“煥新”，本質(zhì)上解決的是，二手房的成交效率問題—— 裝庫(kù)科技董事長(zhǎng) 王敬

　　12月27日，由空白研究院組織的“LIVING POWER”居住力大會(huì)暨大居住領(lǐng)域行業(yè)峰會(huì)在蘇州圓滿落幕。

　　本次大會(huì)以“居住力(Living Power)”為核心主題，匯聚了來自房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、平臺(tái)科技、資產(chǎn)管理等領(lǐng)域的多位企業(yè)家、學(xué)者與一線實(shí)戰(zhàn)專家，共同探討在行業(yè)新周期下，企業(yè)如何構(gòu)建走得穩(wěn)、走得久、走得有利潤(rùn)的底層能力。

　　會(huì)上，裝庫(kù)科技董事長(zhǎng)王敬受邀出席并發(fā)表主題分享，從“煥新”這一關(guān)鍵切口出發(fā)，系統(tǒng)闡述了在存量房時(shí)代背景下，二手房如何通過空間與模式的重構(gòu)，提高成交效率、重塑“好房子”的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　在王敬看來，當(dāng)前二手房市場(chǎng)面臨的核心問題，已經(jīng)不再是“賣不賣得動(dòng)”，而是“能不能被更高效地成交”。

　　成交效率下滑，問題并不只在價(jià)格

　　在實(shí)際交易中，許多中介仍然習(xí)慣將成交放緩歸因于價(jià)格因素。但從大量真實(shí)案例來看，在價(jià)格區(qū)間相近、區(qū)位條件相似的情況下，成交速度的差異往往十分明顯。

　　真正影響成交效率的，并非價(jià)格本身，而是購(gòu)房者是否能夠在短時(shí)間內(nèi)理解房源價(jià)值，并對(duì)后續(xù)居住改造的復(fù)雜性形成清晰、可控的預(yù)期。

　　老舊裝修、功能布局滯后、空間表達(dá)不清，并不一定構(gòu)成“硬傷”，卻會(huì)直接影響第一輪篩選結(jié)果。當(dāng)購(gòu)房者無法快速建立信任與想象，交易自然進(jìn)入反復(fù)對(duì)比、持續(xù)觀望的狀態(tài)，成交周期被不斷拉長(zhǎng)。

　　煥新，不是裝修，而是效率問題

　　在演講中，王敬反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“煥新”并不等同于傳統(tǒng)意義上的裝修翻新。

　　真正的煥新，是圍繞成交目標(biāo)展開的一套系統(tǒng)方法。它并不追求全面重做，而是通過最低必要改造，解決影響決策的關(guān)鍵問題，讓房源在短時(shí)間內(nèi)被看懂、被比較、被選擇。

　　從這個(gè)角度看，煥新所解決的，并不是房子“好不好看”，而是房子是否具備被高效成交的條件。

　　當(dāng)空間表達(dá)足夠清晰，功能邏輯足夠明確，購(gòu)房者的決策成本隨之下降，成交效率自然得到提升。

　　技術(shù)煥新，讓空間表達(dá)更具確定性

　　成交效率的提升，離不開更高效、可復(fù)制的空間表達(dá)方式。

　　過去，二手房的呈現(xiàn)高度依賴個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，不同經(jīng)紀(jì)人、不同帶看方式，效果差異極大。而技術(shù)煥新的價(jià)值，在于將原本高度不確定的表達(dá)過程，轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的能力。

　　通過更直觀的空間呈現(xiàn)方式，讓購(gòu)房者在極短時(shí)間內(nèi)完成理解與判斷，成交從反復(fù)博弈，轉(zhuǎn)向更高效的理性決策。這正是煥新在效率層面的核心意義。

　　模式煥新，中介角色正在發(fā)生變化

　　煥新不僅改變了房源的呈現(xiàn)方式，也在悄然重塑中介的角色定位。

　　當(dāng)中介開始參與房源價(jià)值的再塑造，其角色便不再只是信息撮合者，而是成交效率的管理者。從被動(dòng)等待客戶，到主動(dòng)優(yōu)化房源表達(dá)，從單純壓價(jià)促成交易，到通過煥新提升房源價(jià)值，中介正在獲得新的效率空間。

　　在存量房時(shí)代，真正具備競(jìng)爭(zhēng)力的中介，不再只是資源型，而是系統(tǒng)型。

　　煥新，是存量時(shí)代的必選項(xiàng)

　　當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入存量周期，成交效率不再來自運(yùn)氣，也不再來自零散技巧，而是來自一整套可持續(xù)的系統(tǒng)能力。

　　煥新，并不是某一種短期策略，而是一種正在被反復(fù)驗(yàn)證的效率路徑。當(dāng)更多中介開始用煥新解決成交問題，二手房市場(chǎng)才會(huì)真正從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，走向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。

　　這，正是裝庫(kù)科技董事長(zhǎng)王敬在空白大會(huì)上反復(fù)強(qiáng)調(diào)的核心判斷。