開(kāi)了十二年煙酒店的老李，最近愁得頭發(fā)都白了，對(duì)著煙草公司的訂貨系統(tǒng)唉聲嘆氣，手里的計(jì)算器按得冒煙，算完賬直拍大腿 —— 今年這 “開(kāi)門紅” 哪里是送福利，分明是把庫(kù)存包袱硬甩給小老板，不接就沒(méi)活路，接了就虧得底朝天。

往年這會(huì)兒，老李早忙著給熟客留好煙，盤(pán)算著靠 “開(kāi)門紅” 的好行情多賺點(diǎn)，年底帶家人出去玩一趟?？山衲甑挠嗀泦蜗聛?lái)，他越算心越?jīng)觯?0 多個(gè)品種里，近 60 個(gè)都是 “倒掛貨”，進(jìn)貨價(jià)比市面上的零售價(jià)還高。這意味著每訂一萬(wàn)塊的貨，七千多塊要虧著賣，可要是不訂，煙草訂貨檔位就保不住，以后想拿好煙都沒(méi)資格，簡(jiǎn)直是逼著人往火坑里跳。

高端煙的玩法今年徹底變了樣。以前像中華、天葉這種硬通貨，不管大店小店，多少都能分到幾條，靠著這些煙能拉來(lái)不少客源，賺得也實(shí)在。可現(xiàn)在這些好煙投放量驟減，還只供給少數(shù)頂級(jí)商戶，普通小老板想碰都碰不到。這明擺著是搞饑餓營(yíng)銷，故意制造稀缺感，穩(wěn)住高端煙的價(jià)格，畢竟消費(fèi)降級(jí)下，禮品煙需求少了，不這么干價(jià)格就得崩。

中端煙這邊卻是另一番景象，煙草公司敞開(kāi)了供應(yīng)，恨不得讓小老板把倉(cāng)庫(kù)都塞滿。為啥這么大方？還不是因?yàn)橹卸藷煄?kù)存壓得太多了。這兩年大家花錢越來(lái)越省，中端煙高不成低不就，送禮顯得寒酸，自己抽又覺(jué)得貴，根本賣不動(dòng)。現(xiàn)在借著 “開(kāi)門紅” 的名義，把這些賣不掉的庫(kù)存全轉(zhuǎn)移給小老板，行業(yè)的壓力直接變成了商戶的虧損。

更離譜的是低端煙，往年 “開(kāi)門紅” 根本不會(huì)大量投放，利潤(rùn)太薄不說(shuō)，還拉低業(yè)績(jī)。可今年，那些俗稱 “老頭樂(lè)” 的廉價(jià)煙，不僅提前投放還放量供應(yīng)。這背后的信號(hào)太明顯了，整個(gè)煙草系統(tǒng)的庫(kù)存已經(jīng)多到扛不住，連低端煙都成了清庫(kù)存的工具，消費(fèi)降級(jí)的寒氣已經(jīng)穿透了最底層的消費(fèi)市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)更能說(shuō)明問(wèn)題，2025 年全國(guó)煙草制品業(yè)存貨都超過(guò) 4100 億元，峰值時(shí)更是達(dá)到 4300 多億，這些庫(kù)存足夠全國(guó)卷煙廠生產(chǎn)五年?；鶎訜煵莨疽贿吅爸?kù)存，一邊用考核逼著商戶訂貨，有的地方甚至放話，完不成配額就取消零售資格，小老板們敢怒不敢言。

更慘的是，不少煙酒店還靠賣名酒搭配香煙盈利，可今年白酒行業(yè)也亂了套，茅臺(tái)、五糧液這些高端酒電商售價(jià)都低于經(jīng)銷商拿貨價(jià)，線下煙酒店賣名酒根本不賺錢，原本的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)也沒(méi)了，日子更是雪上加霜。

小老板們被夾在中間進(jìn)退兩難，不訂貨就丟檔位、丟好煙資源，以后生意沒(méi)法做；訂貨就只能扛著庫(kù)存虧損，倉(cāng)庫(kù)堆得滿滿當(dāng)當(dāng)，租金照付，資金周轉(zhuǎn)都成問(wèn)題。濟(jì)南有商戶 200 條中華壓在倉(cāng)庫(kù)，倒貼錢都沒(méi)人要，光庫(kù)存成本就壓著好幾萬(wàn)，每月還要掏租金。

為了活下去，不少商戶只能想歪招。有的注冊(cè)好幾家公司輪流接單，每家只訂一部分配額，避免虧得太多；有的干脆砍掉高端煙配額，專攻 20 元檔的平價(jià)煙，薄利多銷保周轉(zhuǎn)；還有的把煙柜改成體驗(yàn)區(qū)，買煙送小禮品、代收快遞，想辦法拉客流量。

浙江已經(jīng)開(kāi)始試點(diǎn)改革，允許商戶按市場(chǎng)情況下調(diào)訂貨量，要求三個(gè)月消化庫(kù)存，試點(diǎn)區(qū)域庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提升了 40%，這給不少商戶帶來(lái)了希望。但更多地方還是老樣子，用行政手段把庫(kù)存壓力轉(zhuǎn)嫁給最脆弱的小商戶，完全不管他們的死活。

這場(chǎng) “開(kāi)門紅” 的鬧劇，本質(zhì)上是消費(fèi)生態(tài)的大洗牌。高端煙緊缺，是禮品消費(fèi)需求萎縮；中端煙積壓，是中間階層消費(fèi)保守；低端煙也能倒掛，說(shuō)明消費(fèi)降級(jí)已經(jīng)滲透到方方面面。煙草行業(yè)作為消費(fèi)晴雨表，這次的庫(kù)存危機(jī)，不過(guò)是整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)寒氣的縮影。

小煙酒店本就是小本生意，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，現(xiàn)在既要扛著庫(kù)存虧損，又要面對(duì)白酒行業(yè)的沖擊，生存空間被擠壓得越來(lái)越小。那些沒(méi)資源、沒(méi)渠道的小商戶，可能撐不了多久就要關(guān)門大吉，而這場(chǎng)危機(jī)的代價(jià)，最終全落在了這些普通人身上。

行業(yè)要發(fā)展，不能靠甩鍋給下游商戶，得真正尊重市場(chǎng)規(guī)律，幫商戶消化庫(kù)存、拓寬銷路。浙江的 “減法” 改革、彌勒的 “煙 + N” 融合模式，都證明了只有尊重市場(chǎng)、幫扶商戶，才能實(shí)現(xiàn)共贏。如果繼續(xù)把小老板當(dāng)接盤(pán)俠，最后只會(huì)讓整個(gè)渠道生態(tài)崩壞。

你身邊開(kāi)煙酒店的朋友，你覺(jué)得小煙酒店該怎么挺過(guò)這場(chǎng)危機(jī)？歡迎在評(píng)論區(qū)聊聊你的看法，也別忘了轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的人，讓更多人看看小商戶的難處！