“Pretty good!”?

2025年11月，塞爾維亞首都貝爾格萊德的“開放巴爾干”國際酒類博覽會(huì)現(xiàn)場，塞爾維亞總統(tǒng)武契奇在洋河股份（002304.SZ）的展區(qū)前駐足良久。當(dāng)琥珀色的夢之藍(lán)酒體滑過舌尖，他毫不猶豫地給出了這句贊譽(yù)，并在品鑒冊上欣然留下親筆簽名。

這一幕，不僅是一款東方佳釀?wù)鞣䥽H政要味蕾的生動(dòng)寫照，也是洋河股份2025年全球化征程中最生動(dòng)的注腳之一。?

時(shí)隔一個(gè)月，鈦媒體集團(tuán)攜手NextFin.AI、巴倫中國舉辦的2025 T-EDGE全球?qū)υ捴匕跖e行。會(huì)上，作為全球前沿科技的長期觀察者，鈦媒體以更開放的國際視野，復(fù)盤這一年技術(shù)與產(chǎn)業(yè)的躍遷，致敬那些重新定義時(shí)代邊界的企業(yè)，并在此重磅發(fā)布2025 EDGE AWARDS年度全球化公司榜單。洋河股份憑借在海外市場的突破性拓展、深厚的品牌積淀與卓越的市場口碑，榮膺“全球化先鋒企業(yè)”稱號。

從總統(tǒng)點(diǎn)贊到“先鋒”加冕，這不僅是對洋河品質(zhì)和海外逆勢增長的認(rèn)可，更是對其“高端背書+綿柔破局+渠道深耕”全球化路徑的最佳印證。某種意義上，洋河持續(xù)以品質(zhì)站位高端、創(chuàng)新出海新表達(dá)之實(shí)踐，不僅助力其在國際上提升品牌價(jià)值，也為中國白酒乃至民族品牌的全球化提供可借鑒的洋河樣本。

站位高端

白酒深度調(diào)整，存量競爭的中國白酒集體轉(zhuǎn)向，紛紛出海尋求新增長點(diǎn)。中國酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2025中國白酒市場中期研究報(bào)告》顯示，2025年已有63.9%的白酒企業(yè)布局或正在拓展海外市場。但長期以來，中國白酒因風(fēng)味適配、口感特性、文化差異等面臨認(rèn)知壁壘，品牌價(jià)值較難傳遞，國際拓展多局限于華人地區(qū)。

這意味著，中國白酒國際化，首先需要突破認(rèn)知壁壘，獲得全球消費(fèi)者的“信任”。洋河的破局，始于持續(xù)站位高端，將品牌與“大國禮賓”形象深度綁定，以頂級政經(jīng)場景背書掃清全球化路上的認(rèn)知障礙。作為中國白酒行業(yè)首個(gè)全面亮相APEC峰會(huì)、G20峰會(huì)、上合峰會(huì)等五大頂級國際峰會(huì)的品牌，洋河早已將“國禮基因”融入品牌內(nèi)核，成為中國白酒走向世界的“高端名片”。

聚焦至2025年，上述的塞爾維亞總統(tǒng)武契奇點(diǎn)贊只是跨越文化和認(rèn)知大山的一個(gè)切片，類似的高端化戰(zhàn)略，實(shí)際持續(xù)在上演。

今年APEC峰會(huì)期間，洋河亮相韓國青瓦臺國宴。韓國國宴用酒身份加持下，洋河品牌價(jià)值迅速從“中國烈酒”進(jìn)階為“經(jīng)國家最高規(guī)格認(rèn)證的東方佳釀”。于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者而言，其公信力遠(yuǎn)超任何商業(yè)廣告。

