來源 · 贏商網(wǎng)（ID：winshang）

作者 · 柏莉

圖片來源 · 項目官方

在商業(yè)地產(chǎn)邁入存量時代的當(dāng)下，頭部運營商在核心城市的密集布局，既是其綜合實力的體現(xiàn)，也為深度運營帶來嚴(yán)峻考驗。

2025年12月26日，常州星耀城吾悅廣場（下稱“星耀城吾悅”）盛大啟幕，首日客流近30萬人次。此次開業(yè)引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注，其意義早已超越一座新MALL的誕生。

更深層看，星耀城吾悅不僅填補了高鐵新城板塊的空白，更是補齊了吾悅商管在“大本營”常州的第七塊關(guān)鍵拼圖。它的亮相，也成為檢驗吾悅商管·滬蘇區(qū)域（下稱“滬蘇吾悅”）從“規(guī)模擴張”轉(zhuǎn)向“網(wǎng)絡(luò)協(xié)同”這一新打法成效的關(guān)鍵一役。

01.

商業(yè)飽和度持續(xù)攀升

亟需打破“零和博弈”

作為新晉萬億之城，常州近年來全面構(gòu)建多層級商圈體系，助力區(qū)域消費中心城市建設(shè)。樞紐性和便捷性穩(wěn)步提升，綜合交通運輸體系日趨完善，人口數(shù)量增長和消費轉(zhuǎn)型升級全面提速，商業(yè)魅力度和商業(yè)繁榮度逐步增強。

據(jù)贏商大數(shù)據(jù)最新監(jiān)測，常州已開業(yè)購物中心總體量高達(dá)423.92萬㎡，加之約78.5萬㎡的擬增供應(yīng)，已進(jìn)入存量主導(dǎo)、結(jié)構(gòu)性博弈的新周期。全市人均商業(yè)面積突破0.86㎡/人，這一指標(biāo)已超越國內(nèi)部分重點城市（如成都、天津等），激烈的競爭正在推動整個城市的商業(yè)品質(zhì)快速升級。

歷經(jīng)十三載深耕，吾悅商管在常州完成了從單一項目到網(wǎng)絡(luò)化布局的規(guī)模占位，建立起顯著的市場主導(dǎo)權(quán)。一方面，通過深度運營在已占據(jù)優(yōu)勢的成熟商圈構(gòu)建長期、可持續(xù)的盈利模式；另一方面，以前瞻性布局綁定城市發(fā)展紅利，確保項目持續(xù)增值。

隨著新興項目不斷涌現(xiàn)，消費者選擇日益多元。七座吾悅廣場在共同鞏固市場份額的同時，如何在頂層設(shè)計上實現(xiàn)橫向協(xié)同、資源整合、錯位經(jīng)營，是對“同城多店”的運營考驗。

對滬蘇吾悅而言，推動“區(qū)域協(xié)同”從戰(zhàn)略構(gòu)想落地為運營現(xiàn)實，已非錦上添花的加分項，而是釋放增長潛能的必由之路。以“協(xié)同制勝，存量新生”為戰(zhàn)略導(dǎo)向，通過系統(tǒng)化的統(tǒng)籌，推動七座在營項目同生共長，構(gòu)筑長期競爭壁壘。

02.

三大首創(chuàng)標(biāo)簽

激活常州高鐵新城消費新核

常州高鐵新城——一座“產(chǎn)、城、人、文、商”融合之城，正加速成為常州最具爆發(fā)力的“增長極”。這里，“站、城、湖”一體發(fā)展格局全緯成形，直擁12萬㎡新龍湖自然水域，與新龍湖藝術(shù)中心、新龍湖足球公園等高能級文體地標(biāo)共生共融。商業(yè)空間與自然生態(tài)、藝術(shù)展演、體育休閑等深度交織，不僅成為本地人引以為傲的城市新地標(biāo)，亦塑造了外地游客感知常州活力的必達(dá)目的地。

作為新城控股與高鐵新城公司、常高新集團(tuán)的強強聯(lián)合打造項目，星耀城吾悅以TOD之姿落位城市發(fā)展中軸，不僅推動高鐵新城片區(qū)的產(chǎn)城融合，也成為滬蘇吾悅在“協(xié)同進(jìn)化”戰(zhàn)略推進(jìn)中，一次以產(chǎn)品創(chuàng)新承接戰(zhàn)略落地的集中實踐，為行業(yè)提供了可觀察的鮮活樣本。

