"爸，你瘋了嗎？那可是100萬！"我盯著手機屏幕上爸爸剛剛發(fā)來的銀行轉(zhuǎn)賬截圖，聲音都在顫抖。

爸爸坐在客廳的老沙發(fā)上，神情平靜得可怕："錢已經(jīng)到賬了，明天我就把所有人都刪了。"

"321個聯(lián)系人，那是你三十年的人脈啊！"我?guī)缀跻蕹鰜恚?你知道自己在做什么嗎？"

爸爸抬起頭，那雙疲憊的眼睛里閃過一絲我從未見過的光芒："兒子，有些事情，你還不懂。"

01

三個月前，一切還是那么正常。

爸爸陳志華在華潤集團做了三十年的銷售總監(jiān)，今年剛好56歲。每天早上七點準(zhǔn)時出門，晚上九點才回家，周末還要應(yīng)酬各種客戶。他的手機通訊錄里有321個聯(lián)系人，每一個背后都是多年積累的人脈關(guān)系。

"老陳，明天的項目匯報你準(zhǔn)備得怎么樣？"部門經(jīng)理小張在茶水間碰到爸爸，語氣里帶著一絲關(guān)切。

"放心吧，我跟進(jìn)這個項目半年了，客戶那邊沒問題。"爸爸拍拍小張的肩膀，"你們年輕人還是要多學(xué)學(xué)，這些老客戶的脾氣摸不透的。"

小張點點頭，眼神里滿是崇拜。在部門里，大家都知道陳志華是銷售之王，連續(xù)十年業(yè)績第一，手里的客戶資源豐富得讓人羨慕。

那時候的爸爸，走路都帶風(fēng)。

下班回到家，媽媽已經(jīng)做好了飯菜等著。我剛研究生畢業(yè)，正在準(zhǔn)備公務(wù)員考試，一家三口其樂融融。

"志華，你看兒子這次模擬考試又進(jìn)步了。"媽媽高興地把我的成績單給爸爸看。

"不錯不錯，繼續(xù)努力。等你考上公務(wù)員，爸爸請你們?nèi)W洲旅游。"爸爸喝了口湯，滿臉驕傲。

那時候我們都以為，這樣的日子會一直持續(xù)下去。三十年的工作經(jīng)驗，豐富的人脈資源，還有十年才到退休年齡的爸爸，怎么可能會有什么問題呢？

可是命運總是喜歡開玩笑。

那個周五的下午，爸爸像往常一樣在辦公室整理文件，準(zhǔn)備下周的客戶拜訪計劃。突然，人事部的李主任敲門進(jìn)來了，臉色嚴(yán)肅得嚇人。

"老陳，你跟我來一下。"

爸爸心里咯噔一下，但還是跟著李主任走向了會議室。推開門的那一刻，他看到了公司的副總裁和法務(wù)部的兩個人，桌上放著一份文件。

"陳志華，很抱歉通知你，由于公司業(yè)務(wù)調(diào)整和成本控制的需要，你的崗位將被撤銷。這是解約協(xié)議，請你看一下。"

那一刻，爸爸感覺整個世界都安靜了。

02

消息傳回家的時候，我正在書房復(fù)習(xí)。

媽媽接完電話就哭了，哭得撕心裂肺。我從來沒見過媽媽哭得這么傷心，連忙沖出去問發(fā)生了什么事。

"你爸...你爸被公司裁員了。"媽媽斷斷續(xù)續(xù)地說，"三十年啊，說不要就不要了。"

我當(dāng)時腦子嗡的一聲就懵了。爸爸那么優(yōu)秀，業(yè)績那么好，怎么可能被裁員？一定是搞錯了。

等爸爸回到家，我看到他臉色蒼白，整個人都像老了十歲。他把解約協(xié)議放在茶幾上，一句話也不說。

"爸，到底怎么回事？你不是說那個項目馬上就要簽了嗎？"我急切地問。

爸爸搖搖頭："公司說要年輕化，像我這種老員工成本太高了。"

媽媽哭得更厲害了："三十年啊，你為公司付出了三十年，他們怎么能這樣對你？"

那天晚上，我們一家三口都沒吃飯。爸爸坐在陽臺上抽煙，一根接一根，平時從不抽煙的他那天抽了整整一包。

我去陪他坐下："爸，別想那么多，大不了換個工作。以你的經(jīng)驗，肯定有公司要的。"

"兒子，你不懂。"爸爸的聲音很沙啞，"五十六歲了，誰還要我這樣的老員工？"

