每經(jīng)記者：熊嘉楠 每經(jīng)編輯：葉峰

4月11日，山東、廣西省區(qū)茅臺(tái)經(jīng)銷商發(fā)布《官方代售專賣店名錄》，山東90家、廣西39家專賣店可買。

此前，江蘇、安徽、上海、貴州、河南省市茅臺(tái)經(jīng)銷商已陸續(xù)在其官微發(fā)布茅臺(tái)代售相關(guān)信息。《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者粗略統(tǒng)計(jì)，截至目前，已發(fā)布茅臺(tái)代售專賣店網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量達(dá)到458家。

本月初代售產(chǎn)品陸續(xù)到貨后，在終端幾乎到貨即空，渠道商卻大呼“貨不夠賣”。可另一方面，精品茅臺(tái)在第三方報(bào)價(jià)平臺(tái)的市場(chǎng)批價(jià)，卻已經(jīng)跌破i茅臺(tái)官方的2299元/瓶零售價(jià)。

非標(biāo)茅臺(tái)酒代售政策落地剛好一個(gè)月，供不應(yīng)求與批價(jià)下行同步上演，傳遞出怎樣的市場(chǎng)信號(hào)？

代售政策落地一月：458家網(wǎng)點(diǎn)鋪開

非標(biāo)品“秒空”成常態(tài)

從政策宣布到全面啟動(dòng)，茅臺(tái)此番代售模式的推進(jìn)周期不足一個(gè)月。

3月13日，茅臺(tái)正式宣布對(duì)多款非標(biāo)茅臺(tái)酒落地代售政策，涵蓋陳年茅臺(tái)酒（15）、精品茅臺(tái)酒、生肖酒（經(jīng)典版、禮盒裝）、鼓樂(lè)飛天、飛天53度1L貴州茅臺(tái)酒以及53度飛天茅臺(tái)全系列小容量產(chǎn)品（200ml、100ml、50ml）。

截至4月11日，江蘇、安徽、上海、河南、山東、廣西省區(qū)經(jīng)銷商陸續(xù)發(fā)布《官方代售專賣店名錄》，累計(jì)達(dá)到458家。

“i茅臺(tái)代售的貨到了，朋友圈還沒(méi)發(fā)，基本上都賣完了。”一位渠道商在社交平臺(tái)近日如是說(shuō)道，“很多經(jīng)銷商貨都不夠賣，我們的貨就比他們晚到了兩三天，但還是秒售?！?/p>

一位成都茅臺(tái)酒經(jīng)銷商同樣在近日發(fā)文指出，核心非標(biāo)品真實(shí)市場(chǎng)的需求依然極其強(qiáng)勁：公斤、生肖、精品、15年等等幾乎都是“秒空”狀態(tài)。

據(jù)了解，簽訂2026年茅臺(tái)酒經(jīng)銷合同的渠道商，在100%執(zhí)行2025年所有訂單，且2023年～2025年未被追究相關(guān)違約責(zé)任的前提下，可自愿申請(qǐng)代售。但代售的相關(guān)產(chǎn)品必須通過(guò)“i茅臺(tái)”渠道進(jìn)行銷售，且銷售價(jià)格須參照“i茅臺(tái)”平臺(tái)上的零售價(jià)執(zhí)行。

代售模式下，經(jīng)銷商不再買斷貨權(quán)、墊付貨款，商品所有權(quán)仍歸屬茅臺(tái)，經(jīng)銷商僅按銷售額收取約5%的服務(wù)費(fèi)。

代售模式落地后，最直觀的影響便是，經(jīng)銷商利潤(rùn)空間被壓縮了，過(guò)去靠“賺差價(jià)”的生意邏輯正在瓦解。

不過(guò)，上述渠道商對(duì)此并不悲觀：“這種流通性的產(chǎn)品，給（經(jīng)銷商）服務(wù)費(fèi)也可以，因?yàn)檎娴牟粔蛸u，賣的太快了?！?/p>

與此同時(shí)，產(chǎn)品賣得快，補(bǔ)貨暫時(shí)無(wú)法同步。

據(jù)上述經(jīng)銷商反饋，根據(jù)新規(guī)，當(dāng)銷售額（即顧客在i茅臺(tái)直接支付的實(shí)付款）達(dá)到本次到貨量的70%以上時(shí)，才能向廠家申請(qǐng)下一批貨。而由于物流周轉(zhuǎn)通常需要2~3天時(shí)間，期間門店大多數(shù)產(chǎn)品處于“無(wú)貨可賣”的真空狀態(tài)。