當(dāng)然，亮相青瓦臺國宴亦非孤案。此前9月，上合組織天津峰會(huì)上，夢之藍(lán)?手工班（10年）第四次成為峰會(huì)指定用酒，完成與上合組織多年的“雙向奔赴”——從青島到比什凱克，從撒馬爾罕到天津，洋河以始終如一的卓越品質(zhì)，見證著中國與世界各國的友好往來，成為國際政經(jīng)舞臺上的常駐“中國味道”。

與此同時(shí)，洋河成功躋身外交部服務(wù)中心采購清單，直接鏈接全球288家駐外使領(lǐng)館，并成為新西蘭駐華大使館指定外交贈(zèng)禮。通過在外交渠道的全面滲透，洋河持續(xù)將“中國高端白酒”的形象植入全球消費(fèi)者的認(rèn)知。

綿柔破局

如果說高端場景是洋河全球化的“敲門磚”，那么獨(dú)樹一幟的綿柔品質(zhì)與持續(xù)迭代的產(chǎn)品創(chuàng)新，則是其征服全球味蕾、融入本地生活的核心密碼。作為中國白酒綿柔香型的開創(chuàng)者與絕對領(lǐng)導(dǎo)者，洋河始終以“健康品質(zhì)、極致綿柔”為核心基因，用匠心支撐全球化征程。

這份綿柔風(fēng)味的底氣，源于對釀造生態(tài)的極致追求。洋河總部坐落于宿遷，坐擁“三河兩湖一濕地”的獨(dú)特生態(tài)環(huán)境，為釀酒微生物的繁衍與農(nóng)作物生長提供了得天獨(dú)厚的條件；7萬多口歷經(jīng)600余年歲月沉淀的名優(yōu)窖池，如同活態(tài)的“釀酒博物館”，孕育出獨(dú)有的綿柔風(fēng)味物質(zhì)；公司秉持“生態(tài)洋河、綠色洋河”的治企理念，將生態(tài)保護(hù)融入生產(chǎn)全流程，構(gòu)建起“從田間到車間再到舌尖”的全鏈條品質(zhì)管控體系，先后斬獲國家級綠色工廠、白酒碳標(biāo)識首批試點(diǎn)單位等多項(xiàng)榮譽(yù)。

這份精益求精的匠心堅(jiān)守，更凝聚在對技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)投入。洋河全力推進(jìn)“品質(zhì)革命”，不吝研發(fā)投入，盡管今年業(yè)績階段性承壓，但前三季度研發(fā)費(fèi)用仍達(dá)到1億元，同比增加77.92%。半年報(bào)披露，公司推動(dòng)科研技術(shù)成果應(yīng)用，進(jìn)一步推進(jìn)釀造工藝優(yōu)化提升。在第九屆全國品酒師大賽中，公司包攬冠亞季軍，進(jìn)一步彰顯了技術(shù)實(shí)力和人才優(yōu)勢，夯實(shí)了持續(xù)強(qiáng)化品質(zhì)追求的基礎(chǔ)。

而為精準(zhǔn)貼合不同市場的消費(fèi)習(xí)慣，洋河在產(chǎn)品創(chuàng)新上持續(xù)發(fā)力。針對國際市場對低度、利口酒的偏好，推出微分子低度白酒，在保留綿柔核心風(fēng)味的同時(shí)，將酒精度適配全球主流飲用場景；打造“夢之藍(lán)?超級足球”文創(chuàng)酒，借勢全球熱門體育IP，拉近與年輕消費(fèi)群體的距離。

更具深意的是，洋河以酒為媒推動(dòng)文化場景的深度融合：在今年7月舉辦的巴塞羅那“夢想連接世界”活動(dòng)現(xiàn)場，米其林主廚以夢之藍(lán)為靈感創(chuàng)作藍(lán)色主題甜品，琵琶與吉他合奏的《茉莉花》旋律悠揚(yáng)，讓綿柔酒香與東西方文化碰撞出奇妙共鳴；在海外文化交流中心，白酒品鑒與中國書法、傳統(tǒng)民樂體驗(yàn)相結(jié)合，讓海外友人在沉浸式體驗(yàn)中讀懂綿柔背后的東方匠心，實(shí)現(xiàn)從“味覺認(rèn)同”到“文化認(rèn)同”的深度躍遷。

