你是不是也經(jīng)常這樣：白天在公司里勤勤懇懇，晚上回家累得只想癱著，看著銀行卡里雷打不動(dòng)的數(shù)字，心里一陣發(fā)虛。偶爾刷到朋友圈里誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)又“躺賺”了，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)副業(yè)收入超過(guò)了主業(yè)，只能酸溜溜地點(diǎn)個(gè)贊，然后安慰自己：“人家那是有本事/有資源/運(yùn)氣好。” 我們似乎陷入了一個(gè)巨大的認(rèn)知誤區(qū)——總以為賺錢(qián)的核心，是拼盡全力打磨自己那塊“金子”，是頭懸梁錐刺股地提升所謂的“個(gè)人能力”。可現(xiàn)實(shí)是，太多人把自己磨成了閃閃發(fā)光的金磚，最后卻發(fā)現(xiàn)，自己依舊躺在別人的倉(cāng)庫(kù)里，等待被挑選、被定價(jià)。

見(jiàn)過(guò)太多這樣的案例。我有個(gè)前同事，是公司里頂尖的技術(shù)大牛，代碼寫(xiě)得漂亮，解決問(wèn)題又快又準(zhǔn)。他深信“技術(shù)改變命運(yùn)”，幾乎把所有時(shí)間都投入在精進(jìn)專(zhuān)業(yè)技能上。行業(yè)內(nèi)的最新框架、最晦澀的算法，他都能迅速掌握。他的能力確實(shí)越來(lái)越強(qiáng)，可他的收入呢？不過(guò)是隨著公司普調(diào)，每年增長(zhǎng)個(gè)勉強(qiáng)跑贏通脹的百分比。他就像一臺(tái)性能卓越的發(fā)動(dòng)機(jī)，被安裝在一輛不屬于自己的車(chē)上，驅(qū)動(dòng)著車(chē)輛飛馳，而擁有這輛車(chē)的人，只需定期給他加注最基礎(chǔ)的“燃油”。他創(chuàng)造的價(jià)值，絕大部分都流向了搭建了“銷(xiāo)售渠道”、“客戶(hù)渠道”的老板和股東。他自己，始終只是一個(gè)昂貴的“零件”。

更常見(jiàn)的是那些身處中間環(huán)節(jié)的朋友。我認(rèn)識(shí)一位非常優(yōu)秀的平面設(shè)計(jì)師，她的審美在線(xiàn)，作品常有靈氣。但她的狀態(tài)，用她自己的話(huà)說(shuō)，就是“追著錢(qián)跑，還總追不上”。她的收入完全依賴(lài)于一個(gè)個(gè)零散的項(xiàng)目，這個(gè)月給A公司做海報(bào)，下個(gè)月給B品牌畫(huà)插圖。客戶(hù)來(lái)的時(shí)候忙到昏天暗地，客戶(hù)一走就陷入對(duì)下一頓飯的焦慮。她沒(méi)有穩(wěn)定的“客源渠道”，她的才華只能被動(dòng)地等待被“采購(gòu)”。她的價(jià)值，被那些手握客戶(hù)資源、哪怕設(shè)計(jì)能力遠(yuǎn)不如她的“中介”或“商務(wù)”，輕輕松松切走了一大塊蛋糕。她打磨的是“產(chǎn)品”，而別人掌控的是“渠道”，利潤(rùn)的流向，不言而喻。

最讓人心酸的，是一個(gè)網(wǎng)友的留言。他說(shuō)：“我在工廠干了十二年，閉著眼睛都能把流水線(xiàn)上每個(gè)環(huán)節(jié)摸透。我以為我懂生產(chǎn)，就是懂這個(gè)行業(yè)了。直到前年，我試著幫親戚在網(wǎng)上賣(mài)他們老家產(chǎn)的干貨，才發(fā)現(xiàn)，我們廠里成本80塊的東西，貼上牌，放在商場(chǎng)專(zhuān)柜里，能賣(mài)800。而我，一個(gè)月到手才6500。我用了十二年，才看明白，車(chē)間里機(jī)器轟鳴生產(chǎn)出來(lái)的，不是‘商品’，那叫‘貨品’。能把‘貨品’變成‘商品’，送到愿意出800塊的人眼前的那個(gè)東西，才叫‘渠道’。而我，從來(lái)沒(méi)有擁有過(guò)它，我只是它最開(kāi)端、最微不足道的一環(huán)。” 這段話(huà)里，沒(méi)有憤怒的嘶吼，只有一種冰冷的、徹底醒悟后的疲憊。它戳破了一個(gè)殘酷的真相：當(dāng)你身處價(jià)值鏈的底層，且只擁有底層的生產(chǎn)性技能時(shí)，你的可替代性極高，你的勞動(dòng)溢價(jià)能力，就永遠(yuǎn)被鎖死在最低水平。

