2025 年，深耕酒水行業(yè)二十八年的盧志剛，正帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊沖刺新的業(yè)務(wù)高峰。作為當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的酒水供應(yīng)商，他的公司主營雪花啤酒、農(nóng)夫山泉等知名品牌的區(qū)域總代，通過線上線下雙渠道布局，已成為區(qū)域行業(yè)標(biāo)桿。

如今，這位集 “牡丹江市優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”“五一勞模”“北大博雅營銷領(lǐng)域入庫專家”“百威亞太大學(xué)內(nèi)訓(xùn)師” 等多重身份于一身的行業(yè)老兵，正計劃開啟線上賦能之旅，將二十余年沉淀的營銷智慧分享給更多同行，從 “頂尖操盤手” 向 “行業(yè)賦能者” 穩(wěn)步邁進(jìn)。

實戰(zhàn)淬煉：在市場博弈中沉淀營銷方法論

盧志剛的營銷智慧，源于二十八年扎根市場一線的實戰(zhàn)淬煉。從踏入酒水行業(yè)的第一天起，他就堅信 “實踐是最好的老師”，在每一個崗位上都注重總結(jié)與沉淀，將零散的經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的方法論。

17 歲踏入酒水行業(yè)，從基層業(yè)務(wù)員到百威中國東北事業(yè)部商務(wù)總監(jiān)，從政府國投企業(yè)高管到自主創(chuàng)業(yè)領(lǐng)航者，盧志剛憑借敏銳的市場洞察力、果斷的決策魄力和系統(tǒng)的營銷思維，在東三省酒水市場創(chuàng)造了一個又一個業(yè)績奇跡：帶領(lǐng)團(tuán)隊實現(xiàn)凈收入從 9000 萬躍升至 2 億元，將超高端啤酒銷量從 3600 噸增長至 9600 噸，成功逆轉(zhuǎn)多個低分額市場格局。

在經(jīng)銷商管理方面，盧志剛早就形成了一套成熟的運(yùn)營體系。他推行 “庫房托盤化升級”“業(yè)務(wù)團(tuán)隊標(biāo)準(zhǔn)化打造”“運(yùn)輸車輛統(tǒng)一規(guī)范” 等舉措，將單月送酒時間縮減 30%，大幅提升了渠道運(yùn)營效率。同時，他建立起 “定期溝通 + 需求響應(yīng) + 利益共享” 的經(jīng)銷商合作機(jī)制，及時了解經(jīng)銷商反饋，通過穩(wěn)定的合作關(guān)系促進(jìn)銷售業(yè)績持續(xù)增長。在百威任職期間，他進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)銷商管理模式，針對超高端產(chǎn)品特性，建立 KBD（Key Business Driver）標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)費(fèi)比精細(xì)化管理，讓經(jīng)銷商利潤與品牌銷量同步提升。

渠道拓展領(lǐng)域，盧志剛創(chuàng)造了多個經(jīng)典案例。在沈陽市場，他針對雪花啤酒占據(jù)核心優(yōu)勢的現(xiàn)狀，制定 “餐飲渠道破冰計劃”，成功開拓 2000 + 家餐飲門店，涵蓋 19 個連鎖餐飲系統(tǒng)，將百威品牌在當(dāng)?shù)夭惋嬊赖哪赇N量提升至 6000 噸。在超高端市場，他創(chuàng)新 “地緣資源整合 + 場景化營銷” 模式，通過 “科羅娜之夜” Livehouse 渠道項目，與東北三省 50 余家大型 Livehouse 合作，落地 20 余場活動，帶動科羅娜 275ml 銷量環(huán)比增長 50%。他總結(jié)的 “渠道深耕三步法”—— 精準(zhǔn)定位目標(biāo)渠道、打造標(biāo)桿終端、復(fù)制成功模式，成為許多同行借鑒的核心工具。

團(tuán)隊管理上，盧志剛的 “敬業(yè)度提升法則” 成效顯著。他推行 “人人都是內(nèi)訓(xùn)師” 制度，鼓勵優(yōu)秀員工分享經(jīng)驗，同時建立公平公正的晉升通道，讓團(tuán)隊保持持續(xù)的戰(zhàn)斗力。這套團(tuán)隊管理方法，幫助他打造了多支王牌銷售團(tuán)隊，屢次斬獲全國性業(yè)績大獎。

