回復(fù)電商領(lǐng)取《1000份電商運(yùn)營干貨案例》

作者 | 張逸 報(bào)道 | TOP電商

年關(guān)將至，“恭喜發(fā)財(cái)”突然不再只是祝福語，而成了一條正在被驗(yàn)證的現(xiàn)實(shí)路徑。

字節(jié)跳動宣布全球范圍漲薪，連實(shí)習(xí)生都被覆蓋；京東放出年終獎方案，92% 的員工拿到滿額甚至超額年終獎。

在行業(yè)增速放緩的當(dāng)下，大廠卻突然 全員漲薪、年終獎暴漲。

錢，為什么選在這個時(shí)間點(diǎn)砸下去，又究竟要砸向哪一類人？

全員漲薪，

張一鳴下血本了

最先被“點(diǎn)亮”的，是實(shí)習(xí)生。

最近，多方信息顯示，字節(jié)跳動實(shí)習(xí)生迎來一輪明顯漲薪 。

其中，技術(shù)、產(chǎn)品類崗位，日薪直接拉到500元；運(yùn)營、設(shè)計(jì)、市場、職能、銷售等崗位，多數(shù)也上調(diào)至350元 /天左右。

圖源：實(shí)習(xí)僧

目前， 在第三方招聘平臺上，部分地區(qū)的崗位標(biāo)注已經(jīng)更新，雖然仍存在120–200元/天的區(qū)間 ， 但整體抬升趨勢非常清晰。

社交平臺上的反饋更直觀。

有人曬出新的offer，對比自己當(dāng)年“倒貼通勤費(fèi)實(shí)習(xí)”的經(jīng)歷；也有人感嘆，實(shí)習(xí)這件事，終于第一次不再是“花錢買經(jīng)驗(yàn)”。

圖源：小紅書

但如果把鏡頭拉遠(yuǎn)，會發(fā)現(xiàn)這并不是字節(jié)的臨時(shí)起意。

早在12月中旬，字節(jié)跳動就已通過內(nèi)部信，宣布一輪覆蓋全球的薪酬激勵體系升級 。

具體措施 為，2025年績效調(diào)薪資源較上一輪提升約1.5 倍；全年獎金總投入預(yù)計(jì)增長35%；不同績效層級對應(yīng)的激勵月數(shù)全面上調(diào)；超額激勵中現(xiàn)金與期權(quán)的結(jié)構(gòu)同步優(yōu)化。

而在這封內(nèi)部信里，實(shí)習(xí)生薪酬被明確“同步提高”。

圖源：藍(lán)鯨TMT

這意味著，實(shí)習(xí)生并非邊角料，而是被直接納入了人才戰(zhàn)略的主航道。

其實(shí)，這很容易理解， 當(dāng)校招競爭愈發(fā)前置，當(dāng)AI、算法、產(chǎn)品等崗位開始在大三、大四階段就被提前“鎖人”，實(shí)習(xí)，已經(jīng)不再是試水，而是預(yù)定席位。

一份有競爭力的實(shí)習(xí)薪資，本質(zhì)上是在提前篩選頂尖學(xué)生；提前培養(yǎng)工作黏性；提前降低未來的流失與培養(yǎng)成本。

換句話說，錢花在實(shí)習(xí)生身上，并不是慷慨，而是算賬。

劉強(qiáng)東，一年七次漲薪

如果說實(shí)習(xí)生漲薪只是一個風(fēng)向標(biāo)，那么京東公布的年終獎方案，則更像是一場毫不掩飾的重注，直接把“ 砸 錢”這件事擺到了臺面 上 。

2025年年末，京東對外披露年度年終獎發(fā)放計(jì)劃，92% 的員工拿到滿額或超額年終獎，年終獎總投入同比增長70% 以上，幾乎是行業(yè)當(dāng)年最激進(jìn)的一次調(diào)整。

具體方案攤開來看，數(shù)字本身就足夠直觀。

在已經(jīng)調(diào)整為19薪的部門中，A+ 績效員工可獲得相當(dāng)于10個月月薪的年終獎勵，全年合計(jì)22薪；A績效對應(yīng)9倍月薪，全年21薪；B+ 績效也能拿到7倍月薪，全年達(dá)到19薪。