這并非宣揚(yáng)努力無(wú)用，也不是鼓動(dòng)大家都去投機(jī)。而是我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到一個(gè)商業(yè)世界的本質(zhì)：價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值捕獲，是兩回事。你能創(chuàng)造價(jià)值，不等于你能留住價(jià)值。而“渠道”，正是你捕獲價(jià)值的那張網(wǎng)，是你脫離單純出賣(mài)時(shí)間、進(jìn)入價(jià)值分配核心地帶的入場(chǎng)券。

對(duì)此，怎么看？跟往常一樣，談?wù)勎业膫€(gè)人兩點(diǎn)看法：

第一，別怕，重新定義你的“渠道”，它可能沒(méi)你想的那么遙遠(yuǎn)和高深。一提到“渠道”，很多人立馬想到的是要投巨資、鋪門(mén)店、搞代理，覺(jué)得那是大老板的事。其實(shí)不然。在這個(gè)時(shí)代，“渠道”早已泛化、平民化。你的“渠道”，可以是你深耕某個(gè)領(lǐng)域后，在業(yè)內(nèi)積累的口碑和人脈圈——?jiǎng)e人有需求第一個(gè)想到你；可以是你精心維護(hù)的、有五百個(gè)精準(zhǔn)好友的微信號(hào)——你能直接觸達(dá)并影響他們；可以是你持續(xù)輸出有價(jià)值內(nèi)容的某個(gè)平臺(tái)賬號(hào)——你擁有了自己的“發(fā)聲器”和“展示窗”；甚至可以是你在小區(qū)里幫鄰居們團(tuán)購(gòu)水果建立起來(lái)的信任群。它的核心不是規(guī)模，而是你是否能繞開(kāi)中間環(huán)節(jié)，直接、持續(xù)地連接到你的價(jià)值受眾。放下身段，看看你手上已有的東西：你的技能、你的經(jīng)驗(yàn)、你的興趣圈子，哪怕只是你對(duì)某類(lèi)商品的了解，都可以成為你構(gòu)建一個(gè)小小微渠道的起點(diǎn)。先別想著搭建高速公路，學(xué)會(huì)修一條從你家門(mén)口通向外界的、屬于自己的小徑。

第二，從“生產(chǎn)者思維”轉(zhuǎn)向“連接者思維”，行動(dòng)上要“輕啟動(dòng)”。很多人不敢嘗試，是覺(jué)得構(gòu)建渠道需要破釜沉舟、ALL IN一切。這又錯(cuò)了。最高明的做法，是“騎驢找馬”，甚至“騎驢養(yǎng)馬”。在你現(xiàn)有的工作（你的“驢”）確保基本生存的同時(shí)，用業(yè)余時(shí)間、用最小成本，去喂養(yǎng)你那匹代表未來(lái)的“馬”——你的小渠道。比如，那個(gè)設(shè)計(jì)師朋友，能不能不再只埋頭做圖，而是嘗試著每周寫(xiě)一篇設(shè)計(jì)心得，分享到社交平臺(tái)？能不能主動(dòng)去鏈接一兩個(gè)潛在的長(zhǎng)期客戶(hù)，哪怕一開(kāi)始只接個(gè)小單？那個(gè)工廠的老師傅，能不能利用自己對(duì)產(chǎn)品的了解，在短視頻上聊聊行業(yè)門(mén)道，積累些關(guān)注？這些動(dòng)作，成本極低，風(fēng)險(xiǎn)可控，但意義重大。它們不是在重復(fù)你舊有的“生產(chǎn)”動(dòng)作，而是在有意識(shí)地培養(yǎng)你的“連接”能力。每一次分享，每一次主動(dòng)鏈接，都是在為你未來(lái)的渠道添磚加瓦。這個(gè)過(guò)程，不是跳崖，而是鋪路。路鋪得越早，走得越勤，某一天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)走在一條屬于自己的路上了，那條路的名字，就叫“選擇權(quán)”。

別再只是埋頭苦磨你那把“劍”了。是的，劍要鋒利，這很重要。但請(qǐng)一定記得，要時(shí)不時(shí)抬起頭，看看劍鋒所指的方向在哪里，看看誰(shuí)需要你這把劍，更重要的是——學(xué)會(huì)如何，讓你這把劍，直接、順暢地抵達(dá)需要它的人手中。那個(gè)過(guò)程，那個(gè)你親手構(gòu)筑的通道，才是你未來(lái)安身立命、真正掌控自己價(jià)值回報(bào)的根。賺錢(qián)的密碼，從來(lái)不在于你多能“干”，而在于你多能“連”。是時(shí)候，為你自己，修一條路了。