年末的美妝圈徹底不太平！一場(chǎng)圍繞西班牙醫(yī)美院線(xiàn)品牌某斯蒂克的代理權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，直接把兩家A股上市公司——某羽臣和某羊股份，推上了輿論風(fēng)口。

12月15日這天，兩家公司同步發(fā)聲明“隔空對(duì)線(xiàn)”，一個(gè)拍著胸脯說(shuō)自己現(xiàn)在是獨(dú)家代理，一個(gè)直接放話(huà)2026年要接盤(pán)核心業(yè)務(wù)。

這場(chǎng)大戲看得網(wǎng)友眼花繚亂，殊不知背后藏著外資品牌選合作伙伴的全新邏輯，早不是以前“看規(guī)模”那么簡(jiǎn)單了。

你發(fā)現(xiàn)沒(méi)，這場(chǎng)爭(zhēng)議壓根不是“誰(shuí)在撒謊”，而是玩了個(gè)“時(shí)間差游戲”。

某羊股份這邊說(shuō)得理直氣壯，它早在2021年就和某斯蒂克簽了十年戰(zhàn)略協(xié)議，代理品牌全系列產(chǎn)品，現(xiàn)在獨(dú)家賣(mài)貨合同還沒(méi)到期。

中國(guó)所有官方線(xiàn)上渠道都?xì)w它管，甚至直言“第三方?jīng)]資格以官方名義賣(mài)貨”。

這話(huà)確實(shí)沒(méi)毛病，畢竟這四年它把某斯蒂克做得風(fēng)生水起，核心產(chǎn)品亮白飲常年霸占抖音口服美白賽道TOP1，2024年品牌GMV更是同比暴漲超50%，實(shí)打?qū)嵶龀隽藰I(yè)績(jī)。

但某羽臣更會(huì)抓重點(diǎn)，直接拋出“未來(lái)王牌”：從2026年1月1日起，它就是某斯蒂克口服美容線(xiàn)的中國(guó)區(qū)獨(dú)家總代理，合同一簽三年，還自帶自動(dòng)續(xù)簽條款，貨權(quán)和定價(jià)權(quán)全在自己手里。

更關(guān)鍵的是，口服美容線(xiàn)占某斯蒂克全球銷(xiāo)量的98%，相當(dāng)于直接接下了品牌的“半條命”，底氣足得很。

說(shuō)句實(shí)在話(huà)，兩家都沒(méi)吹牛。有長(zhǎng)期做電商運(yùn)營(yíng)的業(yè)內(nèi)人士透底，現(xiàn)在品牌簽的長(zhǎng)期戰(zhàn)略協(xié)議，大多是“意向性框架”，真正算數(shù)的是每年一續(xù)的授權(quán)。

品牌會(huì)盯著采購(gòu)額、營(yíng)銷(xiāo)投入這些硬指標(biāo)，沒(méi)達(dá)標(biāo)就能觸發(fā)無(wú)責(zé)終止條款，不用擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。

目前某羊股份雖還在合約期，但已經(jīng)回應(yīng)稱(chēng)“正和品牌方溝通，后續(xù)以公告為準(zhǔn)”，這話(huà)里話(huà)外的意思，明眼人都能品出點(diǎn)變數(shù)。

其實(shí)市場(chǎng)早給出了信號(hào)。12月以來(lái)，某斯蒂克天貓、抖音旗艦店突然開(kāi)啟“清倉(cāng)模式”，部分產(chǎn)品價(jià)格比雙11還低，堪稱(chēng)“骨折價(jià)甩賣(mài)”。

懂行的都知道，這大概率是某羊股份在代理權(quán)交接前的清貨操作，趁著年底趕緊騰庫(kù)存回籠資金。

不少消費(fèi)者忙著撿漏，熱門(mén)單品一度被搶空，評(píng)論區(qū)全是“撿到大便宜”的留言，而這場(chǎng)渠道震蕩，正是代理權(quán)要換人的前奏。

我跟你講，現(xiàn)在外資品牌選代理，早就從“擇優(yōu)錄取”升級(jí)到“優(yōu)中選優(yōu)”了，某羽臣能拿下這塊肥肉，靠的全是硬實(shí)力，不是靠嘴說(shuō)。

這些年某羽臣的轉(zhuǎn)型堪稱(chēng)“教科書(shū)級(jí)別”，從以前單純幫品牌代運(yùn)營(yíng)，升級(jí)成“自有品牌+代理”雙驅(qū)動(dòng)模式。

