觀點(diǎn)網(wǎng) 忙著低頭建“燈塔”的建發(fā)國際，似乎忘了抬頭。

過去，由于規(guī)模高速增長，建發(fā)常被譽(yù)為地產(chǎn)界的“黑馬”，其中建發(fā)國際貢獻(xiàn)了大頭數(shù)額。

在2024年度業(yè)績發(fā)布會上，建發(fā)國際管理層對于2025年的銷售目標(biāo)態(tài)度明確：“基于今年比較穩(wěn)定的宏觀環(huán)境，希望能夠達(dá)到1500億元，保持增長�！�

比起2024年“難以確定全年銷售目標(biāo)”的回答，可以看出，彼時建發(fā)國際對房地產(chǎn)市場的預(yù)判比較樂觀，銷售目標(biāo)較2024年1033.6億元增長將近五成。

多數(shù)房企收縮戰(zhàn)線、謹(jǐn)慎布局情況下，建發(fā)國際是少數(shù)提出明確增長銷售目標(biāo)的房企，因此市場關(guān)注其能否順利完成目標(biāo)。只是走到年終，建發(fā)國際還是失約了。

1月7日，建發(fā)國際發(fā)布截至2025年12月31日止年度未經(jīng)審核的營運(yùn)數(shù)據(jù)。

2025年1-12月，建發(fā)國際累計合同銷售金額約為909.3億元，累計合同銷售總建筑面積約為365.3萬平方米，分別同比下降12%、27.6%。

數(shù)據(jù)來源：企業(yè)公告、觀點(diǎn)指數(shù)整理

以1500億元作為標(biāo)準(zhǔn)，建發(fā)國際2025年的銷售進(jìn)度條只跑到60%。

在觀點(diǎn)指數(shù)發(fā)布的《2025年1-12月房地產(chǎn)市場分析報告》中，建發(fā)房產(chǎn)權(quán)益銷售金額在房企中排行第6，全口徑銷售金額及銷售面積分別排行第7及第9，總體來看比2024年的7、7、10排名甚至有所進(jìn)步。

2025年，建發(fā)國際有對應(yīng)的推盤計劃。

根據(jù)2025年上半年業(yè)績發(fā)布會，管理層曾表示，目標(biāo)推盤估值約2700億元，年初滾存貨值約1000億元，上半年已新增供貨667億元。

按照推盤計劃，建發(fā)國際下半年供貨量會高于上半年，預(yù)計從9月開始陸續(xù)增加供貨量，包括上海、杭州、成都等地項目。

不過，2025年房地產(chǎn)市場繼續(xù)分化，建發(fā)國際過往拿地并不是完全集中于核心城市的核心地段，為了避免進(jìn)一步加重庫存壓力，推盤節(jié)奏也只能繼續(xù)調(diào)整。

基于對市場行情的判斷，建發(fā)國際在2025年全新提出了“燈塔計劃”，即打造位于核心城市核心地段的高端改善型項目。

明確要走高端產(chǎn)品線戰(zhàn)略，建發(fā)國際首批“燈塔項目”瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場環(huán)境相對積極的一線城市及強(qiáng)二線城市，分布于北京、上海、成都、杭州，以及大本營廈門。

2025年內(nèi)，建發(fā)國際在北京、上海及廈門有三個“燈塔項目”落地。

從首開成績來看，三地項目開門成績都算不錯，廈門·建發(fā)宸啟瑞湖在1.5個月售罄，成為廈門金額銷冠王；北京·建發(fā)海晏首開銷售61億，上�！そòl(fā)海宸首開攬金35億。

被建發(fā)國際寄予厚望的上海·建發(fā)海宸在9月30日首開，推出322套房源，均價11.07萬元/平方米，去化近九成。11月加推109套住宅，截至12月29日整體去化率約為62.18%。

據(jù)觀點(diǎn)新媒體了解，在建發(fā)國際的計劃中，上�！そòl(fā)海宸任務(wù)是在2025年內(nèi)完成清盤，如無意外9月至12月都要有一次加推。

市場變化無常，上�！そòl(fā)海宸后續(xù)放緩了入市節(jié)奏，也讓成都、杭州“燈塔項目”入市節(jié)點(diǎn)也保持了相對謹(jǐn)慎。

這并不意味著建發(fā)國際的“燈塔計劃”沒有奏效。

2025年前三月、半年及前九月三個節(jié)點(diǎn)，建發(fā)國際分別錄得243億元、533.5億元及710.3億元累計權(quán)益銷售金額，同比上升2.4%、4.9%及7.5%；累計銷售面積96.9萬平方米、200.8萬平方米、275萬平方米，分別同比下降15%、18.4%、15.8%。

銷售面積下滑、銷售金額保持上升，印證了核心城市、核心區(qū)域的打法符合市場實(shí)際情況。

只是受限于市場環(huán)境，以及建發(fā)國際本身對存貨去化和成本管控的敏感，“燈塔項目”效果兌現(xiàn)還需要更多時間。

在“燈塔計劃”領(lǐng)航之下，建發(fā)國際2025年加大了土儲端的投入。

不同于2024年的謹(jǐn)慎，建發(fā)國際2025年在核心一二線城市土拍市場上已經(jīng)多次刷新了“地王”戰(zhàn)績：在杭州，歷經(jīng)102輪競價，以總價34.35億元摘得蔣村文新地塊，溢價率115.39%；在成都，210輪競價之后，以總成交價33.47億元奪得金融城三期H10地塊，溢價率106%。

據(jù)觀點(diǎn)新媒體不完全統(tǒng)計，截至目前建發(fā)國際通過招掛拍形式共獲取了29宗地塊，共涉及北京、杭州、廈門、福州、蘇州、漳州、泉州、上海、寧波、武漢10座城市，投資金額約為509億元。

其中，杭州和上海是建發(fā)國際斬獲地塊數(shù)量最多的城市，均獲取了5宗地塊，總地價分別為179.62億元、35.92億元。

除了招掛拍外，建發(fā)國際還通過協(xié)議拿地方式、斥資123.5億元取得上海4宗地塊。未來一段時間內(nèi)，發(fā)力重點(diǎn)將集中在競爭激烈的上海。

新的一年能否順利？要看“燈塔計劃”是否可以時間搶空間，為建發(fā)國際帶來新的機(jī)會。

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