出品|中訪網(wǎng)

審核|李曉燕

在保險(xiǎn)業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，成立于2012年的東吳人壽正經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的成長(zhǎng)蛻變。近期公司償付能力指標(biāo)的階段性調(diào)整與現(xiàn)金流的短期承壓，看似是發(fā)展中的挑戰(zhàn)，實(shí)則是區(qū)域壽險(xiǎn)企業(yè)在行業(yè)轉(zhuǎn)型浪潮中主動(dòng)求變的必經(jīng)之路。面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，東吳人壽憑借股東強(qiáng)力支撐、清晰的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略與深耕本地的資源優(yōu)勢(shì)，正穩(wěn)步走出一條可持續(xù)發(fā)展的破局之路。

作為蘇州市屬重點(diǎn)金融國(guó)企，東吳人壽81.44%的國(guó)有資本占比賦予其獨(dú)特的資源稟賦與責(zé)任擔(dān)當(dāng)。在償付能力面臨階段性壓力時(shí)，第一大股東蘇州國(guó)際發(fā)展集團(tuán)的全額本息不可撤銷連帶責(zé)任擔(dān)保，且免收擔(dān)保費(fèi)的支持舉措，不僅為公司30億元資本補(bǔ)充債券發(fā)行筑牢信用基石，更彰顯了股東對(duì)其長(zhǎng)期發(fā)展價(jià)值的堅(jiān)定信心。這種"輸血"式支持并非簡(jiǎn)單的資金注入，而是基于對(duì)公司轉(zhuǎn)型方向的認(rèn)可與區(qū)域金融穩(wěn)定的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，為東吳人壽贏得了寶貴的轉(zhuǎn)型窗口期。在當(dāng)前保險(xiǎn)行業(yè)資本補(bǔ)充渠道多元化的趨勢(shì)下，此舉既符合監(jiān)管鼓勵(lì)的資本工具創(chuàng)新方向，也為區(qū)域險(xiǎn)企化解資本壓力提供了可借鑒的實(shí)踐樣本。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的精準(zhǔn)發(fā)力，彰顯了東吳人壽主動(dòng)求變的決心與智慧。面對(duì)此前業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中銀保渠道占比偏高、短期理財(cái)型產(chǎn)品依賴度較大的問(wèn)題，公司果斷將轉(zhuǎn)型方向鎖定在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化與資產(chǎn)負(fù)債管理升級(jí)上，這與當(dāng)前行業(yè)"價(jià)值銀保"的轉(zhuǎn)型浪潮同頻共振。通過(guò)提高價(jià)值型業(yè)務(wù)占比、增加長(zhǎng)年期與長(zhǎng)繳別產(chǎn)品份額，東吳人壽正從根本上改善業(yè)務(wù)質(zhì)量，培育穩(wěn)定可持續(xù)的現(xiàn)金流，這一舉措精準(zhǔn)切中了壽險(xiǎn)行業(yè)"長(zhǎng)期主義"的核心邏輯。正如行業(yè)頭部企業(yè)的轉(zhuǎn)型實(shí)踐所證明的，價(jià)值型業(yè)務(wù)占比的提升將顯著增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力與盈利穩(wěn)定性，為公司構(gòu)建長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)奠定基礎(chǔ)。

深耕本地市場(chǎng)、布局普惠保險(xiǎn)的戰(zhàn)略選擇，讓東吳人壽在激烈的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)辟出差異化賽道。依托蘇州本地深厚的市場(chǎng)根基，公司積極參與大病保險(xiǎn)、長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)及"蘇惠保"等普惠保險(xiǎn)項(xiàng)目，既踐行了金融國(guó)企服務(wù)民生的初心使命，也構(gòu)筑起難以復(fù)制的本地化服務(wù)壁壘。在普惠保險(xiǎn)成為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展重要方向的背景下，東吳人壽的這一布局既響應(yīng)了國(guó)家金融監(jiān)督管理總局關(guān)于推進(jìn)普惠保險(xiǎn)高質(zhì)量發(fā)展的政策導(dǎo)向，也契合了蘇州地區(qū)居民對(duì)多層次保障的迫切需求。這種"立足本地、服務(wù)民生"的發(fā)展路徑，使公司在長(zhǎng)三角地區(qū)"群狼環(huán)伺"的競(jìng)爭(zhēng)格局中，找到了差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

