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“‘輕春賦’將幫助多少普通家庭解決家庭健康問題，幫助多少直銷難民咸魚翻身！”

近日，有讀者向本質(zhì)視點(diǎn)咨詢一家名為“輕春賦”的創(chuàng)業(yè)平臺的具體運(yùn)作模式與可靠性。本質(zhì)視點(diǎn)了解發(fā)現(xiàn)，輕春賦定位是“一站式家庭健康解決方案提供商”，產(chǎn)品覆蓋家庭不同的健康需求，包括睡眠、腸道、體重、眼部、抗衰、口腔。這家在2025年剛成立的新企業(yè)，據(jù)稱以極短的時間收獲數(shù)以百萬計(jì)會員，背后到底有何吸引力？

天使輪與全產(chǎn)業(yè)鏈布局

“輕春賦”品牌隸屬于輕春賦（湖北）品牌管理有限公司，該公司成立于2025年1月10日，注冊資本100萬元，系宇豐投資（湖北）有限公司旗下品牌。宇豐投資成立于2024年10月29日，注冊資本104.1666萬元。也就是說，這家公司剛成立一年左右。公開信息顯示，兩家公司在同一地址辦公，法定代表人同為謝凱宇。

據(jù)經(jīng)銷商介紹，謝凱宇擁有十多年大健康領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，其核心團(tuán)隊(duì)匯聚了來自國內(nèi)外知名科研院所的研發(fā)人員以及來自知名企業(yè)的銷售骨干。據(jù)相關(guān)消息，2025年，輕春賦已完成天使輪融資，投資方為能圖資本與豐倉創(chuàng)新基金，兩家機(jī)構(gòu)各投資數(shù)百萬元，資金主要用于產(chǎn)品研發(fā)與數(shù)字化體系建設(shè)，這個金額并不大。

在產(chǎn)業(yè)布局上，輕春賦宣稱已構(gòu)建“自主研發(fā)+自主生產(chǎn)+自建渠道”的全鏈條體系。

研發(fā)端：通過宇豐投資控股的子公司瑞興光合（成立于2024年10月28日）與科研院所合作，擁有66項(xiàng)以上國家專利、3000多個成熟配方庫，覆蓋睡眠、腸道、體重管理等細(xì)分領(lǐng)域。

生產(chǎn)端：在武漢設(shè)有自建工廠，配備液體、粉劑、特殊膳食等智能化生產(chǎn)線。

渠道與賦能端：構(gòu)建“線上商城+社交電商+線下體驗(yàn)店”融合的銷售網(wǎng)絡(luò)，并通過另一子公司無限生長（湖北）科技有限公司提供AI工具，輔助經(jīng)銷商進(jìn)行客戶拓展。

這一切都在一年左右完成？

在這一布局基礎(chǔ)上，創(chuàng)始人謝凱宇提出以C2M（消費(fèi)者直連制造）模式為導(dǎo)向，整合行業(yè)資源，旨在縮短供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)、降低成本，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)端與消費(fèi)端的直接對接。

“四駕馬車”與市場擴(kuò)張路徑

輕春賦在商業(yè)運(yùn)營上提出了“四駕馬車”模型，包括品牌專區(qū)、團(tuán)購專區(qū)、跨境專區(qū)與聯(lián)盟專區(qū)，試圖覆蓋不同消費(fèi)場景與客群。

*截圖自經(jīng)銷商分享PPT。

品牌專區(qū)主打品牌形象建設(shè)，通過獨(dú)家專利成分、聯(lián)名款、限量款等打造差異化產(chǎn)品；團(tuán)購專區(qū)以高性價(jià)比產(chǎn)品進(jìn)行引流，吸引價(jià)格敏感型用戶；跨境專區(qū)定位高端市場，采取“全球研發(fā)、中國變現(xiàn)”策略，強(qiáng)調(diào)海外研發(fā)中心與高溢價(jià)產(chǎn)品；聯(lián)盟專區(qū)直言“賺錢更賺人心”，和全國縣域政府合作，幫助地方特色農(nóng)產(chǎn)品走向全國，“用商業(yè)手段做公益，用公益飯反哺商業(yè)”。

