l XU TIAN · 我是許天

今天聊這個商業(yè)模式，有點(diǎn)無厘頭。

如果有人說，他可以把愛因斯坦的腦子賣給你，讓你智商飛漲，你買不買?

你可能會想，這不純純騙人嗎？21世紀(jì)了還有人信這個？

我可以肯定地告訴你，有，而且，還不少。

一、龐大的市場

發(fā)現(xiàn)這個小生意，是我偶然刷到一個綜藝，一個經(jīng)常參加腦綜的藝人展示了她最近的購買記錄——愛因斯坦的腦子。

我當(dāng)時的表情是：不可思議+疑惑+震驚。

本來以為這只是一個梗，去淘寶搜了下徹底驚到了，光是一個店鋪，就已售7萬+，而且還是清一色的好評：

——“特別好，現(xiàn)在學(xué)習(xí)也有勁了，記憶力也變強(qiáng)了，考研我必上岸?！薄昂糜?，買了后頭皮癢癢的，然后聽課聽的很輕松。”

——“特別好，這次期中考了年級第一”。

這東西真的那么管用嗎，還是刷單刷出來的？？？

可我搜了幾個平臺之后就發(fā)現(xiàn)，不太可能是刷的，因?yàn)樾枨筇⒘?，店鋪一大堆，銷量是一大堆。

咱們可以不理解，但得承認(rèn)，它確實(shí)有著龐大市場。

二、背后的現(xiàn)象

不難發(fā)現(xiàn)，買這種虛擬產(chǎn)品的大部分都是年輕人。

但是，為什么年輕人會熱衷于購買這種虛擬產(chǎn)品呢？總結(jié)下來，無非一下5個原因:

1、

獲取心理安慰和情緒慰藉

這是核心原因，它抓住了年輕人對智力的崇拜心理。

不管是備考的學(xué)生，還是應(yīng)對職場難題的上班族，購買它其實(shí)不是期待它真的能漲智商，而是尋求“智商加持”的心理暗示，能夠緩解學(xué)業(yè)、工作上的焦慮，讓自己面對考試或難題時更有底氣。而且買下后還能享受客服陪聊等娛樂服務(wù)，能在玩笑中放松身心。

2.

滿足輕量化社交需求

該商品的評論區(qū)滿是無厘頭調(diào)侃，像“買后直接造了一個高鐵站”“被智慧貫穿了全身”這類玩笑話，買家們在此分享趣味體驗(yàn)、玩梗互動，形成了輕松愉快的氛圍，既緩解了年輕人學(xué)業(yè)或工作上的壓力，又滿足了年輕人輕量化的社交需求。

3.

價格低且充滿新鮮感

這類商品售價大多在幾毛錢到一塊錢之間，決策成本極低，年輕人不會覺得吃虧。同時這種無厘頭的商品形式很新穎，商家強(qiáng)調(diào)“拍下后自動長到你的大腦上”，買家明明知道這是假的，但是這種交付形式很新奇，滿足了年輕人樂于嘗試新鮮事物的心理。

4.

戲謔抵抗功利化的競爭氛圍

當(dāng)下社會常將成功和智商、學(xué)歷等掛鉤，年輕人購買這種虛擬商品，用幽默荒誕的方式，緩解了這種功利化競爭的嚴(yán)肅性，算是一種對當(dāng)下環(huán)境壓力的溫和抵抗。

5. 打造“努力且有趣”的個人標(biāo)簽

年輕人購買“腦子”，本質(zhì)是通過這種戲謔的消費(fèi)行為，向外界傳遞“我在積極提升自己，同時又不被壓力綁架”的生活態(tài)度。

在社交平臺分享購買記錄或玩梗時，既展現(xiàn)了對“高智力”的向往，又用幽默化解了“追求成功”的沉重感。這種方式，讓他們在“內(nèi)卷”的環(huán)境中，既不顯得消極躺平，也不陷入功利焦慮，精準(zhǔn)塑造了“努力但松弛”的個人形象。

整體你可以理解為一種年輕人的低成本玩梗和社交需求。

三、操作指南

1.

產(chǎn)品設(shè)計

你當(dāng)然可以不拘泥于只賣“愛因斯坦的腦子”，你還可以賣“愛迪生的腦子”，“牛頓的腦子”，“文學(xué)大咖魯迅的腦子”等，主打一個別人缺什么你賣什么，要迎合市場需求。

可以多去翻翻評論區(qū)，找找靈感，比如有人發(fā)“怎么割除戀愛腦?”你就可以基于這個市場需求來做一個虛擬產(chǎn)品。

定價不適合太高，建議9.9元以下，便宜意味著下單的決策成本低，幾塊錢的東西，買不了吃虧買不了上單。

便宜也容易走量。

2.售賣流程

首先，因?yàn)槭翘摂M產(chǎn)品，它的成本近乎于零。

你只要小紅書上或者其他平臺注冊一個店鋪，掛上商品櫥窗，直接售賣即可。

但是需要特別注意的是，你要著重提醒購買者這是虛擬產(chǎn)品，無實(shí)物，不發(fā)快遞，避免糾紛和過高的售后成本。

其次，消費(fèi)者下單之后，要盡可能提供一些情緒價值，這一點(diǎn)尤為重要，畢竟消費(fèi)者買這個，也是圖個新奇和體驗(yàn)。

情緒價值提供越多，消費(fèi)者好評的概率就越高，對店鋪銷量很有幫助，可以提前學(xué)會一些話術(shù)，網(wǎng)上整理或者AI生成都可以，整理放文檔里就行。

3.獲客

建議多去小紅書發(fā)筆記獲客，為什么？

因?yàn)槿后w的匹配性，小紅書很多年輕人，是很好的興趣社區(qū)，大家又都喜歡玩梗，作為引流平臺再適合不過。

獲客的方式，兩種，一是到非常火爆的帖子下面去截流（具體方法可以跟許老師學(xué)一下），把流量導(dǎo)引到自己的店鋪。

另外一個方法，就是直接發(fā)商品筆記，也就是小紅書最常規(guī)的帶貨筆記。

最后，我想說，這是一個娛樂消費(fèi)的時代，也是一個精神消費(fèi)的時代，能直擊痛點(diǎn)又有趣又能帶來新奇體驗(yàn)的產(chǎn)品，不缺市場的。

把握住這一點(diǎn)，你就能賺到錢。

PS：更多暴利小生意的保姆級教程，回復(fù)「小生意」可看。

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