文 | 藍鯊消費，作者 | 王沖和，編輯 | 盧旭成

回顧2025年消費領(lǐng)域，新茶飲無疑寫下了濃厚的一筆。

這一年，蜜雪冰城、古茗、滬上阿姨、霸王茶姬先后成功上市，與之前登陸資本市場的奈雪、茶百道“勝利會師”。一時間，“新茶飲六小龍”之名不脛而走，也造就了一段段財富傳奇。

作為餐飲行業(yè)中成長最快的一個細分品類，中國新茶飲全國門店數(shù)量已經(jīng)突破40萬家。在資本追捧下，甚至出現(xiàn)1條商業(yè)街上10幾家奶茶店的情況，很多網(wǎng)友對此調(diào)侃“這幾條街曾經(jīng)渴過太多人”。

但與此同時，新茶飲行業(yè)的“優(yōu)勝劣汰”進程加速推進。公開數(shù)據(jù)顯示，過去一年里，有15.7萬家奶茶店從市場消失，奶茶店們以驚人的速度刷新行業(yè)閉店率榜首。

（來源：窄門餐眼）

在其背后，是新茶飲品類的“大洗牌”一直在發(fā)揮作用。

品類迭代

中國現(xiàn)制茶飲的發(fā)展史，堪稱消費升級的一部教科書。

上世紀80年代，以快可立為代表的品牌將珍珠奶茶從臺灣引入大陸，產(chǎn)品以茶粉、植脂末為主要原料，形成了“無茶也無奶”的初級形態(tài)，價格大約在5元左右。這種高糖分、低成本的產(chǎn)品雖然滿足了當(dāng)時年輕人對甜味的本能喜好，但缺乏真正的茶香和營養(yǎng)價值，品牌壁壘極低，很快陷入了同質(zhì)化競爭。

從2006年開始，CoCo都可等連鎖茶飲品牌興起，它們開始使用真實茶葉萃取茶湯，并搭配鮮奶或奶精，價格帶也提升至10-20元區(qū)間。接下來，茶飲品牌開始在茶葉萃取工藝和奶制品配方改良上“下功夫”，注重茶底品質(zhì)和風(fēng)味差異，后續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新也幾乎延續(xù)了這一思路。

2015年前后，喜茶、奈雪的茶等品牌橫空出世，帶火了現(xiàn)象級的芝士奶蓋茶，現(xiàn)制茶飲行業(yè)也進入了新的發(fā)展階段。此后，新茶飲“爆款”頻出，新茶飲品牌接連崛起。

芝士奶蓋茶之所以火爆，從形態(tài)上看，是因為其創(chuàng)造出獨特的芝士奶蓋，覆蓋在茶湯之上；但從本質(zhì)上來看，是因為其使用了優(yōu)質(zhì)茶葉基底，還巧妙地將奶油芝士與新鮮牛奶融合，實現(xiàn)了“真奶真茶”的品質(zhì)升級，與之前的傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)生了顯著差異。

一位在北京工作十年的90后李女士回憶道：“第一次喝到芝士奶蓋茶，咸香奶蓋搭配清爽的茶底，感覺打開了新世界的大門。那時候為一杯茶排一兩個小時隊，甚至愿意花高價找代購。”

隨后，各大茶飲品牌開始在產(chǎn)品差異化方面打出自己的特色。

（來源：喜茶官網(wǎng)）

喜茶、奈雪的茶相繼推出“霸氣楊梅”、“滿杯西柚”等鮮果茶產(chǎn)品，將行業(yè)帶入“真茶+鮮果”的發(fā)展階段，極大豐富了茶飲的口感層次和營養(yǎng)價值。尤其是2018年喜茶“多肉葡萄”的問世，憑借著飽滿的果肉和獨特口感，成為接下來幾年的標志性產(chǎn)品，引發(fā)古茗、奈雪、樂樂茶等品牌接連效仿。

而其他茶飲品牌也“不甘示弱”。這一年，書亦燒仙草，聚焦到燒仙草飲品，提出“半杯都是料”的slogan，不僅做火一個品類，還將品牌帶入快速發(fā)展期，當(dāng)年開店數(shù)量就超過了1000家。同一年，7分甜聚焦芒果飲品，并完成門店升級，打造黃顏色+logo7的視覺定位，還帶火了楊枝甘露產(chǎn)品風(fēng)潮。

