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每年年底，運(yùn)營(yíng)商里都會(huì)彌漫著一種特別的氣氛。表面上員工們?cè)诘却杲K驚喜，實(shí)際上更像在等一張遲來(lái)的"對(duì)賬單"。這種感受絕非矯情，而是這套央企薪酬體系的必然產(chǎn)物。

工資總額管理：框定了的蛋糕大小

要理解運(yùn)營(yíng)商年終獎(jiǎng)為什么給人"補(bǔ)發(fā)工資"的感覺(jué)，必須先了解央企的核心約束機(jī)制——工資總額管理。工資總額，是指由企業(yè)在一個(gè)會(huì)計(jì)年度內(nèi)直接支付給與本企業(yè)建立勞動(dòng)關(guān)系的全部職工的勞動(dòng)報(bào)酬總額，包括工資、獎(jiǎng)金、津貼、補(bǔ)貼、加班加點(diǎn)工資、特殊情況下支付的工資等。

這意味著什么？簡(jiǎn)單說(shuō)就是：中央企業(yè)工資總額實(shí)行預(yù)算管理。企業(yè)每年度圍繞發(fā)展戰(zhàn)略，按照國(guó)家工資收入分配宏觀政策要求，依據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)濟(jì)效益情況和人力資源管理要求，對(duì)工資總額的確定、發(fā)放和職工工資水平的調(diào)整，作出預(yù)算安排。

一年的蛋糕在年初就定了，不管你加多少班、做多少項(xiàng)目，總額就那么大。更關(guān)鍵的是，工資總額預(yù)算與利潤(rùn)總額等經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)的業(yè)績(jī)考核目標(biāo)值掛鉤，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益下降，工資總額應(yīng)當(dāng)下降。企業(yè)未實(shí)現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)保值增值的，工資總額不得增長(zhǎng)或者適度下降。

這種機(jī)制下，月度發(fā)放必然偏保守，年底再"清算"就成了自然選擇。組織不敢在過(guò)程中過(guò)度慷慨，只能把變動(dòng)部分壓到最后，等確認(rèn)、等口徑穩(wěn)了再發(fā)。

2025年的現(xiàn)實(shí)：業(yè)績(jī)壓力下的分配困境

從最新數(shù)據(jù)看，運(yùn)營(yíng)商們的日子確實(shí)不如前幾年好過(guò)。2025年對(duì)三家運(yùn)營(yíng)商巨頭來(lái)說(shuō)"壓力山大"，新興業(yè)務(wù)作為拉動(dòng)運(yùn)營(yíng)商收入的"第一動(dòng)力"，力度在2024年明顯減弱。中國(guó)移動(dòng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型收入增幅從2023年22.2%，下降至2024年9.9%。而2025年，滯漲更加明顯。

更直觀的是，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通EBITDA出現(xiàn)近年來(lái)罕見(jiàn)負(fù)增長(zhǎng)，中國(guó)電信EBITDA增速也明顯低于2024年，凸顯企業(yè)面臨較大壓力，盈利能力有所降低。

在這種背景下，面對(duì)業(yè)績(jī)壓力，運(yùn)營(yíng)商的管理層選擇了"以身作則"。中國(guó)移動(dòng)關(guān)鍵管理層的薪酬已經(jīng)連續(xù)3年下調(diào)，已從2022年的1010萬(wàn)元下降至2024年的929萬(wàn)元，下降幅度約8%，中國(guó)聯(lián)通也從2023年的613.52萬(wàn)元降至2024年的522.48萬(wàn)元。

管理層都在降薪，基層員工的年終獎(jiǎng)能好到哪里去？

年終獎(jiǎng)的分化現(xiàn)象：從6千到15萬(wàn)的距離

從實(shí)際爆料看，運(yùn)營(yíng)商年終獎(jiǎng)的差異之大令人咋舌。中國(guó)移動(dòng)方面：湖南移動(dòng)某地市公司，211本科畢業(yè)，職級(jí)7，2025年到手10萬(wàn)（工資、年終獎(jiǎng)、補(bǔ)貼、過(guò)節(jié)費(fèi)全包）；安徽蚌埠移動(dòng)碩士7崗，年終獎(jiǎng)大概3萬(wàn)多，現(xiàn)金大概年到手9萬(wàn)。