項目以三大“首創(chuàng)”標(biāo)簽實現(xiàn)體驗創(chuàng)新突破——常州場域最遼闊“水陸空樂活”領(lǐng)地、常州夜娛最豐富“全時段悅享”空間、常州綠色最前沿“ESG低碳潮π”街區(qū)，構(gòu)建差異化競爭力。

空中打造常州首座超15000㎡園林，甄選餐飲品牌齊聚，建筑與景觀相得益彰，美食與生活融匯共生。臨湖依托12萬㎡新龍湖公園打造常州唯一濱水運動帶，陸上則通過環(huán)湖跑道、滑板公園及專業(yè)品牌引入，形成覆蓋30+品類的環(huán)繞式運動生態(tài)。

值得關(guān)注的是， 星耀城吾悅 共引入 2 00+ 品牌 ， 是 區(qū)域品牌資源與平臺能力的集中釋放 ，將 “星耀之城，大有可玩”由定位轉(zhuǎn)化為可感可觸的消費現(xiàn)實 ：

以“玩”聚客，引領(lǐng)城市體驗革新

星耀城吾悅引入多家能夠制造記憶點的體驗首店，以“體驗深度”破局，打造“大有可玩”差異化標(biāo)簽。

飛行家風(fēng)洞（江蘇首店）以室內(nèi)跳傘的失重體驗開啟極限運動新風(fēng)尚；YUME WORLD（華東首店）帶來了全國最新形象的家庭挑戰(zhàn)樂園；星世紀(jì)（CGV旗下高端品牌，常州市區(qū)首店&旗艦店）全新形象升級為影迷品質(zhì)首選；游戲大魔方（常州首店）借助VR、體感互動等設(shè)備，營造出脫離日常的“幻境”感……這些強互動性品牌顯著延長顧客停留時間，為整個項目的消費閉環(huán)創(chuàng)造基礎(chǔ)。

此外，項目還延伸至戶外運動、文化休閑、生活美學(xué)等領(lǐng)域，精準(zhǔn)鏈接都市人群的情緒療愈與社交互動需求。

BOULDER SPORT（常州首店）以千平旗艦規(guī)格輸出騎行文化與專業(yè)裝備體驗；安與雷園藝中心（常州首店）用植物美學(xué)空間親近自然；MOREFUN COFFEE魔方小鎮(zhèn)（常州首店）以“閱讀+咖啡”承接獨處與淺社交；MH美豪桌球、念·瑜伽普拉提旗艦店等密集落位，不僅為常州注入“可玩”的新內(nèi)容，也以此引領(lǐng)體驗型消費場的全面升級。

以“食”留人，塑造城市味覺坐標(biāo)

在餐飲布局上，星耀城吾悅的結(jié)構(gòu)化優(yōu)勢尤為突出，以高端餐飲立標(biāo)、以主題體驗引流、以口碑品牌穩(wěn)場。臘染（江蘇首店）、鮨一（常州首店，連續(xù)7年入選黑珍珠）等為代表，憑借極致匠心的料理技藝與儀式感體驗，錨定城市高端客群。

就餐體驗場景化，既能出片又有氛圍感。番石榴（常州首店）將慢食主義與都市綠境融合，有序（常州首店）承包全天候用餐場景，鴨小七（常州旗艦店）打造沉浸式“自然餐廳”，海底撈（新北首家露營店）提供差異化用餐體驗，制造打卡吸引力與社交話題。

在夯實特色與品質(zhì)的同時，項目亦引入壽司匠、王和李、裴社長、無燎等細(xì)分品類首店，并結(jié)合比格比薩（常州首店）、果何（常州首店）、林記潮牛（常州首店）等口碑品牌，覆蓋從家庭聚餐、朋友小聚到日常簡餐的全場景需求。

開業(yè)當(dāng)天，多家首店品牌門前排起長隊，部分商戶更創(chuàng)下單日業(yè)績新高。

進(jìn)一步分析，其招商策略清晰展現(xiàn)了滬蘇吾悅網(wǎng)絡(luò)化運營的三大價值:

其一，助力品牌極速滲透。“同城七店”打破了傳統(tǒng)單體項目的零散合作，品牌通過與吾悅的深度綁定，能夠以最高的效率、最低的溝通成本，迅速完成從“點”到“面”的市場布局。這種基于規(guī)模效應(yīng)的多店合作，讓品牌方更有底氣投入首店及優(yōu)質(zhì)資源，從而快速建立市場認(rèn)知。

其二，品牌驗證成本降低。成熟項目的運營數(shù)據(jù)為新店招商提供依據(jù)，新店驗證的成功品牌與模式又可在區(qū)域內(nèi)快速復(fù)制，形成“低風(fēng)險、高效率”的良性循環(huán)。

其三，賦能品牌持續(xù)成長。通過區(qū)域聯(lián)動營銷、會員打通與資源的跨項目調(diào)配，品牌可借助整個區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的勢能，獲得超越單項目的曝光、客流與成長支持。

03.

