像賣流量一樣賣Token，字節(jié)的新生意經(jīng)。

文｜《中國(guó)企業(yè)家》記者 閆俊文

編輯｜何伊凡見(jiàn)習(xí)編輯｜李原

頭圖來(lái)源｜視覺(jué)中國(guó)

字節(jié)跳動(dòng)緊緊抓住了AI時(shí)代的流量——Token（詞元），就像計(jì)算機(jī)時(shí)代的存儲(chǔ)單位Byte（字節(jié)）一樣。也讓Token調(diào)用量多寡，成為衡量大模型競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)需求、商業(yè)化落地的重要指標(biāo)。

字節(jié)跳動(dòng)旗下火山引擎披露，截至2025年12月，豆包大模型日均Token調(diào)用量已經(jīng)超過(guò)50萬(wàn)億，半年內(nèi)增長(zhǎng)200%，比去年同期增長(zhǎng)了10倍，在全球僅次于OpenAI和Google。

火山引擎總裁譚待提及，不同于云計(jì)算時(shí)代的IaaS、PaaS以及SaaS架構(gòu)，在AI云原生架構(gòu)中，模型是軟件的核心。大模型能力的持續(xù)提升，會(huì)解鎖新場(chǎng)景，帶動(dòng)Token使用量增長(zhǎng)。雖然目前火山引擎的Token消耗有相當(dāng)比例來(lái)自于字節(jié)的“內(nèi)循環(huán)”，但累計(jì)使用上萬(wàn)億Token的外部客戶已超過(guò)100家。

火山引擎的AI云原生架構(gòu) 攝影：閆俊文

模型的技術(shù)處理能力是Token消耗的基礎(chǔ)。12月18日，火山引擎發(fā)布豆包大模型1.8，該模型面向多模態(tài)Agent場(chǎng)景進(jìn)行了定向優(yōu)化。

Token的消耗大戰(zhàn)，也讓字節(jié)更激進(jìn)地在算力和資本開支上布局。12月23日，《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，字節(jié)計(jì)劃在2026年豪擲1600億元加碼AI，其中一半預(yù)算將用于采購(gòu)AI芯片——這大概相當(dāng)于字節(jié)2025年凈利潤(rùn)的四分之一。

在應(yīng)用端，字節(jié)也在極速拉升競(jìng)爭(zhēng)水位。12月24日，數(shù)據(jù)顯示：豆包App的DAU（日活用戶）已突破1億大關(guān)。同時(shí)，豆包的用戶增長(zhǎng)、市場(chǎng)推廣費(fèi)用，也是字節(jié)歷史上所有破億DAU產(chǎn)品中花費(fèi)最低的。

近日據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道，火山引擎將成為2026年中央廣播電視總臺(tái)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)獨(dú)家AI云合作伙伴，豆包App也將配合上線多種互動(dòng)玩法?？梢韵胍?jiàn)，國(guó)內(nèi)AI行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局或?qū)⒑芸烀媾R新一輪改寫。

賣Token，字節(jié)拼了

字節(jié)Token消耗的快速增長(zhǎng)，除了模型能力，很大程度上也倚仗于“鈔能力”之下，字節(jié)不惜代價(jià)地?fù)屨际袌?chǎng)。

金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理朱嘯虎在接受采訪時(shí)稱，現(xiàn)在一個(gè)100萬(wàn)DAU的產(chǎn)品每天就可以消耗幾百億Token，這個(gè)量級(jí)很容易做到，增長(zhǎng)很快。

2025年下半年以來(lái)，火山引擎開啟了“甩賣”模式，AI硬件、AI玩具等高Token消耗產(chǎn)品，均是火山瞄準(zhǔn)的重點(diǎn)銷售對(duì)象。

一位AI英語(yǔ)學(xué)習(xí)硬件公司員工告訴《中國(guó)企業(yè)家》，公司的硬件產(chǎn)品售價(jià)200多元。此前，他們?cè)〝?shù)百萬(wàn)元買了5臺(tái)服務(wù)器做本地適配，發(fā)現(xiàn)算不過(guò)來(lái)賬。后來(lái)發(fā)現(xiàn)他們只需要付給火山引擎幾十元，用戶就可以永久調(diào)用火山引擎的云端大模型。