公司治理的持續(xù)優(yōu)化與管理團(tuán)隊(duì)的專業(yè)賦能，為轉(zhuǎn)型之路提供了堅(jiān)實(shí)保障。盡管經(jīng)歷了高管層級(jí)的人事調(diào)整，但銀行系背景的核心管理團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了資金管理與資產(chǎn)配置的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，這種跨界視角在當(dāng)前保險(xiǎn)資管行業(yè)日益重要的背景下，反而成為獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)亮點(diǎn)。隨著公司對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)特性的持續(xù)深耕與專業(yè)人才的不斷引進(jìn)，管理團(tuán)隊(duì)正將銀行系的精細(xì)化管理優(yōu)勢(shì)與保險(xiǎn)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)邏輯深度融合，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)策略等關(guān)鍵領(lǐng)域不斷完善。這種治理結(jié)構(gòu)的動(dòng)態(tài)優(yōu)化，正是企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)變化、提升決策效率的重要體現(xiàn)。

面對(duì)2026年即將到來(lái)的集中給付期等短期挑戰(zhàn)，東吳人壽展現(xiàn)出的從容應(yīng)對(duì)與系統(tǒng)規(guī)劃，更凸顯了其轉(zhuǎn)型的韌性。30.6億元保費(fèi)規(guī)模的集中給付壓力，既是對(duì)公司現(xiàn)金流管理能力的考驗(yàn)，也是推動(dòng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的重要契機(jī)。通過(guò)資本補(bǔ)充債券的發(fā)行、價(jià)值型業(yè)務(wù)的拓展與普惠保險(xiǎn)的布局，公司正多維度構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)抵御體系，為應(yīng)對(duì)短期流動(dòng)性壓力儲(chǔ)備了充足"彈藥"。這種"直面挑戰(zhàn)、系統(tǒng)施策"的應(yīng)對(duì)方式，與行業(yè)內(nèi)部分企業(yè)通過(guò)主動(dòng)整改成功"摘帽"的實(shí)踐邏輯一致，彰顯了公司化解風(fēng)險(xiǎn)的決心與能力。

從行業(yè)發(fā)展規(guī)律來(lái)看，壽險(xiǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型往往伴隨著短期指標(biāo)的波動(dòng)，這是從規(guī)模導(dǎo)向向價(jià)值導(dǎo)向轉(zhuǎn)變的必然過(guò)程。東吳人壽在轉(zhuǎn)型中展現(xiàn)出的股東支持力度、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型深度與本地化布局精度，使其具備了穿越周期的核心要素。隨著價(jià)值型業(yè)務(wù)占比的逐步提升、普惠保險(xiǎn)布局的持續(xù)深化與資本實(shí)力的不斷增強(qiáng)，東吳人壽正逐步擺脫對(duì)短期規(guī)模的依賴，構(gòu)建起"內(nèi)生增長(zhǎng)、穩(wěn)健發(fā)展"的長(zhǎng)效機(jī)制。

站在新的發(fā)展起點(diǎn)，東吳人壽的轉(zhuǎn)型之路既是區(qū)域壽險(xiǎn)企業(yè)突破發(fā)展瓶頸的探索，也是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的微觀縮影。依托蘇州優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、股東的堅(jiān)定支持、清晰的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略與不斷優(yōu)化的公司治理，東吳人壽正將短期挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期發(fā)展的動(dòng)力。未來(lái)，隨著轉(zhuǎn)型舉措的持續(xù)落地與自主造血能力的不斷提升，這家深耕長(zhǎng)三角的區(qū)域壽險(xiǎn)企業(yè)，必將在服務(wù)民生保障、助力地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的道路上實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展，為行業(yè)轉(zhuǎn)型提供寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。