才花了 3 年時間，Temu 居然就已經走完了拼多多十年才完成的路。

就在前兩天的拼多多股東大會上，拼多多聯(lián)席董事長陳磊罕見地公布了 Temu 的情況，說 Temu 的規(guī)模已經趕上拼多多了。

差評君又去翻了翻 Sensor Tower 今年發(fā)的報告，Temu 2025 年第三季度 GMV 突破了 1680 億元，同比增長 42%。累計下載量超 12 億次，月活用戶達 5.3 億。

還有一個更簡單直觀的數(shù)據(jù)，Temu 又蟬聯(lián)全球電商應用下載榜與月活躍用戶增長榜的雙料冠軍。

大家都以為關稅爆錘之后，Temu 今年勢頭會放緩，沒想到居然規(guī)模偷偷趕上主站了。

讓差評君更感興趣的是，在股東大會上，聯(lián)席 CEO 趙佳臻說，要三年再造一個拼多多。

估計有不少人看到這的第一反應，一定和差評君一樣：吹啥牛呢？

現(xiàn)在，海外關稅的大棒還在無差別攻擊，各國市場動不動就監(jiān)管封殺，跟玩狼人殺一樣，今天封你，明天關它。誰不是忙著過關斬將，火燒屁股。

不過，在拼多多公布的另一個舉措里，差評君嗅到了一點可能。

趙佳臻還公布說——

Temu 接下來將會重倉供應鏈。

也正是看了這個消息，差評君覺得沒準真有戲。

外界無數(shù)人都分析過拼多多異軍突起的各種原因，什么砍一刀、社交裂變，但其實歸根結底靠的是中國供應鏈。

中國是唯一一個擁有 41 個工業(yè)大類 ，666 個工業(yè)小類的國家。中國特有的暴力美學是，一個不起眼的小鎮(zhèn)，就可以承包全世界的需求。比如 60% 的假發(fā)來自河南許昌、一半以上的眼鏡出自江蘇丹陽，還有貴州正安的吉他，山東平度的假睫毛。

各種物美價廉的產品就讓拼多多快速打下江山。但增長放緩之后，它們又馬上就換了一個思路，轉頭開始整頓供應鏈，幫商家們打造自己的品牌。

轉型的甜頭拼多多本站早就嘗到了，一手扶持出了大量的原生品牌。

所謂原生品牌，就是那些名氣不大，甚至只做白牌代工，但在拼多多一手扶持下，成長為獨立品牌的工廠。

我知道這話聽著有點抽象，差評君給你舉個例子你就知道了。

拼多多上有一個叫絲飄的紙巾品牌，火到了越南 Top5。

很多人可能沒聽過，但在越南當?shù)?，已經有大量小作坊賣仿冒品。當?shù)厥圪u的絲飄里，只有 30% 是真貨。

在剛來到拼多多的時候，這家老牌紙廠因為沒趕上電商的熱潮，庫存積壓、現(xiàn)金流岌岌可危，瀕臨破產。但在拼多多上只用 2 年 就讓銷量突破 2 億元，在國內、海外兩開花。

絲飄產線

拼多多瞄準的正是無數(shù)像絲飄這樣的廠商。因為很多中國工廠面臨的尷尬是，手上有活，不僅能做代工，質量還好，但沒牌子，只能賺個辛苦錢。

即便想轉型做品牌，要打廣告、鋪貨、找渠道、研究定位，沒個十年八年起不來。很多小老板連做電商、買流量可能都學不明白。

比如絲飄自己摸索電商的時候，兩個月燒了 70 萬，但一天最多只能發(fā)幾百單。

但拼多多找到了一條更快的路徑，讓大量小品牌和白牌們殺出重圍。差評君把步驟大致總結成了三步。

1、把貨先賣出去

2、平臺扶持運營

3、數(shù)據(jù)對接改進

首先就是先把貨賣出去。平臺開店不設門檻，無需營銷打廣告，質高價優(yōu)就能把量走起來。

比如絲飄當時找到了拼多多后，官方教他們用不漂白本色紙，并且不要用曾經線下按提銷售的傳統(tǒng)規(guī)格，而是按照 30 包、48 包一箱的大包裝銷售，拼單價格低至 26.9 元、39.9 元，平均下來 1 包不到 1 元。

