文|小方

來(lái)源|博望財(cái)經(jīng)

用3年狂奔，走完母公司10年的路——這是Temu創(chuàng)造的速度神話。歷經(jīng)三年沖刺，Temu的成果已不再只是一個(gè)新應(yīng)用，它成長(zhǎng)為拼多多在全球市場(chǎng)的第二增長(zhǎng)“發(fā)動(dòng)機(jī)”，更成為推動(dòng)中國(guó)供應(yīng)鏈走向全球消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵抓手。

2025年12月19日，拼多多集團(tuán)在年度股東大會(huì)上，公布了一項(xiàng)重要的組織變革，實(shí)行聯(lián)席董事長(zhǎng)制度，趙佳臻與陳磊共同擔(dān)任聯(lián)席董事長(zhǎng)兼聯(lián)席CEO。這一調(diào)整，正值Temu高速擴(kuò)張、集團(tuán)全球業(yè)務(wù)全面提速的關(guān)鍵時(shí)期。陳磊在會(huì)上直言，Temu用3年走完了拼多多國(guó)內(nèi)電商10年的路；趙佳臻則提出，相信下一個(gè)三年將有機(jī)會(huì)再造一個(gè)拼多多。

速度之外，更重要的問(wèn)題是，Temu的增長(zhǎng)路徑，究竟是如何對(duì)接并滿足全球消費(fèi)需求的？答案指向拼多多集團(tuán)對(duì)中國(guó)供應(yīng)鏈的All in——通過(guò)重倉(cāng)中國(guó)供應(yīng)鏈、推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，將響應(yīng)迅速、能靈活適應(yīng)不同消費(fèi)層級(jí)的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，打造成支撐全球增長(zhǎng)的“水電煤”式基礎(chǔ)設(shè)施。

01

模式升級(jí)：中國(guó)供應(yīng)鏈站上全球消費(fèi)C位

Temu推動(dòng)中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵升級(jí)，在于從“能供貨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨粌?yōu)選”。一端是已驗(yàn)證的網(wǎng)絡(luò)，另一端是越來(lái)越多國(guó)家的日常消費(fèi)場(chǎng)景，中國(guó)供應(yīng)鏈通過(guò)Temu站到了這一供需對(duì)接的核心位置。

拼多多過(guò)去10年的發(fā)展，走出了一條從細(xì)分人群起步、最終覆蓋全民的路徑。先抓住價(jià)格更敏感、愿意嘗鮮的一批用戶，再通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品上行進(jìn)入更多家庭場(chǎng)景，隨后擴(kuò)展到百貨、小家電、家居、服飾、美妝等更多品類。這個(gè)過(guò)程中，平臺(tái)逐步摸清了不同城市層級(jí)、不同收入群體，對(duì)價(jià)格區(qū)間、品類組合的真實(shí)偏好，為后續(xù)出海打下了“讀懂需求”的底層能力。

在這一能力之上，Temu緊密銜接中國(guó)供應(yīng)鏈，進(jìn)行極速放大。在北美，Temu對(duì)準(zhǔn)更多家庭用戶，用高實(shí)用度的商品承接日常采購(gòu)需求，讓用戶感受到同樣的錢能買到更全的家庭用品；在歐洲，更強(qiáng)調(diào)家居、美妝、服飾等品類的設(shè)計(jì)感和耐用度，讓來(lái)自中國(guó)的商品在外觀、工藝和材質(zhì)上貼近本地審美；在拉美、中東和東南亞，Temu通過(guò)覆蓋剛需與改善性需求的豐富貨架，配合可預(yù)期的配送時(shí)間，讓許多首次接觸電商購(gòu)物的用戶，從偶爾下單變?yōu)榻?jīng)常在這里購(gòu)物。

模式升級(jí)還體現(xiàn)在商家端的角色變化。企業(yè)根據(jù)平臺(tái)給出的數(shù)據(jù)反饋，思考如何讓自己的產(chǎn)品在不同地區(qū)持續(xù)保持吸引力。以某眼鏡企業(yè)為例，在平臺(tái)指導(dǎo)下完成產(chǎn)品優(yōu)化和商標(biāo)注冊(cè)后，商品售價(jià)和利潤(rùn)提升了近50%。

從全球用戶視角回看，Temu做的是將分散在各國(guó)的日常需求，統(tǒng)一引入到中國(guó)供應(yīng)鏈上，讓這一鏈條在真實(shí)消費(fèi)場(chǎng)景中接受持續(xù)不斷的市場(chǎng)檢驗(yàn)。當(dāng)越來(lái)越多來(lái)自中國(guó)的商品，能夠在價(jià)格、質(zhì)量、設(shè)計(jì)、體驗(yàn)之間找到平衡點(diǎn)，并通過(guò)Temu進(jìn)入普通家庭的廚房、客廳與臥室，中國(guó)供應(yīng)鏈在全球消費(fèi)場(chǎng)上的位置，就開始具象化為一個(gè)個(gè)被高頻復(fù)購(gòu)的具體商品。

