經(jīng)濟觀察報 記者 張銳

編者按：2025年，經(jīng)濟觀察報以“我們的四分之一世紀(jì)”為年終特刊主題，旨在通過數(shù)十位時代親歷者的故事，共繪一幅屬于這段歲月的集體記憶圖譜。

“作為一個有責(zé)任感的頭腦清醒的企業(yè)家，產(chǎn)業(yè)報國是我的堅定信念?！边@句話出自現(xiàn)任格力電器（000651.SZ）董事長董明珠所著的《棋行天下》一書。

這本書在2000年4月首次出版。次年，董明珠出任珠海格力電器股份有限公司總裁，時年47歲。

《棋行天下》出版時，董明珠與珠海格力電器股份有限公司（前身為珠海海利空調(diào)器廠，以下簡稱“格力電器”或“格力”）已共同走過十年。這期間，格力電器完成了從一家年產(chǎn)值不足2000萬元的空調(diào)組裝小廠到上市公司的蛻變；董明珠亦由格力電器一名空調(diào)業(yè)務(wù)員，成為商界風(fēng)口浪尖的傳奇人物。

自《棋行天下》出版至今，時間剛好過去25年。

2025年12月22日上午，經(jīng)濟觀察報記者在格力電器珠?？偛繉ＴL了董明珠。在談及產(chǎn)業(yè)報國的話題時，董明珠笑著說：“它（產(chǎn)業(yè)報國）永遠(yuǎn)在行進(jìn)中?！彼惨恢毕嘈牛粋€企業(yè)和一個國家的命運永遠(yuǎn)是連在一起的，“這是應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的，不是別人讓你承擔(dān)的?！?/p>

2025年，作為格力電器任職超過13年的董事長，以及這家企業(yè)的“靈魂人物”，董明珠這個名字與格力電器已經(jīng)難分你我。

這一年，董明珠71歲，她仍舊熱血，仍舊充滿旺盛的戰(zhàn)斗力。

成為空調(diào)“世界老大”

中國家用電器協(xié)會資料記載，1984年，我國輕工業(yè)部家用電器工業(yè)局經(jīng)過對電冰箱、洗衣機、空調(diào)、電風(fēng)扇等產(chǎn)品的市場情況進(jìn)行調(diào)研，制定了中國家電史上第一個五年規(guī)劃。

上述調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，至1988年底，我國城鎮(zhèn)居民“新三大件”主要是電視機、電冰箱、洗衣機，空調(diào)則是高檔次的奢侈品。

董明珠在《棋行天下》一書中回憶說，1990年，她因為一個偶然的機會，以業(yè)務(wù)員的身份加入當(dāng)時的國營珠海海利空調(diào)器廠（格力電器的前身，以下簡稱“海利”）。當(dāng)時，空調(diào)的主要用戶是社會集團，機關(guān)、工礦企業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)占70%，與絕大部分普通人沒有關(guān)系，銷售難度可想而知。

董明珠進(jìn)入海利時，這家公司以空調(diào)組裝為主，規(guī)模不大，牌子也叫不響，年銷售額在2000萬元至3000萬元之間，包括董明珠在內(nèi)的20多名業(yè)務(wù)員只有一個心思：把東西賣出去。就這樣，董明珠一腳踏進(jìn)入商海，再也沒有走回頭路。

1991年，珠海格力電器股份有限公司成立。此時的董明珠，因為“追債”打贏了自己在商海的第一場仗，并在營銷市場初露鋒芒。

在格力電器的第一個10年，董明珠完整經(jīng)歷了上個世紀(jì)90年代的家電“混戰(zhàn)”時代，同時她也完成了從業(yè)務(wù)員到公司管理層的轉(zhuǎn)身，深度參與和重塑格力電器在制度建設(shè)、財務(wù)管理等方面的核心工作。

進(jìn)入千禧年，中國加入世界貿(mào)易組織（WTO），格力電器也真正開啟了由董明珠領(lǐng)航的時代。該公司大事件記錄顯示，1995年，格力空調(diào)產(chǎn)銷量躍居全國首位；2001年4月，董明珠出任珠海格力電器股份有限公司總裁一職；2005年，格力家用空調(diào)產(chǎn)銷量突破1000萬臺，躍居全球第一。

