十年之功

01

“開了十年民宿，今年打算全部關了...”

“大理某地的民宿，怎么都只做一年就要轉讓？”

這是2025年民宿行業(yè)的基本現(xiàn)狀，用一句話概括就是，新手死于抄底，老手死于趨勢。

但貴州民宿卻以30%的增幅領跑全國，打破了這個魔咒。且其民宿總量達到1.3萬家左右，躋身全國 “第一梯隊”；頭部品牌收入增幅達20%-30%，發(fā)展質量也并駕齊驅。

這究竟是怎么做到的？我想，答案就藏在每一個村莊里。

以修文縣（王陽明龍場悟道所在地）幸福村為例。

10年前這里的村民生活都還在溫飽線上，10年后的今天，赫然成為貴州民宿新型養(yǎng)老的一張名片。

官方數(shù)據(jù)顯示，2024年該村共接待來自全國22個省份的避暑旅客3000人次，帶動村民增收100余萬元。

“2014年，我去湖北看望戰(zhàn)友，一同在神農(nóng)架林區(qū)的木魚鎮(zhèn)游玩了3天。在那里，我看見景區(qū)里最多的就是老年人，一打聽發(fā)現(xiàn)，他們都是專門來旅居避暑的，當?shù)卦S多人因此發(fā)家致富?！?/p>

“那時我在想，木魚鎮(zhèn)的海拔大約八九百米，而我們那邊有1000多米，更涼快，豈不是也能做？回來后我又去木魚鎮(zhèn)體驗了兩三次，然后再去云南景洪、彌勒、玉溪，遵義桐梓等地‘偷師學藝’，越發(fā)覺得這個生意可以做?！?/p>

“于是2015年夏天，我開了第一家旅居民宿，并從別的避暑小鎮(zhèn)游說回來兩名游客，熱情招待他們。一星期后，其中一名重慶游客意外帶來了42名伙伴，全部滿房。就這樣一傳十、十傳百，當年就賺了5萬塊錢，第二年繼續(xù)住滿游客?！?/p>

說話那頭，是如今幸福村整個民宿產(chǎn)業(yè)的帶頭人王有福，他告訴筆者，2003年退伍時他正值20歲出頭，之后的十年干過輔警、當過駕駛員、做過煤炭生意...也熱愛旅游，去過廣州、深圳、北京、上海、浙江等地。

也許是這些豐富的經(jīng)歷，帶給他敏銳的商業(yè)嗅覺。經(jīng)過兩年嘗試，王有福認為舉村發(fā)展養(yǎng)老民宿的條件已經(jīng)成熟。

“2017年9月，我開始動員村民利用閑置農(nóng)房裝修民宿，但那時農(nóng)民思想比較局限，即便有我的成功案例在前，也少不了被各種刁難。最終花了8個月時間，才勸服33戶人家加入，大約是整村的1/3。”

“衛(wèi)生也是一大難題。我們每天打掃衛(wèi)生，最多的時候一天開五次會，組織村民清理垃圾，并定下一個宗旨，一定要把環(huán)境衛(wèi)生、服務態(tài)度、服務質量同時搞起來?！?/p>

（一排左六為王有福）

就這樣等到2019年夏天，第一批能容納500人的民宿正式開業(yè)。

至于客從何而來，王有福“故技重施”--在外面招來70名游客免費吃住、感受三天，并動員所有村民回家抓雞抓鴨，拿出最好的臘肉、米面招呼他們。不久換回了470名旅居客人，33家民宿基本爆滿。

至此，幸福村的養(yǎng)老民宿一炮打響。據(jù)王有?；貞?，那一年，房間少的賺了兩萬多，房間多的最高賺了超20萬。

02

但新的問題也隨之出現(xiàn)。如何進一步增加客源，又如何讓老人愿意留下來旅居，而不是體驗個幾天就走？

王有福的想法是分兩條腿走路。

第一步，開發(fā)幸福村的特色。“除了避暑旅居這塊流量招牌，我們還有苗醫(yī)診療、苗湯療養(yǎng)等特色技藝，可以將其融入到民宿養(yǎng)老服務中去；還有真正的原生態(tài)蔬菜，可以共享給客人們自由種植和食用?！?/p>

“比如，我月初跟一個84歲的老人聊天，他是重慶的游客，早在20年前就來我們這養(yǎng)老，比我們開的民宿還早，現(xiàn)在特別喜歡做的事就是每天搗鼓菜園。我家的福雅民宿，有長住了8個月的客人，也是喜歡自己種菜?！?/p>

第二步，開創(chuàng)“8+1+1+N”管理模式，即所有民宿賺的錢，在每月五號之前都統(tǒng)一交給合作社管理，并把這些錢分為4份。

“8是指第二個月將上個月80%的錢轉給各經(jīng)營主體；第一個1是指，預留10%用于經(jīng)營考核，如果某民宿在環(huán)境衛(wèi)生、服務態(tài)度和服務質量上被客人投訴三次及以上，就扣除這10%，反之則原路歸還。”