02

深度賦能：新質(zhì)供給聯(lián)動(dòng)，產(chǎn)業(yè)帶共創(chuàng)鍛造競(jìng)爭(zhēng)力

拼多多集團(tuán)對(duì)中國(guó)供應(yīng)鏈的深度賦能，在Temu被全球消費(fèi)者選擇過(guò)程中扮演了關(guān)鍵角色。在推動(dòng)中國(guó)供應(yīng)鏈模式升級(jí)上，鍛造出一批能夠經(jīng)受全球消費(fèi)者考驗(yàn)的產(chǎn)業(yè)帶供給主體。通過(guò)與國(guó)內(nèi)主站的聯(lián)動(dòng)，Temu將這套賦能方式全面“復(fù)刻”到全球消費(fèi)場(chǎng)，讓中國(guó)供應(yīng)鏈既在國(guó)內(nèi)發(fā)揮作用，也在海外放大成果。

在品類上，拼多多積累了龐大的訂單規(guī)模，為海量企業(yè)提供了相對(duì)穩(wěn)定的出貨預(yù)期。很多商家先在這塊業(yè)務(wù)中熟悉平臺(tái)規(guī)則，打磨客服與售后能力，再逐步嘗試通過(guò)Temu走向海外市場(chǎng)。這條路上，國(guó)內(nèi)主站更像是中國(guó)供應(yīng)鏈的“蓄水池”，為企業(yè)在商品力、履約力、服務(wù)能力上夯實(shí)基礎(chǔ)。

拼多多通過(guò)“新質(zhì)供給”等專項(xiàng)，扶持新商家成長(zhǎng)。據(jù)拼多多發(fā)布的《新質(zhì)供給一周年發(fā)展報(bào)告》顯示，在“新質(zhì)供給”賦能、“千億扶持”等政策支持下，平臺(tái)“95后”商家數(shù)量同比增長(zhǎng)31%，“00后”商家增速高達(dá)44%。年輕商家數(shù)量的快速增長(zhǎng)，意味著更多具備產(chǎn)品意識(shí)、品牌意識(shí)的中國(guó)供應(yīng)鏈新供給主體正在擴(kuò)容。

而Temu的海外市場(chǎng)，則同時(shí)肩負(fù)著規(guī)模擴(kuò)張與市場(chǎng)反饋的雙重使命。2025年11月，移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)Sensor Tower發(fā)布的《2025年購(gòu)物季電商應(yīng)用市場(chǎng)洞察》顯示，Temu在2023年至2025年間連續(xù)3年位居全球購(gòu)物應(yīng)用下載榜首，在北美、拉美、中東、非洲、日韓等多個(gè)地區(qū)長(zhǎng)期占據(jù)前列。截至2025年10月，Temu全球累計(jì)下載量突破12億次，2025年8月全球月活躍用戶規(guī)模達(dá)到5.3億。

在這樣的規(guī)模基礎(chǔ)上，Temu通過(guò)前端推薦位、搜索結(jié)果及不同國(guó)家的運(yùn)營(yíng)，將已經(jīng)在國(guó)內(nèi)打磨過(guò)的商品推到不同市場(chǎng)的貨架上，讓它們?cè)谛颅h(huán)境中接受第二輪篩選。例如，零食企業(yè)借助平臺(tái)數(shù)據(jù)縮短新品研發(fā)周期，從過(guò)去的半年縮短到一個(gè)月，提高爆款命中率。這種國(guó)內(nèi)練兵、海外篩選的雙層機(jī)制，使真正有競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)供應(yīng)鏈主體被逐步篩出。

對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，Temu并不是一個(gè)完全陌生的戰(zhàn)場(chǎng)，而是在國(guó)內(nèi)主站積累經(jīng)驗(yàn)后自然延伸出的“第二戰(zhàn)線”。同一套生產(chǎn)資源可以覆蓋更廣闊的市場(chǎng)，同一件商品可以在國(guó)內(nèi)和海外兩端同步接受評(píng)價(jià)。對(duì)于拼多多集團(tuán)而言，這種“守成”與“進(jìn)攻”為一體的雙主場(chǎng)布局，讓供給端以中國(guó)為起點(diǎn)，需求端在全球多地展開，增長(zhǎng)不再依賴單一區(qū)域，中國(guó)供應(yīng)鏈在全球消費(fèi)中的核心地位也因此更加穩(wěn)固。