中國(guó)聯(lián)通方面：南方沿海省某市聯(lián)通，轉(zhuǎn)正4400多一點(diǎn)的工資；2023年校招進(jìn)來(lái)的，南方大省某top二類地市，加上各種補(bǔ)貼到手不超過(guò)4k。

中國(guó)電信方面：20屆畢業(yè)生，就職于東部省下屬縣份公司，轉(zhuǎn)正后約莫3k有余4k不到，年終獎(jiǎng)1.5w左右。

這種差異背后，反映的是運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部復(fù)雜的分配邏輯。

職級(jí)：最硬的分配標(biāo)尺

工資總額制度下，年初定下的"薪資總額"是固定的，職級(jí)高的自然能分到更多。舉個(gè)例子，你和你的領(lǐng)導(dǎo)參與了同個(gè)項(xiàng)目，但是他拿到的年終獎(jiǎng)金可能高達(dá)數(shù)十萬(wàn)，而你只能望洋興嘆，拿到的可能只是三五萬(wàn)。

從實(shí)際數(shù)據(jù)看，東部沿海某省普通地級(jí)市移動(dòng)：正式工，工作7年，剛升的8崗(普通員工)，去年年終獎(jiǎng)稅后15+，全年收入到手+公積金毛估估30多w。而安徽某二級(jí)地市市公司：本科5崗，一年到手七萬(wàn)多一點(diǎn)。

3崗和8崗之間的差距，不只是工作年限的體現(xiàn)，更是央企內(nèi)部等級(jí)制度的直接反映。

部門站位：決定年終獎(jiǎng)天花板

在運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部，不是所有部門都一樣重要。研發(fā)部門依然吃香：2024年中國(guó)電信研發(fā)費(fèi)用為145.3億元，較去年同期增長(zhǎng)11.3%；中國(guó)聯(lián)通研發(fā)費(fèi)用為88.35億元，同比提升9.1%。對(duì)于AI、云計(jì)算等熱門領(lǐng)域的研發(fā)人員，年終獎(jiǎng)依然可觀。

相比之下，傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)崗位：面臨更大壓力。隨著用戶增長(zhǎng)見(jiàn)頂，傳統(tǒng)語(yǔ)音、短信業(yè)務(wù)持續(xù)衰退，這些崗位的年終獎(jiǎng)可能會(huì)繼續(xù)縮水。

更具體地說(shuō)，AI和算力相關(guān)崗位：中國(guó)電信董事長(zhǎng)明言，資本開(kāi)支將會(huì)有結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，例如在算力方面，初步安排22%的增長(zhǎng)，但不設(shè)限；中國(guó)移動(dòng)計(jì)劃投入373億元布局算力，占資本開(kāi)支的25%；中國(guó)聯(lián)通預(yù)計(jì)2025年算力投資同比增長(zhǎng)28%，預(yù)計(jì)將會(huì)超過(guò)180億元。這些領(lǐng)域的員工年終獎(jiǎng)依然值得期待。

年終獎(jiǎng)的管理工具屬性

更深層的問(wèn)題是，年終獎(jiǎng)在運(yùn)營(yíng)商體系內(nèi)早已不是單純的獎(jiǎng)勵(lì)，而是重要的管理工具。從工資總額中劃出固定比例（如20%-30%）作為年度效益獎(jiǎng)金池，與公司年度經(jīng)營(yíng)效益、利潤(rùn)增長(zhǎng)率等核心指標(biāo)（工資總額決定機(jī)制涉及的指標(biāo)）掛鉤。

這種設(shè)計(jì)的邏輯很清晰：通過(guò)年終獎(jiǎng)的差異化分配，實(shí)現(xiàn)對(duì)不同崗位、不同表現(xiàn)員工的精準(zhǔn)激勵(lì)和約束。公司管理層考核不到每個(gè)員工，他們會(huì)把具體需求和考量標(biāo)準(zhǔn)下發(fā)到每個(gè)部門，讓部門領(lǐng)導(dǎo)考核，拿基層來(lái)說(shuō)，你的分?jǐn)?shù)多少，都是由領(lǐng)導(dǎo)打出來(lái)的。

為什么總是在等"結(jié)算"