“格力電器發(fā)展的前面20年（1991年至2001年），我們都是一個跟隨的過程?！?025年12月22日，董明珠在采訪中回顧格力電器的發(fā)展時說。她認(rèn)為，格力電器創(chuàng)立之初，因為身處珠海特區(qū)，有著得天獨厚的優(yōu)勢，抓住改革開放的機遇很快就找到了自己的發(fā)展路徑。

21世紀(jì)初期，盡管家電市場競爭激烈，格力的產(chǎn)品還是不愁賣。然而，董明珠表示，面對日益增長的銷售額，格力其實很有危機感：就像你生病了，表面上看起來挺好的，但是CT（計算機斷層掃描，一種醫(yī)學(xué)影像技術(shù)）一照，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)病入膏肓。

在當(dāng)時，格力電器并不是真正的“世界老大”。與眾多家電企業(yè)一樣，格力電器也面臨雙重考驗：一邊是國產(chǎn)家電企業(yè)長期困于同質(zhì)化問題、大打“價格戰(zhàn)”；另一邊是外資以及合資品牌進(jìn)入中國，壓倒式占據(jù)中國家電市場的高端位置。

作為中國品牌的空調(diào)領(lǐng)軍者，格力深刻地意識到，這一困境背后的根本原因是企業(yè)“沒有掌握核心科技”，各大家電廠商的“研發(fā)”主要依靠模仿、拆機，并沒有真正做出一個好產(chǎn)品。

“只有關(guān)鍵技術(shù)的掌控者，才擁有真正的話語權(quán)?！倍髦檎f。她以電飯煲為例稱，早期中國電飯煲廠商也很多，但技術(shù)就是不過關(guān)，“要么半邊熟半邊生，要么底下焦了，上面還沒熟，大家就流行去日本買電飯煲，人家有技術(shù)?！?/p>

董明珠認(rèn)為，很長一段時間，整個行業(yè)陷入了同質(zhì)化發(fā)展，規(guī)模難以突破，這不僅是格力的困境，也是中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的困境。

確立“自主可控”目標(biāo)

2005年，董明珠將之定義為格力電器的“轉(zhuǎn)折年”。

這一年，格力電器正式邁向技術(shù)領(lǐng)域的探索：以壓縮機、電機的研發(fā)為切入口，逐步開展培養(yǎng)研發(fā)隊伍、深入研究技術(shù)的工作。

在董明珠的經(jīng)營理念里，一個沒有核心技術(shù)的企業(yè)是沒有脊梁的企業(yè)，而一個沒有脊梁的企業(yè)永遠(yuǎn)站不起來。2010年，格力的品牌口號由“好空調(diào)，格力造”，升級為“格力，掌握核心科技”。

“2012年，我們進(jìn)入了一個領(lǐng)先階段?！倍髦檎f。同年，董明珠出任格力電器董事長兼總裁，格力電器年營收突破千億元大關(guān)。

2012年，另一件值得關(guān)注的事情是：格力扭轉(zhuǎn)了中國自主品牌一直處于外資品牌下風(fēng)的局面。業(yè)內(nèi)權(quán)威雜志《暖通空調(diào)咨詢》發(fā)布的分析報告指出，2012年度，格力超越大金，以14.3%的市場占有率成為中國中央空調(diào)行業(yè)的銷量冠軍。該報告認(rèn)為，這是中國中央空調(diào)行業(yè)數(shù)十年發(fā)展歷史上，民族品牌首次屹立于行業(yè)的最高點。

“我們看到了自主可控的重要性，非常重要。”董明珠說，扎扎實實的技術(shù)基礎(chǔ)和研發(fā)隊伍，為格力后來的優(yōu)質(zhì)發(fā)展打開局面。

中國家用電器協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2000年至2013年，為中國國內(nèi)空調(diào)行業(yè)發(fā)展史寫下了濃墨重彩的一頁，空調(diào)行業(yè)步入成熟期。

也是在2012年，董明珠提出格力要研發(fā)自己的數(shù)控機床。她認(rèn)為，自主可控不能僅僅止步于家電領(lǐng)域。機床作為“工業(yè)之母”，被普遍認(rèn)為是一個國家制造業(yè)水平高低的象征，中國制造業(yè)要走向世界不能受制于此。

同時，這也是董明珠推動格力打破家電邊界，從單一空調(diào)制造商向多元化科技企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要部署之一。