據(jù)他估算，一個(gè)火山引擎用戶一年算力資源成本至少要50~80元。“但現(xiàn)在火山算力資源利用不飽和，只能打折便宜賣給硬件廠商?！?/strong>

當(dāng)被問(wèn)到為什么不選擇阿里云呢？上述人士說(shuō)：“阿里云產(chǎn)品太多，接口也太多，不如火山簡(jiǎn)單。”

另一家AI玩具廠商員工向《中國(guó)企業(yè)家》透露，用戶買完硬件之后，雖然可以永久免費(fèi)調(diào)用大模型，但用戶不可能一天24小時(shí)對(duì)話。實(shí)際調(diào)用Token累積可能不過(guò)幾天時(shí)間，調(diào)用總量很低，這也讓云廠商有利可圖。

為了支持AI玩具和各類AI硬件，火山引擎基于新推出的豆包大模型1.8系列模型，也推出了玩具AI框架、音頻AI框架等開發(fā)套件，授權(quán)收費(fèi)形式分為三個(gè)月、一年與終身使用不限量。

2025年6月，接入豆包大模型的AIoT產(chǎn)品數(shù)量是100萬(wàn)臺(tái)。半年之后，該數(shù)據(jù)已經(jīng)增長(zhǎng)至600萬(wàn)臺(tái)。

但火山引擎智能算法負(fù)責(zé)人吳迪透露，他在內(nèi)部經(jīng)常跟團(tuán)隊(duì)說(shuō)，不要把2025年定義為AIoT元年，2026年、2027年可能也不是爆發(fā)元年，但每一年都比前一年更加重要、機(jī)會(huì)更大。比如一個(gè)臺(tái)燈搭配云端豆包大模型，成本不到100元，但附加值可能會(huì)超過(guò)專業(yè)的課外輔導(dǎo)老師。

在to C端的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，也被字節(jié)不斷向云端反哺。豆包已經(jīng)是中國(guó)用戶量最高的AI原生應(yīng)用，根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)：2025年第三季度，豆包的月活躍用戶數(shù)為1.72億，超過(guò)了DeepSeek等對(duì)手。

《中國(guó)企業(yè)家》注意到，最近，字節(jié)跳動(dòng)正將豆包App的能力以“豆包助手API”形式開放給各大開發(fā)者和硬件廠商。目前，該API已經(jīng)開放了日常溝通、聯(lián)網(wǎng)搜索等功能，未來(lái)還將陸續(xù)推出拍照識(shí)圖、實(shí)時(shí)翻譯等。

來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

從成本側(cè)看，豆包助手API調(diào)用價(jià)格高于火山引擎的Token消耗價(jià)格。其采取“后付費(fèi)”模式，日常溝通0.1元/次，聯(lián)網(wǎng)搜索0.2元/次，邊想邊搜0.5元/次，0.5元的單次調(diào)用價(jià)格已接近豆包大模型百萬(wàn)Token的輸入價(jià)格。

一位相關(guān)人士解釋稱：“賣Token是賣水，但豆包助手API相當(dāng)于賣飲料，無(wú)需企業(yè)從零搭建。”豆包助手API打出的口號(hào)是“億級(jí)用戶驗(yàn)證效果，企業(yè)快速享受穩(wěn)定、高效的智能服務(wù)”。

字節(jié)跳動(dòng)不放過(guò)小機(jī)會(huì)、賺小錢的同時(shí)，它亦瞄準(zhǔn)大機(jī)會(huì)。豆包手機(jī)最近在市場(chǎng)上掀起軒然大波，也讓字節(jié)對(duì)手機(jī)這個(gè)用戶量最大硬件載體的野心昭然若揭。

2025年12月1日，豆包發(fā)布豆包手機(jī)助手，在中興nubia M153系列手機(jī)上，豆包手機(jī)助手獲得了操作系統(tǒng)層面的高權(quán)限，通過(guò)GUI（圖形用戶界面）手段，完成了跨平臺(tái)比價(jià)、點(diǎn)外賣等任務(wù)，但很快遭到了微信、淘寶等超級(jí)App的“拉黑”狙擊。

