出品|中訪網(wǎng)

審核|李曉燕

在12月19日的拼多多集團年度股東大會上，一則治理架構(gòu)調(diào)整的消息引發(fā)行業(yè)關(guān)注——趙佳臻與陳磊共同出任集團聯(lián)席董事長兼聯(lián)席CEO。但相較于管理層變動，更具沖擊力的是拼多多拋出的“三年再造一個拼多多”的激進目標，以及支撐這一目標的核心戰(zhàn)略：重倉中國供應(yīng)鏈。這家以流量玩法出圈的電商平臺，正以聯(lián)席治理架構(gòu)為起點，告別規(guī)模與速度導向，轉(zhuǎn)向生態(tài)與質(zhì)量優(yōu)先，試圖通過綁定中國供應(yīng)鏈完成從“流量驅(qū)動”到“產(chǎn)業(yè)驅(qū)動”的關(guān)鍵一躍，開啟二次創(chuàng)業(yè)新征程。

從2015年成立到在國內(nèi)電商市場站穩(wěn)腳跟，拼多多用了近10年時間；而其出海平臺Temu僅用3年，就走完了主站近10年的發(fā)展路徑。公開數(shù)據(jù)顯示，自2022年9月上線以來，Temu已進入全球超過90個國家和地區(qū)，全球月活躍用戶達5.3億，GMV季度增速持續(xù)超過50%。Temu的跨越式發(fā)展，讓拼多多看到了中國供應(yīng)鏈的全球潛力，也成為其敢于提出“三年再造”目標的核心底氣。

“這不僅是拼多多的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，更折射出中國電商行業(yè)在流量紅利消退后的集體探索方向?！眹译娮由虅?wù)示范城市專家李鳴濤表示，當用戶增長觸頂、獲客成本飆升，電商平臺必須從“連接人與貨”的淺層邏輯，轉(zhuǎn)向“重構(gòu)供應(yīng)鏈”的深層價值創(chuàng)造。在這一背景下，拼多多的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型具有行業(yè)風向標意義。

拼多多的“三年再造”并非追求規(guī)模的簡單復制，而是要打造一個更重視生態(tài)、更追求質(zhì)量的新平臺。這意味著其將告別過去依賴低價、流量裂變的增長模式，轉(zhuǎn)向以供應(yīng)鏈升級為核心的高質(zhì)量發(fā)展路徑。趙佳臻長期主導供應(yīng)鏈整合與全球市場拓展，在Temu從0到1的突破中扮演核心角色；陳磊則深耕技術(shù)研發(fā)與平臺生態(tài)構(gòu)建，為數(shù)字化賦能奠定基礎(chǔ)。兩人的協(xié)同，覆蓋了新戰(zhàn)略所需的供應(yīng)鏈能力與技術(shù)支撐能力兩大核心要素，為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供了組織保障。

中國供應(yīng)鏈的強大韌性與全球競爭力，是拼多多戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的底氣所在。中國物流與采購聯(lián)合會2025年9月發(fā)布的《中國供應(yīng)鏈發(fā)展報告(2024—2025)》顯示，中國正從“世界工廠”向“全球供應(yīng)鏈樞紐”升級，80個國家級先進制造業(yè)集群覆蓋高端裝備、新能源等領(lǐng)域，高端裝備領(lǐng)域集群占比達36.25%。2024年我國跨境電商進出口2.63萬億元，同比增長10.8%，企業(yè)建設(shè)的海外倉超過2500個，總面積超3000萬平方米。商務(wù)部研究院學位委員會委員、研究員白明指出，全球供應(yīng)鏈重構(gòu)背景下，中國制造業(yè)的完整體系與快速響應(yīng)能力，成為跨境電商的核心競爭力，Temu的崛起，正是踩中了中國供應(yīng)鏈出海的時代風口。