2015年，中國工程院院士、清華大學(xué)教授柳百成公開發(fā)表的報告指出，中國制造業(yè)三大突出問題之一便是核心技術(shù)薄弱，其中就包括80%的高端數(shù)控機床依賴進(jìn)口。

“我們最近幾年做的工作中，最大亮點是承擔(dān)了國家所需，比如數(shù)控機床?！倍髦閷?jīng)濟觀察報記者說，這不是一個暴利行業(yè)，格力不靠“買買買”，一如既往靠自主研發(fā)，“我覺得我們國家需要這個板塊的技術(shù)掌控。”

董明珠提到，在2025年4月的第50屆日內(nèi)瓦國際發(fā)明展上，格力電器自主研發(fā)的數(shù)控機床“高速雙五軸龍門加工中心”榮獲金獎?！斑@是一個具有代表意義的成果?！彼f。

但隨即她又補充說：“格力自主研發(fā)的數(shù)控機床超過百款，獲獎的只有這一款，這說明創(chuàng)新永無止境，我們要保持清醒的頭腦。”

2025年11月，格力電器（珠海金灣）有限公司入選工信部全國首批“國家領(lǐng)航級智能工廠”培育名單。這也是廣東省唯一一家入選企業(yè)。對此，董明珠向經(jīng)濟觀察報記者表示，格力電器的智能工廠從生產(chǎn)線到智能設(shè)備都可以完全實現(xiàn)自主可控，“我覺得非常值得驕傲”。

“格力已經(jīng)不再是家電企業(yè)?！倍髦檎J(rèn)為，格力實現(xiàn)了支撐智能工廠的技術(shù)自主，這一點很重要。這意味著，未來格力可以向中國更多中小企業(yè)輸出這套方案，從而幫助他們實現(xiàn)從傳統(tǒng)到智能化的轉(zhuǎn)變。

除此之外，格力電器也在進(jìn)行碳化硅芯片的“超前布局”。

董明珠稱，數(shù)控機床、機器人、家電產(chǎn)品都離不開芯片，格力電器每年芯片采購的費用達(dá)數(shù)十億元。她堅信，要想把產(chǎn)品質(zhì)量做到絕對的“世界老大”，格力必須做這件事：芯片自主可控。

“我們的芯片工廠已經(jīng)投產(chǎn)，隨著研發(fā)產(chǎn)品越來越多，我相信格力在芯片方面能夠?qū)崿F(xiàn)自供。”她認(rèn)為，未來5年，自主可控會成為格力最大的競爭力。

董明珠同時強調(diào)，雖然如今是互聯(lián)網(wǎng)時代，但制造業(yè)不能丟了實干精神，不能有僥幸心理，“回頭看，我覺得格力今天的成績是值得欣慰的，我們扎扎實實地把內(nèi)功練好了?！?/p>

想培養(yǎng)“中國孩子”

過去一年，董明珠曾因“不用海歸派”的言論被質(zhì)疑。

12月22日，董明珠在談及相關(guān)問題時，一如既往堅持自己的觀點。只是，她對這一觀點背后的想法進(jìn)行了補充——“我不是說‘海歸派’不好，我更想培養(yǎng)中國自己的高校畢業(yè)生。”

在董明珠看來，格力從一家小廠發(fā)展至今，研發(fā)人員從200多人發(fā)展至現(xiàn)在的2萬余人，這當(dāng)中沒有“海歸派”，但他們的力量讓格力成為行業(yè)領(lǐng)先者，撐起了中國家電行業(yè)面向全世界的挑戰(zhàn)。

“只要你給機會、給方向，中國孩子的能力不亞于‘海歸派’?！倍髦檎J(rèn)為，這并不是她的個人偏好，而是考慮到中國的發(fā)展，不僅要解決缺技術(shù)的問題，還要解決缺人才的問題。

2018年以后，董明珠把人才培養(yǎng)計劃作為重中之重。她對人才培養(yǎng)的理念是“放開型”：把平臺敞開，只要想干，就要給他機會。

“我更想培養(yǎng)中國孩子，這是我的觀點。”她認(rèn)為，這也是另一種自主可控——人才自主。

從來就不怕“戰(zhàn)斗”