供不應(yīng)求之下

精品茅臺(tái)市場(chǎng)批價(jià)卻緩慢下跌

與銷售端供不應(yīng)求的現(xiàn)狀不同，部分非標(biāo)茅臺(tái)的市場(chǎng)批價(jià)卻走出了另一條曲線。

據(jù)第三方報(bào)價(jià)平臺(tái)，精品茅臺(tái)市場(chǎng)批價(jià)由3月13日的2310元/瓶緩慢下跌至4月14日的2270元/瓶，已經(jīng)低于i茅臺(tái)上2299元/瓶的零售價(jià)。此外，其他非標(biāo)產(chǎn)品并未跌破i茅臺(tái)零售價(jià)，其中，陳年茅臺(tái)酒（15）市場(chǎng)批價(jià)約4220元/瓶，公斤飛天茅臺(tái)酒3120元/瓶。

批價(jià)下行與終端搶購(gòu)并存的局面，初看似乎矛盾，但在市場(chǎng)看來(lái)并不矛盾。

“我覺(jué)得這個(gè)很正常，因?yàn)椴糠窒M(fèi)者不是只在乎行情價(jià)（市場(chǎng)批價(jià)），在專賣店雖然價(jià)格略高一點(diǎn)，但保真且可以直接開票提貨。”上述渠道商發(fā)表了自己的看法。他認(rèn)為，代售政策下，產(chǎn)品保真、價(jià)格統(tǒng)一，同時(shí)激發(fā)了消費(fèi)者極大的熱情。因此，市場(chǎng)批價(jià)下跌只要在合理范圍內(nèi)，行情價(jià)跌個(gè)50元、100元影響并不大，消費(fèi)者在乎的是“真”。

對(duì)此，白酒專家肖竹青告訴記者，市場(chǎng)批價(jià)下跌與代售專賣店供不應(yīng)求是市場(chǎng)定價(jià)機(jī)制重構(gòu)的結(jié)果。過(guò)去經(jīng)銷商通過(guò)控制貨源制造稀缺性，維持批價(jià)溢價(jià)，現(xiàn)在貨源通過(guò)i茅臺(tái)直接面向消費(fèi)者，渠道失去控盤能力，部分社會(huì)庫(kù)存（如黃牛、收藏者手中存貨）因預(yù)期改變而釋放，形成短期供給增加。

也有市場(chǎng)分析認(rèn)為，非標(biāo)產(chǎn)品的批價(jià)波動(dòng)本身不是關(guān)鍵，核心問(wèn)題在于能否找到真正的消費(fèi)者，買酒是為了喝，而非炒作。

去年底的經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)對(duì)此早有定調(diào)。茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)陳華強(qiáng)調(diào)，必須想盡一切辦法，盡最大努力防止價(jià)格炒作，這既是對(duì)廣大消費(fèi)者負(fù)責(zé)，也是對(duì)茅臺(tái)自己負(fù)責(zé)。

價(jià)格市場(chǎng)化改革目的是要尊重市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和消費(fèi)者的選擇，讓產(chǎn)品價(jià)格隨行就市。隨行就市的根本目的，是要根據(jù)市場(chǎng)供需實(shí)際，努力促進(jìn)量?jī)r(jià)平衡。價(jià)格過(guò)高或者過(guò)低，都容易引起市場(chǎng)波動(dòng)。當(dāng)產(chǎn)品存銷比適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，價(jià)格就是比較合理的，價(jià)格合適了，專賣店就能成為消費(fèi)者的“第一選擇”。

肖竹青認(rèn)為茅臺(tái)酒批價(jià)下跌確實(shí)是代售政策抑制炒作空間的結(jié)果，但這是茅臺(tái)主動(dòng)設(shè)計(jì)的渠道改革成果，而非市場(chǎng)失控。對(duì)茅臺(tái)而言，這是從“金融屬性”回歸“消費(fèi)屬性”的必經(jīng)之路，短期批價(jià)波動(dòng)不影響長(zhǎng)期價(jià)值，反而增強(qiáng)了茅臺(tái)對(duì)市場(chǎng)的掌控力和直銷利潤(rùn)。