接下來的一個月，爸爸開始瘋狂地投簡歷，托關(guān)系找工作。他每天都要打幾十個電話，聯(lián)系以前的老同事、老客戶，希望他們能介紹個機會。

我看著爸爸小心翼翼地跟那些以前稱兄道弟的人說話，心里特別不是滋味。以前都是別人求著爸爸辦事，現(xiàn)在卻要爸爸去求別人。

"老陳啊，不是我不幫你，現(xiàn)在市場不好，我們公司也在裁人。"

"志華，你的能力我們都知道，但是年齡確實是個問題。"

"陳總，要不你再等等，我這邊有合適的機會再聯(lián)系你。"

一次次的希望，一次次的失望。爸爸的頭發(fā)在這一個月里白了一大半。

03

兩個月后，家里的積蓄已經(jīng)所剩無幾。

媽媽開始在小區(qū)里找一些兼職，幫人家看孩子，一個月能掙兩千塊。我也想去找份兼職，但爸爸堅決不同意，說不能耽誤我的公務(wù)員考試。

"爸，要不我們先貸款吧，等我考上公務(wù)員就好了。"我試探著說。

"貸什么款？我還不起。"爸爸的脾氣越來越差，經(jīng)常因為一點小事就發(fā)火。

這天下午，爸爸又去參加了一個面試。這是他這兩個月來的第二十三次面試了，每次都信心滿滿地出門，然后垂頭喪氣地回來。

"怎么樣？"媽媽期待地看著爸爸。

"還是年齡問題。"爸爸無力地坐在沙發(fā)上，"他們說我經(jīng)驗豐富，但是擔(dān)心我適應(yīng)不了新的工作節(jié)奏。"

我知道這是客套話。事實上，現(xiàn)在的公司都喜歡用年輕人，成本低，干勁足，還容易管理。像爸爸這樣的中年人，除非有特別突出的能力，否則很難找到合適的工作。

就在這時候，爸爸的手機響了。是以前的一個客戶打來的。

"喂，王總？...什么？你們公司有個銷售總監(jiān)的位置？"爸爸突然站了起來，聲音里帶著興奮。

我和媽媽都緊張地看著爸爸。

"好好好，我明天就過去面試。謝謝你，王總，真的太感謝了！"

掛了電話，爸爸臉上終于有了笑容："有希望了！王總說他們公司正好缺個有經(jīng)驗的銷售總監(jiān)，讓我明天去面試。"

媽媽高興得眼淚都出來了："太好了，我就說天無絕人之路。"

那天晚上，爸爸特意去理了發(fā)，還把西裝拿出來熨燙。我很久沒見過爸爸這么精神了。

第二天一早，爸爸穿得整整齊齊出門了。我們在家里等了一整天，焦急地等著他的消息。

下午三點，爸爸的電話終于打回來了。

"成了！"爸爸的聲音里滿含興奮，"他們同意錄用我，月薪一萬二，還有提成！"

我和媽媽抱在一起又哭又笑。終于，終于熬過來了。

04

新工作開始得很順利。

王總的公司是做建材生意的，正好需要爸爸這樣有經(jīng)驗的銷售人員。爸爸很快就適應(yīng)了新環(huán)境，還帶來了幾個老客戶，第一個月就完成了業(yè)績目標(biāo)。

"看到了吧，姜還是老的辣。"爸爸重新找回了自信，走路又開始帶風(fēng)了。

可是好景不長。一個月后，公司突然通知爸爸，說他帶來的那幾個客戶有財務(wù)問題，公司決定暫停合作，連帶著爸爸的提成也沒了。

"什么意思？這些客戶我跟了好幾年，從來沒出過問題。"爸爸質(zhì)問王總。

王總支支吾吾地說："老陳，市場變化太快，我們也是沒辦法。你看，要不你先適應(yīng)適應(yīng)，等情況好了再說？"

爸爸當(dāng)時就明白了。這是在排擠他，想讓他自己辭職。

果然，接下來的日子里，爸爸被邊緣化了。好的客戶資源不給他，重要的會議不讓他參加，甚至連辦公桌都被安排在了最角落的位置。

"兒子，我可能又要失業(yè)了。"爸爸有天晚上對我說，聲音里滿是疲憊。

"為什么？你干得明明很好啊。"我憤憤不平。

"他們從一開始就沒打算真的要我，只是想利用我的客戶資源罷了?，F(xiàn)在資源到手了，自然就不需要我這個老家伙了。"