“第二個1是指，抽取10%作為用于合作社的管理、運營和對外推廣；N則是指從這里面再抽取一定比例的錢，比如20%劃給村委會，因為他們也要出去給我們跑項目。”

聽到這個模式的時候，我頓感神奇，趕忙問王老板它有什么妙用？他說：

“這是我琢磨了好幾年才想出來的，包括疫情中斷了幾年。因為大多數(shù)老百姓只能看到眼前的利益，很多時候并不能完全按照合作社的規(guī)劃做事?！?/p>

“但管住了錢，合作社就有了約束力。現(xiàn)在，我們已經(jīng)建立了管理規(guī)章、游客反饋機制和民宿退出機制，并統(tǒng)一考核評價、統(tǒng)一收益分配、設立考核獎懲資金?！?/p>

我想，這才是幸福村民宿抱團發(fā)展的精髓--勁往一處使，頗有種集中力量辦大事的感覺。

事實上，國內(nèi)的景區(qū)民宿之所以卷、之所以參差不齊，一大原因就是各自為戰(zhàn)，不管是本地人開的，還是外來者開的，最后都容易陷入“前期比燒錢，后期比價格”的困境。

云南耐心養(yǎng)老集團經(jīng)理劉春庚告訴筆者：“如果同一片區(qū)域的民宿，可以共享基礎設施，抱團不失為一種辦法，至少可以降低民宿的經(jīng)營成本，避免惡性競爭。

“另外，做養(yǎng)老主要是做服務，有耐心，持之以恒，讓老人身心健康，就能做得越來越好。這方面我覺得他們做得挺好?！?/p>

03

誠然，抱團發(fā)展是貴州民宿的一大特點。

除了幸福村，貴州很多村落就是一個民宿集群。他們把閑置的民房、石頭寨子改成民宿，既保留了原始的村落風貌，又能提供現(xiàn)代化舒適的服務。

如今，已經(jīng)形成了荔波、梵凈山、萬峰林、桐梓等十大民宿集群，并涌現(xiàn)出“匠廬”“堯珈”“七封信”等一批頭部民宿品牌。

（圖源：貴州宣傳）

而年輕人也已經(jīng)用腳投票。今年9月，美團旅行數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)錯峰游十大熱門目的地中，貴州名列榜首。00后游客、家庭游客漸成主力軍。

恰巧最近，中國著名戰(zhàn)略咨詢家、智綱智庫創(chuàng)始人王志綱談到貴州旅游業(yè)，他在視頻中表示：旅游業(yè)的勃興，云南是打上半場，貴州接下來一定會打下半場。

這話不無道理。曾經(jīng)，電視劇《去有風的地方》爆火，讓云南民宿成為最懂生活方式的頂流，感動無數(shù)都市網(wǎng)友前往當?shù)伢w驗生活，也引來一批北上廣牛馬裸辭，只為奔赴云南開一間民宿。

無獨有偶，民宿投資人@陳飛講民宿也看好貴州民宿的發(fā)展。

“我覺得貴州民宿最厲害的地方在于，它不是把民宿放在景區(qū)里，而是把整個村寨變成民宿。比如你住在苗寨里，早上被蘆笙聲喚醒，白天和苗族阿媽學蠟染，晚上看長桌宴和篝火晚會，這種全村都是體驗場景的模式是其他省份很難復制的。”

“更重要的是，貴州的民宿性價比特別高。同樣的體驗，在浙江要2000一晚，在云南要1500，在貴州可能只要800?！?/p>

“我見過有的地方的民宿有設計但缺文化，有的地方有文化，但價格偏高，只有貴州真正做到了文化、體驗、性價比三者平衡。而且貴州的民宿還在快速成長，未來5年，很可能成為中國民宿的新標桿?！?/p>

客觀來講，修文縣幸福村的十年，不能代表中國民宿發(fā)展的十年，但絕對能代表貴州民宿發(fā)展的十年，也是貴州旅游發(fā)展的一個縮影。

正如網(wǎng)友共鳴的那樣，貴州的發(fā)展離不開國家的支持。從“飛鳥不通”到村路暢通，背后體現(xiàn)的也正是集中力量辦大事的老革命精神。

據(jù)不完全統(tǒng)計，自2023年以來，貴州省通過系列招商活動引進落地民宿項目達70個，總投資約40億元。

“現(xiàn)在我們已經(jīng)有58戶人家做民宿，能夠容納1200人左右。來幸福村的游客，除了目標客群老年人，年輕人也漸漸多了起來?；叵脒@一路，真是太不容易了?！?/p>

“今年我在全力轉型做居家康養(yǎng)，希望把養(yǎng)老這件事做得更專業(yè)一點，預計明年的生意會更好?！痹陔娫捴?，王老板不止一次向我感嘆他的不容易，但對未來依舊充滿信心。