茅臺(tái)集團(tuán)于2025年12月28日在貴陽召開2026年全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，圍繞“堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，全面推進(jìn)茅臺(tái)酒營(yíng)銷市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型”這一主題，系統(tǒng)總結(jié)過去一年的營(yíng)銷成果，并對(duì)新一年的工作重點(diǎn)作出部署，旨在凝聚廠商共識(shí)，共同推動(dòng)茅臺(tái)酒市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入新階段。

本次會(huì)議召開，正值茅臺(tái)市場(chǎng)承壓之際。集團(tuán)2025年第三季度財(cái)報(bào)顯示，第三季度單季營(yíng)業(yè)收入同比僅微增0.56%，歸母凈利潤(rùn)增幅僅為0.48%，與上半年的平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)形成對(duì)比，反映出終端市場(chǎng)需求疲軟對(duì)業(yè)績(jī)的直接影響。更為值得關(guān)注的是，公司前三季度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~同比下滑14.01%，主要源于銷售回款增速放緩以及客戶存款（如經(jīng)銷商預(yù)付款）的減少，折射出渠道資金流動(dòng)性趨緊與市場(chǎng)動(dòng)銷的真實(shí)挑戰(zhàn)。在此背景下，茅臺(tái)持續(xù)推進(jìn)渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升直銷收入占比，并通過增加系列酒經(jīng)銷商以拓寬市場(chǎng)基礎(chǔ)。這些舉措雖有助于應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)批發(fā)渠道的壓力，但轉(zhuǎn)型過程中伴隨的投入與市場(chǎng)適應(yīng)，亦在短期內(nèi)帶來成本與運(yùn)營(yíng)壓力。

會(huì)議由茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理，茅臺(tái)酒股份公司黨委副書記、代總經(jīng)理王莉主持。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)，茅臺(tái)酒股份公司黨委書記、董事長(zhǎng)陳華出席會(huì)議并發(fā)表講話。貴州茅臺(tái)公益基金會(huì)理事長(zhǎng)卓瑪才讓，集團(tuán)及股份公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、外部董事、獨(dú)立董事等一同參會(huì)。值得注意的是，此次聯(lián)誼會(huì)自1999年創(chuàng)辦以來，首次邀請(qǐng)全體渠道商代表參與，全國(guó)約1500名經(jīng)銷商代表共聚一堂。茅臺(tái)集團(tuán)及股份公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、茅臺(tái)酒銷售公司班子成員及全國(guó)經(jīng)銷商代表參加了本次會(huì)議。

陳華在講話中回顧了2025年的工作，指出過去一年是茅臺(tái)營(yíng)銷事業(yè)在壓力中奮進(jìn)的一年，通過各方共同努力，穩(wěn)住了市場(chǎng)基本盤，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展筑牢基礎(chǔ)。面向未來，他明確將“以消費(fèi)者為中心、推進(jìn)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型”定為2026年市場(chǎng)營(yíng)銷的核心任務(wù)，強(qiáng)調(diào)廠商應(yīng)準(zhǔn)確把握行業(yè)調(diào)整之“時(shí)”與長(zhǎng)期向好的“勢(shì)”，堅(jiān)定信心、轉(zhuǎn)變觀念，從“坐商”轉(zhuǎn)向“行商”，主動(dòng)拓展新客群與新消費(fèi)場(chǎng)景。

為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型，陳華指出應(yīng)圍繞“市”與“事”系統(tǒng)推進(jìn)：通過動(dòng)態(tài)平衡產(chǎn)品投放與推進(jìn)價(jià)格市場(chǎng)化改革，促進(jìn)市場(chǎng)穩(wěn)定；構(gòu)建線上線下融合的渠道網(wǎng)絡(luò)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，激發(fā)渠道活力；通過提升消費(fèi)體驗(yàn)、完善防偽體系、賦能渠道商運(yùn)營(yíng)、激發(fā)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)積極性等方式，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)。他特別強(qiáng)調(diào)，廠商應(yīng)共同構(gòu)建“親清”合作關(guān)系，維護(hù)良好市場(chǎng)秩序，筑牢發(fā)展共同體。

12月29日，根據(jù)“今日酒價(jià)”微信公眾號(hào)消息，飛天茅臺(tái)市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格出現(xiàn)微漲。