“5個(gè)多月，3.6億次播放量”，這是珍酒李渡董事長吳向東個(gè)人視頻號(hào)交出的最新成績單。自今年7月試水個(gè)人IP內(nèi)容創(chuàng)作以來，吳向東的視頻號(hào)屢因高播放量引發(fā)關(guān)注，此前其單場(chǎng)直播觀看量更接近千萬量級(jí)，已然成為白酒行業(yè)一大現(xiàn)象級(jí)傳播案例。

在傳統(tǒng)酒行業(yè)中，企業(yè)家以個(gè)人影響力實(shí)現(xiàn)如此程度的破圈傳播，實(shí)屬罕見。這不僅標(biāo)志著個(gè)人品牌建設(shè)的成功，更意味著對(duì)行業(yè)傳統(tǒng)的內(nèi)容傳播方式、信任構(gòu)建機(jī)制與價(jià)值轉(zhuǎn)化邏輯，完成了一次系統(tǒng)性的突破與重構(gòu)。吳向東打造的個(gè)人IP影響力也為大珍·珍酒、牛市啤酒以及萬商聯(lián)盟模式實(shí)現(xiàn)有效賦能，形成“有溫度的品牌故事”，增強(qiáng)消費(fèi)者情感黏性。

當(dāng)今時(shí)代，超級(jí)影響力是營銷的關(guān)鍵，企業(yè)家的個(gè)人影響力不僅是品牌背書，也為白酒行業(yè)新周期下尋求市場(chǎng)突破找到創(chuàng)新路徑，書寫了一份逆勢(shì)突圍的新樣本。

5個(gè)月如何實(shí)現(xiàn)超級(jí)傳播？

12月9日，珍酒李渡集團(tuán)董事長吳向東開啟第五場(chǎng)大型直播，單場(chǎng)直播吸引全網(wǎng)978萬觀看，最高在線人數(shù)38萬，全網(wǎng)點(diǎn)贊量340萬，直播熱度再攀新高。而這距離第一場(chǎng)直播僅4個(gè)月。從8月8日吳向東首場(chǎng)直播全網(wǎng)觀看人數(shù)超190萬，到如今單場(chǎng)近千萬，吳向東成為酒圈頂流，形成了“開播必火”的現(xiàn)象。

12月9日，珍酒李渡集團(tuán)董事長吳向東開啟第五場(chǎng)大型直播。資料圖片

事實(shí)上，這只是吳向東個(gè)人IP出圈的一個(gè)縮影。早在2024年，吳向東分享關(guān)于美食與美酒、企業(yè)家精神等內(nèi)容的演講視頻，線上播放量均達(dá)10萬+。今年7月，吳向東在酒局上與友人的一次隨談被做成短視頻發(fā)布后，短短1分鐘的內(nèi)容，出奇地收獲眾多關(guān)注。短視頻爆火后，當(dāng)被問及今后是否有做個(gè)人IP的想法，吳向東談道，“如果個(gè)人IP起來可以幫助企業(yè)、幫到經(jīng)銷商，那可以試試的，但做個(gè)人IP我會(huì)結(jié)合我的興趣點(diǎn)，把我過去的經(jīng)歷和閱歷通過視頻回放出來。”

吳向東是一位雷厲風(fēng)行的實(shí)干派。自7月起，其個(gè)人視頻號(hào)“吳金東-珍酒李渡”上已發(fā)布120多條視頻，總播放量突破3.6億，單條視頻常獲數(shù)萬點(diǎn)贊與轉(zhuǎn)發(fā)，并打造出12條播放量超千萬的爆款內(nèi)容，其中最高一條播放量更是超過5100萬。在此期間，他開播了五場(chǎng)大型直播，累計(jì)觀看人次超過3200萬，如此強(qiáng)勁的傳播勢(shì)頭，在傳統(tǒng)白酒行業(yè)中無疑是一種突破。

吳向東視頻號(hào)截圖

吳向東個(gè)人IP試水便迅速獲得成功的背后，許多博主認(rèn)為他“網(wǎng)感”極佳，并且憑借真誠、直接的風(fēng)格收獲了不少粉絲。從業(yè)近四十年來，吳向東在各類場(chǎng)合進(jìn)行過上千場(chǎng)演講，他分享的內(nèi)容總能直擊人心，引發(fā)廣泛共鳴。

更重要的是，吳向東始終強(qiáng)調(diào)“敬畏消費(fèi)者”“為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值”，并堅(jiān)持傳播內(nèi)容必須契合受眾的真實(shí)需求。這種利他的理念與初心，不僅傳遞出企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，也深刻觸動(dòng)了酒商與消費(fèi)者的共鳴，進(jìn)而形成了一套在行業(yè)遇冷時(shí)仍能逆勢(shì)突破的獨(dú)到方法。

