荀彧對(duì)曹操理都不理，佯裝看書(shū)。

忽然一陣風(fēng)起，書(shū)頁(yè)吹落在地。

曹操趕忙彎下腰撿起，恭恭敬敬地遞給荀彧。

最終，曹操以真誠(chéng)打動(dòng)荀彧，順利將其收至麾下。

這世上真正有智慧的人，都不會(huì)被輕易打動(dòng)。

他們歷經(jīng)世事，閱人無(wú)數(shù)，任何的手段和心機(jī)，都逃不過(guò)他們的眼睛。

故弄玄虛、曲意逢迎，在他們看來(lái)，都是跳梁小丑的戲碼。

如果你身邊也有德高望重者，千萬(wàn)別跟他耍心眼。

唯有顯露出真正的德行與修養(yǎng)，才能敲開(kāi)智者的門。

7

小人重計(jì)，以虛切入

生活中，我們也不免會(huì)遭到小人的暗害。

怎么對(duì)付小人呢？

《鬼谷子》給出的答案是“避實(shí)擊虛”。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，面對(duì)小人，就是能裝就裝，只來(lái)“虛的”。

他說(shuō)什么，你聽(tīng)著，別當(dāng)真；他做什么，你看著，別參與。

而自己的事，心里的話，就無(wú)須讓他知曉，虛與委蛇即可。

在魯國(guó)時(shí)，孔子很討厭一個(gè)人叫陽(yáng)貨的人，覺(jué)得他陰險(xiǎn)狡詐。

但陽(yáng)貨卻很想拉攏孔子，便在某天派人給孔子送去一頭蒸熟的小豬。

按照當(dāng)時(shí)的禮節(jié)，孔子應(yīng)該登門拜謝。

但孔子為了不跟陽(yáng)貨正面接觸，就挑了一個(gè)陽(yáng)貨不在家的時(shí)候去了。

結(jié)果往回走的時(shí)候，孔子卻恰巧遇到了正往家趕的陽(yáng)貨。

為了擺脫陽(yáng)貨糾纏，孔子假意逢迎，同意為其效力。

然而，此事過(guò)后，孔子照樣我行我素，不與陽(yáng)貨為伍。

常言道，人生百年，君子難遇，小人難纏。

對(duì)待小人，越真刀真槍地糾纏，越容易陷入他們的圈套。

真真假假，虛虛實(shí)實(shí)，會(huì)在小人面前靈活周旋，我們才能遠(yuǎn)離戕害，護(hù)自己周全。

網(wǎng)上有人分享過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)：

無(wú)論是從前還是現(xiàn)在，那些能成事的人，一定是能深諳人性、洞悉人心的。

若是不懂人性，我們?cè)谑朗轮�，將寸步難行。

《鬼谷子·謀篇》也說(shuō)：“事貴制人，而不貴見(jiàn)制于人。”

世事人情看似復(fù)雜，但只要掌握了人性法則，我們就沒(méi)有搞不定的人，沒(méi)有做不成的事。

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