臨近歲末，白酒行業(yè)的目光將聚焦貴陽(yáng)。12月29日，茅臺(tái)醬香酒2026年全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)將在這里啟幕。在行業(yè)深度調(diào)整、市場(chǎng)格局重構(gòu)的關(guān)鍵時(shí)期，這場(chǎng)大會(huì)將成為行業(yè)觀察茅臺(tái)醬香酒如何錨定方向、凝聚共識(shí)、謀劃未來(lái)的重要窗口。

回首2025年，白酒行業(yè)在消費(fèi)場(chǎng)景變化、社會(huì)庫(kù)存承壓、價(jià)格體系挑戰(zhàn)等多重因素交織下，經(jīng)歷了一場(chǎng)深刻的“壓力測(cè)試”。眾多酒企與經(jīng)銷商倍感艱辛。然而，逆境方顯韌性與智慧。茅臺(tái)醬香酒在集團(tuán)戰(zhàn)略引領(lǐng)下，交出了一份“逆勢(shì)穩(wěn)健增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、生態(tài)健康向好”的答卷：2025年前三季度營(yíng)收已達(dá)178.84億元，其中核心大單品茅臺(tái)1935動(dòng)銷、開(kāi)瓶率穩(wěn)定增長(zhǎng)。數(shù)字背后，是茅臺(tái)醬香酒圍繞“強(qiáng)品牌、樹(shù)單品、助渠道、夯基礎(chǔ)、提服務(wù)”路徑，以三大核心策略驅(qū)動(dòng)的一場(chǎng)系統(tǒng)性、深層次的轉(zhuǎn)型與深耕。

1

1

戰(zhàn)略升維，

從渠道推力到消費(fèi)者為中心的核心轉(zhuǎn)變

2025年，茅臺(tái)醬香酒最顯著的戰(zhàn)略動(dòng)向，是明確從“渠道為王”向“消費(fèi)者為王”進(jìn)行根本性轉(zhuǎn)變。其核心路徑，是實(shí)現(xiàn)從“賣酒”到“賣生活方式”的價(jià)值升維。

茅臺(tái)醬香酒，尤其是核心產(chǎn)品茅臺(tái)1935，正持續(xù)構(gòu)建“商品+服務(wù)”的復(fù)合價(jià)值體系。無(wú)論是串聯(lián)貴州名勝、全年接待超2.2萬(wàn)人次的“茅臺(tái)1935拓客之旅”，還是深度融合企業(yè)年會(huì)、家庭宴席的“年會(huì)季”拓客活動(dòng)，亦或是前段時(shí)間，線上線下聯(lián)動(dòng)的首屆“醬友歡享周”，其核心都是深耕商務(wù)、宴請(qǐng)、歡聚、日常小酌等真實(shí)消費(fèi)場(chǎng)景，以情感鏈接和文化體驗(yàn)，激發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴與品牌認(rèn)同。

這一轉(zhuǎn)變的直接市場(chǎng)反饋是開(kāi)瓶率的顯著提升與終端動(dòng)銷的良性循環(huán)。酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng)郝鴻峰在《破局2026》的年度直播演講中公開(kāi)點(diǎn)贊茅臺(tái)1935，他通過(guò)酒仙公司的市場(chǎng)經(jīng)銷實(shí)戰(zhàn)直言：“2025年茅臺(tái)1935開(kāi)瓶率暴增，庫(kù)存大幅回落，不僅是700元價(jià)格帶極具性價(jià)比的產(chǎn)品，還是2025年內(nèi)經(jīng)銷商少數(shù)能盈利的產(chǎn)品之一”。他說(shuō)，這體現(xiàn)了“茅臺(tái)1935管理團(tuán)隊(duì)的智慧”。

此外，在貴州茅臺(tái)2025年第一次臨時(shí)股東大會(huì)上，茅臺(tái)方面也表示，今年9-11月，茅臺(tái)1935終端動(dòng)銷同比顯著增加，系列酒整體存銷比下降。這充分驗(yàn)證了“以消費(fèi)者為中心”的戰(zhàn)略有效性，渠道信心和品牌生命力進(jìn)一步得到穩(wěn)固。

1

2

渠道共生，

構(gòu)建全域、柔性、共贏的生態(tài)韌性

在行業(yè)渠道壓力凸顯的背景下，“夯實(shí)渠道韌性”成為茅臺(tái)醬香酒2025年工作的重中之重。其策略不是單向壓貨或簡(jiǎn)單讓利，而是通過(guò)模式創(chuàng)新和政策調(diào)節(jié)，構(gòu)建一個(gè)更具彈性、共擔(dān)共享的渠道生態(tài)體系。