03

高質(zhì)量發(fā)展與合規(guī)：鍛造可持續(xù)的中國(guó)供應(yīng)鏈

要讓中國(guó)供應(yīng)鏈在全球消費(fèi)場(chǎng)上長(zhǎng)期保持優(yōu)勢(shì)，只有規(guī)模和爆款遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要高質(zhì)量與合規(guī)管理的持續(xù)加碼。在此基礎(chǔ)上，將中國(guó)供應(yīng)鏈鍛造成類似“水電煤”的“新基建”，做到穩(wěn)定、可信、可持續(xù)。

這場(chǎng)以高質(zhì)量發(fā)展為目標(biāo)的供應(yīng)鏈升級(jí)，其海外市場(chǎng)的演進(jìn)恰恰由Temu承接與推動(dòng)，讓更多中國(guó)制造在不同國(guó)家的日常使用場(chǎng)景中接受時(shí)間檢驗(yàn)。具體抓手上，拼多多《新質(zhì)供給一周年發(fā)展報(bào)告》顯示，平臺(tái)新質(zhì)商品SKU數(shù)同比增長(zhǎng)超50%，助力超百個(gè)產(chǎn)業(yè)帶完成產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌轉(zhuǎn)型。其中，晉江金冠年銷突破700萬(wàn)元，佛山童裝商家年銷達(dá)3000萬(wàn)元；寧夏金河乳業(yè)國(guó)潮限定牛奶復(fù)購(gòu)率達(dá)42%。這些數(shù)字背后，是平臺(tái)持續(xù)將消費(fèi)者真實(shí)反饋傳導(dǎo)至供應(yīng)端，讓研發(fā)與生產(chǎn)環(huán)節(jié)做更細(xì)致的打磨，推動(dòng)中國(guó)供應(yīng)鏈的高質(zhì)量發(fā)展持續(xù)進(jìn)化。

與此同時(shí)，平臺(tái)通過(guò)“電商西進(jìn)”免除西藏、寧夏、內(nèi)蒙古等地物流中轉(zhuǎn)費(fèi)，寵物用品、防曬、潮玩周邊、小家電等商品訂單量增長(zhǎng)超過(guò)50%。一方面，這讓更多西部用戶享受到更豐富的選擇；另一方面，來(lái)自這些地區(qū)的商家也更深入地參與到全國(guó)乃至全球供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)之中，中國(guó)供應(yīng)鏈的厚度進(jìn)一步增加，為Temu在海外擴(kuò)張?zhí)峁┝烁鼘拸V的貨源地。

在跨境場(chǎng)景下，各國(guó)監(jiān)管不斷完善，對(duì)商品質(zhì)量、安全標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保和消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)等要求持續(xù)提高。對(duì)此，Temu將合規(guī)視為高質(zhì)量發(fā)展的底線，重倉(cāng)供應(yīng)鏈升級(jí)本身也是提升產(chǎn)品質(zhì)量、符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的必然選擇，以構(gòu)建更健康、可持續(xù)的平臺(tái)生態(tài)。

當(dāng)中國(guó)供應(yīng)鏈能夠在產(chǎn)品力、成本效率、響應(yīng)速度、合規(guī)水準(zhǔn)等多個(gè)維度同時(shí)具備確定性，它的角色已然從供貨的后臺(tái)，轉(zhuǎn)變?yōu)闆Q定平臺(tái)成長(zhǎng)上限的核心能力。對(duì)于拼多多集團(tuán)而言，三年再造一個(gè)拼多多，也不再只是對(duì)Temu業(yè)務(wù)體量的預(yù)期，而是對(duì)中國(guó)供應(yīng)鏈能力的充沛信心。

隨著更多來(lái)自中國(guó)的商品在全球日常消費(fèi)中占據(jù)一席之地，中國(guó)供應(yīng)鏈從幕后走到臺(tái)前，具備了類似“水電煤”基礎(chǔ)設(shè)施的屬性。它既承接全球各地的多樣化需求，又在質(zhì)量與合規(guī)上不斷自我提升。當(dāng)中國(guó)供應(yīng)鏈穩(wěn)定支撐起多個(gè)市場(chǎng)、多個(gè)價(jià)位帶的長(zhǎng)期需求，Temu在全球消費(fèi)體系中的位置也將進(jìn)一步?jīng)_高，這不只體現(xiàn)在某一款爆品或某一場(chǎng)大促中，而是沉淀在無(wú)數(shù)次的日常點(diǎn)擊里。