哈嘍，大家好！我是你們的小陸，相信現(xiàn)在外賣已經(jīng)融入到咱們生活的方方面面了，特別是對(duì)于打工人來說，有時(shí)候一杯咖啡一頓午餐可能外賣下來都是奢侈，點(diǎn)外賣有時(shí)候是不得已，但是包裝費(fèi)加外賣員跑腿費(fèi)下來也要花不少錢，這時(shí)候拼好飯就成了大家的首要選擇，那拼好飯這么便宜的價(jià)格到底掙錢嗎？

3.9元的咖啡，5元的奶茶，不到10元的兩葷一素盒飯，這樣的價(jià)格放在其他地方，只有大型酬賓活動(dòng)時(shí)才敢亮相，但在拼好飯平臺(tái)上，這樣的價(jià)位早已算不上稀罕，甚至能算得上是“高端局”。

一分錢一分貨是大眾公認(rèn)的消費(fèi)常識(shí)，商家終究不是慈善機(jī)構(gòu)。敢把價(jià)格壓到這么低，到底能不能賺錢？是靠平臺(tái)補(bǔ)貼撐著，還是商家在賠本賺吆喝？這是很多人看到低價(jià)外賣時(shí)都會(huì)冒出來的疑問。

拼好飯的商業(yè)模式，和傳統(tǒng)外賣比確實(shí)不一樣。用通俗的話解釋，傳統(tǒng)點(diǎn)外賣就像單獨(dú)打車，起步價(jià)、里程費(fèi)都得自己扛。

拼好飯更像坐公交，把同一條路線上的訂單集中打包配送，靠著規(guī)模效應(yīng)把成本降下來，它的低價(jià)核心，就藏在三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)里。配送環(huán)節(jié)的成本壓縮最明顯。

普通外賣一單的配送費(fèi)，通常要5到7元，這筆錢由平臺(tái)和用戶共同承擔(dān)。拼好飯靠合并順路訂單，一次能送8到10單。

北京青年報(bào)曾報(bào)道過外賣騎手的配送成本構(gòu)成，單量越少，平均每單的配送成本越高，拼好飯這種集中配送模式，能把每單的配送成本壓縮2到3元。

這也是它能喊出0起送、0配送費(fèi)的底氣，成本早就均攤到每個(gè)訂單里了，菜品規(guī)劃上走的是極簡(jiǎn)爆款路線。

普通外賣店的菜單往往五花八門，幾十上百道菜很常見，備貨的時(shí)候要兼顧各種食材，出餐時(shí)還要應(yīng)對(duì)不同訂單的搭配，不僅麻煩，食材放久了賣不出去還會(huì)損耗。

拼好飯的商家大多只上架3到5個(gè)招牌套餐，就像某主打麻花豆腐的商家，靠這一個(gè)爆款單品，單店一天就能賣出數(shù)萬份。哪怕每份只賺1元，累積起來也是不小的收入。

這種以量取勝、薄利多銷的思路，在餐飲行業(yè)很常見，中國(guó)餐飲協(xié)會(huì)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，菜品SKU（單品數(shù)量）越少的商家，食材損耗率越低，出餐效率越高。

拼好飯商家正是靠精簡(jiǎn)菜品，讓采購(gòu)、備菜、出餐的效率都提了上來，食材損耗也大幅降低，進(jìn)一步壓縮了成本。

結(jié)算模式的穩(wěn)定性也幫了大忙。拼好飯采用一口價(jià)機(jī)制，不受平臺(tái)紅包、滿減活動(dòng)的影響，商家只要把價(jià)格定好，每單的收入就有了保底，不用擔(dān)心里程碑式的活動(dòng)把利潤(rùn)稀釋掉。

石家莊就有位做大鍋飯的商家，把這種模式玩得很明白，店里只賣6.9元的套餐，包含一大份大鍋菜、兩個(gè)饅頭和一份小菜。

三口大鍋火力全開，一中午就能出餐600單，按商家的說法，只要訂單穩(wěn)定、出餐及時(shí)，賺錢不成問題。

低價(jià)歸低價(jià)，很多人心里還是會(huì)犯嘀咕：這么便宜的東西，品質(zhì)能有保障嗎？小作坊式的商家讓人不放心，大品牌的入駐，給不少消費(fèi)者吃了顆定心丸。

現(xiàn)在漢堡王、海底撈、肯德基、瑞幸、奈雪等知名品牌，都已經(jīng)加入了拼好飯，據(jù)美團(tuán)發(fā)布的商業(yè)數(shù)據(jù)顯示，目前入駐拼好飯的大廠品牌已經(jīng)超過5000家。

這些品牌本身有成熟的品控體系，不會(huì)為了低價(jià)砸自己的招牌，品牌商家的加入，也讓拼好飯的銷量迎來爆發(fā)。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，90%以上的拼好飯商家，入駐后的銷量都增長(zhǎng)了30%以上，更關(guān)鍵的是，這些銷量里有不少是新用戶帶來的。