2025年前三季度數(shù)據(jù)顯示，它的自有品牌營(yíng)收占比已經(jīng)過(guò)半，旗下品牌更是成了細(xì)分賽道的黑馬。

股價(jià)從去年年底到現(xiàn)在同比暴漲3倍，直接成了A股新消費(fèi)板塊的標(biāo)桿企業(yè)，資本市場(chǎng)用腳投票都認(rèn)可它的實(shí)力。

更亮眼的是它的操盤(pán)能力。之前和某耳集團(tuán)旗下的康王合作時(shí)，它壓根不只是“賣(mài)貨的”，而是深度參與品牌定位和產(chǎn)品規(guī)劃。

幫某王開(kāi)辟了除藥房線(xiàn)之外的日化線(xiàn)產(chǎn)品，還連續(xù)幾年實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。這套“從產(chǎn)品到銷(xiāo)售”的全鏈路打法，正是某斯蒂克現(xiàn)在急需的。

畢竟中國(guó)已經(jīng)是美斯蒂克全球最大的單一市場(chǎng)，要想進(jìn)一步扎根，必須找個(gè)懂本土消費(fèi)者需求的伙伴。

從另一個(gè)角度看，這也是行業(yè)大趨勢(shì)。這種“全球品牌+本土共創(chuàng)”的模式，比單純代理賣(mài)貨靠譜多了，競(jìng)爭(zhēng)力也更強(qiáng)，某羽臣顯然精準(zhǔn)踩中了這個(gè)風(fēng)口，才被美斯蒂克選中。

這場(chǎng)某斯蒂克代理權(quán)之爭(zhēng)，其實(shí)就是中國(guó)口服美容市場(chǎng)的一個(gè)縮影，背后藏著整個(gè)行業(yè)的風(fēng)向變化。

有數(shù)據(jù)顯示，2025年中國(guó)口服美容市場(chǎng)規(guī)模將突破255.7億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率超3.8%，這么大的蛋糕，外資品牌自然不敢怠慢。

但現(xiàn)在的消費(fèi)者早不是以前盲目跟風(fēng)的狀態(tài)了，買(mǎi)東西更理性，更看重產(chǎn)品力和口碑，品牌要想站穩(wěn)腳跟，必須靠精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品創(chuàng)新，這就對(duì)代理商提出了更高要求，光有資源根本不行。

以前外資選代理，可能看你資源規(guī)模大、過(guò)往名氣響就合作了；現(xiàn)在不一樣了，更看重你有沒(méi)有可驗(yàn)證的成功案例，能不能把控從研發(fā)到銷(xiāo)售的全流程。

某羊股份雖然靠某斯蒂克賺過(guò)錢(qián)，但2021到2024年?duì)I收持續(xù)下滑，2024年凈利潤(rùn)更是直接腰斬，或許正是這種業(yè)績(jī)壓力，讓某斯蒂克動(dòng)了換人的心思。

而某羽臣的崛起，也給整個(gè)行業(yè)提了個(gè)醒：現(xiàn)在的市場(chǎng)越來(lái)越卷，只有真正懂本土消費(fèi)需求，能打通“研發(fā)-產(chǎn)品-營(yíng)銷(xiāo)-銷(xiāo)售”全鏈路的玩家，才能笑到最后。

2026年某斯蒂克完成渠道整合后，能不能煥新增長(zhǎng)還不好說(shuō)，但可以肯定的是，外資品牌“優(yōu)中選優(yōu)”的選代邏輯，只會(huì)越來(lái)越普遍，沒(méi)實(shí)力的代理商遲早會(huì)被淘汰。

美斯蒂克這場(chǎng)代理權(quán)之爭(zhēng)，說(shuō)白了就是外資品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的“精準(zhǔn)洗牌”。

從以前的擇優(yōu)錄取到現(xiàn)在的優(yōu)中選優(yōu)，考驗(yàn)的全是代理商的真本事——靠長(zhǎng)期協(xié)議綁定沒(méi)用，實(shí)打?qū)嵉倪\(yùn)營(yíng)能力和業(yè)績(jī)才是硬通貨。

中國(guó)口服美容市場(chǎng)的蛋糕雖大，但不是誰(shuí)都能分一杯羹，只有懂消費(fèi)者、能創(chuàng)造價(jià)值的玩家，才能站穩(wěn)腳跟。這場(chǎng)行業(yè)升級(jí)，才剛剛拉開(kāi)序幕！