在實踐中，拼多多通過C2M模式、全托管與半托管并行的運營模式，深度賦能產(chǎn)業(yè)帶，構(gòu)建“中國供應(yīng)鏈—全球消費者”的高效價值鏈路。絲飄集團的出海經(jīng)歷，正是中國供應(yīng)鏈與拼多多模式結(jié)合的生動案例。2016年入駐拼多多之初，絲飄在平臺建議下以高性價比組合完成原始用戶積累；如今，以越南為根據(jù)地，其線下經(jīng)銷商已伸向泰國、柬埔寨，同時正根據(jù)平臺對商品規(guī)格、質(zhì)感的新要求，提升產(chǎn)品定位開拓中高端市場。

公牛世家的轉(zhuǎn)型則體現(xiàn)了C2M模式的賦能效果。這家曾擁有超千家線下門店的晉江鞋業(yè)品牌，因行業(yè)馬太效應(yīng)加劇陷入困境。通過布局線上平臺，依托拼多多的消費數(shù)據(jù)挖掘，公牛世家確立全新品牌定位，2025年上半年線上銷售額已超過6億元。嘉興平湖的羽絨服品牌羅賓漢，借助拼多多黑標店鋪的流量優(yōu)勢，僅用4個多月就完成了其他平臺需要1到1年半的起店過程，在旺季實現(xiàn)銷售額兩三天翻番。江蘇“輕上”養(yǎng)生飲品則依托平臺消費趨勢數(shù)據(jù)，捕捉到年輕人“便捷養(yǎng)生”需求，4年內(nèi)實現(xiàn)線上銷售額從200萬元到2.5億元的百倍增長。

全托管與半托管并行的模式，更是拼多多賦能供應(yīng)鏈的重要抓手。全托管模式下，商家只需供貨至國內(nèi)倉，后續(xù)物流、倉儲、運營、售后等環(huán)節(jié)均由平臺負責，極大降低了中小微企業(yè)的出海門檻，目前已覆蓋超過60%的Temu商家。半托管模式則針對具備一定運營能力的商家，給予其在定價、營銷等方面的更多自主權(quán)。雙模式并行，既保證了供應(yīng)鏈的規(guī)模化輸出，又能適配全球市場的差異化需求。

值得注意的是，拼多多正推動形成“全球市場”與“中國供應(yīng)鏈”雙向賦能的閉環(huán)。Temu平臺上，海外用戶的評價、退貨原因等數(shù)據(jù)會實時回流至國內(nèi)系統(tǒng)，通過算法分析后為工廠提供產(chǎn)品改進建議，形成精準的迭代閉環(huán)。白明指出，這種“市場—制造—平臺”的閉環(huán)，讓供應(yīng)鏈從被動接單轉(zhuǎn)向主動創(chuàng)新，形成“海外市場帶動國內(nèi)升級，國內(nèi)升級增強海外競爭力”的良性循環(huán)。

拼多多的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，與國內(nèi)雙循環(huán)發(fā)展格局、培育新質(zhì)生產(chǎn)力的方向契合。李鳴濤認為，電商的新價值在于“在與線下實體產(chǎn)業(yè)融合中發(fā)揮有效需求引導有效供給的作用”。在流量紅利消退的存量競爭時代，平臺的核心競爭力越來越體現(xiàn)為對實體經(jīng)濟的賦能深度。趙佳臻在股東大會上表示，拼多多將聚焦精力、財力和物力，投入中國供應(yīng)鏈的升級再造，實現(xiàn)供應(yīng)鏈運營模式的整體性升級，高質(zhì)量、品牌化是未來的方向。

從流量驅(qū)動到產(chǎn)業(yè)賦能，拼多多的“三年再造”之路，不僅是一場企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)，更是中國電商行業(yè)探索新發(fā)展路徑的縮影。在全球供應(yīng)鏈重構(gòu)的大背景下，拼多多能否通過重倉中國供應(yīng)鏈實現(xiàn)目標，不僅關(guān)乎其自身的未來，也將為中國電商行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供重要參考。