最近在網(wǎng)上看到一個吐槽，說“面試了一個大齡的求職者，各方面聊得都挺不錯的，他要2萬，我也同意了，心里覺得還是匹配的，但沒想到送他到電梯口的時候，他突然回頭小聲問：'如果14薪的話，月薪一萬八也行’?！?/p>

這個面試小插曲，瞬間戳中了很多職場人。

有人說：“45歲出來找工作，不容易”；

有人說：“這大概是中年職場人的現(xiàn)實困境”；

但也有人反應(yīng)過來：“就你會算賬，明明14薪的話，總年薪更高一點好吧？”；

還有人站了不同角度說：“最后那句話，暴露了他多么需要這份工作，如果本來就是14薪，而求職者自我降低到1.8的話，總年薪是下降了的，擔(dān)心企業(yè)不要他吧”。

職場人在求職過程中都會遇到談薪問題，不僅是年齡與薪資的問題，還會折射出很多求職者的不自信，以及對“薪資結(jié)構(gòu)”缺乏認知的現(xiàn)象。

為什么他會在最后時刻“改口”？

1. 對自身價值的不確定

45歲的職場人，經(jīng)驗雖然豐富，但有可能會對新興技術(shù)的嗅覺降低。一旦在面試中被察覺到某些短板，或者很長的求職、面試經(jīng)歷，會被打擊的沒有自信，于是在走入電梯的關(guān)頭，希望通過自我的“讓步”換來這份工作。

2. 誤解了“14薪”的實質(zhì)

但是，很多人誤解了“14薪”、“13薪”的意義，以為是多出了2個月或1個月工資。實際上，很多公司的“14薪”只是將年薪拆分開了而已。

3. 談判策略的失誤

拋開這些不談，職場人薪資談判最忌諱在達成一致后主動讓步，面試官會因此覺得你信心不足，甚至懷疑你之前的報價是否虛高。

其實最好的辦法是，面試前就明確自己的年薪底線，用整體年薪去談月薪，而不是在月薪上過多盤算。

年終獎 vs 14薪：

一字之差，天壤之別

年終獎，是很多職場人都知道的，平時月光，都希望年底公司給發(fā)一筆獎金，當(dāng)做這一年的積蓄。

但是，很多求職者會混淆年終獎和14薪、13薪的概念。今天就簡單說說這幾個區(qū)別：

• 年終獎：通常與公司整體效益、部門績效及個人表現(xiàn)強相關(guān)，金額不固定，甚至可能為零。法律上沒有強制性，屬于公司福利范疇。

舉個例子：一般就是年底，老板盤算一下企業(yè)的效益看看是賺了還是虧了，如果賺了，老板 憑良心 開心了就會多發(fā)點，這個就是年終獎，當(dāng)然還是還要看個人績效，績效好多拿點，績效差的少拿點。

當(dāng)然了，如果老板一核算發(fā)現(xiàn)虧了，那就只能發(fā)個“明年加油”了。

• 13薪/14薪/15薪等：一般指固定發(fā)放的、按月份計算的年薪保障部分。

再舉個例子：張悅?cè)肼氁患夜荆ぞI(yè)業(yè)，每個月到手固定1萬，這就是她每個月的 窩囊費 工資收入。

而張悅在入職時簽訂的勞動合同中規(guī)定：工作滿一年，可以享受十四薪。那么張悅干滿一年，就可以多拿2個月工資。

關(guān)鍵區(qū)別在于：

1. 法律保障不同：13薪、14薪和15薪通常指的是員工在一年中可以額外獲得的幾個月的工資，而年終獎則是企業(yè)根據(jù)全年經(jīng)營情況和員工的全年績效考核評定，向員工一次性發(fā)放的獎金。

2. 計算方式不同：年終獎可能按基數(shù)乘以系數(shù)浮動，屬于可期待福利；多薪制通常是直接多發(fā)1-3個月的基本工資，更多地被視為一種常規(guī)性的福利待遇。

3. 發(fā)放時間不同：年終獎一般在年末或春節(jié)前；多薪制可能拆到每月，或分兩次固定發(fā)放。

4. 計稅方式不同：多薪制通常是工資的一部分，因此會按照工資的稅收方式計算，而年終獎的計算方式，可以采用單獨計稅，享有單獨的稅率，增加到手薪資。

因此，在面試環(huán)節(jié)談薪資時，一定要問清：“公司的薪資結(jié)構(gòu)是怎樣的？年薪中包含幾個月固定工資？年終獎的發(fā)放條件和平均范圍是多少？”，切勿迷迷糊糊等入職再去了解這些。

職場人薪資談判避坑指南

其實，在談薪階段或者拿到offer的時候，先不要著急確認，一定要弄清楚薪資結(jié)構(gòu)。大部分公司的薪資都會做拆分，基本工資、崗位工資、績效工資等是基本操作，另外還會有補貼，比如餐補、房補、車補等，特別多的名頭，所以一定要弄清楚是什么含義，咱們一條條分析。

1. 區(qū)分“固定”與“浮動”

通常，面試的時候就要全面了解：“哪些部分是固定發(fā)放的？哪些與績效掛鉤？過往三年，同類崗位的員工實際拿到手的獎金平均值是多少？”

否則，說是1萬，可能到手只有5千，另一部分屬于績效工資，那樣的話，耽誤的是雙方時間。

2. 警惕“打包價”陷阱

明確薪資都包含什么？有的公司把所有福利也算進“年薪包”里，比如餐補、全勤獎等，尤其這個全勤獎，也會是坑。

比如有的公司說底薪5000（聽起來挺高的），但其實里邊包含全勤獎500，一旦請事假一次，這500就沒有了。所以一定不能只看總薪資多少，要拆分開看是否能拿到。

4. 最后時刻不妥協(xié)

一旦薪資談判和面試官達成一致，就不要突然改口。這不僅是談判大忌，還會讓對方認為自信不足。如果真有顧慮，可以說“我回去再仔細看下咱們的薪資結(jié)構(gòu)，如有問題，可能還要再與您溝通。”

5. 書面確認為準

很多求職者在收到offer之后，都會無比激動，但此刻一定要冷靜，要看清楚所有的承諾是否寫入勞動合同或錄用通知書，特別是關(guān)于月薪、年終獎、獎金，或是多薪制的條件等，模糊表達需要當(dāng)場問清楚。

人力君希望任何人在求職時，無論是25歲、35歲還是45歲，也要記得：

談薪資，談的不是數(shù)字，而是你如何看待自己的過去，以及如何定價自己的未來。

愿每一位職場人，都能不卑不亢地、大膽的談薪，走進向往的未來！