事實上，新茶飲品牌在2019年前后開始形成了不同的產(chǎn)品升級路線：喜茶、茶百道等堅持“鮮果茶”定位，而滬上阿姨也在這一年加入進來，從“五谷奶茶”轉(zhuǎn)戰(zhàn)鮮果茶賽道，順勢切入南方市場。霸王茶姬則堅持輕乳茶定位，以“伯牙絕弦”為主打產(chǎn)品的原葉鮮奶茶逐漸風(fēng)靡消費市場。

而在發(fā)展過程中，各大新茶飲品牌也不斷借鑒其他同行的“爆品”，導(dǎo)致新茶飲形成“你中有我、我中有你”的產(chǎn)品競爭格局。

但值得關(guān)注的是，各大品牌都深度挖掘原料、配方、風(fēng)味創(chuàng)新來尋找突破。比如喜茶致力于自研茶底，嘗試了四十余種茶葉，而霸王茶姬則強調(diào)原葉鮮萃，通過中式?jīng)_泡來區(qū)別于普通的“奶茶味”。與此同時，各種鮮果、鮮奶元素也被逐一嘗試，成為新茶飲差異化最大的特色之一。

“大洗牌”

縱觀新茶飲品牌崛起的歷程，幾乎都是從某一火爆的品類起家，進而延伸出不同的發(fā)展策略：一種延續(xù)單一爆品戰(zhàn)略，另一種則是產(chǎn)品更加多元化。

（藍鯊消費制表）

在發(fā)展早期，單一爆品策略優(yōu)勢巨大。比如，書亦燒仙草高度聚焦燒仙草品類，能夠?qū)Ξa(chǎn)品進行深度研發(fā)和持續(xù)優(yōu)化，從原料選擇到制作工藝形成了一整套標準化流程。

在運營管理上，店員只需熟練掌握幾款核心產(chǎn)品的制作流程，減少了培訓(xùn)成本和時間，提升了出杯效率和品質(zhì)一致性。而在供應(yīng)鏈效率方面，集中于單一爆品使得原料采購、倉儲物流和門店制作都能實現(xiàn)規(guī)�；�(yīng)，降低成本。

除了書亦燒仙草，霸王茶姬在輕乳茶品類也實現(xiàn)了極度的標準化——引入高度自動化制茶設(shè)備，員工僅需簡單操作，機器便能精準完成茶葉萃取、糖漿添加等關(guān)鍵步驟，從而最大程度地減少了人為因素的影響，確保了每一杯茶的口味如一。

但單一爆品策略的劣勢也十分明顯。對于新茶飲而言，消費者的“嘗鮮感”濃厚。一旦品類新鮮感過去，若品牌沒有持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力來留住他們，他們就會毫不猶豫地“用腳投票”，轉(zhuǎn)向下一個熱點。那些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一固化，創(chuàng)新速度遲緩的品牌會迅速被消費者拋棄。

（來源：書亦燒仙草官網(wǎng)）

比如，書亦燒仙草，曾憑借“燒仙草”這一大單品，在下沉市場的加盟紅利中極速擴張，但隨著消費者口味轉(zhuǎn)向檸檬茶、鮮奶茶等更清爽、健康的品類，其單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成為了致命的阿喀琉斯之踵。

窄門餐眼數(shù)據(jù)顯示，截至2026年1月9日，書亦燒仙草的現(xiàn)有門店數(shù)量為4775家。而2021年書亦燒仙草巔峰時期全國門店突破7000家，當(dāng)時位居新茶飲行業(yè)TOP3行列，如今已經(jīng)跌出了前五。

當(dāng)品類熱度消退，品牌便迅速被邊緣化。同樣因為“一招鮮，吃遍天”法則失效的還有茉酸奶。茉酸奶曾經(jīng)憑借“酸奶+零食”的概念風(fēng)靡一時，但高昂的酸奶基底成本、相對緩慢的出品速度，以及圍繞酸奶本身有限的口味創(chuàng)新空間，共同扼殺了其長期規(guī)模擴張的可能性。

鮮果茶賽道中，主打單一品類的品牌也難以為繼。比如，檸季作為手打檸檬茶賽道開創(chuàng)者，在2023年后被無數(shù)模仿者迅速稀釋，迅速陷入了同質(zhì)化競爭的泥潭。