理解了這套機(jī)制，就能明白為什么運(yùn)營(yíng)商的年終獎(jiǎng)總給人"補(bǔ)發(fā)工資"的感覺(jué)：

1. 風(fēng)險(xiǎn)控制導(dǎo)向：國(guó)資委以管資本為主調(diào)控中央企業(yè)工資分配總體水平，企業(yè)依法依規(guī)自主決定內(nèi)部薪酬分配。超提、超發(fā)是要清退的，還會(huì)影響下一年度基數(shù)，所以組織天然不愿意過(guò)度"慷慨"。

2. 效益聯(lián)動(dòng)機(jī)制：你的年底收入不只是個(gè)人表現(xiàn)問(wèn)題，更是公司整體跑得怎么樣的問(wèn)題。你個(gè)人再拼，碰上大盤(pán)緊，能分的肉就是少。

3. 管理調(diào)節(jié)功能：年終獎(jiǎng)成了組織最順手的調(diào)節(jié)閥。想獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、想拉開(kāi)差距、想壓住成本，年終獎(jiǎng)都很好用。

新的趨勢(shì)：分化將更加明顯

從2025年的情況看，運(yùn)營(yíng)商年終獎(jiǎng)的分化趨勢(shì)將更加明顯。傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩，運(yùn)營(yíng)商正加速向數(shù)字化服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化成為新的增長(zhǎng)極。

2025年，中國(guó)移動(dòng)計(jì)劃資本開(kāi)支為1512億元，較上年下降128億元。其中，連接投資716億元較上年下降156億元，其中5G投資582億元，較上年下降108億元；算力投資373億元，增加2億元。

這種投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整，必然會(huì)反映在年終獎(jiǎng)的分配上。傳統(tǒng)通信崗位的年終獎(jiǎng)可能繼續(xù)縮水，而算力、AI相關(guān)崗位的年終獎(jiǎng)有望逆勢(shì)上漲。

員工的現(xiàn)實(shí)選擇

面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)，運(yùn)營(yíng)商員工怎么辦？

首先是看清規(guī)則。優(yōu)先保障崗位固定薪酬部分不變，通過(guò)績(jī)效薪酬包的設(shè)計(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)薪酬向變現(xiàn)優(yōu)秀、關(guān)鍵崗位傾斜。你要知道自己所在的崗位在整個(gè)分配體系中的位置，以及影響年終獎(jiǎng)的關(guān)鍵變量是什么。

其次是站對(duì)位置。央企分配再怎么講公平，最后也繞不開(kāi)一句話：錢會(huì)往更能創(chuàng)造價(jià)值、更能撐現(xiàn)金流、更符合戰(zhàn)略重點(diǎn)的崗位流。你站在邊緣崗位，年終獎(jiǎng)很容易變成安慰；你站在核心崗位，它才更像回報(bào)。

年終獎(jiǎng)的未來(lái)：還是看行業(yè)趨勢(shì)

運(yùn)營(yíng)商的年終獎(jiǎng)本質(zhì)上是這個(gè)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的晴雨表。當(dāng)前人工智能等前沿技術(shù)加速發(fā)展，正給世界帶來(lái)深刻改變。面對(duì)新形勢(shì)新任務(wù)新要求，三家企業(yè)要切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感緊迫感，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，力爭(zhēng)取得更大突破。

從長(zhǎng)期看，運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型成功與否，直接決定了員工年終獎(jiǎng)的天花板。如果成功轉(zhuǎn)型為數(shù)字化服務(wù)商，年終獎(jiǎng)有望擺脫"補(bǔ)發(fā)工資"的屬性，真正成為激勵(lì)工具；如果轉(zhuǎn)型不成功，繼續(xù)在傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)里打轉(zhuǎn)，年終獎(jiǎng)可能會(huì)越來(lái)越像"安慰獎(jiǎng)"。

說(shuō)到底，運(yùn)營(yíng)商的年終獎(jiǎng)從來(lái)就不是驚喜紅包，更像年度結(jié)算。你覺(jué)得像補(bǔ)發(fā)，不是你敏感，是這套體系本來(lái)就偏年度清算、偏結(jié)果導(dǎo)向、偏風(fēng)險(xiǎn)控制。只是希望下一次結(jié)算的時(shí)候，數(shù)字能像個(gè)回聲，而不是像一張賬單。

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