我聽了心里特別難受。爸爸三十年的工作經(jīng)驗，三十年積累的人脈關(guān)系，到頭來竟然成了別人利用的工具。

又過了半個月，爸爸還是被辭退了。理由是業(yè)績不達(dá)標(biāo)，但實際上大家都心知肚明是怎么回事。

這一次，爸爸連憤怒都沒有了，只是麻木地收拾自己的東西，默默地離開了公司。

"爸，要不我們告他們？"我氣得要死。

"告什么？人家有的是辦法對付你。"爸爸搖搖頭，"算了，認(rèn)命吧。"

05

就在我們一家人都絕望的時候，華潤集團突然打來了電話。

"陳先生，關(guān)于您的離職補償，公司經(jīng)過重新評估，決定給您一次性支付100萬元的經(jīng)濟補償金。請問您什么時候方便過來辦理手續(xù)？"

我們都驚呆了。100萬，這是我們想都不敢想的數(shù)字。

"為什么？"爸爸問。

"公司考慮到您三十年來的貢獻(xiàn)，以及處理過程中可能存在的不當(dāng)之處，決定給予您額外的補償。"

掛了電話，我們一家人面面相覷。

"這是怎么回事？"媽媽疑惑地問。

爸爸也搖搖頭："我也不知道，但既然公司主動提出，那就去辦手續(xù)吧。"

第二天，爸爸去華潤集團辦理了手續(xù)，真的拿到了100萬的補償金。當(dāng)他把銀行轉(zhuǎn)賬截圖發(fā)給我的時候，我簡直不敢相信自己的眼睛。

"爸，這下好了，100萬夠我們生活很久了。"我高興地說。

可是爸爸的反應(yīng)卻很奇怪。他把手機拿出來，打開通訊錄，一個一個地翻看著那321個聯(lián)系人。

"爸，你在干什么？"我問。

"我要把他們?nèi)縿h掉。"爸爸的聲音很平靜，但我聽出了一種決絕。

"什么？你瘋了嗎？那是你三十年的人脈??！"我急得跳了起來。

"兒子，這三個月來，我給這321個人打過電話，發(fā)過信息，求過他們幫忙。"爸爸的手指在屏幕上滑動著，"你知道真正幫過我的有幾個嗎？"

我愣住了。

"一個都沒有。"爸爸的聲音有些顫抖，"平時稱兄道弟的，關(guān)鍵時候全都避而不見。我現(xiàn)在明白了，什么人脈，什么關(guān)系，都是建立在你有用的基礎(chǔ)上。一旦你沒用了，這些人比陌生人還不如。"

"可是...可是也不能全刪??？"我還是不甘心。

爸爸抬起頭看著我，眼神堅定得讓我心頭一震："兒子，有些東西看起來很珍貴，實際上卻是負(fù)擔(dān)。既然他們都不把我當(dāng)朋友，我又何必留著他們的聯(lián)系方式呢？"

說著，爸爸的手指開始在屏幕上操作，一個接一個地刪除聯(lián)系人。我想阻止他，但看到他那堅定的表情，話到嘴邊又咽了回去。

就在這時，爸爸的手機突然響了起來，來電顯示是"華潤集團-李總"。

爸爸看了看手機屏幕，然后緩緩接起電話...

06

"陳總，我是李總啊。"電話里傳來華潤集團總裁李永康的聲音，語氣里帶著一種從未有過的客氣，"不知道您現(xiàn)在有沒有時間，我想當(dāng)面跟您談?wù)劇?

爸爸皺了皺眉："李總，有什么事情電話里說不行嗎？"

"是這樣的，關(guān)于您的離職，我們公司內(nèi)部進(jìn)行了深入調(diào)查，發(fā)現(xiàn)確實存在一些不當(dāng)?shù)奶幚怼Ｎ蚁胗H自向您道歉，同時也有個重要的事情要和您商量。"李永康的聲音聽起來很誠懇。

爸爸猶豫了一下："那好吧，我一個小時后到公司。"

掛了電話，我和媽媽都很困惑。

"爸，李總找你干什么？不會是想讓你回去工作吧？"我問。

"不知道，去看看再說。"爸爸整理了一下衣服，"你們在家等我。"

一個小時后，爸爸出現(xiàn)在華潤集團總裁辦公室。這是他第一次踏進(jìn)這間辦公室，三十年來，他從來沒有資格直接面對公司的最高領(lǐng)導(dǎo)。

李永康親自起身迎接，態(tài)度恭敬得讓爸爸都有些不適應(yīng)："陳總，請坐，請坐。小王，給陳總倒茶，要最好的那種。"