放大開業(yè)效應(yīng)

以網(wǎng)絡(luò)勢能重釋城市級營銷

整個12月，滬蘇吾悅以“周周有熱點，全城有回響”的節(jié)奏輪番發(fā)力——前有飛龍吾悅&鐘樓吾悅的周年慶典，中有武進(jìn)吾悅&天寧吾悅的會員盛典，最終匯聚于星耀城吾悅的壓軸開業(yè)。

五大項目緊密協(xié)同，以錯峰節(jié)奏鋪排事件矩陣，共同讓“吾悅”二字在年底成為常州城市生活的最強背景音。

以成熟存量帶動全新增量

常州作為吾悅商管的發(fā)源地，武進(jìn)、鐘樓、天寧、飛龍等老牌項目已在多年運營中積累了137萬會員和消費信任。此次聯(lián)動中，它們承擔(dān)起“流量池”的角色：通過跨店宣傳、視覺統(tǒng)一、權(quán)益互通等方式，逐步引導(dǎo)消費者關(guān)注并流向星耀城吾悅。

這意味著，新店開業(yè)不再是從零起步，而是站在已有項目積淀之上的“勢能釋放”。從星耀城吾悅開業(yè)期間的爆發(fā)式客流，可見一斑。

通過整合品牌商戶資源、協(xié)調(diào)活動節(jié)奏、共享城市級IP，滬蘇吾悅讓每一個存量項目都成為新項目的增長支點，從而最大化激活區(qū)域合力，釋放城市級商業(yè)生態(tài)的協(xié)同價值。

以頂配資源實現(xiàn)終極“引爆”

開業(yè)當(dāng)天，星耀城吾悅以頂級資源配置實現(xiàn)流量承接與轉(zhuǎn)化，超預(yù)期的聲量、人氣與銷售表現(xiàn)集中引爆。

據(jù)贏商網(wǎng)初步觀察，項目首日便展現(xiàn)出強大的消費吸附力，從早到晚持續(xù)處于高客流狀態(tài)，場內(nèi)多個區(qū)域人氣集聚，朋友圈、小紅書等社交平臺上更涌現(xiàn)出大量用戶自發(fā)的打卡內(nèi)容與體驗分享，推動項目及品牌迅速登上本地?zé)岚瘢纬删€上線下聯(lián)動的刷屏效應(yīng)。

通過巨型水晶球城市首展等極具沉浸感的場景營造，以及蔡旻佑引發(fā)全場合唱、Bouboo點燃街舞狂潮等高規(guī)格的活動體驗，項目在開業(yè)期間持續(xù)制造話題與互動熱點。配合力度空前的“千萬星禮”“百萬神券”組合拳，強力激發(fā)消費者的參與熱情與購買意愿，實現(xiàn)了人氣與銷售的雙豐收。

這場集中爆發(fā)的背后，是滬蘇吾悅發(fā)起的系統(tǒng)性助攻。為了迎接星耀城吾悅的盛大亮相，滬蘇吾悅啟動了史上最高規(guī)格的“同城應(yīng)援”。

開業(yè)前期，區(qū)域內(nèi)多座在營項目以統(tǒng)一節(jié)奏做了多輪聯(lián)動預(yù)熱，共同為新項目輸送聲量與客流，將單一項目的開業(yè)事件升級為全域聯(lián)動的品牌盛事。

從節(jié)點鋪排到網(wǎng)絡(luò)協(xié)同，滬蘇吾悅以地區(qū)大營銷模式，進(jìn)一步放大星耀城吾悅的開業(yè)聲量，讓市民感受到“一城多悅，處處精彩”。在贏商網(wǎng)看來，此次同城聯(lián)動的成功，本質(zhì)上是滬蘇吾悅平臺化運營能力的厚積薄發(fā)。這套重構(gòu)競爭維度的打法，正在改寫區(qū)域商業(yè)的游戲規(guī)則。

04.