企業(yè)家的個(gè)人魅力，既體現(xiàn)在卓越的企業(yè)經(jīng)營能力上，更根植于其內(nèi)在的人格力量和價(jià)值觀。作為白酒行業(yè)唯一的港股上市公司，珍酒李渡多年來始終積極踐行ESG戰(zhàn)略，將社會(huì)責(zé)任融入企業(yè)發(fā)展脈絡(luò)。談及企業(yè)對(duì)社會(huì)的回饋，吳向東所強(qiáng)調(diào)的“尊重每一個(gè)人”理念，在企業(yè)的日常運(yùn)營中清晰可見?！凹幢闶莵淼綇S區(qū)的運(yùn)輸司機(jī)，我們也會(huì)為他們準(zhǔn)備一份溫馨禮袋，里面有餐券和飲用水，還會(huì)貼心地提示休息區(qū)甚至淋浴間的位置。”在他看來，企業(yè)應(yīng)當(dāng)帶著溫度融入社會(huì)，而他本人更是率先垂范，將這份責(zé)任真正落到實(shí)處。

珍酒李渡集團(tuán)董事長吳向東。資料圖片

據(jù)悉，吳向東堅(jiān)持每年到兒童福利院開展義工服務(wù)。不久前，他前往遵義市兒童福利院，與孩子們親切交流，一同吃飯、唱歌、游戲，在互動(dòng)中傳遞陪伴與鼓勵(lì)。吳向東將做義工視為自己每年的“必修課”，同時(shí)也希望借助自身的影響力，以行動(dòng)喚起更多人對(duì)社會(huì)公益的關(guān)注與參與。

吳向東個(gè)人IP形成超級(jí)傳播現(xiàn)象，也得到廣泛認(rèn)可。近期在正和島聯(lián)合新榜發(fā)布的《企業(yè)家視頻IP100榜單（11月）》中，吳向東IP綜合影響力登頂榜首。

吳向東登頂11月《企業(yè)家視頻IP100榜單》。資料圖片

分析人士認(rèn)為，面對(duì)全新消費(fèi)趨勢(shì)，企業(yè)家真誠表達(dá)鏈接廣泛受眾，將個(gè)人影響力轉(zhuǎn)化為品牌生態(tài)的凝聚力，構(gòu)建品牌最核心的“護(hù)城河”。這一次個(gè)人IP嘗試，更可能代表了白酒行業(yè)在品牌溝通、渠道建設(shè)與企業(yè)家角色重塑上的一個(gè)重要風(fēng)向標(biāo)。

超級(jí)IP轉(zhuǎn)化品牌背書

在白酒行業(yè)轉(zhuǎn)折周期中，經(jīng)銷商普遍承壓。中國酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布2025中國白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告提到，經(jīng)銷商普遍面臨庫存壓力，部分經(jīng)銷商庫存周期延長，市場(chǎng)價(jià)格倒掛現(xiàn)象普遍。

如何用企業(yè)家IP和新營銷方式給產(chǎn)品動(dòng)銷賦能、給酒商減壓，是吳向東思考的方向。在吳向東的短視頻以及直播中，他多次提到大珍·珍酒的品質(zhì)實(shí)力，同時(shí)走進(jìn)市場(chǎng)一線，和酒商一起聊產(chǎn)品、講動(dòng)銷。

吳向東個(gè)人IP影響力，對(duì)企業(yè)而言是一種兼具軟實(shí)力與硬價(jià)值的戰(zhàn)略資產(chǎn)，不僅為品牌發(fā)展注入新動(dòng)能，對(duì)產(chǎn)品動(dòng)銷也起到了關(guān)鍵作用。

在吳向東個(gè)人IP的賦能下，大珍·珍酒成為在逆勢(shì)當(dāng)中誕生的超級(jí)產(chǎn)品，以高質(zhì)價(jià)比、極簡光瓶酒設(shè)計(jì)，成功實(shí)現(xiàn)差異化破局。自大珍·珍酒上市以來，已在31個(gè)省份、280個(gè)城市熱銷，實(shí)現(xiàn)回款6.2億元，成為今年中高檔白酒全網(wǎng)新品銷量第一。在過去，一款新品要做到如此規(guī)模至少需要3年。

大珍·珍酒。資料圖片

日前，貴州珍酒官宣大珍·珍酒將迎來煥新升級(jí)，新一代大珍·珍酒將于2026年1月31日后正式上市供應(yīng)，在售大珍·珍酒將于2025年12月31日正式停產(chǎn)。

吳向東的超級(jí)IP實(shí)際上架起了溝通產(chǎn)品與消費(fèi)者、酒商的橋梁。在許多酒商看來，吳向東個(gè)人IP成為了品牌和產(chǎn)品的信任背書，這也是他們選擇合作大珍的重要原因?！按笳鋵?duì)酒品質(zhì)的把控，很符合‘酒喝少一些，喝好一些的理念’”“我自己也拍一些大珍視頻，是我視頻號(hào)瀏覽量最多的”，吳向東近期走訪各地酒商時(shí)，收到了眾多酒商的反饋。