但字節(jié)并未停下腳步。12月19日，媒體披露，字節(jié)跳動(dòng)正在推進(jìn)與vivo、聯(lián)想、傳音等硬件廠商開展AI手機(jī)的合作，為其設(shè)備預(yù)裝插件，從而獲得用戶入口。

最大機(jī)會(huì)在企業(yè)端

關(guān)于火山引擎每天Token調(diào)用量超過(guò)50萬(wàn)億，譚待在接受媒體采訪時(shí)表示：企業(yè)占了Token調(diào)用的80%，個(gè)人占20%。而此前云時(shí)代，企業(yè)和個(gè)人用量占比是8.5:1.5，現(xiàn)在AI時(shí)代可能是7.5:2.5，“未來(lái)可能個(gè)人還會(huì)再高一點(diǎn)”。

相較于硬件和個(gè)人，Agent落地在企業(yè)端，Token消耗數(shù)量可達(dá)數(shù)十倍甚至百倍，這也需要更長(zhǎng)的上下文處理能力和更強(qiáng)的記憶能力。

火山引擎披露，有超過(guò)100家企業(yè)在火山引擎上累計(jì)Token的使用量超過(guò)了1萬(wàn)億。這個(gè)數(shù)字已經(jīng)可與國(guó)際對(duì)標(biāo)。2025年10月，OpenAI曾披露Token調(diào)用量過(guò)萬(wàn)億的30家客戶（不包括要求匿名的客戶），它們集中在教育、銷售、Coding（編程）等場(chǎng)景。

隨著大模型已經(jīng)進(jìn)入應(yīng)用落地期，Token消耗成為衡量應(yīng)用規(guī)?；暮诵闹笜?biāo)，已是不爭(zhēng)事實(shí)。昆侖萬(wàn)維董事長(zhǎng)方漢告訴《中國(guó)企業(yè)家》，用Token就是用大模型，程序員占整個(gè)公司員工數(shù)量三分之二，他們會(huì)考核程序員的Token調(diào)用量，“用Token少，證明不夠努力”。

但Token消耗更大規(guī)模的應(yīng)用，還要依賴于多模態(tài)和Agent的繁榮。而當(dāng)下，企業(yè)落地Agent仍然面臨挑戰(zhàn)。譚待提及，真正能開發(fā)好Agent的企業(yè)并不多，能運(yùn)營(yíng)好，被大規(guī)模使用的Agent就更少了，主要挑戰(zhàn)有兩點(diǎn)：

第一，Agent身份與權(quán)限管理。在Agent時(shí)代，不只要管理人，還要管理Agent、工具和系統(tǒng)之間的關(guān)系。

第二，模型的確定性和可解釋性問(wèn)題。Agent為什么這么決策，失敗發(fā)生在哪一步？沒(méi)有合理的評(píng)估和審計(jì)，Agent也難以被企業(yè)真正信任。

此外，企業(yè)已經(jīng)存在了大量業(yè)務(wù)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、消息系統(tǒng)、作業(yè)系統(tǒng)，它們是企業(yè)的核心資產(chǎn)，但并不是為Agent設(shè)計(jì)的。如果這些系統(tǒng)不能被Agent安全、可控地調(diào)用，企業(yè)智能化就只能停留在表面。

“不是模型不夠強(qiáng)，而是缺少為Agent規(guī)?；\(yùn)行而生的基礎(chǔ)設(shè)施?！弊T待說(shuō)。

為了解決上述問(wèn)題，火山引擎在“FORCE原動(dòng)力大會(huì)”上，一口氣發(fā)布了數(shù)款企業(yè)端應(yīng)用：Trae企業(yè)版，支持10萬(wàn)文件、1.5億行代碼的容量；升級(jí)發(fā)布企業(yè)級(jí)Agent平臺(tái)Agentkit，和多模態(tài)數(shù)據(jù)湖打通。

以企業(yè)應(yīng)用最廣的AI Coding場(chǎng)景為例，在字節(jié)跳動(dòng)內(nèi)部，已經(jīng)有超過(guò)九成的工程師在使用Trae輔助開發(fā)；以抖音生活服務(wù)為例，目前有40%以上的代碼是通過(guò)AI生成。