而霸王茶姬曾憑借差異化的輕乳茶產(chǎn)品、高端化品牌打法，以及“大單品+效率”策略成功實現(xiàn)彎道超車，但隨著消費者的審美疲勞，從喜茶、蜜雪冰城到瑞幸咖啡都紛紛特推出輕乳茶產(chǎn)品，在上新方面動作遲緩的霸王茶姬或?qū)⑾萑氡粍印?/p>

（來源：霸王茶姬官網(wǎng)）

據(jù)霸王茶姬招股書，2022年-2024年，霸王茶姬的上新數(shù)量分別為14款、22款和15款，2025年更顯遲緩（僅上新8款）。而根據(jù)《2025年中國飲品行業(yè)研究報告》，2022年-2024年，喜茶每年上新數(shù)量分別為60款、63款和48款；古茗上新數(shù)量分別為55款、70款和51款；茶百道上新數(shù)量為43款、53款和60款；瑞幸上新數(shù)量更是達到83款、63款和77款。這幾個品牌的上新數(shù)量幾乎都是霸王茶姬的3倍以上。

相較之下，喜茶等鮮果茶品牌能夠通過探索添加不同的水果，嘗試不同的風(fēng)味組合來為消費者帶來新鮮感，這也是其能夠始終維持著一線品牌的最大勢能。但與此同時，多元化產(chǎn)品路線也有自身的弊端。

實際上，自多肉葡萄之后，鮮果茶品類幾乎很難出現(xiàn)“大爆款”。2025年，借著《長安的荔枝》的熱度，荔枝站上了果茶大戰(zhàn)的C位——各種荔枝限定單品輪番上新，不少品牌還參與了聯(lián)名。即便如此，也沒有跑出一款類似于多肉葡萄的現(xiàn)象級產(chǎn)品。

據(jù)紅餐產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的報告，2024年新茶飲品牌共上新了1895款新品，其中果茶的占比達35.6%，位列第一。鮮果茶的創(chuàng)新，也從大眾水果向小眾水果遷徙。比如，2025年，阿嬤手作的鮮青芒冰茶大賣，茉莉奶白推出花香特調(diào)青芒黃皮冰茶，喜茶在新品中使用了滇西酸木瓜、西雙版納木姜子等具有地域特色的小眾水果。即便如此，也沒有出現(xiàn)一紅數(shù)年的爆款。

對此，一位曾在喜茶、茶百道等多個知名品牌有過從業(yè)經(jīng)歷的新茶飲創(chuàng)業(yè)者透露，很多小眾水果其實并不貴，物料成本是可控的，需要花費更多成本的是教育市場，讓消費者了解、接受這種地域水果。

除了難出爆品之外，鮮果茶等多元化產(chǎn)品還面臨一個棘手的問題——復(fù)雜的供應(yīng)鏈。

喜茶供應(yīng)鏈果蔬開發(fā)采購總監(jiān)Austin曾指出：“消費者對喝的水果和吃的水果的需求，也有本質(zhì)的不同�！彼硎�，在水果零售企業(yè)注重的是水果口味，要讓消費者感到好吃、甜；但對新茶飲品牌而言，喝的水果一定是風(fēng)味為主，不僅僅是甜，還有酸、香，且能與其他水果進行搭配。

這意味著品牌需要投入更多資源進行原料品質(zhì)管控。目前喜茶對水果的管理覆蓋了30+水果品類、80+品種和100+國內(nèi)外產(chǎn)地，對于原料、供應(yīng)鏈管理已經(jīng)駛?cè)肷钏畢^(qū)。

奔赴田間地頭，已經(jīng)成為新茶飲巨頭不約而同的動作——比如，蜜雪冰城在四川和重慶的檸檬種植基地，使其檸檬采購成本從每千克4元降至1元；茶百道茶葉廠已于去年5月正式投產(chǎn)，邁出了自產(chǎn)重要原料的第一步；古茗亦自建了西雙版納香水檸檬種植基地……

然而，隨著不斷創(chuàng)新的品類，供應(yīng)鏈管理的復(fù)雜程度也在不斷上升，這對于新茶飲品牌都是一個巨大的挑戰(zhàn)，或?qū)⑾萑搿肮⿷?yīng)鏈管理的無限戰(zhàn)爭”。

單一爆品戰(zhàn)略與多元化戰(zhàn)略，究竟誰更具優(yōu)勢？時間會告訴我們答案~