隨著理性消費(fèi)成為主流，消費(fèi)市場(chǎng)正呈現(xiàn)顯著的代際更迭趨勢(shì)。在這一趨勢(shì)中，具備高質(zhì)價(jià)比的白酒產(chǎn)品日益受到消費(fèi)者青睞；同時(shí)，極簡主義風(fēng)潮也推動(dòng)消費(fèi)者對(duì)白酒包裝逐漸“祛魅”，更加關(guān)注產(chǎn)品本身的品質(zhì)與價(jià)值。大珍的推出精準(zhǔn)卡位當(dāng)下消費(fèi)的新趨勢(shì)，成為在白酒行業(yè)轉(zhuǎn)折周期的一次創(chuàng)新嘗試。

浙商證券分析師在研報(bào)中提到，大珍作為當(dāng)前少有的具有新消費(fèi)屬性的酒類產(chǎn)品，其中董事長吳向東利用個(gè)人視頻號(hào)對(duì)大珍進(jìn)行短視頻營銷，成效顯著。

為推動(dòng)渠道創(chuàng)新變革賦能

白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型期，不少酒商感到“迷茫”——從過去“賣什么都能賺到錢”到如今“不知道賣什么好”，這一心態(tài)轉(zhuǎn)變的背后，實(shí)際折射出庫存高企、價(jià)格倒掛等渠道端普遍存在的現(xiàn)實(shí)困境。與此同時(shí)，如何有效強(qiáng)化渠道管控、重塑市場(chǎng)秩序，也成為酒企亟待破解的核心挑戰(zhàn)。

在此背景下，吳向東敏銳洞察到行業(yè)流通體系的結(jié)構(gòu)性痛點(diǎn)，并在今年5月推出萬商聯(lián)盟模式，跳出傳統(tǒng)壓貨邏輯，通過嚴(yán)格的價(jià)格管控和利潤空間設(shè)計(jì)、區(qū)域聯(lián)盟體的建立和組織黏性的強(qiáng)化以及股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，將廠家與聯(lián)盟商利益進(jìn)行深度綁定。

在吳向東的個(gè)人短視頻內(nèi)容和直播中，高頻次地向行業(yè)輸出萬商聯(lián)盟模式的理念與實(shí)踐路徑，將個(gè)人IP影響力轉(zhuǎn)化為推動(dòng)渠道變革的關(guān)鍵動(dòng)能，打造出可供行業(yè)參照的渠道創(chuàng)新范本。

吳向東在每一場(chǎng)萬商聯(lián)盟創(chuàng)富論壇演講時(shí)，都會(huì)通過經(jīng)驗(yàn)分享、答疑解惑，給酒業(yè)人更多思考和啟發(fā)。湖南湘潭華記煙酒的陳良在參加萬商聯(lián)盟創(chuàng)富論壇后堅(jiān)定簽約，“萬商聯(lián)盟模式既能避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，又能保障長線增長，而首批股權(quán)激勵(lì)的兌現(xiàn)更增強(qiáng)了我的銷售信心?！?/p>

吳向東在萬商聯(lián)盟創(chuàng)富論壇現(xiàn)場(chǎng)。資料圖片

200多天以來，吳向東給聯(lián)盟商撰寫了24封親筆信，事無巨細(xì)地溝通戰(zhàn)略、規(guī)則、案例與價(jià)值觀。他在最近一封信中提到，“加強(qiáng)紀(jì)律管控，全力支持優(yōu)秀聯(lián)盟商，品鑒會(huì)經(jīng)費(fèi)支持不設(shè)上限……”這些親筆信，也讓聯(lián)盟商感受到信任和依靠。

萬商聯(lián)盟這一模式不僅重構(gòu)了廠商關(guān)系、重塑了渠道生態(tài)，更是在行業(yè)深度調(diào)整期重建了消費(fèi)信心，珍酒李渡這種創(chuàng)新探索不僅為自身發(fā)展開辟了新路徑，也為行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了重要參考。

從二十幾歲初入酒業(yè)，在近四十載的時(shí)光里，吳向東這個(gè)名字，已深深印刻在中國白酒行業(yè)的發(fā)展歷程之中?！靶坳P(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，對(duì)吳向東與珍酒李渡來說，無論是打造個(gè)人IP、推出大珍·珍酒，還是構(gòu)建萬商聯(lián)盟，都是在酒業(yè)新周期中展開的一場(chǎng)“再創(chuàng)業(yè)”。

站在這一新起點(diǎn)上，吳向東也擘畫出新的愿景——將企業(yè)打造成全球領(lǐng)先、世界一流的酒飲公司。接下來，珍酒將著力塑造“白酒超級(jí)單品大珍、超級(jí)啤酒牛市、超級(jí)低酒精度飲料、女性健康飲料”四大超級(jí)單品體系。未來，吳向東還將為行業(yè)探索出哪些值得借鑒的創(chuàng)新路徑，同樣令人期待。

文/秦勝南

編輯 唐崢

校對(duì) 柳寶慶