跨界沉淀：魄力轉(zhuǎn)型拓寬商業(yè)邊界

2023 年 1 月，盧志剛做出一個決定：加入中共牡丹江鏡泊湖旅游集團(tuán)有限公司，擔(dān)任黑龍江省鏡泊湖水產(chǎn)養(yǎng)殖場法人、場長、黨支部書記。這一跨界看似脫離酒水行業(yè)，實則是他營銷魄力的延伸 —— 果斷跳出舒適區(qū)，在新領(lǐng)域沉淀管理經(jīng)驗。

在國企任職期間，他將酒水行業(yè)的營銷思維果斷植入水產(chǎn)養(yǎng)殖領(lǐng)域：建立 “養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn) + 供應(yīng)鏈管理 + 品牌包裝” 的全鏈條體系，借鑒經(jīng)銷商管理模式優(yōu)化養(yǎng)殖戶合作機(jī)制，發(fā)揮黨建引領(lǐng)作用凝聚團(tuán)隊。這段經(jīng)歷讓他跳出單一行業(yè)局限，深刻理解了政策導(dǎo)向、國企運(yùn)營邏輯與社會責(zé)任，為后續(xù)創(chuàng)業(yè)積累了更宏觀的格局。

創(chuàng)業(yè)新生：以前瞻魄力構(gòu)建雙驅(qū)生態(tài)

2025 年 6 月，盧志剛果斷回歸酒水行業(yè)，自主創(chuàng)業(yè)打造當(dāng)?shù)刈畲蟮木扑?yīng)商。他延續(xù)果斷決策風(fēng)格：快速拿下雪花啤酒、農(nóng)夫山泉區(qū)域總代權(quán)，組建 40-50 人的專業(yè)團(tuán)隊；果斷推行 “線上線下雙渠道” 模式。

2025 年 12 月，盧志剛受邀參會“戰(zhàn)略擴(kuò)張，IP 先行” 中國創(chuàng)始人 IP 賦能大會。他將酒水行業(yè)的品牌特性與 IP 賦能邏輯精準(zhǔn)結(jié)合，為后續(xù)發(fā)展錨定新方向。這也讓盧志剛進(jìn)一步明確了未來方向：實現(xiàn) “業(yè)務(wù)擴(kuò)張 + 行業(yè)賦能” 雙輪驅(qū)動。他計劃從兩方面推進(jìn)布局：一方面，將二十八年實戰(zhàn)經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為行業(yè)賦能資源，破解 “酒水從業(yè)者成長無門” 的難題，構(gòu)建 “實戰(zhàn)派酒水營銷” 個人 IP，通過短視頻、行業(yè)專欄輸出經(jīng)銷商管理、渠道拓展、團(tuán)隊建設(shè)等實戰(zhàn)內(nèi)容；另一方面，賦能全國線上業(yè)務(wù)深度綁定，打造 “IP 引流 + 私域轉(zhuǎn)化 ” 的閉環(huán)模式，讓優(yōu)質(zhì)酒水資源觸達(dá)更多消費(fèi)者。同時，貫穿授課計劃，把 “酒水銷售經(jīng)驗課程”“行業(yè)指導(dǎo)課程” 升級為系列內(nèi)容，以更具影響力的形式賦能行業(yè)同仁。

二十八年風(fēng)雨兼程，盧志剛用魄力拓市場，以格局創(chuàng)傳奇。他的魄力，體現(xiàn)在弱勢市場的果斷逆襲、核心市場的攻堅突破、超高端市場的創(chuàng)新嘗試；他的格局，體現(xiàn)在團(tuán)隊共贏的管理智慧、跨界沉淀的長遠(yuǎn)眼光、行業(yè)賦能的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。魄力讓他抓住了一個又一個市場機(jī)會，格局讓他守住了一次又一次發(fā)展成果，二者共振，鑄就了酒水行業(yè)的業(yè)績神話。

如今，盧志剛的創(chuàng)業(yè)之路正邁向新的高峰，全國線上業(yè)務(wù)與行業(yè)授課計劃即將啟航。他的故事告訴我們，真正的行業(yè)傳奇，從來不是孤軍奮戰(zhàn)的偶然成功，而是魄力與格局的長期沉淀。在酒水行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，需要更多像盧志剛這樣的領(lǐng)軍者，以魄力破局，以格局領(lǐng)航，推動行業(yè)走向更高質(zhì)量的發(fā)展。