當(dāng)前，家電行業(yè)正陷入“鋁代銅”的爭議中。

12月11日，中國家用電器研究院在一場以探討鋁代銅技術(shù)路徑等為主題的行業(yè)會議上，牽頭發(fā)起《空調(diào)鋁強化應(yīng)用研究工作組自律公約》。當(dāng)天，多家行業(yè)頭部企業(yè)表態(tài)“將全面認(rèn)同并嚴(yán)格遵守公約各項條款”。

而格力的“缺席”，被市場默認(rèn)為其拒絕“鋁代銅”。

12月23日，格力電器在深交所互動易平臺回應(yīng)投資者稱，在性能、質(zhì)量和可靠性不能完全保證的情況下，公司暫時沒有鋁代銅計劃。

格力電器同時指出，銅是空調(diào)的核心原材料，占空調(diào)成本的20%左右，盡管同等情況下，鋁材成本約為銅材的1/12（價格約為1/4，密度約為1/3），但其在熔點、熱傳導(dǎo)系數(shù)、電阻率、耐腐蝕等參數(shù)以及長期可靠性等方面與銅存在較大差距。

董明珠又一次選擇拒絕“隨大流”，又一次“與眾不同”。

12月22日，董明珠也向經(jīng)濟觀察報記者進(jìn)一步表示，格力電器并不是無理拒絕“鋁代銅”，相反，他們的研發(fā)團隊在很早以前就在開始推動這方面的研究。

“鋁在耐腐蝕性、傳導(dǎo)性方面，仍然存在沒有攻關(guān)的難題，格力的選擇是希望對自己的消費者負(fù)責(zé)?！倍髦檎f，如果有同行公開宣布自己“鋁代銅”效果更好，那她會敬重對方的技術(shù)實力，“我（格力）還要向他學(xué)習(xí)，我們研究了幾年也沒達(dá)到鋁能替代銅的預(yù)期?！?/p>

這樣的不“隨大流”也表現(xiàn)在另一方面。2025年以來，家電行業(yè)“價格戰(zhàn)”激烈。9月份，中國家用電器協(xié)會發(fā)布《關(guān)于加強家電行業(yè)自律與公平競爭的倡議》指出，“內(nèi)卷式”惡性競爭侵蝕行業(yè)發(fā)展，主要表現(xiàn)為低價競爭等現(xiàn)象。

但格力電器一直堅持不參加“價格戰(zhàn)”，這種策略使其在經(jīng)營數(shù)據(jù)上出現(xiàn)壓力：2025年前三季度，格力電器營收約1372億，同比下降6.5%；歸屬上市公司股東的利潤也同比下降2.27%。與此同時，格力電器推動“董明珠健康家”也受到質(zhì)疑。

12月22日，董明珠就此向經(jīng)濟觀察報記者表示，如果用低價讓消費者先“買了一個便宜”，但是后面的支出成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個低價獲得的“便宜”，那么格力不能去做這樣的事。

面對格力電器當(dāng)下以及接下來會承受的壓力，董明珠認(rèn)為，“這是必然的，沒有風(fēng)平浪靜的時候，總是在壓力下成長。”

她同時稱，格力電器不怕“卷”，也可以把“卷”理解成好事?！叭绻业募夹g(shù)發(fā)展得好，通過控制產(chǎn)品成本把價格降下來，那是對社會的貢獻(xiàn)。”董明珠說，她支持積極向上的“卷”，而不是靠偷工減料、投機取巧“破壞式”的卷。

對于輿論場上反對她的聲音，董明珠十分坦然、自信?！耙粋€市場當(dāng)中，有互相攻擊沒有問題，這能倒逼企業(yè)進(jìn)步?！彼f。

今年9月，格力電器市場總監(jiān)曾向經(jīng)濟觀察報記者表示，35年來，格力電器都不愿意做價格戰(zhàn)的沖動參與者。事實也確實如此。從35年前董明珠進(jìn)入格力成為一名業(yè)務(wù)員開始，她的行事風(fēng)格一直如此，直面爭議與對抗，始終不怕“戰(zhàn)斗”，甚至可以說是隨時準(zhǔn)備“戰(zhàn)斗”。

回顧過去的四分之一世紀(jì)，董明珠對自己的總結(jié)是：“堅持信念”。

（作者 張銳）

免責(zé)聲明：本文觀點僅代表作者本人，供參考、交流，不構(gòu)成任何建議。

張銳

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