你有去好特賣買過東西嗎？

曾憑借低價臨期商品風靡全國的好特賣，近期被曝在廣州、長沙、北京等核心城市陸續(xù)關閉門店，加盟擴張節(jié)奏也明顯放緩，部分城市甚至暫停接收新加盟申請。一時間，這個短短幾年開出近千家門店的折扣品牌，陷入了“市場收縮”的爭議。

針對傳聞，好特賣官方迅速回應媒體，稱閉店是加盟商或直營店的正常經營選擇，全年整體閉店率不超過5%。而加盟節(jié)奏的放緩，是品牌“穩(wěn)步發(fā)展的策略調整”，并非叫停加盟業(yè)務。

杭州有幾十家門店

工作日客流較穩(wěn)定

記者實地探訪了杭州核心商圈內的多家好特賣門店，門店均處于正常營業(yè)狀態(tài)，貨架上的商品擺得滿滿當當。

商品的折扣確實很令人心動，有些零食和飲品的折扣價接近正常售價的3-5折，保質期剩余時間大多也還有3個月以上，有些產品的保質期還有1年多。

詢問了幾家門店的店員，店員均表示“我們門店正常開著，也沒聽說周邊門店有閉店計劃，如果有的話可能是房租到期吧?！?/strong>據(jù)了解，好特賣目前在杭州現(xiàn)有幾十家門店，其中不乏年內新開業(yè)的店鋪，局部閉店并未影響整體經營布局。

記者觀察了一下，盡管工作日店內人流量不算密集，但不時有消費者進來駐足挑選飲料、零食、日用品等產品，基本沒有空手出去的，客單價多在十幾元到幾十元左右。

幾年內開出近千家門店

以高性價比產品出名

好特賣的崛起，是精準踩中了此前“性價比消費”的浪潮。品牌2020年成立后，以臨期商品、包裝瑕疵品、庫存尾貨為核心貨源，通過極致低價策略快速打開市場，憑借“1折起購”“大牌平替”等標簽，成為年輕消費者追捧的淘貨圣地，各種1元、3元、5元、10元的臨期零食售賣很火，在社交平臺上，“好特賣必買榜”“好特賣零食紅黑榜”“20元買一堆零食”的帖子也是層出不窮。

成立四年間，好特賣累計獲得5輪融資，投資方涵蓋新進創(chuàng)投、金沙江創(chuàng)投等知名機構，門店數(shù)量一度飆升至960家，覆蓋32個城市。

然而，隨著折扣零售賽道競爭加劇，多個零售巨頭入局折扣零售賽道，好特賣的核心模式逐漸顯露短板。為突破增長瓶頸，品牌自去年起開始調整品類結構，加大美妝產品占比，美妝SKU占比從10%提升至14%，營收占比也同步增至15%。2024年11月，好特賣又在南京開出首個“超級倉”，嘗試拓展服飾、奢侈品、戶外運動等全品類，試圖以倉儲折扣模式尋找新增長點。但從目前來看，這些轉型舉措效果有限——美妝品類缺乏頭部品牌熱門單品，吸引力不足；超級倉僅開出6家試點，尚未形成規(guī)模效應，難以支撐整體增長。

更值得關注的是，好特賣的擴張步伐其實早前就已有放緩趨勢。極海品牌監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截至2025年12月，好特賣在營門店959家，近90天新開門店52家、關店23家，門店總數(shù)較2024年6月的960家?guī)缀醭制剑晷略鲩T店僅幾十家，與此前“每月新增50家”的計劃相去甚遠。

好特賣放緩加盟節(jié)奏，或許和此前的品控風波和市場競爭有關，2023年，好特賣卷入售假事件，嚴重沖擊了消費者信任。在黑貓投訴平臺，關于好特賣的投訴持續(xù)居高不下，“購買到過期食品”“商品發(fā)霉變質”“疑似假貨”等問題頻發(fā)，不少消費者吐槽“低價沒換來安心”，品牌口碑持續(xù)下

最致命的沖擊來自日趨激烈的市場競爭。近年來，折扣零售賽道成為巨頭必爭之地，互聯(lián)網大廠與傳統(tǒng)商超紛紛入局，擠壓好特賣的生存空間。美團“快樂猴”、京東折扣超市加速布局線下，盒馬“超盒算NB”門店超350家。傳統(tǒng)商超如物美也推出“物美超值”硬折扣店，外資品牌奧樂齊深耕核心城市，以自有品牌構建差異化優(yōu)勢。與此同時，鳴鳴很忙、萬辰集團等量販零食品牌也在擴張中。

面對多重壓力，好特賣選擇放緩擴張、優(yōu)化門店結構，試圖通過精細化運營穩(wěn)住基本盤。品牌現(xiàn)階段提高了準入門檻，聚焦一線及新一線城市優(yōu)質選址，強調投資回報率，試圖減少因盲目擴張導致的經營虧損。

如今，折扣零售賽道的洗牌已全面開啟，“價格戰(zhàn)”以外，還有“價值戰(zhàn)”。對于好特賣而言，若想突破重圍，不僅需要解決品控信任危機，重建消費者信心，更需要深耕供應鏈，找到折扣零售賽道里的差異化生存路徑。

橙柿互動·都市快報 記者 張咪咪

編輯 肖旭

審核 毛迪 林琳

校對 彭申蕾