蜜雪冰城的負(fù)責(zé)人曾公開表示，拼好飯帶來的用戶，和品牌原有核心用戶的重疊度只有30%左右，這意味著近70%都是全新的客源。這些新用戶的獲取，商家沒花一分錢廣告費(fèi)，全靠爆款低價(jià)套餐吸引而來。

這種低成本獲客的優(yōu)勢(shì)，讓越來越多的品牌愿意加入，新京報(bào)曾報(bào)道過某連鎖漢堡品牌的入駐體驗(yàn)，負(fù)責(zé)人提到，拼好飯的訂單不僅穩(wěn)定，還能帶動(dòng)線下門店的客流，形成線上線下的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

部分門店還開通了后廚直播，用戶點(diǎn)開App就能實(shí)時(shí)看到后廚的操作過程，這種透明化的監(jiān)管方式，得到了不少消費(fèi)者的認(rèn)可。

某外賣平臺(tái)的用戶調(diào)研顯示，能看到后廚情況的商家，下單轉(zhuǎn)化率比普通商家高20%左右，拼好飯的亮廚模式，就是靠這種公開透明，讓消費(fèi)者吃得更放心。

有大品牌背書，再加上亮廚模式的監(jiān)管，拼好飯的低價(jià)外賣，早已不是“低質(zhì)”的代名詞，它更像是把餐飲行業(yè)的中間成本壓縮后，給消費(fèi)者的讓利。

看到這里不難明白，拼好飯不是簡(jiǎn)單的“低價(jià)內(nèi)卷”，而是給商家提供了一種全新的盈利模式，只要把單品做精、做透，靠薄利多銷同樣能穩(wěn)定發(fā)展。

這種模式對(duì)商家、騎手和用戶來說，是一場(chǎng)三方共贏，對(duì)商家而言，除了低成本獲客和穩(wěn)定的訂單，拼好飯的集中配送模式還能減少出餐等待時(shí)間。

騎手不用頻繁往返商家取餐，商家也不用為了零散訂單反復(fù)備菜，出餐節(jié)奏更穩(wěn)定，員工的工作效率也更高。

對(duì)騎手來說，單量的提升直接帶動(dòng)了收入增長(zhǎng)。以前送普通外賣，可能一小時(shí)只能送3到4單；現(xiàn)在送拼好飯的集中訂單，一小時(shí)能送6到8單，雖然每單的配送費(fèi)降低了，但總單量上去了，總收入反而更高。

中國(guó)新聞網(wǎng)曾采訪過幾位外賣騎手，他們表示，拼好飯的訂單路線規(guī)劃更合理，不用繞遠(yuǎn)路，配送起來更省心，穩(wěn)定的單量和合理的路線，讓他們的配送效率大幅提升，收入也更穩(wěn)定。

對(duì)用戶來說，最大的受益就是能用更少的錢吃到熱乎飯，尤其是手頭不寬裕的打工人和大學(xué)生，拼好飯的低價(jià)外賣解決了日常就餐的剛需。

不用為了湊滿減多花錢，也不用承擔(dān)高額的配送費(fèi)，花幾塊錢就能吃到一頓像樣的飯菜。

拼好飯的出現(xiàn)，也填補(bǔ)了低價(jià)餐飲外賣的市場(chǎng)空白。以前低價(jià)餐飲大多集中在線下小店，外賣平臺(tái)上很難找到性價(jià)比高的選擇，拼好飯把線下的低價(jià)餐飲資源整合到線上，讓消費(fèi)者的選擇更多元。

從更宏觀的角度看，這種高效的餐飲外賣模式，還推動(dòng)了餐飲行業(yè)的數(shù)字化升級(jí)。很多中小餐飲商家，通過入駐拼好飯，第一次接觸到數(shù)字化的運(yùn)營(yíng)方式，學(xué)會(huì)了靠數(shù)據(jù)優(yōu)化菜品、調(diào)整出餐節(jié)奏。

拼好飯的模式告訴我們，商業(yè)的成功不一定靠高價(jià)和炒作，聚焦民生需求，把基礎(chǔ)服務(wù)做扎實(shí)，同樣能走出一條特色之路。

它用低價(jià)讓利消費(fèi)者，用高效賦能商家，用穩(wěn)定保障騎手，真正實(shí)現(xiàn)了多方共贏，未來，隨著模式的不斷完善，相信會(huì)有更多餐飲商家加入進(jìn)來，也會(huì)有更多消費(fèi)者享受到這種高效便捷的低價(jià)外賣服務(wù)。

拼好飯的背后，是餐飲行業(yè)對(duì)效率和性價(jià)比的追求，更是對(duì)民生需求的精準(zhǔn)回應(yīng)，這種接地氣的商業(yè)模式，終將在民生消費(fèi)領(lǐng)域綻放出更大的價(jià)值，讓餐飲行業(yè)的發(fā)展更有溫度、更有活力。