太行山深處有個(gè)叫“鬼谷”的地方，現(xiàn)在去那兒旅游還能聽(tīng)見(jiàn)導(dǎo)游講，說(shuō)當(dāng)年鬼谷子在這兒教出了孫臏、蘇秦、張儀一幫牛人。

有人說(shuō)他是神仙，能掐會(huì)算；也有人說(shuō)他就是個(gè)普通老頭，只不過(guò)腦子比別人好使。

今天咱們就聊聊，這位被傳得神乎其神的鬼谷子，到底是凡人還是“活神仙”？他那些超凡本領(lǐng)，到底是天生的還是學(xué)來(lái)的？

從史官后代到太行隱士，鬼谷子的知識(shí)啟蒙

鬼谷子本名叫王禪，戰(zhàn)國(guó)時(shí)期衛(wèi)國(guó)人，老家在現(xiàn)在的河南淇縣。

他爺爺是國(guó)家檔案館館長(zhǎng)，這身份在當(dāng)時(shí)可厲害了全國(guó)的秘密檔案，從龜甲上的裂紋記錄到天上的星圖，都?xì)w他管。

王禪小時(shí)候沒(méi)人陪他玩，就天天泡在檔案庫(kù)里翻這些“寶貝”。

時(shí)間長(zhǎng)了，別人看不懂的甲骨文，他瞅兩眼就知道啥意思；滿(mǎn)天的星星，他能說(shuō)出哪顆代表打仗，哪顆代表豐收。

這種從小泡在國(guó)家機(jī)密檔案里的經(jīng)歷，換誰(shuí)都得比同齡人懂更多。

本來(lái)日子過(guò)得順順當(dāng)當(dāng)，沒(méi)想到十二歲那年，衛(wèi)國(guó)被魏國(guó)給滅了，王家一下子從官宦人家變成了普通老百姓。

為了活命，王禪一路往北跑，躲進(jìn)了太行山深處。

在一個(gè)廢棄的驛站里，他發(fā)現(xiàn)了幾捆竹簡(jiǎn)，是鄭國(guó)大夫子產(chǎn)寫(xiě)的《刑書(shū)》和《竹刑》。

那會(huì)兒沒(méi)吃沒(méi)喝，他白天砍柴換點(diǎn)粟米，晚上就著松明子的火光啃這些竹簡(jiǎn)。

子產(chǎn)說(shuō)“以刑止刑”，意思是用刑罰來(lái)制止犯罪，王禪越讀越覺(jué)得有道理后來(lái)他教弟子“捭闔”，其實(shí)跟這思路有點(diǎn)像，都是用一種規(guī)則去引導(dǎo)局面。

十八歲那年，王禪覺(jué)得光看書(shū)不行，得出去見(jiàn)見(jiàn)世面。

他開(kāi)始“游仕”，說(shuō)白了就是在各國(guó)之間轉(zhuǎn)悠，專(zhuān)找那些失勢(shì)的公子、被貶的大夫聊天。

別人都巴結(jié)當(dāng)官的，他偏找倒霉的。

后來(lái)他跟人說(shuō)，這些“失敗者”的故事比成功案例有用，能看出哪兒踩了坑。

三年后他回到太行山，把這些年的見(jiàn)聞和思考寫(xiě)成了《鬼谷子》十三篇。

這種“從失敗里學(xué)本事”的思路，放到現(xiàn)在也挺時(shí)髦的。

教出將相的“實(shí)踐派”導(dǎo)師，鬼谷教學(xué)的獨(dú)門(mén)秘籍

鬼谷子招生方式挺特別，不在城門(mén)口貼告示，就在鬼谷洞口立了塊青石，上面刻著“欲采不言之教，先入無(wú)聲之谷”。

意思是想學(xué)真本事，得先學(xué)會(huì)閉嘴觀察。

孫臏來(lái)的時(shí)候，就在這塊石頭前跪了三天三夜。

他爺爺是寫(xiě)《孫子兵法》的孫武，按理說(shuō)家學(xué)淵源，可他天生腿有點(diǎn)毛病，被龐涓嘲笑過(guò)。

鬼谷子沒(méi)直接教他兵法，反而讓他天天砍柴。

砍了三個(gè)月，孫臏問(wèn)這跟打仗有啥關(guān)系。

鬼谷子說(shuō)，“柴刀怎么揮，隊(duì)伍就怎么帶；柴捆怎么擺，陣法就怎么布”。

后來(lái)孫臏用“減灶計(jì)”在馬陵道打敗龐涓，估計(jì)就是從砍柴里悟出來(lái)的。

蘇秦家里窮，來(lái)鬼谷想學(xué)點(diǎn)能賺錢(qián)的本事。

鬼谷子沒(méi)讓他背書(shū)，直接扔給他一堆草鞋，讓他去山下集市賣(mài)。

蘇秦一開(kāi)始抹不開(kāi)面子，半天賣(mài)不出去一雙。

鬼谷子說(shuō)，“賣(mài)草鞋不是賣(mài)鞋，是看買(mǎi)鞋的人心里想啥”。

后來(lái)他發(fā)現(xiàn)，趙國(guó)人買(mǎi)鞋要結(jié)實(shí)的，因?yàn)槔洗蛘?；齊國(guó)人愛(ài)漂亮的，講究款式。

這些觀察后來(lái)幫了他大忙他提出“合縱”，讓六國(guó)聯(lián)合抗秦，靠的就是摸透了各國(guó)的心思。

張儀比蘇秦慘點(diǎn)，天生口吃，說(shuō)話(huà)結(jié)結(jié)巴巴。

鬼谷子也損，讓他對(duì)著瀑布罵自己，罵到聲音蓋過(guò)水聲為止。

一開(kāi)始張儀臉紅脖子粗，罵兩句就卡殼，后來(lái)越罵越順，口吃居然好了大半。

他后來(lái)搞“連橫”，拆散六國(guó)聯(lián)盟，靠的就是這張嘴。

鬼谷子教學(xué)生，從來(lái)不搞書(shū)本一套，全是實(shí)戰(zhàn)。

鬼谷子一輩子沒(méi)出山，可教出的弟子卻能左右天下格局。

有人說(shuō)他是神仙，其實(shí)他自己說(shuō)得明白：“弟子成名，是我無(wú)名”。

意思是學(xué)生厲害，就證明老師沒(méi)白教。

后來(lái)秦漢搞制度，不少地方能看到他的影子。

《鬼谷子》這本書(shū)后來(lái)時(shí)興時(shí)衰，有人說(shuō)它太“功利”，也有人說(shuō)它是“智慧寶典”。

現(xiàn)在咱們說(shuō)溝通技巧、談判策略，其實(shí)很多都能在《鬼谷子》里找到源頭。

比如“反應(yīng)”術(shù)，就是教你怎么聽(tīng)出別人沒(méi)說(shuō)出口的話(huà)，這跟現(xiàn)代心理學(xué)講的“共情”有點(diǎn)像。

現(xiàn)在回頭看，鬼谷子為啥被傳成神仙？大概是因?yàn)樗衩匾惠呑佣阍谏嚼?，教出的弟子卻能攪動(dòng)天下。

其實(shí)他就是個(gè)普通人，只不過(guò)比別人更會(huì)觀察、更懂人性。

他留下的智慧，說(shuō)白了就是“洞察人心，順應(yīng)規(guī)律”。

今天咱們聊他，不是要學(xué)怎么當(dāng)神仙，而是學(xué)學(xué)怎么從生活里找門(mén)道，怎么把知識(shí)變成本事。

畢竟，真本事從來(lái)都不是天上掉下來(lái)的。