"李總，您這是..."爸爸有些摸不著頭腦。

李永康的表情變得嚴(yán)肅起來："陳總，我必須向您坦白一件事。您的離職，并不是公司的正式?jīng)Q策。"

爸爸愣住了："什么意思？"

"您還記得您負(fù)責(zé)的那個大項目嗎？和德國施密特集團的合作項目。"李永康倒了杯茶推到爸爸面前，"那個項目現(xiàn)在出了大問題。"

"什么問題？"爸爸的心跳開始加速。

"施密特集團的CEO漢斯先生堅持要和您繼續(xù)合作，拒絕接受其他任何銷售代表。他說，如果陳志華不在華潤集團，他們就取消這個價值兩億人民幣的合作項目。"

爸爸的眼睛瞪大了："兩億？"

"沒錯，兩億。"李永康苦笑著搖頭，"我們本來以為換個年輕的銷售代表就能搞定，結(jié)果漢斯先生根本不見我們的人。他說，在德國，信任是最寶貴的東西，他只信任陳志華一個人。"

房間里安靜得落針可聞。

李永康繼續(xù)說道："更要命的是，漢斯先生已經(jīng)把這件事告訴了其他幾個歐洲客戶。現(xiàn)在他們都在觀望，如果我們處理不好這件事，可能會失去整個歐洲市場，損失超過十億。"

爸爸終于明白了為什么公司突然給他100萬補償金。這不是善意，這是恐懼。

07

"所以，您想讓我回來？"爸爸平靜地問。

李永康點點頭："陳總，我知道公司之前的處理確實不當(dāng)，我代表公司向您正式道歉。如果您愿意回來，我們可以給您副總裁的職位，年薪50萬，還有股份分紅。"

爸爸沉默了很久，然后緩緩搖頭："李總，如果我沒記錯，三個月前您也在那個會議室里。當(dāng)時您是怎么說的來著？'陳志華，很抱歉通知你，由于公司業(yè)務(wù)調(diào)整和成本控制的需要，你的崗位將被撤銷。'"

李永康的臉紅了："那是...那是我們考慮不周。"

"考慮不周？"爸爸的聲音里帶著一絲嘲諷，"李總，您覺得我是傻子嗎？如果不是漢斯先生堅持要和我合作，如果不是那個兩億的項目，您會給我打這個電話嗎？您會給我100萬的補償金嗎？"

李永康被問得啞口無言。

爸爸站了起來："三十年了，我為這個公司付出了三十年的青春。我以為我的價值會得到認(rèn)可，我以為我積累的客戶關(guān)系會被珍視。但是當(dāng)公司覺得不需要我的時候，沒有任何猶豫就把我踢出去了。"

"陳總..."李永康想說什么。

"現(xiàn)在，當(dāng)你們發(fā)現(xiàn)離開了我會損失慘重的時候，又想起了我的價值。"爸爸的聲音越來越激動，"但是對不起，我已經(jīng)不是三個月前那個陳志華了。"

說完，爸爸轉(zhuǎn)身往外走。

"陳總，您再考慮考慮！50萬年薪，副總裁職位，這在市場上可是很難找到的機會！"李永康急切地追上來。

爸爸停下腳步，回過頭："李總，有沒有人告訴過您，尊嚴(yán)是無價的？"

走出華潤集團大廈，爸爸感覺從來沒有這么輕松過。他掏出手機，看到通訊錄里那321個聯(lián)系人，毫不猶豫地開始刪除。

第一個，華潤集團人事部李主任。刪除。

第二個，前同事張經(jīng)理。刪除。

第三個，老客戶王總。刪除。

每刪除一個，爸爸的心里就輕松一分。這些人，在他最需要幫助的時候都選擇了沉默，那么現(xiàn)在，也沒有必要再保持聯(lián)系了。

刪到第50個的時候，手機又響了。這次是一個陌生號碼。

"請問是陳志華陳先生嗎？我是德國施密特集團的漢斯。"

08

爸爸驚訝地接起電話："漢斯先生？您怎么會有我的電話？"

電話里傳來熟悉的德式口音："陳先生，我剛剛接到華潤集團的電話，他們說您已經(jīng)離職了？這是真的嗎？"

"是的，漢斯先生。"爸爸如實回答。

"天哪，這太不可思議了！"漢斯的聲音里充滿了憤慨，"他們怎么能讓您這樣優(yōu)秀的人離開？陳先生，您知道嗎？在我們德國人看來，誠信和專業(yè)是最重要的品質(zhì)，而您完美地體現(xiàn)了這兩點。"

爸爸心里涌起一陣暖流："謝謝您，漢斯先生。"