而在20薪部門，激勵力度進(jìn)一步抬升 。 A+績效的年終獎直接升至12倍月薪，全年24薪；A績效10倍，全年22薪；B+績效8倍，全年20薪。

最夸張的仍然是采銷體系。2025年，該體系的平均薪酬被拉到25薪，且明確“不設(shè)上限”；到2026年，目標(biāo)進(jìn)一步提高至26薪。

圖源：小紅書

這意味著，核心業(yè)務(wù)線正在被用極高確定性的現(xiàn)金回報(bào)牢牢綁定。

這些看似密集的數(shù)字背后，其實(shí)對應(yīng)的是 劉強(qiáng)東 近一年半反復(fù)強(qiáng)調(diào)的 “ 漲薪不是一次動作，而是一條持續(xù)向上的曲線。 ”

劉強(qiáng)東在一年半時(shí)間內(nèi)，主導(dǎo)推動了多達(dá)七次薪酬調(diào)整；零售與職能體系被明確要求，在兩年內(nèi)逐步實(shí)現(xiàn)全員20薪；而圍繞員工的五險(xiǎn)一金投入，也早已累計(jì)至千億級別。

圖源：第一財(cái)經(jīng)

這種變化并非京東獨(dú)有。

阿里巴巴升級長期激勵結(jié)構(gòu)，將原本偏長期、不確定性較高的股權(quán)激勵，拆分為“股權(quán)+長期現(xiàn)金”組合，并將歸屬周期從年度壓縮至季度；字節(jié)跳動則為核心科研團(tuán)隊(duì)實(shí)施定向期權(quán)增發(fā)，部分員工累計(jì)期權(quán)價(jià)值超過百萬元。

在不確定性上升的環(huán)境里，現(xiàn)金，正在重新成為大廠最核心、也最直接的激勵工具。

砸錢，一場豪賭

放在更長的時(shí)間軸上，這一切顯得尤為反常。

曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，靠的是高速擴(kuò)張、人口紅利與流量紅利；但當(dāng)增長放緩、裁員頻現(xiàn)，“大廠神話”一度被反復(fù)唱衰。

而現(xiàn)在，它們卻選擇在不確定性最高的時(shí)候，把錢砸出去。

底氣，首先來自賬面。

京東在2023年實(shí)現(xiàn)凈利潤翻倍，2024年延續(xù)增長；即便2025年因即時(shí)零售等新業(yè)務(wù)投入承壓，前三季度利潤總和，已接近2023全年水平。

圖源：富途牛牛

阿里同樣如此。

2025財(cái)年凈利潤同比增長77%，雖然2026財(cái)年仍將承受即時(shí)零售、AI等戰(zhàn)略投入壓力，但中國電商集團(tuán)與云業(yè)務(wù)的增長，正在提供持續(xù)緩沖。

但更關(guān)鍵的，并不是“現(xiàn)在賺沒賺錢”，而是 未來靠什么贏。

AI、大模型、具身智能、即時(shí)零售、內(nèi)容與貨架融合、出海市場擴(kuò)張……每一個方向，拼到最后，拼的都不是流量，而是人。

這也是為什么，當(dāng)前的漲薪幾乎都向核心技術(shù)、關(guān)鍵崗位、未來業(yè)務(wù)傾斜。

從獵頭市場看，頂尖AI崗位博士應(yīng)屆生年薪逼近200萬；人工智能相關(guān)崗位平均月薪，已達(dá)到4.7萬至7.8萬；各大廠之間的人才流動頻繁，幾乎沒有停歇。

圖源：前程無憂

在這種背景下，漲薪不是福利，而是一張門票。

不是獎勵過去，而是預(yù)付未來。

所以你會發(fā)現(xiàn)，這一輪漲薪潮，表面看是員工的好消息，但本質(zhì)上，是巨頭們向未來投下的一次集體賭注。

錢給得越早，說明判斷越急；錢給得越狠，說明方向越確定。

當(dāng)大廠重新愿意為人付出真金白銀，說明它們已經(jīng)看清了真正稀缺的，從來不是崗位，而是能把不確定性變成結(jié)果的人。

年關(guān)將至，恭喜發(fā)財(cái)。

這一次，真的不是客套話了。

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