一方面，深化全域渠道布局。在以“i茅臺(tái)”數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)為核心的基礎(chǔ)上，茅臺(tái)醬香酒積極擁抱即時(shí)零售浪潮。從招募本地生活平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，到與美團(tuán)閃購(gòu)深度合作、推動(dòng)超900家線下門店入駐，其系統(tǒng)性地完成了對(duì)“最后一公里”消費(fèi)場(chǎng)景的覆蓋。這種“線下門店線上化、銷售網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)格化”的模式，不僅提升了消費(fèi)便利性，更增強(qiáng)了市場(chǎng)反應(yīng)的敏捷度。

另一方面，實(shí)施精準(zhǔn)惠商舉措。面對(duì)經(jīng)銷商的實(shí)際困難，茅臺(tái)醬香酒主動(dòng)出臺(tái)“動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)供需、適當(dāng)放寬回款”等政策，旨在紓解渠道資金與庫(kù)存壓力。這種“以動(dòng)銷定投放”的精細(xì)化管理，體現(xiàn)了廠家與經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的伙伴關(guān)系思維，有效維護(hù)了渠道的基本盤穩(wěn)定和長(zhǎng)期合作意愿。

渠道的韌性，不僅在于抗風(fēng)險(xiǎn)能力，更在于其協(xié)同創(chuàng)造新增長(zhǎng)的能力。線上線下聯(lián)動(dòng)的體驗(yàn)活動(dòng)、基于即時(shí)零售的場(chǎng)景觸達(dá)、與經(jīng)銷商共克時(shí)艱的政策互動(dòng)，共同筑牢了一個(gè)“同心聚力”的全域共贏生態(tài)。

1

3

產(chǎn)品聚焦“一體兩翼”，

以價(jià)值創(chuàng)新穿越周期

產(chǎn)品是戰(zhàn)略落地的基礎(chǔ)載體。2025年，茅臺(tái)醬香酒堅(jiān)守“一體兩翼”產(chǎn)品策略，以茅臺(tái)1935為核心引擎，以漢醬、茅臺(tái)王子酒為重要支撐，在各自價(jià)格帶和消費(fèi)場(chǎng)景中持續(xù)進(jìn)行價(jià)值深挖與創(chuàng)新。

茅臺(tái)1935作為“頭雁”，其動(dòng)作具有標(biāo)桿意義。首先是品質(zhì)持續(xù)升級(jí)。繼2024年后，2025年再次啟動(dòng)酒體升級(jí)，在酒體升級(jí)前期，茅臺(tái)醬香酒公司在全國(guó)18個(gè)重點(diǎn)省份開(kāi)展大規(guī)模消費(fèi)者測(cè)試，讓產(chǎn)品進(jìn)化直接傾聽(tīng)市場(chǎng)聲音，這本身就是“以消費(fèi)者為中心”的體現(xiàn)。

其次是價(jià)值維度拓寬。通過(guò)推出茅臺(tái)1935（尊享）、試水封壇酒、開(kāi)發(fā)定制化的文創(chuàng)產(chǎn)品，推出1.935L收藏級(jí)、上線375ml產(chǎn)品，降低嘗新門檻，茅臺(tái)1935構(gòu)建了更立體、更具彈性的產(chǎn)品矩陣，滿足收藏、禮贈(zèng)、宴請(qǐng)、自飲等多維需求。

最后是品牌內(nèi)涵升華。持續(xù)深耕“喜文化”，以“尋道中國(guó)”行走山河，用品牌故事對(duì)話時(shí)代；冠名頂級(jí)演唱會(huì)和金雞百花電影節(jié)等，成功將自身蛻變?yōu)槿谌胫髁魃罘绞降摹案咂焚|(zhì)文化符號(hào)”。

與此同時(shí)，茅臺(tái)王子酒通過(guò)新品強(qiáng)化大眾消費(fèi)鏈接，漢醬、貴州大曲等品牌也在各自賽道尋求更精準(zhǔn)的卡位。整體產(chǎn)品線呈現(xiàn)“核心引領(lǐng)清晰、兩翼支撐有力、布局覆蓋全面”的健康發(fā)展態(tài)勢(shì)，形成了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)分化的強(qiáng)大合力。

韌者篤行，源于對(duì)品質(zhì)與初心的堅(jiān)守；持續(xù)奮進(jìn)，始于對(duì)市場(chǎng)與消費(fèi)者的敬畏。2025年的每一步深耕，都是茅臺(tái)醬香酒與全國(guó)經(jīng)銷商伙伴同心聚力的成果，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的堅(jiān)定、渠道共生的溫度、產(chǎn)品創(chuàng)新的底氣，共同鑄就了穿越周期的堅(jiān)實(shí)力量。而即將于12月29日啟幕的茅臺(tái)醬香酒2026年全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，正是對(duì)這份并肩作戰(zhàn)的致敬，更是對(duì)未來(lái)征程的蓄力。當(dāng)行業(yè)目光齊聚貴陽(yáng)，這場(chǎng)大會(huì)將承載著過(guò)往的沉淀與期許，成為凝聚共識(shí)、共繪藍(lán)圖的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，為茅臺(tái)醬香酒與經(jīng)銷商伙伴的共贏之路，奏響新一年的奮進(jìn)序曲。