贏商觀察：

解碼存量時代的深耕范式

12月的同城聯(lián)動，只是滬蘇吾悅“協(xié)同進(jìn)化”戰(zhàn)略的一個縮影。

贏商網(wǎng)在近期的市場走訪與業(yè)內(nèi)交流中觀察到，滬蘇吾悅的經(jīng)營邏輯正向“強化區(qū)域協(xié)同和資源共享”深化，以提升整體商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的效率和影響力。星耀城吾悅的開業(yè)盛況，正是這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向的集中體現(xiàn)。

在此之前，區(qū)域協(xié)同機制與效能已通過多種形式得到驗證。例如2025年盛夏，滬蘇吾悅曾統(tǒng)一調(diào)度其覆蓋4城的14座吾悅廣場，聯(lián)動8大球迷協(xié)會與超20家異業(yè)組織，吸引超6000人參與“蘇超聯(lián)賽”觀賽活動。此類操作打破單個商場的地理限制，通過規(guī)模效應(yīng)放大品牌聲量，為消費者創(chuàng)造無縫銜接的區(qū)域性體驗。

在營銷策略上，滬蘇吾悅會更傾向于策劃能夠引發(fā)全城熱議和參與的大型活動。例如，常州首屆K-POP嘉年華、常州非遺春晚才藝賽等，將吾悅廣場更深地植入市民生活，成為城市活力的組成部分。

更深層次的協(xié)同體現(xiàn)在各項目的差異化定位與特色培育上?；仡?025年，滬蘇吾悅的戰(zhàn)略升級有跡可循，常州每一座吾悅廣場都未止步于過往的成功：

• 6月，常州武進(jìn)吾悅廣場完成戰(zhàn)略級大改，以“國內(nèi)首個金標(biāo)吾悅”引領(lǐng)高端消費；

• 隨后，天寧、溧陽、鐘樓吾悅相繼完成“悅來市集”等重點空間改造，成功引入盒馬鮮生、奧樂齊等優(yōu)質(zhì)品牌，煥新區(qū)域商業(yè)內(nèi)容；

• 同期，金壇吾悅通過持續(xù)的品牌汰換與級次提升，強化餐飲等高頻業(yè)態(tài)的競爭力；飛龍吾悅則不斷夯實“寵物友好商場”等特色標(biāo)簽，構(gòu)建差異化認(rèn)知。

• 12月，常州星耀城吾悅廣場正式開業(yè)，推動區(qū)域價值躍升、牽引城市商業(yè)向上。

開展煥新的項目普遍實現(xiàn)了客流與銷售額的顯著提升，其中多個項目增幅達(dá)到兩位數(shù)。表面上看是單個項目的“自我迭代”，實質(zhì)上是整個區(qū)域在更高維度，對吾悅在常州商業(yè)生態(tài)中角色的系統(tǒng)性再規(guī)劃。

通過“七子連城”的差異化布局，不僅全面覆蓋核心商圈與縣域市場，更以清晰的定位形成互補：例如，武進(jìn)吾悅以金標(biāo)旗艦引領(lǐng)高端消費，鐘樓吾悅致力于激活老城廂活力，天寧吾悅聚焦家庭客群，溧陽吾悅則深耕縣域市場。這種因地制宜的產(chǎn)品配置，精準(zhǔn)捕捉了各類消費需求，共同鞏固了“吾悅”品牌在常州的整體影響力。

總的來說，我們可以感受到，滬蘇吾悅正在展現(xiàn)更強的整體性、協(xié)同性和對城市公共功能的重視。其目標(biāo)是通過品牌資源、項目活動、城市資源、會員資源、話題事件的全面聯(lián)動，將分散的項目凝聚成更具韌性和影響力的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。這張網(wǎng)絡(luò)的價值不僅在于輻射廣度，更在于其協(xié)同彈性——既能在全域?qū)用妗巴枪舱瘛?，亦能在單點實現(xiàn)“精準(zhǔn)深耕”。

在商業(yè)地產(chǎn)邁入深水區(qū)的今天，頭部運營商如何在市場飽和中避免項目間內(nèi)卷？如何通過協(xié)同形成“1+1>2”的合力效應(yīng)？又如何在區(qū)域?qū)用娼⑵鹂沙掷m(xù)增長的運營閉環(huán)？……這些問題的答案，或許將在常州這片“試驗田”中逐漸清晰。

當(dāng)“七子連城”在地圖上次第點亮，它并非增長的終點，而是一個更堅實、更具想象力的新起點。贏商網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注滬蘇吾悅的下一步動作。

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