"陳先生，我有個提議。"漢斯的語氣變得認(rèn)真起來，"我們施密特集團正在中國尋找合作伙伴，建立亞太區(qū)的分公司。如果您有興趣，我希望邀請您擔(dān)任我們中國區(qū)的總經(jīng)理。年薪100萬人民幣，還有項目分紅。"

爸爸簡直不敢相信自己的耳朵："漢斯先生，您是認(rèn)真的嗎？"

"當(dāng)然！在過去三年的合作中，您展現(xiàn)出的專業(yè)素養(yǎng)和人格魅力深深地打動了我。我們德國人最重視的就是長期合作伙伴，而您就是我們要找的那個人。"漢斯的聲音充滿誠意，"陳先生，您愿意考慮一下嗎？"

爸爸看著手機屏幕上那些即將刪除的聯(lián)系人，突然明白了一個道理：真正的機會，往往來自于真正欣賞你的人，而不是那些只會利用你的人。

"漢斯先生，我很榮幸接受您的邀請。"爸爸的聲音堅定而有力。

"太好了！那我們明天簽合同？"漢斯興奮地說。

"沒問題。"

掛了電話，爸爸繼續(xù)刪除通訊錄里的聯(lián)系人。一個，兩個，三個...直到把321個聯(lián)系人全部刪除完畢。

回到家，我看到爸爸臉上洋溢著久違的笑容。

"爸，你怎么這么高興？華潤集團的李總找你什么事？"我好奇地問。

爸爸把今天發(fā)生的事情詳細(xì)地告訴了我們。聽完后，我和媽媽都驚呆了。

"所以，你拒絕了華潤集團，選擇了德國公司？"媽媽問。

"沒錯。"爸爸點點頭，"華潤集團現(xiàn)在來找我，是因為他們遇到了麻煩，需要我去解決。而漢斯先生邀請我，是因為他認(rèn)可我的能力和人品，想和我長期合作。這兩者的區(qū)別，你們明白嗎？"

我明白了。前者是利用，后者是信任。

"那些321個聯(lián)系人，我全部刪完了。"爸爸拿出手機給我看，通訊錄里空空如也，"兒子，這三個月的經(jīng)歷讓我明白了一個道理：人脈不在于數(shù)量，而在于質(zhì)量。一個真正信任你、支持你的朋友，勝過一千個只會利用你的熟人。"

媽媽有些心疼："但是這樣一來，你的人脈關(guān)系不是都沒了嗎？"

爸爸笑了："人脈關(guān)系？媽，什么是真正的人脈關(guān)系？是那些在你風(fēng)光的時候稱兄道弟，在你落難的時候避而不見的人？還是像漢斯先生這樣，真正欣賞你、信任你、愿意和你長期合作的人？"

我突然明白了爸爸為什么要刪掉所有聯(lián)系人。這不是憤怒，不是報復(fù)，而是一種重新開始的決心。他要告別過去那個依賴人脈關(guān)系的自己，重新用能力和品格去贏得真正的尊重和信任。

一個月后，爸爸正式入職施密特集團中國區(qū)。他的辦公室里只有三個聯(lián)系人：漢斯先生、我，還有媽媽。

再后來，華潤集團因為失去歐洲市場，股價大跌，李總被董事會撤職。而爸爸領(lǐng)導(dǎo)的施密特中國區(qū)，第一年就實現(xiàn)了5億人民幣的銷售額，成為集團全球表現(xiàn)最出色的分公司。

有一天，我問爸爸："你后悔刪掉那321個聯(lián)系人嗎？"

爸爸想了想，說："兒子，我現(xiàn)在的通訊錄里只有五十幾個聯(lián)系人，但每一個都是真正的朋友或者合作伙伴。他們可能不會在我成功的時候恭維我，但一定會在我需要的時候支持我。這樣的人脈關(guān)系，不比那321個虛假的聯(lián)系人更有價值嗎？"

我點點頭。確實，與其擁有321個利用關(guān)系，不如擁有一個真正的朋友。

爸爸最后說："記住，真正的成功不是有多少人認(rèn)識你，而是有多少人真正尊重你、信任你。當(dāng)你用自己的能力和品格贏得別人認(rèn)可的時候，你就不需要那么多無意義的社交了。"

那天晚上，爸爸、媽媽和我坐在陽臺上聊天，就像多年前那樣和諧溫馨。只是這一次，爸爸眼中的光芒不再是忙碌和焦慮，而是一種內(nèi)心的平靜和自信。

他終于明白，真正的價值不在于你認(rèn)識多少人，而在于你是什么樣的人。