短短一兩年間，年營收體量卻由數(shù)千萬元增長至數(shù)億元，四五線消費者占到七成。

雖說拼多多上品牌起步初期是薄利多銷，但是低門檻、快速走量帶來的第一桶金，讓白牌們站穩(wěn)了腳跟，得到了繼續(xù)發(fā)育的機會。

賺到錢之后，平臺就開始琢磨怎么幫大家把牌子再往上做做。而第一招最簡單直接，就是撒錢。

這兩年來，拼多多從百億減免、千億扶持、電商西進、海外集運包郵，到為優(yōu)質品牌設立的新質供給和黑標等。

自己掏錢給大小商家們減負，像差評君之前接觸的沖鋒衣老板就說過，千億扶持等政策出來后，他的店鋪月銷量翻了一倍。

更值得一提的是，補貼背后，無數(shù)小品牌完成了一次升級。

此前，上海老牌巧克力品牌申浦趁著全球可可豆價格暴漲，很多同行被迫悄悄省料的節(jié)點。反而借著平臺千億補貼，逆勢升級了原料，徹底去掉了代可可脂，把所有產品全面升級為純可可脂。

不僅用了更好的可可豆，還升級了防潮工藝，拿下了平臺的黑標 。現(xiàn)在單價也賣上去了，銷售額也成功突破了千萬大關。

申浦決定要賣高價，不光是有平臺補貼撐腰。還有一方面原因，是因為拼多多發(fā)現(xiàn)，很多老年人、健身族都會為了健康，去選擇購買巧克力。

基于平臺給的數(shù)據(jù)，申浦才打算要換配方試試。

這就是平臺介入供應鏈的可怕之處。手握市場數(shù)據(jù)的平臺，最知道市場想要什么、正在做什么，哪里有好商家它們都也門兒清。

粗暴點來說，平臺的參與就像帶著參考答案進考場，直接跳過解題過程。

靠這三步，拼多多挖了一大批的原生商家。從絲飄到申浦，老牌薯片“樂吧”、飲料品牌輕上。還有平湖箱包、惠州月餅、晉江零食、佛山童裝、義烏百貨、晉江鞋服等等，覆蓋上百個產業(yè)帶。

9 月底，拼多多發(fā)的《 新質供給一周年發(fā)展報告 》里提到了，95 后商家數(shù)量同比增長 31%，00 后商家數(shù)量同比增長 44%，優(yōu)質產品SKU數(shù)量同比增長超五成。

所以 Temu 接下來，可能要把這套成功經驗，再次復用。先從補貼、品牌和物流多方面入手，幫供應鏈商家們全方位進化。

通過供應鏈的進化，自然而然地“ 長 ”出一個新的拼多多。

更變態(tài)的是，相比于國內的各路高手，拼多多這套供應鏈和運營體系的焚訣，在海外起碼領先 5-10 年，有種九轉斗圣吊打隔壁大斗師的感覺。

而且，它本來就有調教供應鏈的基因在，在海外亂殺靠的就是國內主站這套成熟的C2M（ 工廠直連消費者 ）模式。

這對無數(shù)商家來說，也是個好消息。

曾經的拼多多讓很多錯過電商紅利期的白牌商家，從失意者聯(lián)盟成員搖身一變成了逆襲爽文主角。

如今他們又打算再造一個拼多多，那么想必 Temu 估計又會開放一大批品牌名額和補貼激勵，給錯過了幾波發(fā)展便車的商家，一個重新上車的機會，幫白牌轉型出海按下加速鍵。

或許曾經 10 年才能走完的路，以后真的只要一兩年了。

當然了，這不僅是拼多多主動的選擇，也是環(huán)境變化在后面推了它一把。

現(xiàn)在流量見頂、用戶增長觸頂，海外各地監(jiān)管又越來越嚴格，海內外商家的日子都不好過。

中國品牌出海，已經不能再走以前“ 只要便宜就能贏 ”的老路。

不光是商家，平臺也得不斷調整策略，以適應時代的變化。誕生短短三年，Temu 靠全托管起家，又在關稅壓力下，快速過渡到了半托管。

再到現(xiàn)在“ 再造一個拼多多 ”，聽起來像是一次簡單的復制，但實際上是一次艱難的改革。

一句供應鏈改革和品牌升級的背后，不再考驗搶流量的速度，而是合規(guī)的能力、對全球不同市場的理解力，以及帶著千萬中小商家一起賺錢的耐力。

接下來的路雖然不好走，但對想要沖一把的品牌來說，一定是機會。

一旦走通了“ 平臺+產業(yè) ”這條捷徑，不僅能再造幾個拼多多，中國工廠也能擁有一條自己的全球渠道。

撰文：star

編輯：莽山烙鐵頭 & 面線 & 大餅

美編：萱萱

圖片、資料來源：

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