來(lái)源：AI生成

雖然這其中，不免有許多“重復(fù)造輪子”的資源浪費(fèi)。Trae的一位員工透露，為了檢查Trae的結(jié)果，“還要給它組建一個(gè)內(nèi)部的知識(shí)庫(kù)”。但將“Token跳動(dòng)”的故事講下去，字節(jié)已經(jīng)表明了更堅(jiān)定的決心。

在成本端，火山引擎推出了“AI節(jié)省計(jì)劃”。該計(jì)劃覆蓋所有按量后付費(fèi)的大模型產(chǎn)品，通過(guò)階梯式折扣，幫助企業(yè)最高節(jié)省47%的成本。

火山引擎還推出了“方舟協(xié)作獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，截至2026年3月31日，參與的企業(yè)被贈(zèng)送最多500萬(wàn)Token，個(gè)人200萬(wàn)Token。使用第二天，還將發(fā)送和采集量相等的有效Token數(shù)，消費(fèi)多少返多少。

阿里云不在意Token嗎？

當(dāng)火山引擎向硬件以及企業(yè)端進(jìn)發(fā)，推銷自己的Token戰(zhàn)略時(shí)，一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手——阿里云也擋在眼前。2025年下半年開始，究竟如何衡量AI云質(zhì)量，誰(shuí)才是AI云廠商第一，一直是業(yè)內(nèi)爭(zhēng)論不休的話題。

一位云服務(wù)資深人士向《中國(guó)企業(yè)家》透露：目前關(guān)于AI云市場(chǎng)份額，各家有不同的統(tǒng)計(jì)口徑。總體來(lái)說(shuō)，阿里云在包括PaaS、IaaS、MaaS在內(nèi)的整體營(yíng)收規(guī)模位居第一。火山引擎的優(yōu)勢(shì)則主要集中在MaaS，也就是“模型即產(chǎn)品”市場(chǎng)。

該人士也同時(shí)強(qiáng)調(diào)，模型質(zhì)量不能只用Token消耗一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)考量?！爱吘挂粋€(gè)視頻生成，可能就會(huì)消耗百萬(wàn)Token。而豆包背靠抖音，有大量的視頻創(chuàng)作者?！?/p>

2025年9月，阿里云相關(guān)員工對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》表示：未來(lái)Token的消耗量會(huì)體現(xiàn)在超長(zhǎng)的上下文，其中引用多次工具，跟環(huán)境進(jìn)行多次交互、做多輪推理的能力?！拔覀兏嗟木?huì)放在技術(shù)架構(gòu)創(chuàng)新，包括跟硬件的結(jié)合上?！?/p>

比起Token調(diào)用量，阿里云更強(qiáng)調(diào)“有效的Token調(diào)用”。9月，阿里云推出了Qwen3-Next系列架構(gòu)模型，它在20萬(wàn)Token以上的推理速度更快。

前述員工談及：“今天技術(shù)上的很多創(chuàng)新會(huì)讓Token的成本下降，但我們希望減少無(wú)效的Token量。有的模型很笨，會(huì)給你輸出一大堆，但是結(jié)果很差，這是我們希望去避免的”。

但最近，在字節(jié)的兇猛攻勢(shì)下，阿里云大概不能一直如此“佛系”了。

媒體報(bào)道，阿里已經(jīng)著手制定讓Token調(diào)用量快速提升的計(jì)劃，比如大力推廣C端應(yīng)用。下半年，阿里先后推出AI助手千問(wèn)App、靈光、AI健康產(chǎn)品阿福等三款應(yīng)用。其中千問(wèn)App公測(cè)一周，下載量已突破1000萬(wàn)次。

硬件也將成為未來(lái)的Token消耗大戶。11月底，阿里夸克AI眼鏡開售，3天銷量破3000臺(tái)。12月23日，釘釘上線企業(yè)級(jí)AI Agent硬件——DingTalk Real。從C端應(yīng)用到B端落地，從硬件到軟件，阿里與字節(jié)的Token之爭(zhēng)已經(jīng)一觸即發(fā)。