這一模式在市場上推進(jìn)迅速。公開信息顯示，2025年9月開業(yè)的湖南首家輕春賦品牌店，在開業(yè)前已通過線上運(yùn)營積累200萬會員。此外，全國多地陸續(xù)有輕春賦門店開業(yè)。有經(jīng)銷商在推廣文章中稱，其在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)月銷售額從0到80萬元的突破，個人月收入達(dá)5-7萬元，并帶動團(tuán)隊(duì)伙伴獲得可觀收益；亦有曾從事直銷的經(jīng)銷商稱業(yè)績達(dá)到800萬元。

在市場激勵方面，輕春賦推出了具有較強(qiáng)的分享動力的獎金制度。例如在跨境業(yè)務(wù)中采用的“C模型”，允許經(jīng)銷商從直接推薦的伙伴收益中抽取80%作為獎勵，并實(shí)行多級分成機(jī)制。如果伙伴有100元收益，那么直推人可以獲得80元收益，直推人的上級直推人能拿到80元*80%也就是64元收益，更上一級直推人可以拿到51.2元……業(yè)績收入以產(chǎn)品銷售價(jià)格的90%計(jì)算。

這一制度在一定程度上推動了市場的快速拓展。據(jù)經(jīng)銷商透露，輕春賦計(jì)劃在2025年全國落地300家實(shí)體品牌店，并將在2026年分階段加速擴(kuò)張，目標(biāo)在第一、二季度分別落地1000家和2000家門店。公司同時擬推出三亞獎勵旅游、教育基金會等激勵措施。

目前，輕春賦在全國劃分為北部、南部、中部、東部、西北五大區(qū)域，其中南部、中部與東部區(qū)域發(fā)展較為突出。值得注意的是，其經(jīng)銷商體系中吸納了不少曾有直銷背景的從業(yè)者，有經(jīng)銷商明確表示“歡迎直銷難民”，并期待更多實(shí)體店主加盟。

*截圖自輕春賦微信服務(wù)號。

輕春賦官方服務(wù)號上展示的產(chǎn)品目前分為營養(yǎng)保健、美容抗衰、健康監(jiān)測、家居用品、美妝護(hù)膚五大類，其中營養(yǎng)保健9款產(chǎn)品（其中2款有“藍(lán)帽子”標(biāo)識）、美容抗衰1款產(chǎn)品、家居用品4款產(chǎn)品、美妝護(hù)膚8款護(hù)理套餐。

*截圖自輕春賦微信服務(wù)號。

不過檢索社交媒體上有關(guān)輕春賦產(chǎn)品信息時，本質(zhì)視點(diǎn)發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的宣傳推廣還是過于粗獷：不少普通食品被推崇成能夠幫助實(shí)現(xiàn)“健康逆襲”的產(chǎn)品，經(jīng)歷手術(shù)的人服用產(chǎn)品后健康狀況得到改善，慢性病指標(biāo)好轉(zhuǎn)……

*截圖自經(jīng)銷商公眾號文章。

輕春賦在短時間內(nèi)通過全產(chǎn)業(yè)鏈布局與多層激勵模式，實(shí)現(xiàn)了會員量與渠道規(guī)模的快速增長。其融合線上社交電商與線下體驗(yàn)店的模式，以及針對不同消費(fèi)人群的專區(qū)劃分，體現(xiàn)出較強(qiáng)的市場策略設(shè)計(jì)。

不過與此同時，其高速擴(kuò)張的節(jié)奏、高強(qiáng)度的激勵機(jī)制，以及與傳統(tǒng)直銷從業(yè)者之間的互動，也引起外界對其運(yùn)營模式可持續(xù)性與合規(guī)性的關(guān)注。畢竟，在沒有獲得直銷牌照的情況之下，輕春賦的類直銷推廣制度還是存在一定政策風(fēng)險(xiǎn)。在大健康消費(fèi)市場日益規(guī)范的背景下，像輕春賦這樣的類直銷平臺，如何通過模式創(chuàng)新獲得市場發(fā)展，又將怎樣通過政策合規(guī)獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，是必須面對的現(xiàn)實(shí)問題。