作者丨袁來

見字如面，我是新經(jīng)銷袁來。剛剛過去的2025年，即時零售的戰(zhàn)火燒到了每一個快消角落。

如果說上半年還是巨頭們攜百億補貼掀起的“流量之爭”，那么下半年，風(fēng)向已經(jīng)徹底改變。

隨著淘寶便利店、美團品牌官旗店的密集落地，行業(yè)共識是：從搶奪C端，到重構(gòu)B端供給體系。

對任何一個品牌商而言，這是占位即時零售的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折階段：倉店，正在成為新一代的終端。

過去，品牌習(xí)慣了在KA賣場拼排面，在流通小店拼覆蓋。但在即時零售閃電倉這個“看不見”的網(wǎng)絡(luò)中，傳統(tǒng)的鋪貨+陳列的戰(zhàn)術(shù)正在失效。

在這個新戰(zhàn)場，品牌面臨新一輪的供給挑戰(zhàn)：誰的SKU能進倉？進多少？動得快不快？

要想贏下即時零售閃電倉渠道，品牌必然無法單打獨斗，必須依靠具備“貨盤能力、倉配能力、覆蓋能力、運營能力”區(qū)別傳統(tǒng)流通經(jīng)銷商的合作伙伴——專業(yè)閃電倉經(jīng)銷商。

今天，我們獨家盤點了首批TOP日化閃電倉經(jīng)銷商。這份名單，或許就是日化品牌在即時零售新戰(zhàn)場突圍的“作戰(zhàn)地圖”。

TOP閃電倉經(jīng)銷商畫像

基于我們收集匯總的數(shù)據(jù)，我們對首批上線的TOP日化閃電倉經(jīng)銷商進行深度畫像分析，發(fā)現(xiàn)以下三大特征：

第一、區(qū)域分布：長三角和珠三角雙核驅(qū)動

從盤點的數(shù)據(jù)看，TOP經(jīng)銷商高度集中在華東、華南兩地。

這也與閃電倉的全國分布高度一致（目前門店數(shù)最高的前5個省份，分別是廣東、浙江、江蘇、四川、山東，累計占比能達到40%左右）。

在高密度的閃電倉區(qū)域，自然能夠第一時間獲取到市場的紅利。通過整合貨盤，專業(yè)隊伍運作，甚至獨立公司all in 到閃電倉渠道的供給中。

第二、規(guī)模效應(yīng)：千萬級俱樂部的崛起

在營收規(guī)模上，月均1000萬級為中位數(shù)，平均覆蓋倉店1000家以上。

我們認為即使零售閃電倉渠道的供貨生意，如今已經(jīng)不再是“小生意”，也不再是“本地生意”。跨市覆蓋、跨省覆蓋是專業(yè)閃電倉經(jīng)銷商實現(xiàn)更大規(guī)模更多份額的必然路徑。

第三、角色進化：從經(jīng)銷代理到貨盤服務(wù)

專業(yè)閃電倉經(jīng)銷商跟主流日化經(jīng)銷商不一樣，不是單一幾個品牌的經(jīng)銷代理，而是數(shù)個細分品類的專業(yè)貨盤商。不是幾百SKU，而是為閃電倉供應(yīng)上千個以上的SKU。

嚴格意義上說，這些閃電倉經(jīng)銷商更像是一個品類供應(yīng)鏈管理公司，集合數(shù)百個品牌上千個SKU，在綜合日化大品類上，為區(qū)域閃電倉提供一站式品類供應(yīng)鏈。

他們賣的不是品牌，而是“可直接跑量的貨盤結(jié)構(gòu)”。

同時，在日常經(jīng)營中做到，為閃電倉提供選品服務(wù)，甚至為部分核心品牌提供運營投放等專業(yè)服務(wù)。

品牌商借力專業(yè)閃電倉經(jīng)銷商

面對即時零售閃電倉的快速崛起，品牌該如何行動？

1.放棄全渠道統(tǒng)一，建立獨立隊伍。

不要試圖用管理傳統(tǒng)商超的隊伍來對接閃電倉經(jīng)銷商，即時零售是高頻、小批量、重履約的生意。

品牌需要組建專門團隊，從閃電倉的視角來規(guī)劃整體策略，理解平臺的算法、活動機制和補貨節(jié)奏。

2.借力打力，完成“可控供給”的最后一環(huán)。

即時零售閃電倉渠道，完全“直營”不太現(xiàn)實。最好的做法是將這些TOP閃電倉經(jīng)銷商視為品牌“區(qū)域中央倉”，通過經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，再結(jié)合數(shù)據(jù)洞察，做到可控供給。

3.數(shù)據(jù)賦能，從“賣貨”走向“經(jīng)營”。

深度合作，共享數(shù)據(jù)。通過經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)反饋，什么規(guī)格賣得好，哪個時間段需求大，在什么場景？反向優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，比如小規(guī)格日化裝，夜間場景推出的應(yīng)急套裝等。

即時零售不是賣“大而全”，而是賣“對場景的精準回應(yīng)”。

2026年，即時零售的窗口期正在關(guān)閉

對于日化品牌而言，“倉店”已經(jīng)成為必須拿下的新終端。

誰能率先與這批TOP經(jīng)銷商建立深度鏈接，完成對數(shù)萬家閃電倉的“有效占位”，誰就能在這場從“流量”到“供給”的變革中，拿到通往未來的船票。

即時零售的供給生態(tài)需要更多優(yōu)秀力量的加入。本期盤點僅為首批名單，我們正在持續(xù)尋找行業(yè)中的“隱形冠軍”。

如果您是有實力的閃電倉經(jīng)銷商，請務(wù)必聯(lián)系我們加入收錄。我們將助您打破信息差，鏈接更多上游品牌和下游閃電倉商家！

PS：2026年3月17日，成都，我們將舉辦「CFC 第二屆即時零售供給高峰論壇暨即時零售倉店商品對接會」。

本屆聚焦一件事：把對的貨，賣進對的倉，并讓它動得更快。重點議題與產(chǎn)出將圍繞以下內(nèi)容展開：

1. 100+TOP倉店經(jīng)銷商親述組品邏輯；

2. 70+倉店創(chuàng)始人現(xiàn)場分享采購邏輯；

3. 最新品牌操盤即時零售實戰(zhàn)案例；

4. 倉店對接：品牌×倉店×服務(wù)商現(xiàn)場對接交流。

讓供給更可控，讓增長更確定。關(guān)心即時零售渠道的朋友，一定不要錯過。有興趣的朋友，掃碼下方了解詳情。

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