渠道精耕

當(dāng)高端場景為洋河打開國際認(rèn)知的大門，綿柔品質(zhì)成為征服味蕾的鑰匙，全球化的最終命題，便是如何將品牌勢能高效轉(zhuǎn)化為市場動(dòng)能。洋河的解題思路，在于以“渠道深耕”為核心，構(gòu)建起從品牌觸達(dá)到消費(fèi)轉(zhuǎn)化的完整商業(yè)閉環(huán)。

而韓國市場，正是這一戰(zhàn)略落地的最佳范本。

在韓國，洋河的渠道深耕始于對“高端認(rèn)知”的精準(zhǔn)承接�！扒嗤吲_國宴用酒”的身份，不僅是品牌價(jià)值的背書，更是渠道合作的“通行證”——它為洋河多個(gè)頂級免稅店贏得了核心位置，打造以夢之藍(lán)系列為核心的高端產(chǎn)品矩陣，與韓國消費(fèi)者對品質(zhì)消費(fèi)的追求形成精準(zhǔn)契合。這種“高端渠道+高端產(chǎn)品”的組合，迅速將“國宴同款”的認(rèn)知轉(zhuǎn)化為終端銷售的吸引力。

但洋河的深耕不止于渠道卡位，更在于對消費(fèi)場景的極致營造。針對韓國市場，洋河構(gòu)建了“體驗(yàn)+互動(dòng)+傳播”的立體化運(yùn)營體系：在當(dāng)?shù)夭蛷d，推出“綿柔白酒+韓餐搭配”的定制化品鑒套餐，讓白酒與韓式烤肉等本地美食形成風(fēng)味互補(bǔ)；通過社交媒體與韓國本地KOL深度合作，吸引年輕群體參與；在重點(diǎn)城市舉辦“洋河之夜”高端品鑒會(huì)，邀請政商精英與意見領(lǐng)袖共話東方酒文化。這些舉措不僅打破了“白酒只適合中老年群體”的刻板印象，更讓“綿柔”成為韓國高端社交場景中的新選擇。

韓國市場的深耕，讓洋河登頂韓國免稅渠道銷量榜首，也為其全球渠道布局提供了可復(fù)制的模板。在免稅渠道，洋河已在廣州、大連國際機(jī)場開設(shè)品牌形象店，并加速推進(jìn)英國、西班牙、法國等地的免稅體驗(yàn)店建設(shè)，讓“中國高端白酒”的形象在全球交通樞紐落地；在文化渠道，洋河在柬埔寨、泰國、馬來西亞、加拿大、美國新增5家海外文化交流中心，年均舉辦超20場品鑒會(huì)與文化沙龍，讓綿柔酒香與東方文化深度融入當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)；在“一帶一路”沿線，洋河協(xié)助23國經(jīng)銷商構(gòu)建“公域引流、私域轉(zhuǎn)化”的營銷體系，通過本地化運(yùn)營提升用戶粘性與復(fù)購率。?

數(shù)據(jù)是最好的佐證。截至目前，洋河的全球銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋六大洲86個(gè)國家和地區(qū)，海外銷售額連續(xù)三年穩(wěn)步增長；在免稅渠道整體承壓、行業(yè)銷售大幅下滑的背景下，洋河實(shí)現(xiàn)23%的逆勢增長。

從高端背書建立信任，到綿柔品質(zhì)征服味蕾，再到渠道深耕實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，洋河以“三位一體”的全球化戰(zhàn)略，為中國白酒出海提供了清晰的路徑參考。在這條道路上，洋河不僅收獲了市場份額與品牌價(jià)值的雙重增長，更讓一杯承載東方匠心的綿柔佳釀，成為連接世界的情感紐帶。