12月30日晚，i茅臺(tái)官方正式宣布，2026年將調(diào)整貴州茅臺(tái)酒上架產(chǎn)品矩陣，在申購(gòu)渠道上線53度500ml飛天貴州茅臺(tái)酒等多款茅臺(tái)酒產(chǎn)品。

這將是飛天茅臺(tái)首次登上“i茅臺(tái)”，申購(gòu)價(jià)格為1499元/瓶，不僅僅上線2026年的新飛天，還包括了2019年至2024年歷年的次新飛天。這一大單品每年貢獻(xiàn)了貴州茅臺(tái)最多的收入。

據(jù)知情人士透露，飛天茅臺(tái)的投放量將基于防止炒作、供需適配及市場(chǎng)穩(wěn)定原則設(shè)定，但之前網(wǎng)傳“每日投放量約100噸”為不實(shí)信息。

茅臺(tái)方面相關(guān)人士在接受采訪時(shí)表示，此次調(diào)改是茅臺(tái)在產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等三個(gè)方面布局的綜合考量，標(biāo)志著茅臺(tái)酒營(yíng)銷(xiāo)體系全面市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型邁出實(shí)質(zhì)性一步。

這次，i茅臺(tái)新調(diào)整的“金字塔”型產(chǎn)品矩陣，是以經(jīng)典系列的飛天茅臺(tái)為塔基，精品系列和生肖酒為塔腰，陳年、文化系列為塔尖，維護(hù)好高端的價(jià)值產(chǎn)品。

i茅臺(tái)是茅臺(tái)的自營(yíng)線上平臺(tái)，2022年5月上線，此前主要銷(xiāo)售其他非標(biāo)茅臺(tái)酒產(chǎn)品、系列酒產(chǎn)品以及茅臺(tái)其他酒類(lèi)、文創(chuàng)產(chǎn)品，年銷(xiāo)售額最高超過(guò)兩百億元。

作為官方平臺(tái)，i茅臺(tái)上線飛天茅臺(tái)之后，將進(jìn)一步縮小實(shí)際市場(chǎng)價(jià)和建議零售價(jià)之間的差距，有效確保消費(fèi)者公平放心地買(mǎi)到真茅臺(tái)。

這是茅臺(tái)在直銷(xiāo)渠道拓展與價(jià)格體系管理方面的一次重要調(diào)整。截至發(fā)稿，飛天茅臺(tái)的今日價(jià)格相比前一日并沒(méi)有出現(xiàn)明顯起伏，市場(chǎng)終端的反應(yīng)尚需時(shí)間。

整個(gè)2025年，飛天茅臺(tái)酒價(jià)格的波動(dòng)，一直牽動(dòng)著酒水市場(chǎng)的“大動(dòng)脈”。此前飛天茅臺(tái)市場(chǎng)批價(jià)連續(xù)陰跌多日，但在年底又出現(xiàn)了穩(wěn)定回升。

12月28日，在貴州茅臺(tái)酒全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)上，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了讓產(chǎn)品價(jià)格隨行就市、取消分銷(xiāo)方式、啟動(dòng)渠道優(yōu)勝劣汰，確保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理、穩(wěn)固。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)陳華談到了社會(huì)普遍關(guān)心的茅臺(tái)價(jià)格問(wèn)題，“必須想盡一切辦法，盡最大努力防止價(jià)格炒作，這既是對(duì)廣大消費(fèi)者負(fù)責(zé)，也是對(duì)茅臺(tái)自己負(fù)責(zé)。”

同時(shí)，茅臺(tái)強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，目的是為了更好地滿足消費(fèi)者的不同需求，確保供需、量?jī)r(jià)相對(duì)平衡，市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定。

據(jù)了解，1499元的飛天茅臺(tái)，發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商的出廠價(jià)是1169元，上線i茅臺(tái)官方直售價(jià)格漲幅約30%，為茅臺(tái)直接增加收入和利潤(rùn)，如果投放量大營(yíng)收也會(huì)增加不少。

對(duì)于大單品飛天茅臺(tái)如此大規(guī)模地上線i茅臺(tái)，如何平衡經(jīng)銷(xiāo)商渠道的利益也是外界頗為關(guān)注的重點(diǎn)。

對(duì)此，茅臺(tái)方面強(qiáng)調(diào)，“i茅臺(tái)”不是來(lái)和經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)利的，而是通過(guò)構(gòu)建形成線上線下協(xié)同的營(yíng)銷(xiāo)格局，促進(jìn)“大單品”市場(chǎng)基本盤(pán)穩(wěn)定。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果i茅臺(tái)申購(gòu)踴躍，而申購(gòu)的投放量滿足不了需求量，溢出的需求自然會(huì)去找經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)，尚且存在一定的利潤(rùn)空間。

此外，“i茅臺(tái)”的申購(gòu)?fù)ǖ乐苯哟蛳聝r(jià)格，產(chǎn)品又保真，正式開(kāi)放之后有可能會(huì)引發(fā)各方“哄搶”，而普通消費(fèi)者能否直接申購(gòu)到手，和投放量的多少有很大關(guān)系。

因此，在推進(jìn)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的同時(shí)，茅臺(tái)并不希望造成價(jià)格波動(dòng)，多次強(qiáng)調(diào)會(huì)力求“量?jī)r(jià)平衡”。

整體來(lái)看，茅臺(tái)正試圖親手打破“價(jià)格神話”，將產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)與流通秩序逐步收歸于穩(wěn)健的供需邏輯之中。

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